正文

怎么找客戶要訂單（怎么找客戶要訂單的話）

發(fā)布時間：2023-04-23 17:02:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 97

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么找客戶要訂單的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報白團(tuán)隊，全類目報白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

如何向客戶要單子
怎樣才能跟客戶有效溝通，獲取訂單？
怎么跑業(yè)務(wù)找訂單

怎么找客戶要訂單（怎么找客戶要訂單的話）

如何向客戶要單子

跟老客戶要單子，你可以找些借口，比如你可以發(fā)郵件給客戶，問候一下他們，然后問問他們上批貨的銷售情況如何，是否令他們滿意，是否需要你們再供應(yīng)一些貨，如果銷售情況不理想，是什么原因，是否需要你們推薦一些其他的款式之類；或者說你們公司新近研發(fā)出了什么什么新產(chǎn)品，有什么什么新功能，你覺得挺適合他們的市場，所以特地推薦給他們，價格上質(zhì)量上保證讓他們滿意之類的。關(guān)鍵是要介紹東西給他們，別只來虛的。
找新客戶就比較麻煩了。展會不是隨時有的，現(xiàn)在你只能通過網(wǎng)絡(luò)去找。如何通過網(wǎng)絡(luò)找客戶，網(wǎng)上一搜一大堆，我這里就不說了。
有什么問題可以隨時聯(lián)系我。

怎樣才能跟客戶有效溝通，獲取訂單？

許多的業(yè)務(wù)員總是很迷糊，為什么跟客戶的溝通會那么難，那么不順暢，一通長時間的溝通下來什么都沒有，客戶跑了，訂單沒了，努力全都白費(fèi)沒有效果，那么老業(yè)務(wù)是怎么做到跟客戶的有效溝通的呢？

一、溝通前的準(zhǔn)備

在溝通前我們需要做好溝通的準(zhǔn)備工作，比如在發(fā)郵件之前要做好發(fā)送方法、發(fā)送內(nèi)容和發(fā)送時間及發(fā)送頻率的計劃準(zhǔn)備，電話溝通更是需要事前計劃好，因為不像是郵件，給你考慮的時間，電話溝通都是實時應(yīng)對的。

1、建立溝通目標(biāo)

這個是非常重要的一件事，在與客戶溝通前，我們心里一定需要設(shè)立一個目標(biāo)，我們需要和客戶談成什么樣的結(jié)果，我們有了目標(biāo)才能朝著目標(biāo)前行，而沒有目標(biāo)瞎談是肯定不行的，要明確自己的溝通是需要達(dá)成什么目的，沒有目的性的不叫做溝通，那只能稱為聊天。

2、制定好溝通計劃

有了目標(biāo)，同時達(dá)成目標(biāo)的溝通計劃也要配套存在，做銷售的，必要的話術(shù)是肯定要的，在溝通之前就要知道怎么與客戶溝通，先說什么后說什么，怎么樣的談話方式更有效果，遇到某些情況該如何應(yīng)對。

這些東西都是需要我們提前準(zhǔn)備好的，你多準(zhǔn)備一點(diǎn)，在溝通中就更從容一點(diǎn)，我們完全可以把所有計劃和注意事項都一一列出來，做個表格，甚至我們還可以根據(jù)客戶與我們溝通的時間和狀態(tài)來制定計劃，將客戶的信息都一一列在表格里，我們就能根據(jù)信息來充分計劃好溝通的點(diǎn)，我們制定的計劃越是充分，溝通的效果就會越好，機(jī)會往往都是留給有準(zhǔn)備的人。

3、準(zhǔn)備好優(yōu)劣勢分析

客戶跟我們溝通的時候肯定是希望聽到優(yōu)劣勢這一塊的，我們只有充分了解一個產(chǎn)品的優(yōu)劣勢才有把握在市場上售賣出去，客戶也是一樣的，他也需要知道你的產(chǎn)品值不值得他拿去賣，能不能得到應(yīng)有的利益。

4、制定突發(fā)應(yīng)急反應(yīng)計劃

溝通是兩個人的事情，你永遠(yuǎn)不知道對方會突然跟你談什么，也永遠(yuǎn)不知道他會突然出現(xiàn)什么樣的狀況，我們需要留有一兩個應(yīng)急反應(yīng)的計劃應(yīng)對，比如說在溝通前找一個經(jīng)驗豐富有決定權(quán)的人在旁邊輔導(dǎo)你，當(dāng)客戶提出你解決不了的問題的時候，可以咨詢旁邊的人；比如說客戶對你的溝通無感的時候，你要有一個刺激性的方案放出來去勾起客戶的興趣等等。

二、溝通中及時了解客戶需求

溝通過程中，我們首先需要確認(rèn)的是客戶的需求到底是什么，有些客戶可能需要低價，有些客戶可能需要高品質(zhì)，有些客戶需要的是服務(wù)，如果我們始終不明白客戶的需求，我們也就不可能讓客戶滿意，所以我們需要了解客戶的需求和目標(biāo)。

1、用心傾聽

客戶為了讓你知道他的需求，他會釋放一些信息給你，溝通過程中會有許多的信息藏在你們之間的對話中，我們需要設(shè)身處地的站在客戶的立場上去傾聽客戶給你的信息，用心理解。

2、關(guān)鍵提問

當(dāng)我們從傾聽當(dāng)中還明確不了客戶的需求的時候，要抓住關(guān)鍵的點(diǎn)去提問客戶，比如說詢問客戶需要什么價位的產(chǎn)品，這種關(guān)鍵性的問題能夠判斷出客戶的屬性，是性價比客戶還是優(yōu)質(zhì)客戶。

3、及時確認(rèn)

當(dāng)我們遇到不能理解或者沒有聽清楚的問題時，最好是及時提出來再次確認(rèn)清楚，避免發(fā)生不必要的誤會。

三、溝通中學(xué)會表達(dá)

我們賣產(chǎn)品的肯定需要表達(dá)自己，表達(dá)自己的產(chǎn)品，如何更好的把自己的觀點(diǎn)和產(chǎn)品表達(dá)給對方，這是我們需要學(xué)習(xí)和練習(xí)的一個主要技能。

要銷售產(chǎn)品，就要先銷售自己，一個優(yōu)秀的銷售肯定都具備了超強(qiáng)的表達(dá)能力，因為讓客戶接受自己產(chǎn)品的先決條件是客戶能夠充分了解你的產(chǎn)品。我們通常表達(dá)一個產(chǎn)品分為三個方面：屬性、作用、利益（賣點(diǎn)），只有將這三個方面都表達(dá)清楚了，才有機(jī)會讓客戶接受你的產(chǎn)品。

四、學(xué)會異議處理能力

在與客戶的溝通中總會遇到有異議的地方，雙方的觀點(diǎn)總是不盡相同的，產(chǎn)生碰撞和沖突很正常，重要的是我們要有處理好這種糾紛和沖突的能力，如果解決不好，就很容易導(dǎo)致溝通失敗。

當(dāng)與客戶產(chǎn)生異議也好，產(chǎn)生沖突也好，最有利的工具就是“我理解你”這句話，當(dāng)我們說出這句話的第一時間，客戶就會放松下來，我們也就有了挽回和補(bǔ)救的機(jī)會。

五、學(xué)會達(dá)成協(xié)議

一個溝通最重要的結(jié)果就是達(dá)成協(xié)議，我們在溝通中最重要的就是要督促客戶趕緊將條款都落到紙面上，達(dá)成真正的協(xié)議，一個完成的溝通最后都是落在協(xié)議上面。

六、協(xié)議后的執(zhí)行

溝通的結(jié)果是達(dá)成協(xié)議，但并不代表就在協(xié)議處就結(jié)束了，一個有效溝通最終是服務(wù)于貿(mào)易的，當(dāng)我們能夠把協(xié)議落實到行動上面，真正的雙方執(zhí)行了，我們的溝通才算是真正有效的，落在紙面上的協(xié)議，我們需要努力去完成，讓客戶對我們產(chǎn)生絕對的信任。

按照這六個步驟，我們與客戶之間的溝通也就有效了。

怎么找客戶要訂單（怎么找客戶要訂單的話）

怎么跑業(yè)務(wù)找訂單

怎么跑業(yè)務(wù)找訂單

　　怎么跑業(yè)務(wù)找訂單，對業(yè)務(wù)員來說，業(yè)務(wù)知識和營銷學(xué)知識無疑是必須掌握的，業(yè)務(wù)員具備的素質(zhì)是很重要的，在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，以下分析怎么跑業(yè)務(wù)找訂單。

　　怎么跑業(yè)務(wù)找訂單1

　　 1、孤兒客戶

　　公司內(nèi)有成交過的客戶，但是老業(yè)務(wù)員離職就沒有人跟進(jìn)的。新人不妨跟進(jìn)，因為這樣客戶可能會有二次購買。畢竟是成交過的，對產(chǎn)品還有一定的信任這個在保險行業(yè)比較多。

　　 2、離職員工的拜訪記錄

　　這個可以到新工位后，來個大搜索看看桌子里面有名片或者筆記本沒有；另外，工作一段時間知道老業(yè)務(wù)員離職，不妨請他吃飯，然后抱怨一下工作問題，交朋友，如何效果好要他的拜訪記錄也不是問題。

　　 3、公司會議

　　會議能告訴你，客戶可能會提什么問題，老板、老銷售是怎么解決問題的，能告訴你客戶的組織架構(gòu)、決策流程、采購流程。特別是做政府、事業(yè)單位、國有企業(yè)項目。因為他們的組織架構(gòu)、決策流程有著驚人的相似。這些都是小技巧，只要我們用心就能獲取哦。

　　 四、運(yùn)營商大數(shù)據(jù)

　　那么，如今互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)想要更有利于自身的可持續(xù)發(fā)展，有沒有一種方法，可以在不花太多錢的情況下，綜合上述所有拓展客戶方式的優(yōu)點(diǎn)？自然，那就是運(yùn)營商的大數(shù)據(jù)客服平臺。

　　1.優(yōu)質(zhì)的獲客方式保證了流量的來源；

　　2.低成本價格獲得高質(zhì)量的消費(fèi)者；

　　3.多種選擇讓客戶更精準(zhǔn)。

　　怎么跑業(yè)務(wù)找訂單2

　　 1、上門尋找法

　　對于一般的'業(yè)務(wù)員來說，上門尋找客戶，無疑是最直接最有效的方法。這種方法需要業(yè)務(wù)員具有較高的心理承受能力，就是俗話說的臉皮厚，只有臉皮厚并具有較高的專業(yè)水平，才有可能尋找到優(yōu)質(zhì)客戶。

　　 2、人脈尋找法

　　俗話說：在家靠父母，出門靠朋友。作為業(yè)務(wù)員，我們應(yīng)該廣泛的結(jié)交一些朋友，說不定其中就有對我們工作有幫助的人。即使結(jié)交的朋友幫不到我們，朋友的朋友也有可能會幫助到我們，這就是人脈，人脈關(guān)系是在當(dāng)今社會立足的根本之一。

　　 3、電話尋找法

　　我們可以通過一些渠道獲得一些準(zhǔn)客戶的電話號碼，然后撥打電話咨詢客戶的尋求，爭取讓準(zhǔn)客戶成為精準(zhǔn)客戶，并實時跟蹤業(yè)務(wù)需求。

　　 4、傳單廣告法

　　這種方法是向目標(biāo)客戶群發(fā)送傳單或者是名片，即使他們暫時還不需要你，但是，當(dāng)他們需要你的時候，就有可能會給你打電話，成為你的精準(zhǔn)客戶，從而會給你帶來業(yè)務(wù)的提升。

　　 5、參加交流會法

　　多參加一些業(yè)務(wù)內(nèi)的交流會議，大家都是做這一行業(yè)的，互相交換一下名片，有可能就會向他人學(xué)到許多專業(yè)上的知識，也可能會結(jié)交一些行業(yè)內(nèi)的精英，給自己帶來很大的幫助。

　　怎么跑業(yè)務(wù)找訂單3

　　 跑業(yè)務(wù)的人需要什么條件

　　 第一,通過學(xué)習(xí)積累豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗

　　豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗是在營銷界bai最終取得成功的基礎(chǔ)，而在做業(yè)務(wù)員期間，面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，這些都為業(yè)務(wù)員提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會，也只有通過學(xué)習(xí)才能不斷提高。

　　 第二，建立自己的人脈關(guān)系

　　有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務(wù)員會接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶的，還有其它企業(yè)甚至是競爭對手的、政府的、媒體的等，見過面的沒有見過面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待

　　與他們交朋友，他們不僅是自己學(xué)習(xí)的對象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動者。學(xué)會擴(kuò)大自己的交際圈，建立自己的有脈關(guān)系，也是在會自己積累無形資產(chǎn)。

　　 第三，將你所有接觸過的客戶當(dāng)作自己的資源

　　筆者最不可理解的是那些為實現(xiàn)眼前的業(yè)績而讓自己的客戶受損失的業(yè)務(wù)員，他們不知道，客戶資源看似是企業(yè)的，實際上是業(yè)務(wù)員自己的——當(dāng)你在這個企業(yè)與他們合作時他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績

　　當(dāng)你離開現(xiàn)在的企業(yè)時，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績，即使你們不合作，他們甚至還能夠為你提供其它的客戶資源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會成為你的障礙。

　　所以，作為業(yè)務(wù)員，不僅應(yīng)當(dāng)恥幫避免傷害你的客戶，而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤，并與他們建立良好的個人關(guān)霸棍系。

　　 第四，堅持就能成功

　　有的業(yè)務(wù)員稍微對企業(yè)有所不滿或遇到一點(diǎn)困難就跳槽，從一個企業(yè)跳到另一個企業(yè)，從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)，從一個地區(qū)跳到另一個地區(qū)。結(jié)果是跳來跳去，沒有一個企業(yè)能夠做好，沒有一個行業(yè)能夠做好，沒有一個地區(qū)能夠做好。

　　任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西，除非這個企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。

以上就是關(guān)于怎么找客戶要訂單相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。