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項(xiàng)目招商是什么工作（項(xiàng)目招商是什么工作崗位）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 15:51:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 149

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本文目錄:

招商是做什么的？
招商部門的工作內(nèi)容是什么?
招商是什么意思又是做什么的？
招商工作的主要內(nèi)容是什么

項(xiàng)目招商是什么工作（項(xiàng)目招商是什么工作崗位）

招商是做什么的？

1、貫徹執(zhí)行國家、省、市、區(qū)有關(guān)對外開放、招商引資和投資促進(jìn)方面的方針政策和法律法規(guī)，擬訂投資促進(jìn)工作戰(zhàn)略規(guī)劃以及工作計(jì)劃并組織實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)全區(qū)招商引資和投資促進(jìn)工作的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和服務(wù)工作，策劃和組織全區(qū)的招商引資活動。

3、負(fù)責(zé)全區(qū)招商引資政策的貫徹落實(shí)，綜合分析全區(qū)招商引資動態(tài)，提出相關(guān)合理化建議；負(fù)責(zé)全區(qū)招商引資政策、投資環(huán)境的宣傳推介。

4、負(fù)責(zé)開展與國內(nèi)外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)以及其它經(jīng)濟(jì)組織的合作與交流，負(fù)責(zé)境內(nèi)外招商引資工作有關(guān)的洽談會、研討會等的具體承辦工作。

5、負(fù)責(zé)與招商引資工作有關(guān)的商務(wù)考察和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)外地在金灣的招商引資工作。

6、負(fù)責(zé)境內(nèi)外招商引資與投資合作項(xiàng)目的推介、洽談、協(xié)調(diào)工作，為境內(nèi)外投資客商提供投資環(huán)境考察、投資導(dǎo)向、申報(bào)程序、法律法規(guī)等方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；負(fù)責(zé)開展項(xiàng)目落戶動工過程中的跟蹤服務(wù)，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目投資過程中的有關(guān)訴求。

7、負(fù)責(zé)編制投資指南和招商目錄，負(fù)責(zé)建立重點(diǎn)招商項(xiàng)目和重點(diǎn)客商名錄庫；負(fù)責(zé)建立與投資客商的聯(lián)系渠道，承擔(dān)重要投資客商的接待工作。

8、負(fù)責(zé)區(qū)招商局網(wǎng)站的建設(shè)、管理與維護(hù)工作，開展網(wǎng)上招商；負(fù)責(zé)采集、整理、分析國內(nèi)外招商引資信息和各類投資數(shù)據(jù)信息；負(fù)責(zé)公共投資促進(jìn)信息的咨詢。

9、承辦區(qū)政府和上級部門交辦的其他事項(xiàng)。

擴(kuò)展資料

招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會，如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。

經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)喪失市場，企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場就不那么容易了。

由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，經(jīng)銷商倒下，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是那個(gè)區(qū)域市場。

參考資料來源：百度百科-招商局集團(tuán)有限公司

參考資料來源：百度百科-和縣招商局

招商部門的工作內(nèi)容是什么?

招商部門的工作內(nèi)容是:

1、貫徹執(zhí)行國家、行政主管部門有關(guān)法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度。

2、負(fù)責(zé)招商部門]的組建,制訂招商部人員管理制度、行為準(zhǔn)則及績效考核辦法。

3、定期組織部門工作會議,指導(dǎo)、監(jiān)督部門工作。

4、負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目招商、招租方案及租金水平。

5、制訂部門工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃,分配工作任務(wù)。

6、收集整理和反饋公司和項(xiàng)目相關(guān)的招商信息,指導(dǎo)招商專員有針對性地進(jìn)行招商工作。

7、參與重點(diǎn)商家的談判,跟進(jìn)及簽約工作。

8、負(fù)責(zé)招商、招租的入駐意向書和合同的擬訂及簽訂統(tǒng)籌工作。

招商的形式：

1.廣告招商。廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全。

2.業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

3.外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包公司，包括如下8點(diǎn)：渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、招商項(xiàng)目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。外包招商類似公司包括招商渠道、通路建設(shè)等公司。

4.眾包招商指的是一個(gè)公司或機(jī)構(gòu)把過去由自己員工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的（而且通常是大型的）社會銷售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。眾包的招商任務(wù)通常是由個(gè)人來承擔(dān)，但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務(wù)，也有可能以依靠多個(gè)個(gè)體組織銷售的形式出現(xiàn)。目前是近幾年最火熱的概念與方式之一，這類的眾包招商平臺以小寶招商最為典型。

項(xiàng)目招商是什么工作（項(xiàng)目招商是什么工作崗位）

招商是什么意思又是做什么的？

招商，招志同道合的人，一起發(fā)展商業(yè)，是快速發(fā)展事業(yè)的手段之一?？梢宰屇憧焖佾@得資金、市場等。
招商，就是指爭取和引進(jìn)企事業(yè)單位，對自己經(jīng)營的項(xiàng)目或者產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，借助企事業(yè)單位的資金或者資源來協(xié)助自己項(xiàng)目的完成。最后利益分紅，產(chǎn)業(yè)或者項(xiàng)目借其力量保證完成，對方也或得收入和榮譽(yù)。
招商外包，就是企業(yè)招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商第三方如之道網(wǎng)這樣的公司，企業(yè)只需要集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務(wù)，而將渠道拓展全權(quán)交付給專業(yè)的招商外包團(tuán)隊(duì)，包括渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、招商項(xiàng)目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。
招商標(biāo)準(zhǔn)流程(步驟) 第一部分：招商前期的準(zhǔn)備一、項(xiàng)目市場調(diào)研二、確定市場定位三、選擇目標(biāo)客戶(品牌) 四、制定招商方案 1、制定租金標(biāo)準(zhǔn) 2、制定優(yōu)惠政策 3、繪制各經(jīng)營區(qū)招商平面布置圖 4、設(shè)計(jì)優(yōu)勢分析 5、設(shè)計(jì)招商公告或簡章 6、對招商方案進(jìn)行論證五、完善。
招商首先要確認(rèn)適合自己的目標(biāo)招商群，其次尋找方式致使目標(biāo)愿意，有一站式招商外包、企業(yè)招商、政府招商、園區(qū)招商、商業(yè)招商、再出*品*招商、再出發(fā)連鎖招商七種類型。
舉國上下，各級地方政府對招商引資工作都很重視，把它作為提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要舉措來抓。地方政府為了吸引投資方，制訂了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，投資方為了利益的最大化，也要求政府提供更多的優(yōu)惠政策。政府和投資方在招商引資過程中不斷地討價(jià)還價(jià)，直到雙方意思表示一致達(dá)成合意后，才簽訂招商引資合同。因此，在招商引資合同中政府是普通的民事主體而不是行政主體，就性質(zhì)而言招商引資應(yīng)當(dāng)是民事行為而不是政府的行政行為。招商引資合同的簽訂和履行應(yīng)當(dāng)符合合同法等民事法律的規(guī)定，產(chǎn)生糾紛要依照合同法等民事法律、法規(guī)的規(guī)定解決。
招商引資合同簽訂后，所招項(xiàng)目均以企業(yè)法人的形式進(jìn)行實(shí)施，政府一般不是投資合作方，因此政府不應(yīng)介入成為項(xiàng)目建設(shè)合同的當(dāng)事人，而應(yīng)當(dāng)由具備條件的企、事業(yè)單位作為項(xiàng)目建設(shè)合同的主體。比如以國有土地使用權(quán)作價(jià)入股，應(yīng)以享有土地使用權(quán)的單位作為合同的一方當(dāng)事人；增資擴(kuò)股的企業(yè)原有的投資者與增資者是合同的當(dāng)事人；企業(yè)轉(zhuǎn)讓股權(quán)的，股權(quán)的轉(zhuǎn)讓方與受讓方是合同的當(dāng)事人。

招商工作的主要內(nèi)容是什么

招商工作的主要內(nèi)容是：

1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場營銷方案。

2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。

3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)和檢查。

4、組織大區(qū)相關(guān)人員對各辦事處的促銷活動進(jìn)行驗(yàn)收。

5、參與對大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請和促銷費(fèi)用的審核。

6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。

7、搜集市場信息及行業(yè)動態(tài)。

8、完成公司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。

9、制定年度，季度的市場計(jì)劃——包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)區(qū)域市場人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督和評估實(shí)施。

擴(kuò)展資料：

招商手段：

1、政府組團(tuán)招商

做法：經(jīng)過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項(xiàng)目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來的各級領(lǐng)導(dǎo)班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。

3、駐點(diǎn)招商

做法：在重點(diǎn)招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設(shè)立辦事處。

4、展會招商

做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項(xiàng)目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。