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直播白酒的轉(zhuǎn)款話術(shù)有哪些(直播賣酒賺錢嗎)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播白酒的轉(zhuǎn)款話術(shù)有哪些的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
推銷酒的技巧和話術(shù)有哪些?
1、餐前推銷技巧:當(dāng)客人點(diǎn)完菜后可直接點(diǎn)酒水,結(jié)合自己收集到的信息(客人菜品的消費(fèi)及通過聊天是收集到的信息),作出合理的推銷。
話術(shù):先生,您好!今晚我們是喝點(diǎn)白酒、紅酒還是來點(diǎn)其它的呢!
如果客人自帶白酒,先生,您好!今晚我們是喝點(diǎn)酸奶、果醋、鮮榨果汁還是來點(diǎn)其它飲料!如果客人猶豫,正好找到機(jī)遇說:今晚您喝的是白酒,要不來點(diǎn)無糖酸奶吧!能保護(hù)胃。
2、餐中推銷技巧:如果我們餐前推銷失敗,我們可以利用“酒過三巡,菜過五味”,宴席隨之會(huì)進(jìn)入一個(gè)高潮。這時(shí),服務(wù)員不失時(shí)機(jī)的推銷酒店的菜品和酒水往往都能夠獲得成功。
3、餐后推銷技巧:餐后客人都有醉意了,可以提醒客人說:先生,您看大家都喝得很高興了,要不給各位來點(diǎn)蜂蜜水或者果醋、酸棗汁醒酒。
4、對小朋友的推銷技巧
小朋友到酒店就餐一般都是由父母帶著,對于不是經(jīng)常光顧餐廳的小朋友來說,對餐廳的一切都會(huì)感到新鮮。如果要問小朋友喜歡吃什么菜,一般都說不上來,但在挑選飲料上卻恰恰相反。
由于電視廣告的作用,小朋友對飲料的種類如數(shù)家珍。在接待小朋友時(shí),要考慮一下推銷那種飲料才能讓他喜歡。同時(shí)也要顧慮父母的意見,所以建議推銷健康飲料。
5、對老年人的推銷技巧
向老年人推銷飲品時(shí)要注意營養(yǎng)結(jié)構(gòu),重點(diǎn)推薦含糖量低、健康的飲品。如:“您老不如品嘗一下我們店的特色飲品、含糖底、營養(yǎng)豐富,還價(jià)廉物美。您不妨試一試”!
6、對情侶的推銷技巧
情侶去酒店用餐有時(shí)不光是為了吃飯,往往還比較注重餐廳的環(huán)境和氛圍。浪漫的就餐氛圍會(huì)吸引更多的情侶光顧。服務(wù)員在工作中要留心觀察,如果確定就餐客人是情侶關(guān)系,服務(wù)員可以針對男士要面子、愿意在女士面前顯示自己的實(shí)力與大方的特點(diǎn),可適當(dāng)推銷一些價(jià)格稍高的飲品。
7、對愛挑剔客人的推銷技巧
在日常工作中,服務(wù)員經(jīng)常會(huì)碰到一些對餐廳“軟件”和“硬件”評頭論足的客人。對于愛挑毛病的客人,服務(wù)員首先要以最大的耐心和熱情來服務(wù),對客人所提意見要做到“有則改之,無則加勉,不卑不亢,恰當(dāng)解答”。要盡可能順著客人的意思去回答問題。
在推銷酒水時(shí),要多征求客人的意見,如:“先生,不知道您喜歡什么口味的飲料,您提示一下好么,要不我給您推薦幾款現(xiàn)在銷售不錯(cuò)的飲品?”要切記,無論客人如何挑剔,都要保持微笑。
8、對猶豫不決客人的推銷技巧
有些客人在點(diǎn)飲品時(shí)經(jīng)常猶豫不決,不知道該點(diǎn)那個(gè)好。這種客人大多屬于“隨波逐流”型的,沒有主見,容易受別人觀點(diǎn)的左右。因此,對這些客人,服務(wù)員要把握現(xiàn)場氣氛,準(zhǔn)確地為客人推薦出你想銷售的飲品,并對所推薦的飲品加以講解。一般這類客人很容易接受推薦的飲品。很多情況是客人選了半天什么都沒點(diǎn),所點(diǎn)的全都是服務(wù)員的推薦。
9、對消費(fèi)水平不高的客人的推銷技巧
一般來說,工薪階層的客人消費(fèi)能力相對較弱。他們更注重飯菜的實(shí)惠,要求消費(fèi)價(jià)廉物美。在向這些客人推銷時(shí),一定要掌握好尺度,要學(xué)會(huì)尊重他們,如果過多的推銷高檔菜品會(huì)使他們覺得窘迫,很沒面子,甚至?xí)虃腿说淖宰鹦?,容易使客人產(chǎn)生店大欺客的心理。
推銷話術(shù)
我們:用該稱呼會(huì)給客人感覺你和他是在同一個(gè)陣線的,更容易取得客人的信任。
是否:該詞給客人選擇的空間更多,同時(shí)也給自己留有機(jī)會(huì),不至于太尷尬。
態(tài)度:態(tài)度不是天生的,是靠后天培養(yǎng)的。
自信:推銷人員一定要有十足的自信,這樣才能事半功倍。
賣酒的銷售技巧和話術(shù)
賣酒的銷售技巧和話術(shù)如下:
一、賣酒的銷售技巧
在與客人短暫的接觸后,應(yīng)能準(zhǔn)確地判斷出客人的消費(fèi)水平,只有這樣才能有針對性的為客人推銷滿意的酒水。具體可以通過客人的外貌、著裝來判斷,或者通過客人之間的溝通聊天了解到消費(fèi)性質(zhì)。
推銷酒就是推銷自己介紹自己,推銷自己比推銷酒更重要。銷售的過程是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程,通過不斷的派發(fā)名片,人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,信息量也會(huì)大量增加,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息可以轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售機(jī)會(huì)。
二、賣酒的話術(shù)
在給客人推薦酒水飲料的時(shí)候,要多項(xiàng)選擇疑問句。如:“先生,您好!今晚我們是喝點(diǎn)白酒、紅酒還是來點(diǎn)其它的呢?”當(dāng)客人確定了其中一種品種時(shí),再主動(dòng)報(bào)出該類酒水的更多品種讓客人進(jìn)行選擇。
推銷時(shí)切忌不要用單項(xiàng)詢問的方式。如:“先生,您好!今晚我們喝點(diǎn)飲料嗎?”如果這樣的詢問方式,會(huì)揭示客人考慮是否需要飲料,缺乏引導(dǎo)性。成功的推銷人員要學(xué)會(huì)怎么引導(dǎo)客人消費(fèi)。
賣酒的注意事項(xiàng)
1、對賣酒人來說,銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的,沒有學(xué)問作為根基的銷售,只能視為投機(jī),無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。
2、一次成功的賣酒不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)賣酒人的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
3、推銷酒完全是常識(shí)的運(yùn)用,但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上,才能產(chǎn)生效果。
4、在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5、推銷酒前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6、賣酒人必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報(bào)紙,了解國家、社會(huì)消息、新聞大事。
賣酒的銷售技巧和話術(shù)
賣酒的銷售技巧和話術(shù)如下:
推銷技巧:在給客人推薦酒水飲料的時(shí)候,要多項(xiàng)選擇疑問句。如:先生,您好!今晚我們是喝點(diǎn)白酒、紅酒還是來點(diǎn)其它的呢!當(dāng)客人確定了其中一種品種時(shí),再主動(dòng)報(bào)出該類酒水的更多品種讓客人進(jìn)行選擇。
推銷時(shí)切忌不要用單項(xiàng)詢問的方式。如:先生,您好!今晚我們喝點(diǎn)飲料嘛!如果這樣的詢問方式,會(huì)提醒客人考慮是否需要飲料,缺乏引導(dǎo)性。成功的推銷人員要學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)客人消費(fèi)。推銷的機(jī)遇無處不在。
記牢酒水的價(jià)格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。在推銷時(shí)切忌不要使用模棱兩可的語言,如:差不多、也許、好像等不確定詞語。可以使用稱贊的語言:先生,您真的很有眼光,XXX使我們店目前銷售最好的酒水之一。
總結(jié)擴(kuò)展:
1、餐前推銷技巧:
當(dāng)客人點(diǎn)完菜后可直接點(diǎn)酒水,結(jié)合自己收集到的信息(客人菜品的消費(fèi)及通過聊天是收集到的信息),作出合理的推銷。
2、餐中推銷技巧:
如果我們餐前推銷失敗,我們可以利用“酒過三巡,菜過五味”,宴席隨之會(huì)進(jìn)入一個(gè)高潮。這時(shí),服務(wù)員不失時(shí)機(jī)的推銷酒店的菜品和酒水往往都能夠獲得成功。
3、餐后推銷技巧:
餐后客人都有醉意了,可以提醒客人說:先生,您看大家都喝得很高興了,要不給各位來點(diǎn)蜂蜜水或者果醋、酸棗汁醒酒。
4、對小朋友的推銷技巧:
小朋友到酒店就餐一般都是由父母帶著,對于不是經(jīng)常光顧餐廳的小朋友來說,對餐廳的一切都會(huì)感到新鮮。如果要問小朋友喜歡吃什么菜,他們一般都說不上來,但在挑選飲料上卻恰恰相反。
由于電視廣告的作用,小朋友對飲料的種類如數(shù)家珍。在接待小朋友時(shí),要考慮一下推銷那種飲料才能讓他喜歡。同時(shí)也要顧慮父母的意見,所以建議推銷健康飲料。
5、對老年人的推銷技巧:
向老年人推銷飲品時(shí)要注意營養(yǎng)結(jié)構(gòu),重點(diǎn)推薦含糖量低、健康的飲品。如:“您老不如品嘗一下我們店的特色飲品、含糖底、營養(yǎng)豐富,還價(jià)廉物美。您不妨試一試”!
以上就是關(guān)于直播白酒的轉(zhuǎn)款話術(shù)有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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