HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    原料暴漲下單請(qǐng)先詢價(jià)(原料暴漲下單請(qǐng)先詢價(jià)圖片)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-22 15:49:40     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 117        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于原料暴漲下單請(qǐng)先詢價(jià)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì),全類目報(bào)白,下店付費(fèi)!服務(wù)客戶遍布全國,咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    原料暴漲下單請(qǐng)先詢價(jià)(原料暴漲下單請(qǐng)先詢價(jià)圖片)

    采購議價(jià)有什么技巧啊?

    轉(zhuǎn)載以下資料供參考
    采購討價(jià)還價(jià)技巧
    由于買賣雙方勢(shì)力均衡,任何一方無法以力取勝,因此必須斗智;采購人員應(yīng)該設(shè)法掩藏購買的意愿,不要明顯表露非買不可的心態(tài),否則若被供應(yīng)商識(shí)破非買不可的處境,將使采購人員處于劣勢(shì)。所以,此時(shí)采購人員應(yīng)采取“若即若離”的姿態(tài),以試探性的詢價(jià)著手。若能判斷供應(yīng)商有強(qiáng)烈的銷售意愿,再要求更低的價(jià)格,并作出不答應(yīng)即行放棄或另行尋求其他來源的表不。通常,若采購人員出價(jià)太低,供應(yīng)商無銷售之意愿,則不會(huì)要求采購人員加價(jià);若供應(yīng)商雖想銷售,但利潤太低、即要求采購人員酌予加價(jià)。此時(shí),采購人員的需求若相當(dāng)急迫,應(yīng)可同意略加價(jià)格,迅速成交;若采購人員并非迫切需求,可表明絕不加價(jià)之意思,供應(yīng)商極可能同意買方的低價(jià)要求。
    ◎差額均攤
    由于買賣雙方議價(jià)的結(jié)果,存在著差距,若雙方各不相讓,則交易告吹;采購人員無法取得必需的商品,供應(yīng)商喪失了獲取利潤的機(jī)會(huì),雙方都是輸家。因此,為了促成雙方的交易,最好的方式就是采取“中庸”之道,即將雙方議價(jià)的差額,各承擔(dān)一半,結(jié)果雙方都是贏家。
    ◎迂回戰(zhàn)術(shù)
    在供應(yīng)商占優(yōu)勢(shì),正面議價(jià)通常效果不好,此時(shí)應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)才能奏效。現(xiàn)舉一例說明如下:
    某超市自本地之總代理購入某項(xiàng)化妝品,發(fā)現(xiàn)價(jià)格竟比同業(yè)某公司的購人價(jià)貴,因此要求總代理說明原委,并比照售予同業(yè)的價(jià)格。未料總代理未能解釋個(gè)中道理,也不愿意降價(jià)。因此,采購人員就委托原廠國的某貿(mào)易商,先行在該國購人該項(xiàng)化妝品,再轉(zhuǎn)運(yùn)至超市。因?yàn)榭偞淼睦麧櫰?,此種轉(zhuǎn)運(yùn)安排雖然費(fèi)用增加,但總成本還是比通過總代理購人的價(jià)格便宜。
    當(dāng)然,此種迂回戰(zhàn)術(shù)是否成功,有賴于運(yùn)轉(zhuǎn)工作是否可行。有些原廠限制貨品越區(qū)銷售,則迂回戰(zhàn)術(shù)之執(zhí)行就有困難。
    ◎直搗黃龍
    有些單一來源的總代理商,對(duì)采購人員的議價(jià)要求置之不理,一副“姜太公釣魚,愿者上鉤”的姿態(tài),使采購人員有被侮辱的感覺。此時(shí),若能擺脫總代理商,尋求原制造商的報(bào)價(jià)將是良策?,F(xiàn)舉一例說明如下:
    某超市擬購一批健身器材,經(jīng)總代理商報(bào)價(jià)后,雖然三番兩次邀約前來議價(jià),總是推三阻四,不得要領(lǐng)。后來,采購人員查閱產(chǎn)品目錄時(shí)。隨即發(fā)送要求降價(jià)12%的傳真給原廠,事實(shí)上只是存著姑且一試的心理。不料次日原廠回電同意降價(jià),使采購人員雀躍不已,欣喜若狂。
    由上述的事例中,采購人員對(duì)所謂的總代理應(yīng)在議價(jià)的過程中辨認(rèn)其虛實(shí),因?yàn)橛行┕?yīng)商自稱為總代理,事實(shí)上,并未與國外原廠簽訂任何合約或協(xié)議,只想借總代理之名義自抬身價(jià),獲取超額利潤。因此,當(dāng)采購人員向國外原廠詢價(jià)時(shí),多半會(huì)獲得回音。但是,在產(chǎn)、銷分離制度相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?,如日本,則迂回戰(zhàn)術(shù)就不得其門而人。因?yàn)樵瓘S通常會(huì)把詢價(jià)單轉(zhuǎn)交當(dāng)?shù)氐拇砩?,不?huì)自行報(bào)價(jià)。
    ◎哀兵姿態(tài)
    在超市居于劣勢(shì)情況下,采購人員應(yīng)以“哀兵”姿態(tài)爭取供應(yīng)商的同情與支持。由于采購人員沒有能力與供應(yīng)商議價(jià),有時(shí)會(huì)以預(yù)算不足作借口,請(qǐng)求供應(yīng)商同意在其有限的費(fèi)用下,勉為其難的將貨品賣給他,而達(dá)到減價(jià)的目的。一方面采購人員必須施展“動(dòng)之以情”的議價(jià)功夫,另一方面則口頭承諾將來“感恩圖報(bào)”,換取供應(yīng)商“來日方長”的打算。此時(shí),若供應(yīng)商并非血本無歸,只是削減原本過高的利潤,則雙方可能成交。若采購人員的預(yù)算距離供應(yīng)商的底價(jià)太遠(yuǎn),供應(yīng)商將因無利可圖,不為采購人員的訴求所動(dòng)。
    ◎釜底抽薪
    為了避免供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)下攫取暴利,采購人員只好同意供應(yīng)商有“合理”利潤,否則胡亂殺價(jià),仍然給予供應(yīng)商可乘之機(jī)。因此,通常由采購人員要求供應(yīng)商提供所有成本資料。以國外貨品而言,則請(qǐng)總代理商提供一切進(jìn)口單據(jù),籍以查核真實(shí)的成本,然后加計(jì)合理的利潤作為采購的價(jià)格。
    由于處在環(huán)境的快速變遷,如國際局勢(shì)動(dòng)蕩、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等,往往造成供應(yīng)商有機(jī)町乘,占有優(yōu)勢(shì),形成賣方市場(chǎng),并進(jìn)而提高售價(jià)。此時(shí)采購部門責(zé)任更為重大,若能發(fā)揮議價(jià)協(xié)商的技巧,則能針對(duì)賣方所提高的售價(jià),予以協(xié)議商談,達(dá)成降價(jià)的目的。在議價(jià)協(xié)商的過程中,采購人員可以采用直接方式或間接方式,對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判?,F(xiàn)說明如下:
    (1)直接議價(jià)協(xié)商。即使面,臨通貨膨脹,物價(jià)上漲的時(shí)候;直接議價(jià)仍能達(dá)到降低價(jià)格的功能。可以采用下列四種技巧來進(jìn)行協(xié)商。
    ①面臨售價(jià)的提高,采購人員仍以原價(jià)訂購。當(dāng)供應(yīng)商提高售價(jià)時(shí),往往不愿意花太多時(shí)間在重復(fù)議價(jià)的交涉上,因此若為其原有之顧客,則可利用此點(diǎn),要求沿用原來價(jià)格購買。
    ②采購人員直接說明預(yù)設(shè)底價(jià)。在議價(jià)過程中,采購人員可直接表明預(yù)設(shè)的底價(jià),如此可促使供應(yīng)商提出較接近該底價(jià)的價(jià)格,進(jìn)而要求對(duì)方降價(jià)。
    ③不干拉倒。此技巧是一個(gè)較激進(jìn)的議價(jià)方式,此法雖有造成火爆場(chǎng)面的可能,但在特定情況下仍不失為一個(gè)好的議價(jià)技巧,此法適用于:
    •當(dāng)采購人員不想再討價(jià)還價(jià)時(shí)。
    •當(dāng)議價(jià)結(jié)果已達(dá)到采購人員可以接受的價(jià)格上限。
    在上述兩種情況下,采用“不干拉倒”的強(qiáng)硬手段,往往能扭轉(zhuǎn)供應(yīng)商的態(tài)度,進(jìn)而有所讓步。
    ④要求說明提高售價(jià)的原因。供應(yīng)商提高售價(jià),常常歸因原料上漲、工資提高、利潤太薄等原因。采購人員在議價(jià)協(xié)商時(shí),應(yīng)對(duì)任何不合理之加價(jià)提出質(zhì)疑,如此可掌握要求供應(yīng)商降價(jià)的機(jī)會(huì)。
    ◎間接議價(jià)技巧
    在議價(jià)的過程中,好的開始便可說是成功的一半。所以不需一直采用直接議價(jià)方式,有時(shí)也可以采用迂回戰(zhàn)術(shù),即以間接方式進(jìn)行議價(jià)。采購人員可用下列三種技巧來進(jìn)行協(xié)商。
    (1)議價(jià)時(shí)不要急于進(jìn)入主題。在開始商談時(shí),最好先談一些不相關(guān)的話題,藉此熟悉對(duì)方周圍事物,并使雙方放松心情,慢慢再引入主題。
    (2)運(yùn)用“低姿勢(shì)”。在議價(jià)協(xié)商時(shí),對(duì)供應(yīng)商所提之價(jià)格,盡量表示困難,多說“唉!”“沒辦法!”等等字眼,以低姿勢(shì)博取對(duì)方同情。
    (3)盡量避免書信或電話議價(jià),而要求面對(duì)面接觸。面對(duì)面的商談,溝通效果較佳,往往可藉肢體語言、表情來說服對(duì)方,進(jìn)而要求對(duì)方妥協(xié),予以降價(jià)。
    在進(jìn)行議價(jià)協(xié)商的過程中,除了上述針對(duì)價(jià)格所提出的議價(jià)技巧外,采購人員亦可利用其他非價(jià)格的因素來進(jìn)行議。以下列舉三項(xiàng)議價(jià)協(xié)商技巧:
    (1)在協(xié)商議價(jià)中要求供應(yīng)商分擔(dān)售后服務(wù)及其他費(fèi)用。當(dāng)供應(yīng)商決定提高售價(jià),而不愿有所變動(dòng)時(shí),采購人員不應(yīng)放棄談判,而可改變議價(jià)方針,針對(duì)其他非價(jià)格部分要求獲得補(bǔ)償。最明顯的例子,便是要求供應(yīng)商提供售后服務(wù),如大件家電的維修、送貨等。在一般的交易中,供應(yīng)商通常將維修送貨成本加于售價(jià)中,因此常使采購人員忽略此項(xiàng)成本。所以在供應(yīng)商執(zhí)意提高售價(jià)時(shí),采購人員可要求供應(yīng)商負(fù)擔(dān)所有維修送貨成本,而不將此項(xiàng)成本進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁。如此也間接達(dá)到議價(jià)功能。
    ①一次只能做一點(diǎn)點(diǎn)的妥協(xié),如此才能留有再妥協(xié)的余地。
    ②妥協(xié)時(shí)馬上要求對(duì)方給予回饋補(bǔ)償。
    ③即使贊同對(duì)方所提的意見,亦不要太快答應(yīng)。
    ④記錄每次妥協(xié)的地方,以供參考。
    (3)利用專注的傾聽和溫和的態(tài)度,博得對(duì)方好感。在議價(jià)協(xié)商的過程中,威脅吼叫,咄咄逼人并非制勝的武器。因?yàn)榧词谷〉昧诉@次的合作,也難保下次合作的意愿。因此采購人員在協(xié)商過程中,應(yīng)仔細(xì)的傾聽對(duì)方說明,在爭取超市權(quán)益時(shí),可利用所獲對(duì)方資料,或法規(guī)章程,合理的進(jìn)行談判。即“說之以理動(dòng)之以情,繩之以法”。
    (2)善用“妥協(xié)”技巧。在供應(yīng)商價(jià)格居高不下時(shí),采購人員若堅(jiān)持繼續(xù)協(xié)商,往往不能達(dá)到效果,此時(shí)可采妥協(xié)技巧,在少部分不重要的細(xì)節(jié),可做讓步,再從妥協(xié)中要求對(duì)方回饋。如此亦可間接達(dá)到議價(jià)功能。但妥協(xié)技巧的使用須注意下列:

    采購問題

    1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn),但接到通知說因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵危酒渌漠a(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問你該如何解決,而且要有3個(gè)解決方案?
    答:這個(gè)問題太籠統(tǒng),不過碰到這種情況時(shí),首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況,同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn),可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單,請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn),要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量,再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用?若將來有用,只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用,應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由,不做任何賠償時(shí),應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清,并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值?盡可能將損失降到最低。
    2、為什么選擇做采購?
    答:A可以熟悉商品市場(chǎng),增長見識(shí)。B、可以接觸不同的人,提高語言交流能力,增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購是不容易的,個(gè)人發(fā)揮空間比較大,對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購的壓力-如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向,保證商品采購為最低成本。采購管理
    3、采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓?duì)采購的認(rèn)識(shí)?
    答:采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨,這就是采購員的價(jià)值,作為采購就是按照公司的需求,生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買到所需的物品,即符合產(chǎn)品要求,又是公司可以接受的價(jià)錢,那么你算一個(gè)合格的采購。采購流程
    4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商?
    答:開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程,大體是先收集供應(yīng)商信息(網(wǎng)上,展覽會(huì),朋友介紹,供應(yīng)商自薦等)- 進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 - 評(píng)估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格 -列入合格供應(yīng)商;不合格則重新找。
    5、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣?
    答:這個(gè)不好說,變動(dòng)很大,自己查查最近的價(jià)格。
    6、客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了,供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)?
    答:通常這種情況,在采購行業(yè)中比較少發(fā)生,因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤?,跟你的供?yīng)商也有簽定一系列的合同,當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候,并不是說客戶只是說把訂單取消,而不給予任何處理方式,一般來講,客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式,例如說:為這批貨找新的買家,需要一定的時(shí)間,所以,這時(shí)候,一般來講,口頭上客戶是說要找新買家,可是時(shí)間不等,你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶,同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通,如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了,也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件,可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去,用雙方合作的誠信關(guān)系,試著去說服供應(yīng)商,如果供應(yīng)商不幫忙,不同意退貨的話,只能跟老板或是跟客戶商量,把這批貨收下來,然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行,或是尋找一些相關(guān)信息,看能否把這批貨賣出去!因?yàn)椴少徤潭加懈?yīng)商簽定合同,不是供應(yīng)商問題的時(shí)候,采購商不可以輕易的作退貨處理;
    7、公司產(chǎn)品的成本呢
    答:原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等) 管理費(fèi)用+稅收+利潤+運(yùn)輸
    8、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購戰(zhàn)略的看法?
    答:這個(gè)問題比較大,但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮,共同進(jìn)步。
    采購需要的是最好有專業(yè)知識(shí),有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解,實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤,解決前期存在的不良現(xiàn)象,提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo),讓供貨商有一個(gè)明確思想,全力配合我司的一個(gè)開發(fā)過程。
    9、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系?
    答:供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù):因?yàn)楣?yīng)商不是客戶,沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情,有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò),一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購,公事公辦,如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!
    10、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)?
    <1>通過多家比價(jià)
    <2>通過成本分
    <3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定
    11、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商,但溝通后又同意適當(dāng)降低,應(yīng)如何處理對(duì)這種情況
    答:分開走貨,從新供應(yīng)商小批量購進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題,還有規(guī)格,外形,使用壽命、交期等等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
    另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開,誰的有優(yōu)勢(shì)誰占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn),有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高,那么我會(huì)從新的買大頭,但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系,一個(gè)長期往來的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭,保留新供應(yīng)商的供貨資格。
    12、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理?
    答:我說原則上都拒絕,無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了,不能叫其他人去!這點(diǎn)以后要注意了
    13、供應(yīng)商物料有問題時(shí)如何處理?
    答:如果貨款還沒有全額付完的話,扣部分貨款,以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話,提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問題的樣本給客戶,向客戶告狀,另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商,避免守制于該供應(yīng)商!
    14、有款物料采購額約30W/月,要選多少家供應(yīng)商較合理?
    答:個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力,有品質(zhì),服務(wù)好,一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng),我認(rèn)為是最好不過的。相互之間有個(gè)比較,而且還能相互制約。廠商太多,效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了,廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨,到底是那家廠的,可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。
    15、你以前的公司有年度采購計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的;
    答:每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃,在市場(chǎng)沒有大的變化下,是按原計(jì)劃進(jìn)行的,對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下,公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià),再就是找可替代的新材料替代來降價(jià),貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià),還有付款方面可以縮短或加長,再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購,量大單價(jià)可以再優(yōu)惠,找?guī)讉€(gè)每月貨款較多的供應(yīng)商商量談價(jià),告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談,讓供應(yīng)商看到以后的希望,自然他就同意降了。
    16、如果你被本公司錄取,你將如何開展你的工作?
    答:“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉,接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?!?br/>17、如果有一家供應(yīng)商的貨,品管說是供應(yīng)商的來料不良,而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度,身為采購會(huì)怎么辦?
    答:有兩種可能:1、如果公司還可以用這種料,就申請(qǐng)?zhí)夭?,同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),在可用范圍內(nèi),修改一個(gè)上下限,如果以后再來料,品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨,這種貨就可以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問題,公司根本沒辦法用,在對(duì)方無法改善的情況下,建議更換新的供應(yīng)商!
    18、如果供應(yīng)商交期無法達(dá)成,采購應(yīng)怎么辦?
    答:如果供應(yīng)商的交期無法達(dá)成,先發(fā)改善通知書,強(qiáng)烈要求對(duì)方改善,可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善,若對(duì)方無法改善,建議更換新的供應(yīng)商!畢竟,品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來說,非常的重要!
    19、采購的定義
    答:運(yùn)用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù),也就是說以資金來建立資源(物品+服務(wù)),此資源透過管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn),從而為公司創(chuàng)造利潤。
    20、對(duì)于一款新產(chǎn)品,你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理?順便談?wù)勀阃ǔJ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本!
    答:對(duì)于一款新產(chǎn)品,如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理,在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前,首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表,這樣,你可以通過對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí),去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查,各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格,再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料,可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌,這樣,當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候,你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理;而我估算成本的方式也會(huì)通過這一系列的調(diào)查來評(píng)估我產(chǎn)品的成本;如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇,一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,以其達(dá)到最好的談判效果。
    21、如何管理供應(yīng)商
    答:供應(yīng)商的管理:將所有的供應(yīng)商列在一張表上,定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì),交期,配合度進(jìn)行評(píng)審,并列入評(píng)審資料中,根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換,如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商,可視其情況,多下訂單!
    22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢?
    答:回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么,而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開支,可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。
    23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?
    答:現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭,這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你,太多誠實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說謊,但一定要小心說話!比如說,即使你真的非常拖沓,或做事條理性很差,千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神,那就不要承認(rèn)自己總不合群。
    以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過關(guān):
    (1)有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?,我?huì)缺乏耐性。
    (2)有時(shí)我會(huì)過于敏感,太在意別人的想法。
    (3)有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。
    (4)有時(shí)為了做成一樁交易,我會(huì)有些激進(jìn)。
    按照以上的說法,其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂,或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來說那其實(shí)不是缺點(diǎn)!
    24、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么?
    答:適應(yīng)能力強(qiáng),有責(zé)任心和做事有始終,結(jié)合具體例子向主考官解釋,使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?br/>25、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)?
    答:要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料,當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。
    26、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢?
    答:如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息,記得提及他的名字,公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。
    27、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢?除了工資,還有什么福利最吸引你?
    答:有利的發(fā)展吧,因?yàn)槿松谑?,本來就要有自己的理想,和自己的抱?fù),一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西,賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。(盡可能誠實(shí),如果你做足了功課,你就知道他們會(huì)提供什么,回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多,也可以多要一點(diǎn)。)
    28、你參加過什么業(yè)余活動(dòng)?
    答:既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕,那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。
    29、你參加過義務(wù)活動(dòng)嗎?
    答:現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng),不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的,還要是你的雇主會(huì)在意的,如果他們還沒有一個(gè)這樣的員工,那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。
    30、你心目中的英雄是誰?
    答:最好的答案是你的朋友或者家人,盡量避免說及名人。
    31、你有什么問題嗎?
    答:一定要提問。
    32、你過去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人?
    答:正確的回答只有一種:說好話。即使你很想借此機(jī)會(huì),好好痛罵一頓那個(gè)讓你無法忍受的人,可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板,那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無是處,你也不應(yīng)該過分批評(píng)。如果實(shí)在說不出好話,就給一些中肯的評(píng)價(jià)。buyer.top-sales.com.cn
    33、你為什么還沒找到合適的職位呢?
    答:別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng),千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。
    34、你的業(yè)余愛好是什么?
    答:找一些富于團(tuán)體合作精神的,這里有一個(gè)真實(shí)的故事:有人被否決掉,因?yàn)樗膼酆檬巧詈撍?。主考官說:因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng),我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。
    35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢?
    答:“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的,那絕對(duì)沒有問題?!?
    36、有想過創(chuàng)業(yè)嗎?
    答:這個(gè)問題可以顯示你的沖勁,但如果你的回答是“有”的話,千萬小心,下一個(gè)問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢?” buyer.top-sales.com.cn
    37、 你為什么辭去原來采購的工作.
    答:我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉;我在公司工作了三年多,有較深的感情;從去年始,由于市場(chǎng)形勢(shì)突變,公司的局面急轉(zhuǎn)直下;到眼下這一步我覺得很遺憾,但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí),重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。
    38、 你為什么要應(yīng)聘采購職位.覺得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.
    答:“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性,我認(rèn)為這方面的工作最適合我,原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說,
    39、 你要求的薪金是多少.
    答:回答樣板1:如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值,面試者就提此問題考你,你不妨參考以下答案:
    “錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn),如果您允許的話?!?“我對(duì)工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì),所以只要條件公平,我則不會(huì)計(jì)較太多?!?br/>回答樣板2:如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性,可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬;闡明你將如何通過努力縮減公司的開支;說明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等,以證明你對(duì)公司的價(jià)值,和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié),在你未得到肯定的工作答復(fù)之前,不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問:‘你們決定雇用我了嗎?”如果答案是肯定的,報(bào)酬卻使你不愿接受,你可以這樣拒絕:
    “謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到,但是,工資比我想要的低,這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮,或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我?!?br/>40、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購員應(yīng)該怎么處理?
    答:做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查,核實(shí)價(jià)格,了解行情,原料上漲浮度,請(qǐng)廠商重新列出成本分析表,合理商議,作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整;并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià),另從長遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量,如果一直處于上漲趨式,要多尋找可替代的新材料降低成本,請(qǐng)工程協(xié)助
    41、假如你們公司需要一種海外采購的物料,但交期太長,為了保證生產(chǎn),在國內(nèi)能買到代理的同種物料,可價(jià)格很高,請(qǐng)問在這種情況下,你如何應(yīng)對(duì)?
    答:首先我會(huì)試著去跟供理商去談,取得代理商的最低價(jià)格,然后把這類物料的海外價(jià)格,及國內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格(與供理商談定好的價(jià)格),作成一份正式的表格提供給銷售部,讓銷售部去和客人溝通,如果是要價(jià)格低的話,我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期,以達(dá)到滿足的物料采購,及生產(chǎn)交貨日期,如果客人選擇價(jià)格高,交期準(zhǔn)的話,我們就可以按客人的方式去做,這樣一來可以保障自己的利益,而且還可能通過這樣的方式,可以讓公司不受虧損!
    42、采購人員日常工作的重點(diǎn)?
    答:開發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商;采購合同談判;價(jià)格評(píng)估;制定并不斷改進(jìn)采購流程;采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購工作重點(diǎn)?適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購買公司所需物品.
    43、采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫?
    答:供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購單價(jià),最小訂貨批量,交貨方式,供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改,另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)
    44、采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱?
    答:接收采購計(jì)劃-詢比議價(jià)-下PO-審核-跟催-收貨-付款-退貨。相關(guān)的單據(jù)有:請(qǐng)購單、采購單、詢價(jià)單,進(jìn)貨單等等。
    45、采購合同的主要因素是什么?
    答:數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核
    46、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?
    答:提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨,合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。
    47、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目?
    答:A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。
    48、你在做采購時(shí)的困惑?
    答:產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤?
    49、什么是采購5R管理?
    答:合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量
    50、采購管理存在的問題?
    答:傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購成本問題
    51、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系?
    答:1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績.3保持供應(yīng)商之間適度競爭.4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
    52、采購主管如何評(píng)估采購員?
    答:9大項(xiàng)目:工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度
    53、采購成本降低的方法?
    答:1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法
    2、成本核算法
    3、類比降價(jià)法
    4、招標(biāo)競價(jià)法
    5、規(guī)模效應(yīng)法
    6、國產(chǎn)化降價(jià)法
    54、采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求?
    答:1綜合知識(shí) 2采購對(duì)象(商品)所涉及的技術(shù)與知識(shí) 3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4采購技術(shù) 5締約與履約驗(yàn)收的知識(shí) 與技術(shù) 6政府采購管理技術(shù)與知識(shí)
    55、影響采購工作有哪些?
    答:a. 生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b. 有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆]有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定.
    比如說,急需的物料好容易催到工廠,卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c. 船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d. 庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e. 采購的提前期不準(zhǔn),計(jì)劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。
    56、增值稅發(fā)票都有幾種?
    答:17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查
    57、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?
    答:回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣
    58、采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?
    答:互助互利互信的合作與交流關(guān)系,增加互相的利益減少相互的損失。
    59、采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?
    答:設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù),因此應(yīng)予以保存。
    60、采購中影響交期的因素有哪些?
    答:a.企業(yè)的資金問題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購對(duì)供應(yīng)商資料管理問題,如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了
    61、采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?
    答:溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系
    什么是采購:是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購買行為,為企業(yè)經(jīng)營在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。
    采購員必備能力:成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。
    什么樣才是好的采購員:采購員必備能力外,要有合理的采購計(jì)劃,遵守5R原則,選擇合適的供應(yīng)商,并加于管理,不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下,降低采購成本。
    采購員須承擔(dān)的責(zé)任:采購計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。
    采購流程:收集信息,詢價(jià),比價(jià)、議價(jià),評(píng)估,索樣,決定,請(qǐng)購,訂購,協(xié)調(diào)與溝通,催交,進(jìn)貨檢收,整理付款。
    采購數(shù)量計(jì)算:本期應(yīng)采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量-前期預(yù)估庫存量-前期已購未入庫數(shù)量
    怎樣合理降低采購成本:事先制定合理的采購計(jì)劃,查詢當(dāng)前市場(chǎng)行情,掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià),制作底價(jià)或預(yù)算,運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約,利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。
    采購價(jià)格構(gòu)成:供應(yīng)商成本的高低,規(guī)格與品質(zhì),采購物料的供需關(guān)系,生產(chǎn)季節(jié)和采購時(shí)機(jī),交貨條件,付款條件。
    采購商品成本構(gòu)成:工程或制造的方法,所需的特殊工具、設(shè)備,直接及間接材料成本,直接及間接人工成本,制造費(fèi)用或外包費(fèi)用,營銷費(fèi)及稅捐、利潤。
    什么是合適的價(jià)格:采購價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo),采購員必須以采購要求,根據(jù)市場(chǎng)行情,分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況,選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購買。
    怎么樣判斷采購價(jià)格是否合理:進(jìn)行成本分析,價(jià)格分析,市場(chǎng)調(diào)研,多家廠商報(bào)價(jià)。
    怎樣找供應(yīng)商:利用現(xiàn)有的資料,公開征求的方式,通過同業(yè)介紹,閱讀專業(yè)刊物,協(xié)會(huì)或采購專業(yè)顧問公司,參加產(chǎn)品展示會(huì)。
    供應(yīng)商分類:原材料供應(yīng)商,小額服務(wù)性供應(yīng)商,臨時(shí)性供應(yīng)商。
    合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn):優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,高素質(zhì)的管理人員,穩(wěn)定的員工群體,良好的機(jī)器設(shè)備,良好的技術(shù),良好的管理制度。
    怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析:價(jià)格,品質(zhì),服務(wù),位置,存貨政策,柔性。
    你要注意的是:供應(yīng)商管理\議價(jià)\異常處理\這方面的知識(shí)

    原料暴漲下單請(qǐng)先詢價(jià)(原料暴漲下單請(qǐng)先詢價(jià)圖片)

    采購員在市場(chǎng)詢價(jià)的時(shí)候,需要掌握哪些技巧呢?

    采購員在市場(chǎng)詢價(jià)的時(shí)候,需要掌握哪些技巧呢?首先,肯定是要采購讓他們報(bào)價(jià)的,這是流程程序的必要。其次,采購方如果對(duì)這采購物資有清晰的成本核算和完整的技術(shù)質(zhì)量要求,這個(gè)價(jià)格采購方說與不說都沒問題。說也不要說底價(jià)。再次,這個(gè)說明銷售方對(duì)內(nèi)部成本核算或供應(yīng)鏈的控制管理根本不到位,粗放經(jīng)營。你可以考慮考慮是否要采購他們的。

    當(dāng)然要出報(bào)價(jià),人家會(huì)做詢價(jià)的。但是這個(gè)報(bào)價(jià)要根據(jù)你掌握對(duì)方的底牌來確定,或者根據(jù)你手上產(chǎn)品的品牌以及被需求度來衡量。首先分析下,供應(yīng)商這么問的原因:第一個(gè)是想了解之前的貨源,以此判斷要不要報(bào)價(jià);另外一個(gè)是評(píng)估成交的可能性,如果是合理的競爭對(duì)手,供應(yīng)商也要判斷價(jià)格要怎么報(bào)會(huì)合適些。其次,看您的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品:如果是普通類的,可以報(bào)網(wǎng)購的名稱;如果是定制類的,有一定技術(shù)含量的,供應(yīng)商就那么幾個(gè)的話,就直接告知對(duì)方供應(yīng)商名稱。

    當(dāng)然要出報(bào)價(jià),人家會(huì)做詢價(jià)的。但是這個(gè)報(bào)價(jià)要根據(jù)你掌握對(duì)方的底牌來確定,或者根據(jù)你手上產(chǎn)品的品牌以及被需求度來衡量。給你一個(gè)最簡單的解決辦法直接邀請(qǐng)多家供應(yīng)商比價(jià),然后用最低價(jià)格跟你們技術(shù)部門評(píng)估最優(yōu)的供應(yīng)商議價(jià)就行

    你一般采購哪些東西?我是食品行業(yè)的業(yè)務(wù),也經(jīng)常跟采購打交道,我會(huì)拜訪定期各個(gè)公司的采購,聊聊各種跟我行業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息,比如今年燕麥原料漲價(jià)了,比如上個(gè)批次的大豆質(zhì)量比去年差了,比如最近某某成品賣瘋了等等。而采購也會(huì)跟我分享這段時(shí)間他了解到的一些小道消息和各種信息,這些信息其實(shí)有部分也是從其他業(yè)務(wù)聽來的,也有部分是從行業(yè)媒體平臺(tái)比如專業(yè)雜志那里了解到的。所以采購想了解市場(chǎng)各方面的信息,就要多跟跑市場(chǎng)的人交流,比如各個(gè)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)人員,把了解的信息交叉驗(yàn)證,形成自己的判斷。

    疫情原因快遞漲價(jià)怎么善意提醒

    疫情原因快遞漲價(jià)善意提醒如下。
    1、疫情期間,運(yùn)費(fèi)翻倍,廠家漲價(jià),今天再通知一下,要貨前先詢價(jià)。
    2、重要通知:由于全國疫情變數(shù)影響,油價(jià)持續(xù)攀升,全國運(yùn)費(fèi)整體上漲,高速封閉管控,車輛無法正常運(yùn)行,導(dǎo)致大車出現(xiàn)緊張,貨物延遲等問題,請(qǐng)各位客戶提前下單。
    3、當(dāng)下疫情時(shí)期,貨進(jìn)不來,高速不讓下,原材料還猛漲、缺貨,運(yùn)費(fèi)更是翻倍的暴漲。公司面對(duì)的都是一路支持合作的老客戶們。

    以上就是關(guān)于原料暴漲下單請(qǐng)先詢價(jià)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


    推薦閱讀:

    奶茶原料品牌排行榜(奶茶原料品牌排行榜前十)

    奶茶店的奶茶是用什么做的(奶茶店的奶茶是用什么做的原料)

    奶茶店原料清單(奶茶店原料清單表)

    中國大學(xué)top100(中國大學(xué)top30)

    紹興適合拍照的地方(紹興適合拍照的地方有哪些)