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招商這個行業(yè)最主要做什么的(招商這個行業(yè)最主要做什么的呢)
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招商是什么意思又是做什么的?
招商,招志同道合的人,一起發(fā)展商業(yè),是快速發(fā)展事業(yè)的手段之一??梢宰屇憧焖佾@得資金、市場等。招商,就是指爭取和引進(jìn)企事業(yè)單位,對自己經(jīng)營的項目或者產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資,借助企事業(yè)單位的資金或者資源來協(xié)助自己項目的完成。最后利益分紅,產(chǎn)業(yè)或者項目借其力量保證完成,對方也或得收入和榮譽(yù)。
招商外包,就是企業(yè)招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商第三方如之道網(wǎng)這樣的公司,企業(yè)只需要集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務(wù),而將渠道拓展全權(quán)交付給專業(yè)的招商外包團(tuán)隊,包括渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項目包裝、招商項目創(chuàng)意設(shè)計、招商項目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。
招商標(biāo)準(zhǔn)流程(步驟) 第一部分:招商前期的準(zhǔn)備 一、項目市場調(diào)研 二、確定市場定位 三、選擇目標(biāo)客戶(品牌) 四、制定招商方案 1、制定租金標(biāo)準(zhǔn) 2、制定優(yōu)惠政策 3、繪制各經(jīng)營區(qū)招商平面布置圖 4、設(shè)計優(yōu)勢分析 5、設(shè)計招商公告或簡章 6、對招商方案進(jìn)行論證 五、完善。
招商首先要確認(rèn)適合自己的目標(biāo)招商群,其次尋找方式致使目標(biāo)愿意,有一站式招商外包、企業(yè)招商、政府招商、園區(qū)招商、商業(yè)招商、再出*品*招商、再出發(fā)連鎖招商七種類型。
舉國上下,各級地方政府對招商引資工作都很重視,把它作為提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要舉措來抓。地方政府為了吸引投資方,制訂了多項優(yōu)惠政策,投資方為了利益的最大化,也要求政府提供更多的優(yōu)惠政策。政府和投資方在招商引資過程中不斷地討價還價,直到雙方意思表示一致達(dá)成合意后,才簽訂招商引資合同。因此,在招商引資合同中政府是普通的民事主體而不是行政主體,就性質(zhì)而言招商引資應(yīng)當(dāng)是民事行為而不是政府的行政行為。招商引資合同的簽訂和履行應(yīng)當(dāng)符合合同法等民事法律的規(guī)定,產(chǎn)生糾紛要依照合同法等民事法律、法規(guī)的規(guī)定解決。
招商引資合同簽訂后,所招項目均以企業(yè)法人的形式進(jìn)行實施,政府一般不是投資合作方,因此政府不應(yīng)介入成為項目建設(shè)合同的當(dāng)事人,而應(yīng)當(dāng)由具備條件的企、事業(yè)單位作為項目建設(shè)合同的主體。比如以國有土地使用權(quán)作價入股,應(yīng)以享有土地使用權(quán)的單位作為合同的一方當(dāng)事人;增資擴(kuò)股的企業(yè)原有的投資者與增資者是合同的當(dāng)事人;企業(yè)轉(zhuǎn)讓股權(quán)的,股權(quán)的轉(zhuǎn)讓方與受讓方是合同的當(dāng)事人。
招商部門的工作內(nèi)容是什么?
招商部門的工作內(nèi)容是:
1、貫徹執(zhí)行國家、行政主管部門有關(guān)法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行公司的各項管理制度。
2、負(fù)責(zé)招商部門]的組建,制訂招商部人員管理制度、行為準(zhǔn)則及績效考核辦法。
3、定期組織部門工作會議,指導(dǎo)、監(jiān)督部門工作。
4、負(fù)責(zé)制訂項目招商、招租方案及租金水平。
5、制訂部門工作計劃、培訓(xùn)計劃,分配工作任務(wù)。
6、收集整理和反饋公司和項目相關(guān)的招商信息,指導(dǎo)招商專員有針對性地進(jìn)行招商工作。
7、參與重點(diǎn)商家的談判,跟進(jìn)及簽約工作。
8、負(fù)責(zé)招商、招租的入駐意向書和合同的擬訂及簽訂統(tǒng)籌工作。
招商的形式:
1.廣告招商。廣告招商是我們常見的一種招商方式,它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進(jìn)一步談判,引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場,或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度,處于市場開發(fā)的后期,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全。
2.業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式,它主要是在企業(yè)確定招商群體后,針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通,傳達(dá)企業(yè)的招商信息,進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段,企業(yè)實力相對較弱,對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商,企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上,企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
3.外包招商,就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做,企業(yè)只需集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務(wù),渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包公司,包括如下8點(diǎn):渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項目包裝、招商項目創(chuàng)意設(shè)計、招商項目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。外包招商類似公司包括招商渠道、通路建設(shè)等公司。
4.眾包招商指的是一個公司或機(jī)構(gòu)把過去由自己員工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作,以自由自愿的形式包給非特定的(而且通常是大型的)社會銷售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。眾包的招商任務(wù)通常是由個人來承擔(dān),但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務(wù),也有可能以依靠多個個體組織銷售的形式出現(xiàn)。目前是近幾年最火熱的概念與方式之一,這類的眾包招商平臺以小寶招商最為典型。
招商是什么工作呢?
招商是企事業(yè)單位為了提高產(chǎn)品銷售量,派專人聯(lián)系大宗的客戶的工作人員。
在外企,市場部分為渠道部、品牌部、推廣部,其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理、市場部經(jīng)理。
在國企,市場部分為品牌管理科、促銷市調(diào)科、策劃執(zhí)行科。
市場專員設(shè)在銷售大區(qū),招商專員的工作職責(zé)為:
1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求,策劃本大區(qū)的市場營銷方案。
2、針對公司的市場推廣主題活動,對辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。
3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況,對大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)和檢查。
4、組織大區(qū)相關(guān)人員對各辦事處的促銷活動進(jìn)行驗收。
5、參與對大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請和促銷費(fèi)用的審核。
6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。
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