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白酒跑團(tuán)購成功訣竅（白酒怎么跑團(tuán)購）

發(fā)布時間：2023-04-22 13:48:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 123

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于白酒跑團(tuán)購成功訣竅的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

白酒銷售技巧和話術(shù)有什么?
團(tuán)購怎么做才好，如何做好白酒團(tuán)購銷售
我想做低端白酒團(tuán)購，請教方法和流程！
白酒團(tuán)購怎么做呀？
如何做好白酒團(tuán)購

白酒跑團(tuán)購成功訣竅（白酒怎么跑團(tuán)購）

白酒銷售技巧和話術(shù)有什么?

在推銷的時候，銷售員一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點(diǎn)：

對于年輕的客戶來說，銷售員基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流；

對于年齡偏大的顧客來說，要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經(jīng)驗上還是對產(chǎn)品的熟悉度都來得更加透徹；

作為一名銷售員，一直要記得前輩的話“跟進(jìn)是成功關(guān)鍵一步 ”，很多客戶都不愿意下單有時候就是因為沒有積極的跟進(jìn) ，也許一次跟進(jìn) ，客戶還是沒有意向，但是多次那就不一定了。

第一步：尋求資源支持

第二步：利用地利巧做堆頭

第三步：捆綁銷售拉動淡市

第四步：做足節(jié)日營銷大餐

第五步：與眾不同的連環(huán)促銷方案

活動1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動期間，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達(dá)到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。

活動2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學(xué)通知書，并在本超市購買×品牌白酒，均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長”精美禮品一份相送;

活動3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母，幸運(yùn)生日”抽獎回饋活動，凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送?！吧崭卸鳌被顒釉O(shè)有多重獎，最高獎是“本店總部三日旅游”。

團(tuán)購怎么做才好，如何做好白酒團(tuán)購銷售

1、網(wǎng)絡(luò)式銷售，淘寶、自營店、微信、微店、外賣等等，可以執(zhí)行的一方面，但是銷量不會太大。
2、展銷會、品鑒會等的新開模式，需要運(yùn)營、策劃的較完美，花費(fèi)費(fèi)用會較大。
3、政府機(jī)關(guān)單位團(tuán)購，還是較實用，找好品牌，找好關(guān)系。
4、聯(lián)合推廣模式，比如保險、建材等附加行業(yè)。

我想做低端白酒團(tuán)購，請教方法和流程！

1. 找關(guān)系看自己身邊的親戚朋友有沒有剛好有在你需求的商家工作，團(tuán)購第一要人家相信你，哪怕有一面之緣也好。積極利用自己身邊所有的人際資源宣傳。
2. 自己去找不要想你一去人家就要你的東西，有效拜訪3次以上搞定就不錯。
一去你想進(jìn)入工廠，你拿著樣品要去辦公室說明來意丟個名片，留個對方的電話，有個印象就行了。
二根據(jù)你第一次去的結(jié)果了解這個工廠是誰在負(fù)責(zé)你的這個事情，（一定要找對負(fù)責(zé)人）以前它在哪里進(jìn)的貨，價格是多少，盡量多了解廠里運(yùn)營情況，結(jié)賬方式等。不要說你了解不到啊，你走到這個廠里看誰最注意你，或誰看起來最喜歡錢，找他你做什么都行。
三進(jìn)場的方式，遇到老板自己負(fù)責(zé)就是價格仗，免費(fèi)100斤，月底結(jié)賬這些，不是老板負(fù)責(zé)，給負(fù)責(zé)人一點(diǎn)好處，或提成，總之你認(rèn)為這個廠有前途，你就要不惜一切代價先進(jìn)去。
3.團(tuán)購需要好的售后服務(wù)，比如過年過節(jié)送點(diǎn)小禮品，哪怕是發(fā)條短信，把客情關(guān)系建立起來了，加上自己的人格魅力，你要漲點(diǎn)價，賺點(diǎn)錢都在清理之中了。
4.最重要的重要，做銷售八個字。臉皮要厚，腿要勤快

白酒跑團(tuán)購成功訣竅（白酒怎么跑團(tuán)購）

白酒團(tuán)購怎么做呀？

首先要了解團(tuán)購為什么會發(fā)生？團(tuán)購綜合起來分兩種，一種叫團(tuán)購；另一種叫大戶購。
團(tuán)購是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢覺得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會覺得有面子，所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個時候的團(tuán)購，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。
團(tuán)購如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗是：老板不會自己提出購買什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會指定一個人去做這個事情，這個人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。
宣傳單是一套說辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個交待的說辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購這個單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個酒，銷得也不錯，給老板一個向大家交待的說辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購的單子就能促成。
大戶購是買來即時消費(fèi)的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷品不要用酒，送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來？作為一個大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來產(chǎn)生的效果好得多，往往會產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時候收到了某某大公司送來的賀禮，本來新人家里沒有多少親朋好友來自大城市，你突然給他送來的賀禮會讓婚禮更顯隆重，會讓他們念你一輩子！可能一夜之間會幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個鎮(zhèn)或者村。

如何做好白酒團(tuán)購

江猛老師就舉一個我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。過節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團(tuán)購。白酒團(tuán)購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團(tuán)購，非常重要了。白酒團(tuán)購有什么特點(diǎn)呢？一直研究營銷From EMKT.com.cn的江猛老師給出結(jié)論：團(tuán)購消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。首先明白符合白酒團(tuán)購的消費(fèi)者：通常高福利重點(diǎn)客戶有以下四類：（一）政府、學(xué)校、軍隊等事業(yè)單位；（二）礦山、油田等高福利單位；（三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè)；（四）地方性龍頭企業(yè)。團(tuán)購營銷主要目的是通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動環(huán)政府消費(fèi)圈。 “攻克”具有“號召性”的團(tuán)購單位：也稱為意見領(lǐng)袖：財政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義；建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義；公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛；人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。因此，這些部門的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購的主要公關(guān)目標(biāo)。尋找具有社會資源的“官商”作為團(tuán)購組織人員或分銷商：公關(guān)團(tuán)購靠的是人脈，而人脈不是短時期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團(tuán)購策略的第一要務(wù)。商家利用“官商”的社會網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購營銷將會達(dá)到事半功倍的效果。其次是我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購客戶關(guān)系：方法一：借助組織的力量做團(tuán)購。團(tuán)購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、商會或協(xié)會等組織聯(lián)手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動，團(tuán)購路上會輕松攻城拔寨。方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈品。團(tuán)購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會取得意想不到的業(yè)績。方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問品。

以上就是關(guān)于白酒跑團(tuán)購成功訣竅相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。