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直播帶貨的詳細(xì)流程（直播帶貨的詳細(xì)流程話術(shù)）

發(fā)布時間：2023-04-22 12:34:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 138

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨的詳細(xì)流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

抖音帶貨都需要哪些流程，想學(xué)習(xí)帶貨直播？
直播帶貨的詳細(xì)流程
直播帶貨有那些流程？
抖音直播帶貨的詳細(xì)流程

直播帶貨的詳細(xì)流程（直播帶貨的詳細(xì)流程話術(shù)）

抖音帶貨都需要哪些流程，想學(xué)習(xí)帶貨直播？

抖音直播帶貨的詳細(xì)流程，幫你理清直播帶貨的基本流程，讓你知道直播帶貨該做什么，要做什么樣的準(zhǔn)備，怎樣做好一場直播。想要做好一場抖音直播帶貨，要做這三方面的準(zhǔn)備：直播前、直播中和直播后。
一、直播前
1、確定風(fēng)格：先要確定這場直播的整體風(fēng)格，可以是生日會、寵粉節(jié)等；也可以根據(jù)產(chǎn)品來設(shè)定這場直播風(fēng)格，比如：家電、美妝、服飾……確定這場抖音直播帶貨的整體風(fēng)格后，就要確定主播當(dāng)天的服飾、妝容和直播間場景的風(fēng)格，要與這場直播整體風(fēng)格相匹配。
2、選品定價：擇與這場直播相匹配的產(chǎn)品，比如這場直播帶貨的風(fēng)格是美妝節(jié)，選擇的產(chǎn)品品類就要跟美妝相關(guān)，提前做好選品的標(biāo)準(zhǔn)，給產(chǎn)品定價。3、確定分工：根據(jù)團隊分工，提前做好準(zhǔn)備。鋪準(zhǔn)備：準(zhǔn)備直播時需要用的道具，比如計算器、產(chǎn)品展示臺等；
賣點梳理：對本場直播每件產(chǎn)品的賣點進行梳理總結(jié)。
腳本設(shè)計：根據(jù)本場抖音直播帶貨的流程設(shè)計腳本；
場景搭建：根據(jù)抖音直播帶貨的產(chǎn)品和風(fēng)格搭建直播間場景。
4、直播彩排
根據(jù)上面三步操作確定直播流程，進行直播彩排，與團隊協(xié)調(diào)問題，進行磨合。
5、直播預(yù)告
預(yù)熱視頻的拍攝、發(fā)布，包含正常直播帶貨的產(chǎn)品、福利、性價比，最重要的是要告訴，你什么時候直播，具體到幾點幾分；并且對抖音直播帶貨賬號修改昵稱和簡介，粉絲維護，讓粉絲準(zhǔn)時進入到你的直播間。
二、直播中
1、直播開場：建議在與粉絲約定的時間，提前1-2分鐘進行開播，切忌一定不要遲到?。。?br/>對直播進行分享；整體直播產(chǎn)品的介紹和問題答疑；開播先來福利，給直播間上波人。
2、產(chǎn)品講解
介紹產(chǎn)品的話術(shù)，在直播間對產(chǎn)品的展示，發(fā)布直播切片，對本場直播進行投放，給本場直播間引流。
3、互動秒殺
在直播帶貨是一定要與用戶進行互動，回答用戶的用戶，時不時的進行抽獎或福利秒殺等，讓用戶留在你的直播間。
4、直播結(jié)尾
重點/爆款產(chǎn)品進行回顧講解，告訴用戶你下期直播帶貨的預(yù)告，在直播間直接問用戶想要什么產(chǎn)品，做匯總，讓他們下次再來你的直播間。
三、直播后
1、直播復(fù)盤:對整場抖音直播帶貨的產(chǎn)品、流程和流量進行復(fù)盤，匯總，找出這場直播中的缺點，下次進行改正，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚。
2、后續(xù)跟蹤:對在本場抖音直播帶貨中獎的用戶進行兌現(xiàn)，產(chǎn)品發(fā)貨/售后，私信回復(fù)、新用戶和老粉的維護……
3、下場規(guī)劃
做下場抖音直播帶貨的規(guī)劃，確定下期抖音直播帶貨的主題后，及時發(fā)布預(yù)告，明確重點，讓粉絲在下場直播的時候還能來你的直播間。希望能幫助到你，望采納

直播帶貨的詳細(xì)流程

直播帶貨的詳細(xì)流程：

1、選擇平臺

在開始做直播前，選擇平臺是很重要的。從目前來看，如果平臺選得好，付出的精力能少一半，而且對于以后的贏利也有重要影響。選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事的百分之五十。

現(xiàn)在是流量為王的時代，做任何生意都在強占流量。如果過去流量獲取很容易的話，那現(xiàn)在隨著時間的推移，就越來越難。直播也是應(yīng)該在平臺尚有紅利時，越早開始越容易。

2、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，想直播帶貨，貨源才是根本問題。食品有做食品的供應(yīng)鏈，美妝的有美妝的，國內(nèi)國外。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。這時候要小心一點，千萬不要壓貨，像有人做服裝行業(yè)，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候很貴，想要去庫存難。

3、直播設(shè)備

不同的平臺可以選擇不同的設(shè)備，對設(shè)備的要求也不一樣。而且直播間對燈光的要求也比較高。室內(nèi)燈布置，要選擇一個比較大的頂光，然后前面一個環(huán)形燈。聲音的話，一般是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡；也有一半唱歌的主播會比較多用到聲卡。

4、賬號開通

接下來就需要直播賬號了，直播的功能都是需要額外去開通的，尤其是具有帶貨的能力。

直播帶貨有那些流程？

一、直播帶貨的主要流程
(一)前期準(zhǔn)備
1、選品挑選準(zhǔn)備：每一次介紹推廣的商品不宜太多
2、直播工具準(zhǔn)備：手機、電腦、攝像機
3、直播時間：具體時間精確到分鐘，提前在微信、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預(yù)熱;
4、確定其他參與人員及其職責(zé)，包括后臺和互動人員;
5、布置場景，燈光、產(chǎn)品擺放、攝像頭位置等。
(二)直播現(xiàn)場準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備并檢查拍攝道具(提前1h)
2、主播至少提前半小時到場準(zhǔn)備：整理儀容以及直播介紹思路等
3、彩排開場部分：主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。
(三)直播中
1、主播：
(1)開播前：確保網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產(chǎn)品等講解流程
(2)開播時：根據(jù)當(dāng)天計劃進行直播，注重引導(dǎo)觀眾：教導(dǎo)觀眾購買下單;拋出產(chǎn)品話題性：利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問題;引導(dǎo)關(guān)注、點贊。
2、其他參與人員
(1)實時記錄對比直播間觀看人數(shù)和粉絲數(shù)量
(2)關(guān)注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調(diào)動活躍氣氛;
(3)留意直播現(xiàn)場及直播間內(nèi)狀況。
(4)活動鏈接的上下架
(四)直播后
1、及時保存直播視頻;
2、統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)：觀看總量;漲粉總量;購買意愿數(shù)：加購數(shù);加購產(chǎn)品;關(guān)注度高的商品····
二、怎么提高直播帶貨的效果?
1、提前規(guī)劃的重要性
有關(guān)直播排期至少提前一周，留給設(shè)計時間做海報，留給編輯做公眾號的預(yù)熱，留給社群運營人員做足夠的預(yù)熱，沒有做好預(yù)熱的直播，注定是一場失敗的直播，在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來，才能讓視頻號官方平臺看到你的努力，才會有后續(xù)越來越多的流量進入你的直播間。
2、直播的差異化
目前視頻號上的直播越來越多，也有很多直播使用手機開播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品質(zhì)自然需要提升，包括燈光、畫面、直播的流暢度等等
3、提升主播的自身能力
主播作為直播的主要引導(dǎo)者，主播的自身能力對直播的質(zhì)量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優(yōu)質(zhì)主播的直播，每天多花幾個小時來學(xué)習(xí)、記錄、演練提升自己。
4、直播復(fù)盤的重要性
無論直播到多晚，直播團隊一定做好直播復(fù)盤，找到這一場直播可復(fù)用的成功之處以及可以優(yōu)化的點等。

直播帶貨的詳細(xì)流程（直播帶貨的詳細(xì)流程話術(shù)）