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    招商引資的女生是不是銷售(招商引資的女生是不是銷售的)

    發(fā)布時間:2023-04-22 09:52:17     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 98        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于招商引資的女生是不是銷售的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    招商引資的女生是不是銷售(招商引資的女生是不是銷售的)

    招商和銷售有什么區(qū)別?

    商業(yè)形態(tài)不同。

    招商主要涉及的層面是商業(yè)運(yùn)營方面運(yùn)營商的問題,銷售主要涉及的是商業(yè)運(yùn)營中經(jīng)營者、管理者、消費(fèi)者(經(jīng)營消費(fèi)者、管理消費(fèi)者、實(shí)際商品購買者、精神層面消費(fèi)者)等各個利益攸關(guān)方的綜合問題,但最關(guān)鍵的問題是商業(yè)經(jīng)營投資者和實(shí)際商鋪購買投資者可以統(tǒng)一,但商業(yè)形態(tài)卻有著巨大的不同,從中進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分才是最關(guān)鍵的。最低級的銷售和招商實(shí)質(zhì)是一樣的,招商經(jīng)驗(yàn)卻很難用到銷售上去。

    擴(kuò)展資料:

    招商與銷售的關(guān)系

    一.招商與銷售的關(guān)系

    1.商業(yè)地產(chǎn)與住宅項(xiàng)目運(yùn)作模式

    住宅項(xiàng)目的運(yùn)作:策劃—銷售—物業(yè)管理 

    商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作:策劃—招商—銷售—經(jīng)營管理 

    二.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商促進(jìn)銷售成功的重要因素 成功的招商決定著項(xiàng)目是否能夠運(yùn)營的前提,同樣也能對銷售起著促進(jìn)的作用。我們運(yùn)作項(xiàng)目的時候經(jīng)常提倡一點(diǎn)就是:招商先行,后續(xù)銷售。因?yàn)榭茖W(xué)招商可以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。

    1.成功的招商給投資帶來投資的信心 投資者要初步判斷項(xiàng)目的日后經(jīng)營能否成功,那就取決于項(xiàng)目在招商的時候能否招到一些影響較大的商家。如果有大商家進(jìn)駐,我們就可以借助有影響力的品牌商家來提升項(xiàng)目置身的影響力以及知名度。從而提高投資者的投資信心。

    2.通過招商提升物業(yè)本身的地產(chǎn)價值 對于發(fā)展商來說,要成功開發(fā)一個商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,一定要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光,不能僅僅把目光放在銷售金額的回收上,而更應(yīng)該考慮在招商中合理性的業(yè)態(tài)安排,已及日后的經(jīng)營管理,從而通過成功的招商和經(jīng)營來提升物業(yè)本身的地產(chǎn)價值和發(fā)展商品牌價值。物業(yè)的售價也可以借助成功招商進(jìn)行提高。銷售率當(dāng)然也就節(jié)節(jié)上升了。

    3.招商對銷售不是制約而是引導(dǎo) 許多人認(rèn)為,只要把商鋪全都銷售出去那就完成任務(wù)了。擔(dān)心招商的原則制約著銷售的進(jìn)行。雖然我們不能否認(rèn)有這樣的制約,但是這種合理的制約是本著以后成功的經(jīng)營為前提。

    對一部分投資者起著制約的同時也引導(dǎo)著這些投資者,同樣也對另一部分投資者起著增強(qiáng)投資的信心。與其是說招商制約著銷售,不如說招商引導(dǎo)著投資者進(jìn)行合理而又有保障的投資;所以說招商對項(xiàng)目的銷售和成功經(jīng)營起著舉足輕重的作用。

    4.商業(yè)地產(chǎn)不同于住宅

    三.項(xiàng)目的銷售應(yīng)該注意的兩大方面 

    1.合理的分區(qū)銷售 體現(xiàn)出商場的合理化布局,增加客戶對日后經(jīng)營管理的信心 合理的分區(qū)更有利于整個商場的裝修、消防布局,不同的業(yè)態(tài)所要求的硬件配置均有所不同。(特別是娛樂業(yè)和餐飲業(yè)) 成熟的買家更關(guān)注的是項(xiàng)目能否興旺成功,投資回報有否保障,所以發(fā)展商的對項(xiàng)目的整體發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營管理的態(tài)度,是投資者最關(guān)心的問題。

    買鋪者不同租鋪者,他們的決定往往是要投資幾十萬元以上,時間的跨度也是起碼好幾十年,所以后期的經(jīng)營狀況是他們首要探討的,事實(shí)上只要合理科學(xué)的商業(yè)分區(qū)布局才是項(xiàng)目成功的前提條件之一。 每一個成功銷售或經(jīng)營的商業(yè)物業(yè),無論體量大、小都有科學(xué)合理的布局分區(qū),比如:天河城、中華廣場、銅鑼灣百貨等等。

    2.分期分批的出貨  及時掌握銷售情況、客戶心態(tài),有計(jì)劃、合理地控制貨量,使整個銷售流程連續(xù)順暢。 

    分期分區(qū)的推廣,有利了集中引導(dǎo)和向特定目標(biāo)客戶群進(jìn)行推廣,每一期、每一階段的推廣手法可有所側(cè)重,有針對性,有效率高。  

    分期分區(qū)的銷售可控制客戶的心理,造成銷售火爆,繼而陸續(xù)推出二期、三期的火熱場面,從而引起客戶搶購的熱潮。  分期分區(qū)的推廣在廣告宣傳上也有優(yōu)勢,采取不同階段主打不同主題的營銷推售方式,使每一階段的廣告都有其吸引力,吸引不同的目標(biāo)客戶,長期引起市場的關(guān)注,增加項(xiàng)目的知名度。

    招商與銷售-百度文庫

    參考資料:

    招商與銷售的區(qū)別-百度文庫


    女生做銷售,做哪個行業(yè)比較好?項(xiàng)目策劃什么的,發(fā)展前景如何?

    一、選擇好產(chǎn)品,三個要素:  

      重復(fù)購買率高  

      利于人脈積累 

      價高附加值大 

     二、 我推薦做這類產(chǎn)品銷售,我們提成收入才靠譜。

      相對于剛畢業(yè)的學(xué)生,我建議去做快消品,

      對于工作了一段時間的人,我建議去做化妝品、地產(chǎn)等。

    (細(xì)節(jié)不贅述,請?jiān)斪x群里的資料)

    1、日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業(yè),進(jìn)快消品行業(yè)好處很多,銷售門檻低,客戶群多,練手機(jī)會多,利于個人快速修煉銷售能力,今后以此行業(yè)為跳板,可以挑戰(zhàn)更多更好的行業(yè);

    2、盡量加盟大品牌集團(tuán),平臺大,影響力廣,經(jīng)銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售,利于個人成長;    

    3、加盟大集團(tuán)是做人第一,做事第二,鍛煉待人接物的本事。工作中會發(fā)生很多故事,比如,經(jīng)銷商送貨不及時,領(lǐng)導(dǎo)不批費(fèi)用,把經(jīng)銷商當(dāng)成重要客戶,先把人情做透,后面再請經(jīng)銷商配合工作,水到渠成;   

    4、快消,或掃街拓客,或招商,都是最棒的練手機(jī)會,既鍛煉*苦*神,又能積累銷售經(jīng)驗(yàn),一舉雙得;    

    5、盡量不要加盟經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),渠道招商已然結(jié)束,工作無非是送貨和后期維護(hù),見不到客戶,如何快速成長?  

      6、做快銷,不是為了一輩子掃街,而是為了鍛煉銷售本事,一年談100多個客戶,數(shù)量級夠了。項(xiàng)目銷售、地產(chǎn)銷售有一個弊端,客戶都金貴,沒機(jī)會拿來練手,只有通過快消練好手,再轉(zhuǎn)行才靠譜。

    招商引資的女生是不是銷售(招商引資的女生是不是銷售的)

    女生做招商工作好嗎

    招商局有很多崗位的啊,看做什么工作了,如果只是在單位做做文員工作也沒什么。
    要是去跑業(yè)務(wù)出差之類的。。。那就見仁見智了,優(yōu)勢是絕對的。你也應(yīng)該知道現(xiàn)在的社會。如果是單純的小女生去了比較容易吃虧。很多地方場合需要有豐富的社會經(jīng)驗(yàn)的女人才能周旋的。還有酒量一定要大。。。。。這年頭競爭激烈,社會道德敗壞,女人要非常有頭腦手腕才混得好。天下沒有白吃的午餐,別人給予的時候肯定會有索取的??傊鶕?jù)你妹妹的自身?xiàng)l件來決定吧,心地善良單純的孩子就別出去跑了

    招商專員和銷售有什么區(qū)別

    招商專員和銷售有3點(diǎn)不同:

    一、兩者的工作職責(zé)不同:

    1、招商專員的工作職責(zé):協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求,策劃本大區(qū)的市場營銷方案。針對公司的市場推廣主題活動,對辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況,對大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)和檢查。

    組織大區(qū)相關(guān)人員對各辦事處的促銷活動進(jìn)行驗(yàn)收。參與對大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請和促銷費(fèi)用的審核。協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。搜集市場信息及行業(yè)動態(tài)。

    2、銷售員的工作職責(zé):負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

    與客戶保持良好溝通,實(shí)時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

    二、兩者的實(shí)質(zhì)不同:

    1、招商專員的實(shí)質(zhì):企事業(yè)單位為了提高產(chǎn)品銷售量,派專人聯(lián)系大宗的客戶,如批發(fā)商、醫(yī)院,從而有了招商專員。

    2、銷售員的實(shí)質(zhì):以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。在社會商業(yè)化活動中,起著重要的作用。以實(shí)際的載體傳遞信息,同時加以渲染達(dá)成商品的成交。

    三、對兩者的要求不同:

    1、對招商專員的要求:須有品牌管理經(jīng)驗(yàn),或具備全國性渠道市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。高度自我激勵,并具備成功管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)秀的溝通能力,能夠和公司內(nèi)部其他同事有效協(xié)調(diào)、溝通。優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力,和發(fā)現(xiàn)問題并解決。良好的中、英文口頭和書面的表達(dá)能力。

    2、對銷售員的要求:銷售人員要富有熱情,在業(yè)務(wù)活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。熱情會使人感到親切、自然,從而縮短對方的感情距離,同你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境。

    銷售人員作為自己組織或客戶、雇主與公眾的“中介人”,不免會遇到公眾的投訴,被投訴者當(dāng)做“出氣筒”。因此,沒有耐性,就會使自己的組織或客戶、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進(jìn)一步激化。

    參考資料來源:百度百科-銷售員

    參考資料來源:百度百科-招商專員

    以上就是關(guān)于招商引資的女生是不是銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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