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產(chǎn)品投放策略(產(chǎn)品投放策略觀念)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品投放策略的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、廣告投放策略
廣告投放策略直接決定著廣告投放策略的實施執(zhí)行情況和廣告的回報率,只有合適得當?shù)膹V告投放策略才能滿足企業(yè)市場的需求,使廣告投放效果得以最大化。廣告投放策略的規(guī)劃和執(zhí)行也是企業(yè)能否在當前商海中屹立的關(guān)鍵性問題。
眾所周知,企業(yè)投放廣告策略的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度,促進消費者購買、提高銷量,但是并非所有人都會接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體,看到廣告的消費者也并非都會成為潛在顧客,這就需要企業(yè)選擇合理的媒體,并投放優(yōu)秀的廣告。
媒體選擇與投放科學合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時堅持走以銷售為中心的道路,真正達到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上,以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報紙、宣傳小報、廣播等媒體間,根據(jù)實際情況“整合搭配”。而整合仍然有法可依。
當然,一般企業(yè)自身很難做出科學全面的廣告投放策略,因為這需要專業(yè)的分析師和充足的市場數(shù)據(jù)為依撐。在種情況下,企業(yè)可以選擇優(yōu)秀的廣告投放策略提供公司,或是市場研究公司,來解決自己的問題。
國內(nèi)可為廣告投放策略的制定提供數(shù)據(jù)的公司并不多。我給你介紹幾個:
1、開元研究,擁有者各種媒體的權(quán)威市場調(diào)查數(shù)據(jù),可為你做廣告投放策略方案,提供足夠的支撐。
2、艾瑞,主要提供網(wǎng)絡(luò)的研究數(shù)據(jù)。
二、企業(yè)以高價格和低促銷費用將新產(chǎn)品投放市場稱為什么策略
緩慢撇脂。企業(yè)以高價格和低促銷費用將新產(chǎn)品投放市場稱為緩慢撇脂策略。高價低促銷策略也叫緩慢撇脂策略,是指企業(yè)通過制定較高價格,但只支出少量費用開展促銷活動。成功地實施這種策略,企業(yè)可以在較長時期內(nèi)獲得更多的利潤。
三、如何制定信息流廣告投放策略
信息流廣告投放是一個系統(tǒng),需要目的、定向方式、創(chuàng)意、頁面、轉(zhuǎn)化各個環(huán)節(jié)的配合才能夠起到更好的營銷目的,具體投放流程如下所示:
確認推廣目的
做這件事情之前,要先明白自己想要達到什么目的。做信息流也是一樣,一定要清楚自己想要通過信息流達到什么推廣目的。
受眾人群分類
確定了推廣目的,就要開始分析受眾人群。一般來說一個產(chǎn)品的受眾不會只有一種人群。
就拿競價培訓來說,我們的目標人群有在職的競價員、有企業(yè)老板、有想改行從事競價的小白。他們的年齡、興趣愛好、上網(wǎng)習慣都各有不同,關(guān)注點自然也就不同。所以我們要細致的區(qū)別不同的受眾,以便找準目標受眾的痛點。
在進行人群細分時需要考慮以下4個問題:
1、 不同的人群用什么樣的定向方式能夠更加精準的鎖定?
2、 不同的人群用什么樣的噱頭和方式更能產(chǎn)生共鳴?
3、 不同人群有不同的心理預(yù)期,我們用什么樣的頁面進行轉(zhuǎn)化?
4、 不同人群能夠接受什么樣的轉(zhuǎn)化噱頭,直接提交線索?還是引導關(guān)注?
所以細分人群才是信息流推廣最核心的環(huán)節(jié),有了人群分類剩下的環(huán)節(jié)才能夠更好的執(zhí)行。
案例:婚紗攝影行業(yè)
人群分類主要分成男性和女性兩種
定向方式
男性基本定向:25-30、男性、當?shù)亍⑴d趣定向:汽車、裝修
女性基本定向:25-38、女性、當?shù)?、興趣定向:旅行、美容
創(chuàng)意撰寫
男性:正在備婚的你?買房買車亞歷山大?來看看拍婚紗怎么省錢!
女性:想要為甜蜜的愛情留下永恒的見證?最浪漫的婚紗照需要這么拍!
頁面承載
男性:以高性價比與優(yōu)惠吸引,直接提交線索領(lǐng)取優(yōu)惠券。
女性:以唯美的樣片吸引,引導添加客服微信號,獲取更多拍攝風格。
轉(zhuǎn)化噱頭
男生:優(yōu)惠券有效期1年,不管拍不怕,領(lǐng)了再說。(女生也可以用的方式)
女生:想要拍的更美?需要提前2個月做準備,添加導師微信,獲取更多樣片與拍攝秘籍。
四、廣告的投放模式有哪些
1.集中投放式策略
在特定區(qū)域、特定時刻及特定媒體總量的限制之下,廣告投放能產(chǎn)生一種擠出效應(yīng)。也即是在廣告版面總量為100的情況下,A企業(yè)投放總量80的廣告,其他企業(yè)只能投放剩余的20。如果A企業(yè)投放總量再提高,其他企業(yè)所能投放的廣告版面便相應(yīng)減少。房地產(chǎn)競爭非常激烈的行業(yè),每日媒體上所刊登的樓盤廣告信息多不勝數(shù)。A企業(yè)在短時間內(nèi)進行集中式投放,一方面既是提高自身的曝光率,另一方面也讓其他樓盤沒有機會打廣告,讓消費者只能看到A企業(yè),所以其結(jié)果 也是非常有效。
這種集中式的廣告投放并非適合所有的企業(yè)及產(chǎn)品的市場推廣。只有產(chǎn)品信息相對透明、企業(yè)無須花長時間培養(yǎng)市場對產(chǎn)品的認識,同時市場上同類產(chǎn)品競爭激烈眾聲喧嘩、小打小鬧廣告投放很難見效果的情況下,才可以考慮使用此策略。
2.連續(xù)式投放策略
廣告的投放策略應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品或品牌所要達到的傳播效果而定。從市場推廣的角度看,產(chǎn)品可以分為市場啟動期、市場成長期、市場成熟期及市場衰退期。而從產(chǎn)品宣 傳的目的看,可以分為提升產(chǎn)品知名度、打造品牌美譽度、樹立產(chǎn)品形象等不同目標。不同的產(chǎn)品入市時期及不同的產(chǎn)品宣傳目標,其應(yīng)采用的廣告投放策略就會大 相逕庭。
有些企業(yè)機能復(fù)雜、售價高昂、消費者對產(chǎn)品了解信息不夠充分的新產(chǎn)品,在前期市場推廣時就適宜采取連續(xù)式的廣告投放策略,有目的、有步驟地把產(chǎn)品信息傳達給相關(guān)客戶群。而且,廣告投放應(yīng)該選擇與產(chǎn)品特性相近似或者具有較高公信力、品牌知名度的媒體,利用這些媒體影響,提升產(chǎn) 品的形象與知名度,為下一步市場推廣鋪平道路。
連續(xù)式的投放策略其優(yōu)勢就在細水流長般地將產(chǎn)品或者品牌滲透進消費者腦海中,使他們對產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加。當然,這種投放策略需要企業(yè)有較長遠的廣告預(yù)算,同時也要預(yù)防后進的競爭對手以高強度的廣告投放進行包圍及攔截。這些都是在制定連續(xù)式投放策略所要考慮的。
3.間歇式投放策略
對于一些在市場已經(jīng)非常暢銷、或者品牌知名度相當高的產(chǎn)品,許多人認為已經(jīng)無投放廣告的必要。在他們看來,廣告的最大目的就在于傳達產(chǎn)品信息及樹立品牌 形象,既然產(chǎn)品已經(jīng)眾所周知且品牌形象良好,何必再浪費額外的廣告費呢?但是,廣告投放除了以上二大功能外,同樣承載著一個非常重要的功能,那就是消費者情感喚醒的功能——這就是我們所要討論的間歇式投放策略。
像可口可樂、百事可樂、微軟、IBM等行業(yè)巨頭,無論是公司還是其主打產(chǎn)品,絕大部分的消費者都耳熟能詳,而且,其品牌號召力也是非常巨大。但是,除了在 新產(chǎn)品面世時的正常廣告投放外,我們不定時還能在有關(guān)媒體上見這些公司一些已有舊產(chǎn)品的廣告信息。這種間歇式的廣告投放策略其目的顯然不再只是產(chǎn)品本身信 息的傳達,而更是負擔著喚醒消費者與產(chǎn)品之間的情感溝通。從消費者的大腦記憶與情感遺忘程度曲線上看,在沒有任何提醒的情況下,每隔三個星期的時間,消費 者對產(chǎn)品與品牌的記憶度與情感度就會下降2-5個百分點。如果企業(yè)在此時沒有進行相關(guān)的廣告投放,其他品牌的產(chǎn)品就可能趁虛而入。
從市場推廣的角度看,間歇式的投放策略適合于產(chǎn)品的高度成熟期,消費者對產(chǎn)品的記憶與好感只須間隔性的提醒,而無須密集地接觸。而廣告投放的間歇期的長短,則要視乎市場競爭的激烈程度而定。
以上就是關(guān)于產(chǎn)品投放策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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