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競價推廣屬于什么行業(yè)（競價推廣屬于什么行業(yè)類型）

發(fā)布時間：2023-04-22 06:27:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 66

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本文目錄:

1、競價推廣是什么意思？
2、旅游行業(yè)競價sem營銷之路2019
3、SEM競價工程師的具體工作是什么
4、搜索引擎競價排名推廣屬于什么性質(zhì)

競價推廣屬于什么行業(yè)（競價推廣屬于什么行業(yè)類型）

一、競價推廣是什么意思？

競價交易：是指在交易市場組織下，買方或賣方通過交易市場現(xiàn)貨競價交易系統(tǒng)，將可供需商品的品牌、規(guī)格等主要屬性和交貨地點、交貨時間、數(shù)量、底價等信息對外發(fā)布要約，由符合資格的對手方自主加價或減價，按照“價格優(yōu)先”的原則，在規(guī)定時間內(nèi)以最高買價或最低賣價成交并通過交易市場簽訂電子購銷合同，按合同約定進行實物交收的交易方式。分為競買專場和競賣專場。2016年5月9日起，深交所交易主機9:25-9:30期間不再接受競價交易申報，包括買賣申報和撤銷申報。

二、旅游行業(yè)競價sem營銷之路2019

旅游競價sem營銷是近一兩年在旅游行業(yè)中的興起的一種模式，俗稱“湖南模式”或可稱之為“張家界模式”，因為這種模式（軟文sem推廣）是在神奇的湖南誕生并且發(fā)展壯大，因此俗稱“湖南模式”，目前主要的旅游營銷主戰(zhàn)場由湖南幫掌控。那為什么有可以稱之為“張家界模式”呢？因為這種模式誕生的營銷旅游景點便是“張家界”，并且通過“張家界”的競價營銷賺取了旅游行業(yè)（軟文sem推廣）的原始積累，然后使用“張家界”的營銷模式迅速鋪開到全國的旅游景點。

那旅游競價推廣精髓是什么呢？旅游競價又應(yīng)該怎樣去推廣以及營運呢？“張家界”模式是種“軟文”+“SEM”模式，所以它們的主要精髓便在“軟文”以及“SEM”這兩大塊，所以這兩大塊的問題能解決，營銷的目的基本可以說80%以上的問題都解決了，剩下20%便是客服部門的引導(dǎo)了。

“軟文”-- 著陸頁，著陸頁的好壞決定了營銷轉(zhuǎn)化率，著陸頁轉(zhuǎn)化率的好壞決定著競價花出去的錢是否打了水漂，沒有轉(zhuǎn)化率的營銷可以說之為這是失敗的營銷。著陸頁的好壞在于“內(nèi)容”+“技術(shù)”，內(nèi)容包括頁面模塊策劃、頁面文字內(nèi)容以及圖片內(nèi)容，技術(shù)表現(xiàn)在頁面美觀設(shè)計、頁面開發(fā)以及服務(wù)器運維，一個好的轉(zhuǎn)化頁面以上缺一不可，當(dāng)然每個元素的所決定的效果的表現(xiàn)方式不一樣的，也是線性相關(guān)性值是不一樣的?！败浳摹敝苑Q為軟文就是營銷著陸頁的營銷廣告不能表現(xiàn)的太硬，不能明顯表現(xiàn)出這個頁面就是一個廣告頁面，而是讓訪客潛移默化地接受你的營銷內(nèi)容從而達成您的營銷目的，所有從頁面策劃時從“軟”字開始構(gòu)架內(nèi)容模塊。在我接觸的那么多的客戶當(dāng)中，大部分的轉(zhuǎn)化率太低主要的原因在于著陸頁的軟文太硬了，營銷的目的性很強，這樣往往讓訪客產(chǎn)生疑心，就算加上客服的微信，也會成影響成單率。

“SEM”--競價，競價的好壞在于費用相同的情況下決定著訪客的數(shù)量以及質(zhì)量，目前競價推廣的渠道主要有百度、搜狗、神馬、360、信息流等，目前大多數(shù)的競價投放主要以百度競價為主，選擇的渠道需要根據(jù)自身的線路客戶群體以及自身的要求投放成本所決定。旅游行業(yè)的所推廣的詞類相對比較少，主要景點詞、門票詞、線路詞、城市詞等，景點詞、門票詞、線路詞的客戶質(zhì)量是最好，但是這是競爭最激烈的詞類，這些詞往往有景點營銷巨頭把控，當(dāng)然如果作為弱者也可偶爾搶一搶。根據(jù)旅游行業(yè)的競價特性，根據(jù)自身的情況制定不同的競價策略，如果你是行業(yè)巨頭，第一集團的詞是必?fù)尩?，如果是弱者需要可以做差異化的競價營銷，不能與強者正面對碰。

以上是最近兩年我在廣州金甲網(wǎng)絡(luò)科技作為旅游行業(yè)運營的一些感悟，但由于自身拙筆未能全部寫出其真正營銷奧妙，歡迎各位交流以及糾正。文章來自廣州金甲網(wǎng)絡(luò)科技lb915.com

鏈接：https://www.jianshu.com/p/1e96774d09a2

來源：

三、SEM競價工程師的具體工作是什么

SEM競價工程師主要就是做搜索引擎營銷的工作。通過管理競價賬戶，優(yōu)化關(guān)鍵詞，有效提升企業(yè)知名度及銷售額，通過搜索引擎返回的結(jié)果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內(nèi)容有：

一、統(tǒng)計前一天賬戶效果報表。

這個相對于管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現(xiàn)量、平均點擊價格、點擊量、點擊率，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個報表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現(xiàn)點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體推廣效果。

關(guān)注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預(yù)算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

二、統(tǒng)計前一天推廣計劃報表負(fù)責(zé)不同項目可以根據(jù)自己管理的計劃進行統(tǒng)計。

推廣計劃報表包括以下數(shù)據(jù)：各計劃的展現(xiàn)量、平均點擊價格、點擊、咨詢、點擊率、咨詢成本。首先，計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃對話量有多少，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內(nèi)，每日報表做對比分析，消費，展現(xiàn)點擊、一目了然。

其次，可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。再次，各計劃對整個賬戶是有密切關(guān)系的，各個計劃的變化導(dǎo)致整個賬戶的展現(xiàn)點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統(tǒng)計報表提供可觀性的數(shù)據(jù)。

三、統(tǒng)計前一天關(guān)鍵詞報表。

統(tǒng)計展現(xiàn)量多少(匹配有關(guān))，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞的平均每天對話成本。

四、實時監(jiān)控賬戶(項目)消費前50重點關(guān)鍵詞。

重點關(guān)鍵詞排名情況的檢查根據(jù)不同行業(yè)，消費的重點關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少，20%的關(guān)鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關(guān)鍵詞帶來80%的轉(zhuǎn)化，這就是競價推廣的28定律。時刻關(guān)注這些重點詞的展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，排名的穩(wěn)定性。

五、關(guān)注品牌詞的保護。

被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

六、根據(jù)統(tǒng)計工具進行無效搜索詞的否定。

導(dǎo)出搜索詞報告進行否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足。

轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無效詞，我們可以否定。

七、挖掘和拓展新詞。

搜索詞報告與有效咨詢詞相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，百度下拉框，百度指數(shù)、從中挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。

這個根據(jù)實際情況不同行業(yè)具體問題具體分析，看數(shù)據(jù)量的大小，醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那么激烈的可以半個月或一個月做一次。

八、分時段關(guān)注賬戶的消費情況。

每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關(guān)注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數(shù)據(jù)作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。

一個熱門炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會在短時間觸及投放的關(guān)鍵詞(或廣告創(chuàng)意)帶來大流量的沖擊，消費過多。

在管理賬戶過程中不小心的操作導(dǎo)致暫?；騽h除計劃、單元及關(guān)鍵詞導(dǎo)致消費不出去;關(guān)鍵詞(高消費關(guān)鍵詞)排位不穩(wěn)定導(dǎo)致消費問題。