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鐵路運(yùn)輸企業(yè)如何選擇廣告媒體（鐵路運(yùn)輸企業(yè)如何選擇廣告媒體呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 05:51:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 110

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于鐵路運(yùn)輸企業(yè)如何選擇廣告媒體的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮哪些因素
2、北京南站廣州南站的高鐵廣告媒體有什么樣的形式的？
3、根據(jù)不同的廣告媒體特征分析如何選擇廣告媒體
4、廣告媒體選擇的依據(jù)有哪些？

鐵路運(yùn)輸企業(yè)如何選擇廣告媒體（鐵路運(yùn)輸企業(yè)如何選擇廣告媒體呢）

一、選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮哪些因素

“酒好也怕巷子深”，一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品即使再好，也需要通過(guò)媒體推廣來(lái)傳遞給消費(fèi)者，如果沒(méi)有媒體推廣，那么也只能是閉門(mén)造車(chē)，自己玩自己的。選擇合適的媒介也會(huì)直接影響到廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，而現(xiàn)在，廣告媒體種類(lèi)繁多，特性各異，企業(yè)要如何選擇呢?推廣公司在為客戶推薦廣告媒體時(shí)，會(huì)從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：

(一)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)確定廣告媒體

首先要根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品的定位人群來(lái)確定廣告的受眾;確定他們?cè)谀睦?了解他們的收入、民族、職業(yè)、生活方式;他們喜歡我們產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)?以何種方式最能刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲?市場(chǎng)的供求關(guān)系如何?發(fā)展趨勢(shì)如何?根據(jù)這些市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，再?zèng)Q定選用哪種或哪幾種適合的廣告媒體，什么時(shí)候進(jìn)行廣告宣傳，持續(xù)時(shí)間等等。百事可樂(lè)公司的目標(biāo)群體為青少年，青少年喜歡炫酷的畫(huà)面，充滿青春活力的任務(wù)和富有現(xiàn)代動(dòng)感的音樂(lè)，那么無(wú)疑，電視的表現(xiàn)力最強(qiáng)。

(二)根據(jù)廣告具體目標(biāo)選擇廣告媒體

如果廣告的主要目的是為了宣傳品牌或者提高企業(yè)形象，就必須選擇威信高、號(hào)召力強(qiáng)的大眾宣傳媒介，如報(bào)紙、廣播、電視等。

如果是為了直接產(chǎn)生銷(xiāo)量，促使?jié)撛谙M(fèi)者發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為，就必須在廣告上下功夫，常見(jiàn)的有戶外廣告、海報(bào)等。VIVO手機(jī)一般會(huì)聘請(qǐng)當(dāng)紅小生、小花代言某款手機(jī)，然后大范圍的在地鐵、公交等張貼海報(bào)宣傳，其帶來(lái)特殊的華麗氣氛和明星效應(yīng)，無(wú)聲的吸引了一大批消費(fèi)者。

(三)根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ姆秶x擇廣告媒體

廣告媒體的輻射范圍，主要是指能夠接觸廣告的觀眾或聽(tīng)眾的人數(shù)。有的媒介覆蓋面很廣，如《人民日?qǐng)?bào)》等紙媒、中央電視臺(tái)、新浪網(wǎng)等門(mén)戶網(wǎng)站，在其中任意一個(gè)平臺(tái)登播廣告可以說(shuō)是全國(guó)性的了;而地方電視臺(tái)和地方性紙媒傳播范圍一般僅限于某個(gè)地區(qū)。如果你的企業(yè)或產(chǎn)品目標(biāo)并非全國(guó)，例如加濕器，南方就不需要加濕器，這個(gè)時(shí)候選擇地方性的廣告媒體就最為合適了。

(四)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)選擇廣告媒體

不同商品的性能和特點(diǎn)都不同，對(duì)廣告宣傳的要求也不同。如果產(chǎn)品需要展示其外貌和功能，電視就更為合適。例如服裝、鞋子、化妝品等奢侈品，除了電視，附有彩色的時(shí)尚雜志就跟好，因?yàn)殡s志使它們的色彩和款式更加固定清晰。

(五)根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇廣告媒體

不同的廣告媒體有不同的影響對(duì)象。要考慮使用什么樣的廣告媒體，能使目標(biāo)消費(fèi)者接受得最多，最接近目標(biāo)市場(chǎng);同時(shí)，還要盡量避免打擾與廣告內(nèi)容根本沒(méi)有關(guān)系的人，如快消品刊登在學(xué)術(shù)性、政論性的刊物上就很不合適了。

總之，廣告媒體選擇的好壞，會(huì)直接影響到企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品的成功與否。所以，推廣公司在為客戶選擇推廣媒介時(shí)，不會(huì)憑感覺(jué)認(rèn)為哪種媒體好就選擇哪種，而是一定要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，再推薦客戶選用哪些媒介。

二、北京南站廣州南站的高鐵廣告媒體有什么樣的形式的？

1. 所有動(dòng)車(chē)組(即CRH，China RailwayHigh-speed，中國(guó)高速鐵路，為了不使大家混淆高速鐵路、快速鐵路、動(dòng)車(chē)D、高鐵G、城際C等概念，我們這里統(tǒng)統(tǒng)稱為高鐵)，中國(guó)18個(gè)鐵路局旗下，所有的高鐵車(chē)廂的數(shù)量只有2種：8節(jié)和16節(jié)。

2. 高鐵廣告在銷(xiāo)售時(shí)，通常以8節(jié)為一組，稱為單編組;16節(jié)則稱為大編組。

3. 高鐵與航空相比，最明顯的優(yōu)勢(shì)在于可以自由通訊，這為1000公里內(nèi)的商務(wù)出行提供了直接的選擇理由。

4. 高鐵廣告形式包括：頭枕巾，桌貼，海報(bào)，行李架貼，車(chē)門(mén)貼，電視，外車(chē)身廣告，列車(chē)冠名，品牌列車(chē)。

5. 頭枕巾廣告，又稱為頭片廣告，是高鐵上到達(dá)率最高的媒體形式，達(dá)94.4%。實(shí)在難以想象，有人會(huì)在整趟旅程中，站著坐著走著都不看一眼頭枕巾。

6. 在同一鐵路局旗下，可能會(huì)出現(xiàn)列車(chē)線路臨時(shí)調(diào)度的情況，也就是說(shuō)，原本跑上海—杭州的車(chē)，在運(yùn)力緊張的情況下可能會(huì)被調(diào)去跑上?！本?。

7. 被調(diào)度走的列車(chē)，車(chē)上的廣告媒體也會(huì)隨車(chē)而走，除了頭枕巾。由于頭枕巾便于拆卸，廣告主可以要求自己投放的頭枕巾只固定在某一條線路上，而不隨車(chē)調(diào)度。當(dāng)然，廣告主若是想要擴(kuò)大廣告的覆蓋區(qū)域，不要求固定線路，對(duì)廣告公司的施工部門(mén)來(lái)說(shuō)再好不過(guò)。

8. 桌貼，分為背面桌貼和正面桌貼。若無(wú)特別指明，一般廣告人說(shuō)“桌貼”就是指背面桌貼，一來(lái)是因?yàn)榱熊?chē)員會(huì)在上客前把所有小桌板收起來(lái)，人們上車(chē)時(shí)看到的都是背面，二來(lái)是因?yàn)楸趁娴膹V告面積大于正面，正面只允許做10x250px的小貼紙。但是正面的貼紙形狀可以由廣告主自由發(fā)揮，奶茶廣告做成一杯奶茶，車(chē)企的廣告做成車(chē)……

9. 若要在廣告畫(huà)面中放入二維碼，引導(dǎo)乘客互動(dòng)，建議廣告主投放桌貼廣告，因?yàn)檐?chē)載廣告中桌貼廣告的掃碼率是最高的，頭枕巾次之。但頭枕巾由于是布面印刷，精度會(huì)略低于桌貼。

10. 二等座一排5個(gè)座位的背面桌貼，一個(gè)廣告主可以制作5張不同的畫(huà)面，形成一個(gè)系列廣告。但遺憾的是，桌貼也僅限于在二等座投放，其他座艙考慮到設(shè)施外觀統(tǒng)一性和乘客體驗(yàn)感，不允許投放桌貼廣告。更過(guò)分的是，商務(wù)艙連頭巾都沒(méi)有，只有海報(bào)和行李架廣告。鐵路局的思想你別猜~，猜來(lái)猜去你也不明白~ ~

11. 海報(bào)，又稱看板，每節(jié)車(chē)廂只有1-2塊，所以價(jià)格也是高鐵車(chē)載媒體中最優(yōu)惠的。海報(bào)廣告通常被品牌用于覆蓋性傳播，一次性投放200-500組車(chē)能達(dá)到最大的廣告效果。

12. 根據(jù)高鐵座艙的不同，每節(jié)車(chē)廂有8-10臺(tái)電視，廣告主可以一次性買(mǎi)斷一個(gè)鐵路局旗下的所有高鐵。比如廣鐵，旗下213組高鐵列車(chē)基本覆蓋了從湖南到廣東到海南的整個(gè)大區(qū)。

13. 高鐵外車(chē)身廣告，是審核最嚴(yán)的一種媒體形式，審核的不是廣告內(nèi)容，而是企業(yè)，非一線品牌是無(wú)法投放這一形式的。

14. 列車(chē)冠名和品牌列車(chē)是容易混淆的概念：列車(chē)冠名是指外門(mén)貼+LED+列車(chē)播音三種媒體的組合;品牌列車(chē)則是所有車(chē)載媒體的組合，不過(guò)廣告主要是預(yù)算有限，砍掉幾種媒體也是允許的，不過(guò)全方位轟炸的效果就略差了。

15. 所有鐵路局中，上海鐵路局的管理是最規(guī)范的，對(duì)列車(chē)對(duì)廣告皆是，對(duì)廣告主也更友好。比如，列車(chē)上允許廣告主進(jìn)行派發(fā)小禮品掃碼關(guān)注、商品銷(xiāo)售之類(lèi)的廣告附加活動(dòng)。

16. 高鐵廣告的投放需要10-15個(gè)自然日準(zhǔn)備，想要在固定的日期投放，那就必須預(yù)留出充足的時(shí)間，春節(jié)前夕更是如此。

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三、根據(jù)不同的廣告媒體特征分析如何選擇廣告媒體

在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，應(yīng)考慮下面的因素：

1．目標(biāo)市場(chǎng)的媒體習(xí)慣

不同的觀眾通常會(huì)接觸特定的媒體。有針對(duì)性地選擇為廣告對(duì)象所易于接收的媒體，是增強(qiáng)廣告促銷(xiāo)效果的有效方法。例如，對(duì)于青少年，廣播、電視是最有效的廣告媒體；而生產(chǎn)或銷(xiāo)售玩具的企業(yè)，在把學(xué)齡前兒童作為目標(biāo)溝通對(duì)象的情況下，絕不會(huì)在雜志上做廣告，而只能在電視或電臺(tái)上做廣告。

2．產(chǎn)品

選擇廣告媒體，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與特征而定。因?yàn)楦黝?lèi)媒體在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點(diǎn)。工業(yè)品與消費(fèi)品，技術(shù)性能較高的復(fù)雜產(chǎn)品與較普通的產(chǎn)品，應(yīng)采用不同的媒體進(jìn)行廣告宣傳。

3．廣告內(nèi)容

廣告媒體選擇要受到廣告信息內(nèi)容的制約。如果廣告內(nèi)容是宣布明日的銷(xiāo)售活動(dòng)，報(bào)紙、電視、廣播媒體最及時(shí)。而如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載在專業(yè)雜志上或郵寄廣告媒體上。

4．廣告?zhèn)鞑シ秶?/p>

選擇廣告媒體，必須將媒體所能觸及的影響范圍與企業(yè)所要求的信息傳播范圍相適應(yīng)。如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷(xiāo)全國(guó)的，宜在全國(guó)性報(bào)紙或中央電視臺(tái)、中央廣播電臺(tái)作廣告。而在某一地區(qū)或城市銷(xiāo)售的產(chǎn)品，則可以選擇地方性報(bào)紙、電臺(tái)等傳播媒體。

5．成本

不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據(jù)因素。依據(jù)各類(lèi)媒體成本選擇廣告媒體，最重要的不是絕對(duì)成本數(shù)字的差異，而是媒體成本與廣告接收者之間的相對(duì)關(guān)系，即千人成本。比較千人成本，再考慮媒體的傳播速度、傳播范圍、記憶率等因素之后擇優(yōu)確定廣告媒體，可以收到較好的效果。

一般來(lái)說(shuō)，電視是最昂貴的媒體，而報(bào)紙則較便宜。但如果用每千人成本來(lái)計(jì)算，可能會(huì)表明：在電視上做廣告比在報(bào)紙上做廣告更便宜。

長(zhǎng)期以來(lái)，電視在廣告媒體組合中占有主導(dǎo)地位，而其他媒體則被忽視。但在現(xiàn)實(shí)生活中，由于電視廣告越來(lái)越擁擠混雜，廣告效果已開(kāi)始下降。電視播放的廣告越來(lái)越短，但數(shù)量卻越來(lái)越多，因此，觀眾注意力的效果也趨于下降。一些店鋪策劃者發(fā)現(xiàn)采用印刷廣告和電視廣告相結(jié)合的方法，通常要比單獨(dú)使用電視廣告的效果好。因此，零售策劃者必須每隔一段時(shí)間對(duì)不同的媒體進(jìn)行檢查評(píng)估，以決定購(gòu)買(mǎi)最好的廣告媒體。

四、廣告媒體選擇的依據(jù)有哪些？

1、廣告目標(biāo)的要求和對(duì)媒體的分析研究

任何一種廣告媒體自身都存在著一定的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，如果要想擴(kuò)大廣告的影響范圍，就需要對(duì)廣告媒體進(jìn)行組合運(yùn)用，即在同一時(shí)期內(nèi)運(yùn)用各種媒體發(fā)布內(nèi)容基本相同的廣告，這樣能夠達(dá)到更好的廣告效果，使廣告達(dá)到率和轉(zhuǎn)化率達(dá)到最大值。

2、發(fā)布頻率的合理運(yùn)用

廣告發(fā)布的頻率可以是連續(xù)型的、間歇型的，也可以是脈動(dòng)型的，這三種策略在廣告發(fā)布普頻率的環(huán)節(jié)起到了重要的作用。

綜合這三種策略來(lái)看，脈動(dòng)型是連續(xù)型和間歇型的折衷型態(tài)，兼具兩者優(yōu)點(diǎn)，適用于傳遞產(chǎn)品基本信息所進(jìn)行的連續(xù)刊播，同時(shí)也順應(yīng)季節(jié)性的市場(chǎng)動(dòng)向，進(jìn)行間歇型頻率刊播。

3、投放時(shí)間的長(zhǎng)短要緊貼策略需要

廣告投放的時(shí)間和廣告在廣告的整個(gè)媒體計(jì)劃時(shí)間、不同的產(chǎn)品周期時(shí)間、廣告文本播放使用這三大因素密不可分。

廣告發(fā)布的時(shí)間應(yīng)長(zhǎng)短相結(jié)合，發(fā)揮均衡分布廣告作用，又要充分利用季節(jié)、節(jié)假日、新產(chǎn)品上市、新行業(yè)開(kāi)張等銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，意盡量設(shè)計(jì)多個(gè)文本，交替播放，或隔一段時(shí)間換一個(gè)文本，以消除消費(fèi)者的厭倦情緒。

鐵路運(yùn)輸企業(yè)如何選擇廣告媒體（鐵路運(yùn)輸企業(yè)如何選擇廣告媒體呢）

擴(kuò)展資料：

廣告媒體的選擇一般采用以下幾種方法：

1、信息到達(dá)程度篩選法：以基本讀者量、到達(dá)率、毛評(píng)點(diǎn)作為比較參數(shù)進(jìn)行縱向或橫向比較，從中選擇與目標(biāo)對(duì)象吻合度高的媒體。

2、廣告訴求定位法：以廣告的訴求定位判斷標(biāo)準(zhǔn)，選擇與訴求定位相適應(yīng)的媒體，比如理性訴求選擇印刷媒體為宜，情感訴求選擇電子媒體為宜。

3、媒體接觸機(jī)會(huì)比較法：對(duì)廣告目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)各種媒體的接觸機(jī)會(huì)進(jìn)行比較，一般以接觸率為對(duì)比參數(shù)，在同類(lèi)型媒體中進(jìn)行縱向比較，在不同類(lèi)媒體之間進(jìn)行橫向比較，從中選擇接觸率比較高的媒體。

以上就是關(guān)于鐵路運(yùn)輸企業(yè)如何選擇廣告媒體相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。