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新手做白酒銷售從哪兒入手（新手如何做白酒銷售）

發(fā)布時間：2023-04-22 05:00:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 75

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新手做白酒銷售從哪兒入手的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

新手如何做白酒代理生意? 白酒怎么找客戶
新手如何做白酒代理生意？
做白酒生意怎樣起步
怎么快速銷售白酒，如何做好白酒銷售，銷售技巧？
剛開始做酒水銷售怎么做？

新手做白酒銷售從哪兒入手（新手如何做白酒銷售）

新手如何做白酒代理生意? 白酒怎么找客戶

如需白酒代理推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。新手做白酒代理生意、找客戶要做到以下幾點：
但在白酒代理之前，你還可以【→點擊測試我適不適合做醬香白酒加盟】
1、需要有一個認真的態(tài)度。當在尋找客戶目標的時候能夠讓客戶感覺到自己認真積極的態(tài)度，相信談判會非常成功。
2、及時地把握合作的進度。在和客戶溝通交流的時候要對談話有一個把握度，一般情況下第一次認識在3~10天左右的時間需要再一次的拜訪客戶，拖得時間太久反而不好。
3、需要擴大交際圈。尋找目標客戶其實也很簡單，一般熟悉認識的途徑無非就是陌生人拜訪，熟人介紹，行業(yè)展會活動等途徑。在尋找的途中，了解客戶的情況和需求。
4、獲得客戶的認可。有很多的白酒招商過程中與客戶關(guān)系破裂的的關(guān)鍵所在都是費用和投放模式上面，這個時候就很容易發(fā)生爭執(zhí)，最后談判失敗。
5、談判過程中換位思考。在有些不重要的問題上，可以換位思考站在對方的立場上來為他規(guī)劃和考慮。
6、重視承諾。在談判中應該注重真實性，實事求是能答應客戶的就一定要做到，對于客戶提出的要求如果不能決定就不要給出肯定的決定。

想要了解更多關(guān)于白酒代理的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)堅持做自己，堅持誠實守信，始終以開放的態(tài)度與合作伙伴展開密切合作，構(gòu)建合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。貴州茅世原酒業(yè)堅持五大原則，讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大，讓這一項古老而傳統(tǒng)的釀酒技藝得以傳承。

新手如何做白酒代理生意？

在代理時要注意白酒的年份問題。
1、做白酒生意選對一個品牌很重要，對于投資者來說一個好的品牌是掙錢的關(guān)鍵所在，白酒行業(yè)也是一樣。投資商在選擇品牌的同時首先需要做市場調(diào)查，對當?shù)厮诘貐^(qū)做市場調(diào)查，當?shù)氐木用穸枷矚g什么品牌的酒水，能夠接受的價格是多少，這些都需要清楚，才能夠有針對性的投資。
2、投資商在投資一個白酒品牌之后拋開酒廠，自己也需要根據(jù)自己當?shù)氐膶嶋H情況進行一些宣傳，同時也要及時的把酒廠的一些活動推出去，盡快在當?shù)貥淞儆谧约旱钠放菩蜗蟆?br/>3、投資商需要對自己代理的白酒在當?shù)刈龀隹茖W的經(jīng)營規(guī)劃。投資商加盟一個品牌之后就擁有了當?shù)貐^(qū)域的一個獨家經(jīng)營權(quán)，品牌酒廠說到底也只能進行一些經(jīng)營方式和理念的規(guī)劃引導。
4、投資白酒代理需要有自己的專賣店或者樣板間，這樣有顧客就能夠直接上門看以及品鑒，這樣更有利于銷售，同樣也是進行市場調(diào)研的重要環(huán)節(jié)。【點擊了解貴州莊之酒產(chǎn)品信息與報價】
想要了解更多關(guān)于醬香型白酒的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州莊之酒酒業(yè)，莊之酒崇尚人與自然、酒與文化的合和為一，始終以消費者為核心，提倡健康、適度、自然的飲酒方式；以酒為載體，做文化知己的紐帶，飲酒以樂，以酒會友，多元社交，成為消費者心目中最具價值的白酒品牌。

做白酒生意怎樣起步

1、做好心理準備
投資創(chuàng)業(yè)者在選擇做白酒代理之前，非常重要的一件事就是要做好心理準備，畢竟白酒代理的工作性質(zhì)更偏向于銷售，在進行推廣之時，很容易被人拒絕，因此心理素質(zhì)一定要足夠強大。
2、摸清市場需求
需要對所在地的白酒市場環(huán)境以及價格進行調(diào)查，摸清當?shù)叵M者的消費需求，了解當?shù)厝藢κ裁雌放频陌拙魄橛歇氱姡约八媚姆N香型的白酒。
3、選擇白酒品牌
在摸清楚市場需求之后，就是需要對自己代理何種品牌的白酒進行選擇了。值得注意的一點是，大多數(shù)的白酒代理商喜歡代理白酒，看重的是效應以及影響力，但是卻往往忽略了當?shù)氐氖袌霏h(huán)境是否適合生存。

新手做白酒銷售從哪兒入手（新手如何做白酒銷售）

怎么快速銷售白酒，如何做好白酒銷售，銷售技巧？

一、鋪貨獎勵
在鋪貨時，我發(fā)現(xiàn)所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進獎品多的廠家的貨。因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和終端的距離。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多終端進貨看重的并不是企業(yè)的產(chǎn)品，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。針對此點，在產(chǎn)品壓倉階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，并根據(jù)情況給予終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店進貨。如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進貨獎勵、*戶*勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品等。都是首先想進店進行壓倉的首要條件。
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二、先易后難
在鋪貨過程中如果阻力太大，要善于結(jié)合鋪貨過程進行分析研究，通過第一次的鋪貨試點，要在當天結(jié)束后讓廠家與經(jīng)銷商的所有人員都在一起總結(jié)，如：哪些類型終端容易鋪，哪些市場區(qū)域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭。但是一定要注意那些會被大家所忽視的終端或者是繼續(xù)挖掘新的終端網(wǎng)點，開辟新的銷售渠道?？煜芬话愣际嵌囝愋偷慕K端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點，要結(jié)合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候，可以先考慮從便利店等小型終端售點進入。在城市的中心區(qū)域鋪貨阻力大的時候，可以考慮從城區(qū)周遍開始鋪貨，走農(nóng)村包圍城市之路。這樣做是能夠鼓舞士氣，使大家堅定信心，去應對更難的鋪市區(qū)域。
三、以點帶面
企業(yè)可以集中資源，選擇重點終端和某區(qū)域進行突破，通過示范效應進行以點帶面的鋪貨。比如：先啟動對我們有大需求的終端，來樹立標桿，憑借它們的影響力向周邊終端滲透鋪貨。也可以先啟動小區(qū)域的部分零售終端，樹立其它終端對產(chǎn)品旺銷的信心，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因為只要產(chǎn)品進入一部分店后，其它的一些店家都會相應的進些貨。因為他們也有顧慮，也怕別的店搶生意。
四、捆綁帶動
針對新品入市時，為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動的策略，通過暢銷產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨。把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品捆綁在一起銷售，利用原有暢銷產(chǎn)品的終端來帶貨銷售，這樣就可以降低新產(chǎn)品的鋪貨阻力，使新產(chǎn)品快速抵達零售終端，從而盡快與消費者見面。
五、消費者拉動
鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發(fā)消費者的購買熱情。只要啟動了消費者，終端售點對該產(chǎn)品就有了好銷的預期，他們就會聞風而動，要求經(jīng)銷該產(chǎn)品，這樣鋪貨的阻力也就會大大減少。具體啟動消費者的方式可以通過社區(qū)促銷現(xiàn)場買贈等活動進行，比如，可以和社區(qū)附近的拒絕進貨的重點終端溝通，在社區(qū)進行現(xiàn)場售賣促銷活動，在售賣中可以告訴消費者終端有售的信息，同時，把當天的銷售利潤歸終端所有，通過這樣的活動讓終端看到產(chǎn)品很容易動銷，從而刺激終端進貨。
六、借托引誘
在屢次鋪貨受阻后，企業(yè)可以采取借托引誘的方式進行鋪貨，企業(yè)派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產(chǎn)品，并表示想購買，問的次數(shù)多了，店家就對這產(chǎn)品有了印象，感覺這產(chǎn)品應該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。
七、以勤動之
我們的業(yè)務人員在鋪貨時都會遇到終端拒絕，這時他們就對該終端失去了信心，以后每次鋪貨就不會光顧該終端了。這是不對的，越是這樣，我們越是應該做好客情工作。在鋪貨時，與終端的客情關(guān)系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端，可能就很容易實現(xiàn)鋪貨。俗語說一回生，二回熟，三回見面就是朋友，在鋪貨受阻后，鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通，拜訪的時候可以幫終端做些力所能及的事情，比如整理貨架，打掃衛(wèi)生和幫著做一些力所能及的事情等。通過鋪貨人員的勤懇和執(zhí)著來打動終端店老板，讓他們不好意思和對我們工作人員付出的感動，從而就可實現(xiàn)順利鋪貨。
八、推廣隊造勢
鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，通過鋪貨車隊的游街造勢，對終端產(chǎn)生吸引力。在某區(qū)域鋪貨之前，可先采取車隊游街的方式，在確定的即將鋪貨的路線上來回巡游宣傳，車體要有統(tǒng)一的產(chǎn)品廣告宣傳，允許的地方可以播放音樂或在車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端的眼球，要營造宣傳的氣氛，產(chǎn)生轟動效應。通過車隊游街可以對終端產(chǎn)生影響，提高品牌的知名度。游街之后要及時進行團隊配合鋪貨，要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨。
九、促銷
促銷員：在餐飲或者超市設促銷員，集中向消費者介紹你的產(chǎn)品，銷售成功率取決于你的產(chǎn)品的價位、促銷員的形象和語言表達能力；
促銷活動在餐飲行業(yè)里會起到較大的作用，如果想在超市里取得銷售成功，就要使你的產(chǎn)品變成消費品或者禮品。使主動購買你產(chǎn)品的人增多。
眼下正處于白酒銷售行業(yè)的關(guān)鍵時期，伴隨著中秋節(jié)等節(jié)日的臨近，白酒市場會迎來一個新高，相信仔細閱讀上面這9條技巧以后，各經(jīng)銷商和銷售員對于接下來的市場運作會有一個更清晰的思路！

剛開始做酒水銷售怎么做？

第一步：開發(fā)一個團購渠道
　　做酒水要首先就要做大客戶，而禮品團購渠道永遠是大單的主要來源，酒水行業(yè)有節(jié)假日與全年其他時間銷售額4：6的說法，也就是說明只要利用好節(jié)假日做幾家企業(yè)團購單，就能夠保證全年超過40%的收入。而團購渠道難開發(fā)嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如瀘州老窖、五糧液、茅臺，那么就只要帶著酒去拜訪當?shù)匾?guī)模較大的企業(yè)，在這些企業(yè)年會或者重大活動時滿懷誠意地送上一些產(chǎn)品，就能夠慢慢開拓出自己的團購渠道。對于團購渠道，數(shù)量不要求多，只要1家長期合作的，就能夠為你形成初始銷量。
　　第二步：聚焦兩個主打產(chǎn)品
　　做酒水最忌諱給客戶過多的品類選擇，所以做酒水，盡量給客戶推薦的酒品不超過兩款，可以先拿出一款最好的高端酒產(chǎn)品讓客戶品嘗，客戶喜歡但是往往會覺得價格太貴，這時候你就可以拿出一款性價比較高，品質(zhì)好，價格也實惠的酒出來，就容易讓客戶印象深刻。
　　第三步：培養(yǎng)三個核心資源
　　當經(jīng)銷商去參加一些酒水類招商會時，往往會被企業(yè)問到的問題是“你有沒有資源?”，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點。
　　第一個當然是錢。做酒水起碼要有20萬及以上的資金投入，因為酒的單價相對不低，運輸成本也高，所以加盟商除了需要進貨外，還需要對應的倉庫能夠存儲，但是做酒也有風險低的好處，就是保質(zhì)期都會比較長，尤其是白酒，藏的越久反而價值越高，這也就是為什么很多經(jīng)銷商不擔心白酒賣不掉的原因。
　　第二個是人脈。因為白酒行業(yè)主要還是以團購市場為主，零售銷售都不多。因為白酒往往和聚會，酒宴，活動等關(guān)系大，每次購買都不會是一瓶兩瓶，所以也就促成了白酒團購市場的火熱。而認識一些大企業(yè)的采購總監(jiān)，包括有一定的軍政關(guān)系，都能夠?qū)Π拙其N售起到很大助力。
　　第三個是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠?qū)a(chǎn)品鋪到終端，進一些餐飲渠道，這方面后面會主要來講。

以上就是關(guān)于新手做白酒銷售從哪兒入手相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。