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關(guān)聯(lián)營銷是指商家

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 15:14:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 706 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷是指商家的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、舉例說明什么是關(guān)聯(lián)營銷
2、淘寶店鋪淘寶有哪些關(guān)聯(lián)營銷方法
3、進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧
4、關(guān)聯(lián)營銷的主要目的是為了提升客單價(jià)，正確嗎

關(guān)聯(lián)營銷是指商家

一、舉例說明什么是關(guān)聯(lián)營銷

簡單來說就是你想買個(gè)車，就得買個(gè)車庫，你想買個(gè)車庫，就得買套房子……

你的本意是買車，其他的就是被關(guān)聯(lián)營銷了的

再比如小米手機(jī)的耳機(jī)和充電器就是最典型的關(guān)聯(lián)營銷啦

二、淘寶店鋪淘寶有哪些關(guān)聯(lián)營銷方法

對(duì)于淘寶關(guān)聯(lián)營銷這個(gè)運(yùn)營模式，相信很多賣家都有所了解。其實(shí)這種運(yùn)營模式也不難，今天小編就來為大家分享一下關(guān)聯(lián)營銷思路以及營銷方法，如果各位賣家有想去，不妨看一下。

一、營銷思路是什么?

寶貝使用關(guān)聯(lián)銷售不僅能增加寶貝的曝光率，還能帶動(dòng)店內(nèi)期它產(chǎn)品的銷量。因此現(xiàn)在越來越多的賣家對(duì)寶貝開始實(shí)行關(guān)聯(lián)銷售。但并不是所有的寶貝都能做關(guān)聯(lián)銷售，所謂關(guān)聯(lián)銷售就是指跟所賣寶貝具有一定的相關(guān)性才行。比如賣衣服，賣家就可以在詳情頁面加上幾件褲子或者鞋子的鏈接和圖片。那樣買家很可能把你的這一套衣服褲子都買了;或者不買衣服，但買了褲子。

二、有哪些營銷方法?

1、同類型關(guān)聯(lián)營銷

根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格、功能、屬性、色系等進(jìn)行搭配，給客戶多種選擇。

2、價(jià)格型關(guān)聯(lián)銷售

這是一種常見的營銷方式，賣家常常將一款高價(jià)產(chǎn)品搭配一款低價(jià)產(chǎn)品，折扣過后的價(jià)格就相當(dāng)于高價(jià)產(chǎn)品再加點(diǎn)錢得到的另一件產(chǎn)品的效果，讓買家有占了便宜的感覺。

3、數(shù)據(jù)型關(guān)聯(lián)銷售

A:關(guān)注“實(shí)時(shí)訪客記錄”，按照買家瀏覽軌跡去選擇，看正在瀏覽產(chǎn)品的買家更喜歡哪款產(chǎn)品。

B：按照買家購買記錄選擇，導(dǎo)出寶貝銷售記錄，看購買了A產(chǎn)品的人同時(shí)購買其它哪些產(chǎn)品。如果發(fā)現(xiàn)買了A的人同時(shí)購買B、C、D，那么請(qǐng)把A產(chǎn)品關(guān)聯(lián)B、C、D。

三、進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧

進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧

關(guān)聯(lián)銷售是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，能為任何企業(yè)提供一個(gè)低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶。那么進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧又有什么呢?以下是我收集整理的進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧的內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關(guān)聯(lián)營銷是指商家

1.切忌全店統(tǒng)一方式

80%以上的賣家都在采用全店統(tǒng)一方式的關(guān)聯(lián)銷售，即是全店所有寶貝頁面都推薦同一組關(guān)聯(lián)寶貝，雖然這種方法最簡單快捷，但是卻缺少根據(jù)產(chǎn)品本身來制定營銷策略，所見效果較差。所以，這也是為什么有那么多賣家覺得關(guān)聯(lián)營銷沒效果的原因。

2.同類款推薦

消費(fèi)者通過主產(chǎn)品進(jìn)到頁面，那么證明是對(duì)意向商品時(shí)主產(chǎn)品這類，可能會(huì)因?yàn)橹鳟a(chǎn)品的某些細(xì)節(jié)丶顏色不喜歡而放棄購買，那么，我們推薦與主產(chǎn)品同類或者相似的產(chǎn)品，就可以抓住買家最初的購物意向。對(duì)于服飾鞋類，關(guān)聯(lián)銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的.寶貝款式。

例如主產(chǎn)品是小清新的碎花連衣裙，我們可偏多推薦一些類似款的碎花連衣裙或者小清新之類服裝。再如主產(chǎn)品細(xì)跟尖頭的高跟鞋，偏多的推薦一些尖頭鞋丶細(xì)跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。

3.同價(jià)位推薦

一般客戶通過主產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)來，那消費(fèi)水平大概在這相差不遠(yuǎn)。所以一般情況，推薦產(chǎn)品的價(jià)格不建議比與主產(chǎn)品價(jià)格高出很多，可以在上下浮動(dòng)。但是，主產(chǎn)品是低價(jià)產(chǎn)品類別的話，建議推薦比其更低價(jià)的寶貝為主，向上浮動(dòng)的幅度盡量小。

例如打底褲，絲襪之類產(chǎn)品，如果又是不包郵的低價(jià)位產(chǎn)品，消費(fèi)者一般一次性會(huì)購買兩件以上，推薦同等價(jià)位的不同款式或者類似款式或互補(bǔ)產(chǎn)品。

而對(duì)于中高端商品，建議而以偏高的產(chǎn)品為主，因?yàn)槟芙邮苓@種價(jià)格水平的買家更追求品質(zhì)和款式丶虛榮心，千金難買心頭好，價(jià)格浮動(dòng)也可以大一些。

4.互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)

好比來說，一個(gè)人他要買一件t恤，很可能他也是正好需要一條褲子，那么很可能就一次性買了。對(duì)于賣家來說可以提高我們的客單價(jià)，對(duì)于買家來說，省心省力，無形中也提高了用戶體驗(yàn)。

對(duì)于用品類，功能上的互補(bǔ)，例如便當(dāng)搭配便當(dāng)袋丶圍巾推薦帽子等。對(duì)于服裝類，搭配的互補(bǔ)，主產(chǎn)品為t恤推薦同風(fēng)格的褲子，小外套搭配打底衫等。

5.促銷式搭配

顧名思義，兩件或者多件產(chǎn)品搭配促銷。著重要體現(xiàn)折扣價(jià)，要讓消費(fèi)者感覺到搭配購買有節(jié)省到，賺到!

搭配產(chǎn)品要在一次性一起購買的可能性大。例如鼠標(biāo)，一般消費(fèi)者不會(huì)需要兩個(gè)吧。那我們可以與其他電腦的配件搭配促銷。

拓展：

淘寶店鋪關(guān)聯(lián)銷售方式與技巧

現(xiàn)在很多賣家為了流量用盡各種方法推爆款，難道賣家真的只是為了這款產(chǎn)品的銷量嗎？其實(shí)我們只要仔細(xì)的想一想，當(dāng)買家來到一款寶貝的頁面的時(shí)候，我們可以通過很多方法把買家引導(dǎo)到店鋪其他產(chǎn)品的頁面里，或者通過寶貝的搭配銷售來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，這就是大家常說的關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)聯(lián)營銷作為淘寶店鋪常見的一種營銷方法，但是具體怎樣做才能夠真正的做好關(guān)聯(lián)營銷呢？

一、必需品推薦：讓買家覺得“以后應(yīng)該要用到”

這種推薦寶貝的方式主要是針對(duì)帶有明確目的在淘寶上購物的人群，這類人一般買完東西后也會(huì)看一下相關(guān)的推薦品，但是不一定會(huì)買。如果這時(shí)推薦寶貝是一些生活必須品，那么買家可能就會(huì)仔細(xì)的考慮了，生活必須品每個(gè)人都用得著，如果這時(shí)候下單還能夠有優(yōu)惠，這是很能夠挑起買家的購買欲望。

二、省郵費(fèi)搭配：讓買家“看了再看”

很多買家在看搭配銷售的產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)看兩類信息，一是看看有沒有比這款商品更好的同類推薦，而是看看有什么能夠搭配起來能夠起到更大效果的東西。所以我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)營銷的時(shí)候也可以選擇推薦同類型產(chǎn)品或者是互補(bǔ)類型的產(chǎn)品。不過要注意的是推薦的產(chǎn)品不要太多，不然就本末倒置了。

三、互補(bǔ)型搭配：注意精準(zhǔn)，避免買家產(chǎn)生負(fù)面情緒

互補(bǔ)類型產(chǎn)品搭配是關(guān)聯(lián)營銷中最常見也是最為有效的一種類型，可以有效的提高店鋪的客單價(jià)，而且適用于廣大類型的產(chǎn)品，比如衣服配褲子和鞋子，鍵盤配鼠標(biāo)和鼠標(biāo)墊等等，需要注意的就是搭配的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性一定要強(qiáng)，本來顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)眼花繚亂了，如果這時(shí)我們?cè)偻扑]一些無關(guān)緊要的東西給他，那就會(huì)造成一定的負(fù)面影響。

總而言之，做關(guān)聯(lián)營銷一定不要只想著把店鋪高收益的產(chǎn)品推薦出去，而是要根據(jù)不同的商品進(jìn)行有目的有針對(duì)性地推薦。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。

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四、關(guān)聯(lián)營銷的主要目的是為了提升客單價(jià)，正確嗎

只是為了提升客單價(jià)不是很正確！

客單價(jià)指的是單次銷售的總金額。

關(guān)聯(lián)營銷是指客戶買了一件產(chǎn)品后，再追銷相關(guān)產(chǎn)品。

主要目的是挖掘客戶需求，提升客戶的終身價(jià)值。

以上就是關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷是指商家相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。