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互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策略服務(wù)方案（互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策略服務(wù)方案設(shè)計(jì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 15:06:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 500 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策略服務(wù)方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、談?wù)劇盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”背景下酒店?duì)I銷策略
2、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略包括哪些
4、怎么做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？

互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策略服務(wù)方案（互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策略服務(wù)方案設(shè)計(jì)）

一、談?wù)劇盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”背景下酒店?duì)I銷策略

談?wù)劇盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”背景下酒店?duì)I銷策略

無(wú)論在學(xué)習(xí)或是工作中，說(shuō)到論文，大家肯定都不陌生吧，論文寫作的過(guò)程是人們獲得直接經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。那么，怎么去寫論文呢？以下是我為大家收集的談?wù)劇盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”背景下酒店?duì)I銷策略的相關(guān)論文內(nèi)容，歡迎大家分享。

互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策略服務(wù)方案（互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策略服務(wù)方案設(shè)計(jì)）

談?wù)劇盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”背景下酒店?duì)I銷策略篇1

摘要：伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的信息技術(shù)革命，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已成為我國(guó)酒店業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，如何深入理解和應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，利用好現(xiàn)代信息技術(shù)，提升酒店的營(yíng)銷水平，是我國(guó)酒店業(yè)發(fā)展的重要課題。以宜必思酒店?duì)I銷策略為研究對(duì)象，通過(guò)深入分析論證，指出該酒店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的現(xiàn)存問(wèn)題，并富有針對(duì)性地提出改進(jìn)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；宜必思酒店；營(yíng)銷策略

伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步日新月異，“互聯(lián)網(wǎng)+”更是在近年升級(jí)為國(guó)家戰(zhàn)略。利用信息技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)將成為我國(guó)未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)發(fā)展和創(chuàng)新的主攻方向。在此背景下，快速發(fā)展中的我國(guó)酒店業(yè)，也迎來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)的普及為酒店業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理提供了更多的渠道和方法。基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的電子商務(wù)的興起，更讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從線下擴(kuò)展到線上，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成了越來(lái)越重要的營(yíng)銷渠道。酒店業(yè)作為重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)服務(wù)行業(yè)，也進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代。應(yīng)用最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，拓展?fàn)I銷渠道，強(qiáng)化營(yíng)銷效果已成為各大品牌酒店?duì)I銷策略的重要組成部分。

1、宜必思酒店概況及其營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析

1.1宜必思酒店概況

宜必思連鎖酒店是法國(guó)雅高酒店集團(tuán)旗下的一家經(jīng)濟(jì)型酒店，是全球第四大連鎖型酒店。秉承為旅客提供環(huán)保、國(guó)際品質(zhì)和高性價(jià)比的服務(wù)的理念，在2004年進(jìn)入中國(guó)后，酒店廣受年輕客戶群體的青睞，樹(shù)立了良好的品牌形象和口碑，已步入快速發(fā)展階段。目前，宜必思連鎖酒店在全國(guó)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張，在北京、上海、天津等7個(gè)城市擁有超過(guò)14家門店。宜必思酒店正逐步加強(qiáng)管理，完善運(yùn)營(yíng)建設(shè)水平，提升資金運(yùn)營(yíng)能力，力爭(zhēng)在未來(lái)展現(xiàn)出更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2宜必思酒店?duì)I銷策略現(xiàn)狀

1.2.1突出高性價(jià)比的價(jià)格策略

首先，宜必思酒店對(duì)于客房有獨(dú)特的定價(jià)策略，充分考慮顧客的心理規(guī)律。在不同時(shí)期，對(duì)不同標(biāo)準(zhǔn)的客房靈活定價(jià)。例如宜必思酒店一般設(shè)置有特價(jià)房，根據(jù)時(shí)間段靈活安排，通過(guò)技術(shù)性安排給予顧客一種高性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。其次，宜必思酒店的價(jià)格還根據(jù)所在的不同區(qū)域，是否參與促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，靈活調(diào)整價(jià)格，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)布定價(jià)和調(diào)價(jià)信息，凸顯性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

1.2.2重點(diǎn)發(fā)展線上銷售的渠道策略

宜必思酒店在營(yíng)銷渠道上主要采取線上銷售和線下銷售相結(jié)合的方式，線上渠道主要是通過(guò)宜必思的網(wǎng)站和第三方服務(wù)平臺(tái)，如華住好客匯、攜程、去哪兒網(wǎng)等，這些平臺(tái)均擁有各自的手機(jī)APP，宜必思酒店依靠它們開(kāi)辟了新的營(yíng)銷渠道，為酒店的銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)了很大的提升。

1.2.3形式多元化的促銷策略

宜必思酒店依托各大線上營(yíng)銷平臺(tái)開(kāi)展促銷策略。在第三方服務(wù)平臺(tái)及其APP上，宜必思酒店運(yùn)用豐富多樣的促銷方法，最為普遍的是贈(zèng)送酒店抵價(jià)券，如在攜程網(wǎng)上，每位預(yù)訂并支付了房費(fèi)的顧客都會(huì)獲得上一張一定面額的電子抵價(jià)券，一般為30或50元不等。電子抵價(jià)券可用于攜程網(wǎng)上的大部分酒店預(yù)訂。其次，在一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，宜必思酒店還發(fā)行了團(tuán)購(gòu)券，消費(fèi)者可以購(gòu)買并享受團(tuán)購(gòu)券帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)惠。此外，宜必思酒店還注重在特定時(shí)間段開(kāi)展促銷活動(dòng)，比如在旅游淡季推出折扣價(jià)客房等等。

2、宜必思酒店?duì)I銷策略存在的問(wèn)題

2.1產(chǎn)品的理念和特色不夠凸顯

宜必思酒店作為一個(gè)外資品牌，具有根植于歐美現(xiàn)代社會(huì)的文化理念，而要想在國(guó)內(nèi)眾多經(jīng)濟(jì)型酒店的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，除了通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶市場(chǎng)外，利用品牌的文化理念培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度更為重要，但這一點(diǎn)在酒店的產(chǎn)品建設(shè)中不夠凸顯。從宜必思網(wǎng)站、攜程、去哪兒網(wǎng)等第三方平臺(tái)上能獲取的酒店產(chǎn)品信息有限，僅限于客房基本設(shè)施、價(jià)位、客房照片等，這些信息難以向客戶傳達(dá)出其獨(dú)特的文化理念，而在第三方服務(wù)平臺(tái)的廣告投入上，宜必思酒店更存在空缺，這些都對(duì)其產(chǎn)品形象打造和進(jìn)一步拓展市場(chǎng)造成了不利的影響。

2.2價(jià)格在同類型酒店里競(jìng)爭(zhēng)力不明顯

宜必思酒店奉行合理價(jià)格策略，并做到了在合理價(jià)格層面的進(jìn)一步細(xì)分，這顯示了宜必思酒店對(duì)目標(biāo)客戶市場(chǎng)的精確研究。但與同一類型的快捷型酒店如7天、如家、布丁等相比，這種價(jià)格策略并沒(méi)有顯示出足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格策略的實(shí)施，一般要綜合考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)者和客戶三方面的因素，成本是價(jià)格制定的基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)者是價(jià)格調(diào)整的重要依據(jù)，客戶是價(jià)格實(shí)現(xiàn)為價(jià)值的最終依托。而宜必思酒店目前的價(jià)格策略雖然已經(jīng)做到精細(xì)、靈活，但在與其他酒店的對(duì)比中還是沒(méi)有顯示出足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3線上營(yíng)銷渠道建設(shè)不夠

2.3.1在搜索引擎上的建設(shè)不夠完善

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在搜索引擎上建立商家自己的網(wǎng)站地址鏈接，是一種重要的營(yíng)銷策略，如果與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容能在搜索結(jié)果中排名前列，或者在搜索框里有積極的關(guān)鍵詞提示，對(duì)吸引顧客深入了解、擴(kuò)大酒店的知名度有著十分積極的意義。目前，宜必思酒店雖然在搜索鏈接方面有一定的投入，但由于外資品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度方面的先天劣勢(shì)，目前的投入力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以將宜必思良好的文化理念和品牌形象更有效地根植在廣大中國(guó)消費(fèi)者的腦海里。

2.3.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的建設(shè)不完善

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是以智能手機(jī)為主要載體，集便攜性、個(gè)人化和種類繁多的應(yīng)用程序于一身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。在開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面，宜必思酒店還處于比較落后的狀態(tài)，目前主要依靠華住好客匯的APP宣傳，自己缺乏手機(jī)應(yīng)用上的建設(shè)。雖然酒店開(kāi)通了官方微信公眾平臺(tái)，但因維護(hù)工作不到位，導(dǎo)致公眾平臺(tái)發(fā)布酒店新聞和優(yōu)惠信息的頻率較低，無(wú)法有效發(fā)揮社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，不能有效地利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

2.4促銷投放力度不夠，形式有待創(chuàng)新

宜必思酒店目前雖然采用緊密結(jié)合所在平臺(tái)的多元化線上促銷方式，但總體而言，酒店的現(xiàn)行定價(jià)策略的利潤(rùn)空間并不高，可變動(dòng)的價(jià)格空間也不夠大。所以其促銷力度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。另外，宜必思酒店在線上渠道過(guò)于依賴第三方平臺(tái)，在促銷形式上有待創(chuàng)新。酒店目前開(kāi)展的被動(dòng)性質(zhì)的促銷活動(dòng)占所有促銷活動(dòng)的大多數(shù)，依賴于華住好客匯、攜程、藝龍等第三方服務(wù)平臺(tái)的組織，促銷效果不盡如人意。

3、宜必思酒店?duì)I銷策略的改進(jìn)對(duì)策

3.1在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中凸顯產(chǎn)品的理念和特色

宜必思酒店應(yīng)緊密結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，有效傳達(dá)酒店的文化理念和特色。酒店可以從兩方面入手。一是線下酒店客房建設(shè)和酒店服務(wù)的提升，線下產(chǎn)品實(shí)體是線上宣傳的基礎(chǔ)。宜必思酒店的客房應(yīng)彰顯出宜必思的差異化和特色化。二是線上宣傳的豐富化、細(xì)節(jié)化。在網(wǎng)站、第三方平臺(tái)、移動(dòng)設(shè)備APP等宣傳渠道，都應(yīng)豐富對(duì)產(chǎn)品的介紹，通過(guò)更詳細(xì)的圖片展示，讓產(chǎn)品的理念和特色得到更有效的傳達(dá)。

3.2采取具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略

宜必思酒店應(yīng)考慮多方面因素的影響，綜合運(yùn)用以下三種定價(jià)策略，提高酒店的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：一是成本定價(jià)，主要根據(jù)客房建設(shè)運(yùn)營(yíng)成本，制定價(jià)格，成本定價(jià)是一種收縮型的定價(jià)策略；二是市場(chǎng)定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)上同一類型酒店的普遍價(jià)位定價(jià)，市場(chǎng)定價(jià)是目前大多數(shù)酒店采用的定價(jià)策略，主要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素，屬于被動(dòng)型的定價(jià)策略；三是需求定價(jià)，將目標(biāo)客戶群體的心理需求與產(chǎn)品的品牌定位成功結(jié)合，制定符合客戶對(duì)酒店檔次、服務(wù)體驗(yàn)等期待的價(jià)位，是一種基于品牌定位的主動(dòng)型定價(jià)策略。宜必思酒店可參考國(guó)內(nèi)影響力較大的品牌的價(jià)位，突出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在同樣的價(jià)位上有更豐富的有特色的服務(wù)；同樣的服務(wù)檔次，制定更低的價(jià)位。通過(guò)產(chǎn)品建設(shè)、品牌營(yíng)造，依靠良好的品牌形象，增加客戶的忠誠(chéng)度，最終達(dá)到可以進(jìn)行需求定價(jià)的條件。

3.3完善線上營(yíng)銷渠道建設(shè)

3.3.1優(yōu)化搜索引擎合理運(yùn)用當(dāng)前所合作的搜索引擎的規(guī)則，通過(guò)加大投資，技術(shù)性設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站和重要合作網(wǎng)站的排名。宜必思酒店可選擇與行業(yè)內(nèi)水平較高、操作規(guī)范的搜索引擎運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系，不僅要對(duì)品牌和網(wǎng)站進(jìn)行排名靠前的推廣，更要建立關(guān)鍵詞搜索，進(jìn)行關(guān)鍵詞注冊(cè)，例如“宜必思”、“國(guó)際品質(zhì)”、“環(huán)保酒店”等凸顯酒店文化理念的詞匯，還可以針對(duì)近期的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，注冊(cè)與活動(dòng)相關(guān)的詞匯，通過(guò)關(guān)鍵詞策略，有效提升宜必思的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷水平。

3.3.2建設(shè)完善移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道當(dāng)前，微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)在酒店顧客群體中的影響力越來(lái)越大。宜必思酒店應(yīng)完善微信公共平臺(tái)的建設(shè)，使其成為重要的營(yíng)銷平臺(tái)，凸顯酒店的核心優(yōu)勢(shì)。公眾平臺(tái)應(yīng)由專人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，及時(shí)更新并推送信息，為顧客建立信息反饋渠道，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，加強(qiáng)互動(dòng)。宜必思酒店還可以嘗試自己開(kāi)發(fā)品牌專屬APP。它是一個(gè)更高層次的營(yíng)銷平臺(tái)，有利于信息及時(shí)推送，有利于品牌形象的建設(shè)、知名度的推廣，是酒店開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要選擇。

3.4增強(qiáng)促銷力度，豐富促銷形式

對(duì)宜必思酒店的產(chǎn)品促銷，應(yīng)結(jié)合價(jià)格、渠道方面的改善予以提升。可以加大降價(jià)促銷力度，一是豐富降價(jià)的形式，除了上文所述的酒店抵價(jià)券、優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)卷之外，還可增加積分制、會(huì)員優(yōu)惠等應(yīng)用也比較成熟的形式，后兩種形式目前在網(wǎng)站上還沒(méi)有顯示出來(lái)，在第三方服務(wù)平臺(tái)上也沒(méi)有顯示。在建設(shè)完善網(wǎng)站，建立宜必思酒店的獨(dú)立APP之后，可以強(qiáng)化這兩種形式的運(yùn)用，通過(guò)積分、會(huì)員制等與品牌結(jié)合比較緊密，容易培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的形式的運(yùn)用，可以建設(shè)增強(qiáng)促銷的長(zhǎng)效機(jī)制，擴(kuò)大促銷的覆蓋面和宣傳效果。

4、結(jié)語(yǔ)

對(duì)于酒店業(yè)而言，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)巨大的發(fā)展和進(jìn)步。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，酒店經(jīng)營(yíng)者可以精確把握顧客需求，擴(kuò)大營(yíng)銷的覆蓋面，豐富營(yíng)銷的方法和策略?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷正越來(lái)越成為主流的營(yíng)銷模式，中國(guó)酒店業(yè)應(yīng)積極探索、提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，為企業(yè)取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展提供助力。

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談?wù)劇盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”背景下酒店?duì)I銷策略篇2

一、市場(chǎng)分析

本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益，因?yàn)樗麄兪堑腵口碑宣傳者。

二、營(yíng)銷方案

1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價(jià)格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來(lái)制定）。

2、娛樂(lè)部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂(lè)KTV消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠（時(shí)間定為xx、xx、xx三天時(shí)間）。

3、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店KTV消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠。

4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷x月x—x日。

三、活動(dòng)方案

1、印制一部份宣傳折頁(yè)，內(nèi)容以活動(dòng)方案為主。

2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺(jué)宣傳力度，還可以嘗試手機(jī)宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

3、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳、娛樂(lè)可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù)，贈(zèng)送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營(yíng)業(yè)部門要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。

5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾茫恍枰廊A，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺(jué)就可以，并播放一些高雅的音樂(lè)，增加節(jié)日氣氛。

四、活動(dòng)目標(biāo)

xx節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí)。讓更多的消費(fèi)者了解酒店，最終通過(guò)活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。

談?wù)劇盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”背景下酒店?duì)I銷策略篇3

今天的酒店在經(jīng)營(yíng)管理之中第一個(gè)問(wèn)題就是飯店的需求問(wèn)題。而酒店?duì)I銷學(xué)也可以說(shuō)就是研究市場(chǎng)需求的管理科學(xué)。它的任務(wù)就是針對(duì)客源市場(chǎng)的需求狀況進(jìn)行管理。以便更好的實(shí)現(xiàn)飯店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。那么如今的市場(chǎng)到底有幾種狀況呢？

（一）負(fù)需求狀況與扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷。負(fù)需求狀況是指客人不喜歡或厭惡某個(gè)飯店，故意避開(kāi)購(gòu)買這個(gè)飯店的產(chǎn)品。比如：某大酒店有兩位客人被人在店內(nèi)謀殺了，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，客人都不原意去這家酒店消費(fèi)。再比如：原來(lái)的匯豐酒店，一場(chǎng)電火化為烏有，現(xiàn)在改名為哈特商務(wù)酒店重新開(kāi)業(yè)后，至今仍是客人極少極少的，據(jù)說(shuō)又要關(guān)門了。這種負(fù)需求，真是太糟糕了，在這種情況下，酒店管理人員就要分析客人不喜歡的原因。提高服務(wù)質(zhì)量，用強(qiáng)有力的促銷手段來(lái)重新塑造酒店形象。此時(shí)酒店的營(yíng)銷任務(wù)是扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷。扭轉(zhuǎn)人們的抵制態(tài)度。使負(fù)需求（不需求）變?yōu)檎枨蟆?/p>

（二）無(wú)需求與刺激性營(yíng)銷。無(wú)需求狀況是指市場(chǎng)對(duì)飯店的產(chǎn)品不關(guān)心，沒(méi)有興趣。比如：一新建的大酒店，由于客人對(duì)它們不了解，光顧的人就很少，在這種情況下飯店必須設(shè)法使消費(fèi)者對(duì)其感興趣。刺激需求使無(wú)需求轉(zhuǎn)變?yōu)橛行枨蠹磳?shí)施刺激性營(yíng)銷。例如：一些大酒店在開(kāi)業(yè)前多采用五折折扣來(lái)吸引消費(fèi)者以刺激消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。

（三）潛在需求與開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷。潛在需求：指顧客對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)在的產(chǎn)呂或服務(wù)不能滿足的。或隱而不見(jiàn)的需求。（例如：一些工薪層對(duì)高檔酒店即向往對(duì)懼怕。想去享受一些，又怕消費(fèi)不起，口袋里錢少）針對(duì)這種情況飯店應(yīng)了解這一市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)滿足這一需求，開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷運(yùn)用的實(shí)例比如說(shuō)“北京五星級(jí)的長(zhǎng)城飯店，全國(guó)之內(nèi)首先推出面向工薪層的開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷策略。推出五個(gè)5（55555）自助餐服務(wù)。讓工薪層花不了幾個(gè)錢就可以在五星級(jí)飯店享受一次。五個(gè)五是指：成人50元一票到底50種菜肴任意選用酒水五折兒童5折五星級(jí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。長(zhǎng)城飯店的五伍服務(wù)推出后很受歡迎。

（四）下降需求與恢復(fù)性營(yíng)銷。任何一家酒店，如果長(zhǎng)期保持它的菜式及口味不變，必定遭至需求大降的局面（光顧的人也少了）比如人們已經(jīng)不再原意吃粵菜了，你還以出售粵菜為主，那么誰(shuí)還愿意去吃呢？所以餐廳要想恢復(fù)到以前與市場(chǎng)份額，必須使其產(chǎn)品和服務(wù)常變常新

。舉一個(gè)成功的例子：北京一家酒店每年都推出圣誕晚宴由于年年如此，客人的興趣淡了，顧客一年比一年少，后來(lái)酒店的一位主管提議開(kāi)發(fā)新的銷售熱點(diǎn)。在2月14日推出情人節(jié)情人套餐以及情人禮品。情人晚會(huì)等創(chuàng)新產(chǎn)品并在報(bào)紙上大肆宣傳。結(jié)果營(yíng)業(yè)額大大超過(guò)了圣誕晚宴。營(yíng)銷學(xué)運(yùn)用的好那么不怕酒店需求下降了。

（五）不規(guī)則需求與同步營(yíng)銷。酒店有著明顯的淡旺季，客人的需求不規(guī)則，一般4月5月，9月10月，為最高峰。12月1月為低峰（淡季）飯店管理者必須通過(guò)靈活的價(jià)格及其它方法來(lái)調(diào)整。供求關(guān)系實(shí)施與不規(guī)則的淡旺季同步的營(yíng)銷方案。（比如實(shí)行淡季價(jià)格與旺季價(jià)格；冬季養(yǎng)客，夏季吃客）

（六）過(guò)渡需求與壓縮性營(yíng)銷?？腿撕芏嗟募竟?jié)里。往往會(huì)出現(xiàn)飯店接待水平不高，忙不過(guò)來(lái)的現(xiàn)象。這種情況下酒店的超負(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)大大降低服務(wù)質(zhì)量，因此必須通過(guò)提高價(jià)格。減少促銷等手段來(lái)壓縮需求或持續(xù)性的使客人減少需求。

（七）不健康需求。比如說(shuō)有的客人偏愛(ài)走臺(tái)小姐，走臺(tái)先生，以及賭博，吸毒等服務(wù)。酒店絕對(duì)不能為了滿足這種不健康需求而為其提供服務(wù)。必須及時(shí)運(yùn)用抵制性營(yíng)銷進(jìn)行抵制（抵制清除本飯店的這種需求應(yīng)注意自己酒店的正常環(huán)境和氣氛。

（八）充分需求與維護(hù)性營(yíng)銷。一些回頭客對(duì)我們的飯店很滿意。我們就采用維護(hù)性營(yíng)銷使顧客更好喜歡我們這里如發(fā)議會(huì)員卡。優(yōu)惠餐，贈(zèng)送禮物等，投其所好。

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二、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

一、企業(yè)網(wǎng)站策略在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)著重以下幾點(diǎn)： 1.搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡(jiǎn)單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊(cè)的規(guī)定還不完善，注冊(cè)時(shí)間是主要標(biāo)準(zhǔn)。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊(cè)，則會(huì)對(duì)本企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。如麥當(dāng)勞就不得不以800萬(wàn)美元的代價(jià)買回自己的網(wǎng)址。 2.精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，通過(guò)建立較為便捷的路徑索引，來(lái)方便訪問(wèn)。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。 3.網(wǎng)站維護(hù)企業(yè)建立網(wǎng)站是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開(kāi)通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品目錄，價(jià)格等試銷性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場(chǎng)行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映企業(yè)的營(yíng)銷個(gè)性和策略，最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿意的服務(wù)。二、企業(yè)產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費(fèi)者與廠商的直接對(duì)話成為了可能，消費(fèi)個(gè)性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境出發(fā)，滿足網(wǎng)上顧客需求。 1.企業(yè)可以通過(guò)分析網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來(lái)確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)與分析，目前網(wǎng)絡(luò)上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機(jī)票預(yù)定等服務(wù)。 2.要明確企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他渠道的銷售費(fèi)用，象電腦軟件等一些產(chǎn)品。在網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費(fèi)也就低的多，這樣無(wú)形中降低了企業(yè)成本，提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 3.產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣，且目標(biāo)針對(duì)電信業(yè)、信息技術(shù)要有一定的水平。目前世界上180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通了互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機(jī)會(huì)，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)。 4.企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會(huì)為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)。另外企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，可以降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，減少開(kāi)發(fā)費(fèi)用三、企業(yè)價(jià)格策略價(jià)格是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最為復(fù)雜和困難的問(wèn)題之一，因?yàn)閮r(jià)格對(duì)于企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來(lái)說(shuō)都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷售可以使得單個(gè)消費(fèi)者可以同時(shí)得到某種產(chǎn)品的多個(gè)甚至全部廠家的價(jià)格以做出購(gòu)買決策，這就決定了網(wǎng)上銷售的價(jià)格彈性較大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮檢查各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格構(gòu)成，以期做出最合理的價(jià)格。 1.由于網(wǎng)上價(jià)格隨時(shí)會(huì)受到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，所以企業(yè)可以開(kāi)發(fā)一個(gè)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，根據(jù)季節(jié)變動(dòng)，市場(chǎng)供需情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，促銷活動(dòng)等因素，在計(jì)算最大贏利基礎(chǔ)上對(duì)實(shí)際價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)還可以開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，以及時(shí)獲得有關(guān)信息來(lái)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略包括哪些

問(wèn)題一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

問(wèn)題二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些在互聯(lián)網(wǎng)web1.0時(shí)代，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有：搜索引擎營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、即時(shí)通訊營(yíng)銷、BBS營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷;但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至web2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也越來(lái)越豐富起來(lái)，這包括：博客營(yíng)銷、播客營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷、SN營(yíng)銷、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、趣味營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、事件營(yíng)銷。

問(wèn)題三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾大策略都有哪些一、品牌策略

對(duì)于公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的來(lái)說(shuō)，銷售的產(chǎn)品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣，建立自己的品牌形象。網(wǎng)站的建設(shè)時(shí)企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的提高來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的盈利。通過(guò)一系列的推廣措施，使得消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

二、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對(duì)的目標(biāo)客戶，確保在市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)有充足的貨源，同時(shí)也可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的明確，來(lái)有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶，針對(duì)性的設(shè)計(jì)網(wǎng)站的銷售方向。同時(shí)還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量，好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確保成功的保障。

三、價(jià)格策略產(chǎn)品的銷售價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，如何能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)就是降低成本和宣傳費(fèi)用，進(jìn)而使產(chǎn)品的價(jià)格降低。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開(kāi)，要想在價(jià)格上取勝就需要及時(shí)調(diào)整自己的不同價(jià)格。對(duì)于推廣時(shí)期，企業(yè)也完全可以降低利潤(rùn)，用低價(jià)高品質(zhì)來(lái)吸引消費(fèi)者，市場(chǎng)成熟以后，也可以用低價(jià)促銷的方式來(lái)回饋消費(fèi)者。

四、促銷策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別，主要是不需要專門的員工進(jìn)行促銷和產(chǎn)品銷售，節(jié)約成本的同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳來(lái)達(dá)到促銷的效果。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計(jì)要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶，拓寬產(chǎn)品的銷售層面。

五、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售渠道需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)及時(shí)更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品的信息和公司的促銷活動(dòng)信息等，同時(shí)要開(kāi)通多種支付模式，增加消費(fèi)者的選擇，同時(shí)還要開(kāi)通客戶交流平臺(tái)，讓消費(fèi)者能更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息，加大產(chǎn)品的銷售途徑。

六、顧客服務(wù)策略

互動(dòng)方式也是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別之一，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的客戶服務(wù)模式，一般采用客服人工交流平臺(tái)，根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點(diǎn)，來(lái)增加企業(yè)文化的互動(dòng)性，降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式。

問(wèn)題四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中的4c包括哪些內(nèi)容 4Cs營(yíng)銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱“4C營(yíng)銷理論”，是由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授在1990年提出的，與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論。

它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（munication）。

它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通。

問(wèn)題五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的促銷策略有哪些呢? 網(wǎng)上促銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用手段，根據(jù)促銷對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費(fèi)者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略。

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)的整體策劃中，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容。促銷促進(jìn)（sales promotion,SP）即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來(lái)支持市場(chǎng)營(yíng)銷的各種活動(dòng)。而網(wǎng)上促銷（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等電子手段來(lái)組織促銷活動(dòng)，以輔助和促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的購(gòu)買和使用。根據(jù)網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)的特征和產(chǎn)品服務(wù)的不同，結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，作者總結(jié)出以下網(wǎng)上促銷策略。

根據(jù)促銷對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費(fèi)者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略。

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。

目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如8848、當(dāng)當(dāng)書店等。

折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。

2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。

3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：a 可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；b 鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；c 能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：a 不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用；b 明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；c 注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。d 注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。

4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a 獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b 活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和......>>

問(wèn)題六：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含哪些內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)內(nèi)容

1. 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查：主要利用Internet 的交互式的信息溝通渠道來(lái)實(shí)施調(diào)查活動(dòng)。它包括直接在網(wǎng)上通過(guò)問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)收集市場(chǎng)調(diào)查中需要的一些二手資料。

2. 網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析：Internet用戶作為一個(gè)特殊群體，它有著與傳統(tǒng)市場(chǎng)群體中截然不同的特性，因此要開(kāi)展有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為模式。了解群體特征和偏好是網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵。

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定：不同企業(yè)在市場(chǎng)中處在不同地位，在采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，必須采取與企業(yè)相適應(yīng)的營(yíng)銷策略。同時(shí)企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)，還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品周期對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定的影響。

4. 網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略：作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略。

5.網(wǎng)站推廣等等：另：域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、門戶網(wǎng)站的搜索、引擎注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。

問(wèn)題七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？主要包含六大定位板塊，即盈利模式定位、客戶定位、核心產(chǎn)品定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、品牌差異化定位以及核心關(guān)鍵詞定位。因此在寫之前一定要熟悉這幾個(gè)方面，這樣做出的方案才有更好的效果看到，不然到頭來(lái)都是白費(fèi)。

問(wèn)題八：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些每種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有不同的策略

品牌策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹(shù)立品牌形象，達(dá)到提升。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁(yè)策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

價(jià)格策略

價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

促銷策略

銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果。

渠道策略

為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

客服策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性設(shè)立。

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問(wèn)題九：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些 1、消費(fèi)者策略

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費(fèi)者在哪里。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于綜合性網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，其消費(fèi)者的定義是不同的。然后，需要進(jìn)一步接近和了解消費(fèi)者，并學(xué)會(huì)和他們一樣進(jìn)行思考，進(jìn)而找到有效的、互動(dòng)的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷策略的傳播過(guò)程中，不斷地琢磨出新的營(yíng)銷怪招：價(jià)格的定位術(shù)、消費(fèi)者行為理論、市場(chǎng)定位術(shù)、傳播的一致性、非正式價(jià)值策略等。然而同時(shí)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者有時(shí)并不注重價(jià)格，甚至忽略成本，“實(shí)惠”有時(shí)并不是消費(fèi)者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強(qiáng)調(diào)固定的分銷渠道，而重視消費(fèi)者購(gòu)買商品和享受服務(wù)的方便性。一切以消費(fèi)者的方便與否為中心開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。方便性是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的又一關(guān)鍵點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播在品牌忠誠(chéng)力經(jīng)濟(jì)下詮釋消費(fèi)者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。

4、溝通策略

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次的嘗試多種營(yíng)銷手段時(shí)，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費(fèi)者往往一“點(diǎn)”而過(guò)，一“擊”不回。這是為什么？到底是傳播的方式不對(duì)，還是互動(dòng)手法存在問(wèn)題？所以，最后應(yīng)提出溝通策略，這是營(yíng)銷傳播的更高層次，其實(shí)際就是雙向傳播。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對(duì)于中小企業(yè)營(yíng)銷者開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。

四、怎么做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？

網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧：自我定位，明確目的，對(duì)產(chǎn)品深入了解；內(nèi)容優(yōu)化，自然推廣；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；善于分析定時(shí)評(píng)估等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。

同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)。簡(jiǎn)單說(shuō)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以進(jìn)行宣傳。

網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展趨勢(shì)：內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)展迅速；社交媒體營(yíng)銷多樣化；與社群模式結(jié)合緊密；推廣形式更多元；搜索引擎的優(yōu)化；廣告投放定向更準(zhǔn)確。

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