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直通車智能推廣（直通車智能推廣控成本）

發(fā)布時間：2023-04-22 02:45:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 107

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直通車智能推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、天貓直通車智能推廣和標(biāo)準(zhǔn)推廣有何區(qū)別？該如何選擇？
2、智能推廣曹銷目標(biāo)選擇什么
3、學(xué)習(xí)拼多多直通車原理去哪里
4、直通車智能推廣對搜索流量有幫助么？給普通的計劃推廣哪個作用更大？

直通車智能推廣（直通車智能推廣控成本）

一、天貓直通車智能推廣和標(biāo)準(zhǔn)推廣有何區(qū)別？該如何選擇？

直通車是天貓賣家最常用的一種推廣方式，也比較容易上手。直通車推廣分為智能推廣和標(biāo)準(zhǔn)推廣，兩者有何區(qū)別，我們平時選哪個更好呢？接下來小魚就為大家解答。

直通車智能推廣（直通車智能推廣控成本）

一、直通車智能化均勻投放

1、智能化均勻投放

根據(jù)天貓流量變化及您的日限額，系統(tǒng)會智能化分配您的推廣預(yù)算，在設(shè)置的投放時間內(nèi)均勻展現(xiàn)您的推廣，不會因?yàn)檫^早到達(dá)日限額而錯過晚些時候的流量。

2、智能化均勻投放的作用

避免出現(xiàn)某些高流量時段過度投放而導(dǎo)致的店鋪?zhàn)陨砜头Y源不足。同時讓推廣在不同時段都有機(jī)會出現(xiàn)，可以提高受眾覆蓋范圍。

3、智能化均勻投放生效時間

用戶選擇或取消智能化均勻投放后,從第二天早上0點(diǎn)開始生效。

4、智能化均勻投放設(shè)置

智能化均勻投放是在淘寶直通車后臺，點(diǎn)擊進(jìn)入對應(yīng)推廣計劃中左側(cè)日限額設(shè)置去進(jìn)行選擇是標(biāo)準(zhǔn)化投放還是智能化均勻投放。

二、直通車標(biāo)準(zhǔn)投放

系統(tǒng)會根據(jù)投放設(shè)置正常展現(xiàn)您的推廣，有可能過早到達(dá)日限額而提前下線。

三、兩者的區(qū)別是什么?

1、兩者相同的地方是每一天每一個計劃都設(shè)置了日限額。

2、標(biāo)準(zhǔn)推廣是不管你自己設(shè)置的大概時間，優(yōu)先展現(xiàn)----會讓計劃提前下架。

3、智能推廣：也會設(shè)置大概時間，但會比較均勻的展現(xiàn)而不會讓你因?yàn)榻?jīng)費(fèi)不足而提前下架計劃。

注意：

1、既然花了錢就要出效果，設(shè)置好日限額，用軟件確定自己店鋪的大概時間，設(shè)置智能推廣讓效果最大化。

2、產(chǎn)品核心：產(chǎn)品要定位好,要有自己的特點(diǎn)、賣點(diǎn)。自己產(chǎn)品的核心點(diǎn)一定要在做之前就想清楚，并將市場調(diào)查清楚。看什么樣的價位好賣?什么樣的風(fēng)格更吸引人?產(chǎn)品針對的主要人群等等。

天貓直通車智能推廣和標(biāo)準(zhǔn)推廣各有所長，標(biāo)準(zhǔn)推廣更為常規(guī)，智能推廣更為人性化，具體如何選擇還需要根據(jù)我們的實(shí)際情況和推廣要求就行。想了解更多實(shí)用干貨，請關(guān)注店小魚電商賣家助手。

二、智能推廣曹銷目標(biāo)選擇什么

題主是否想詢問“智能推廣營銷目標(biāo)選擇什么”？均勻測款。直通車的計劃分為標(biāo)準(zhǔn)和智能兩種，這里我們選擇的推廣方式為智能推廣，營銷目標(biāo)選擇“均勻測款”，設(shè)置好計劃名稱和日限額即可。

三、學(xué)習(xí)拼多多直通車原理去哪里

一.平臺底層邏輯：標(biāo)簽邏輯，推薦算法

所有的電商平臺，厲害一點(diǎn)的都會用到推薦算法。拼多多早期，首頁或者很多活動都是強(qiáng)制性曝光。沒辦法做到千人千面的推薦式曝光。所以會出現(xiàn)上首頁就是一夜登頂，一天上萬單，甚至10萬單的輝煌時刻。但是隨著拼多多的系統(tǒng)不斷升級。千人千面出現(xiàn)了。而千人千面的底層邏輯，就是推薦算法。

推薦算法，早期研究比較多的是亞馬遜。亞馬遜通過個性化推薦讓亞馬遜的營業(yè)額提升了20-30%。一個上萬億營業(yè)額的巨無霸。只是一個推薦算法，讓整體營業(yè)額提升2000億到3000億這么多，可見算法的威力有多大。所以在目前的互聯(lián)網(wǎng)時代。電商平臺，電影網(wǎng)站，抖音小視頻等等領(lǐng)域，推薦算法都是普及的東西。并且算法在不斷迭代，快速進(jìn)化。

要做推薦算法則一定需要標(biāo)簽，依據(jù)標(biāo)簽來進(jìn)行推送。系統(tǒng)會依據(jù)消費(fèi)者的行為軌跡，給消費(fèi)者不斷打上標(biāo)簽。也會在交易中給商品不斷打上標(biāo)簽。

消費(fèi)者標(biāo)簽：標(biāo)簽維度有時間遠(yuǎn)近，空間地理，喜好偏向，年齡，性別，價格區(qū)間，歷史購買商品，瀏覽商品，社交好友等等很多信息維度。

商品標(biāo)簽：大多是基于商品的基礎(chǔ)屬性，類目，產(chǎn)品，價格帶，規(guī)格，材質(zhì) ，數(shù)量，顏色，產(chǎn)地，發(fā)貨地，還有成交客戶的人群標(biāo)簽，收藏客戶的人群標(biāo)簽等綜合因素給商品打上標(biāo)簽。

好的算法，就是給需要的人提供好的產(chǎn)品，或者好的產(chǎn)品找到潛在需要的人。即人找到貨，或者貨找到人。

下圖是商品標(biāo)簽庫和買家標(biāo)簽庫匹配圖

系統(tǒng)不斷給商品打標(biāo)簽，給買家打標(biāo)簽。最后兩個標(biāo)簽庫的匹配度越高，則點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越高，消費(fèi)者購物滿意度越高。早期商品權(quán)重低，沒有排名，曝光低。直通車是綠色通道。通過花錢購買排名。讓兩個標(biāo)簽庫產(chǎn)生連接。這是直通車的本質(zhì)由來。也是所有電商平臺最重要的變現(xiàn)工具。（拼多多真實(shí)訂單數(shù)大概是4000萬單每天，如果直通車占比一半，2000萬單，目前均單成交成本是4元，也就是平臺預(yù)估一天直通車收益是8000萬元。一個月即是24億。一個季度就是60-70億。拼多多是上市公司有財務(wù)報表。大家可以去看一下營收，非?？拷@個數(shù)字。拼多多要是賺錢的，所以直通車占比趨勢也只會越來越大。）

大家看完標(biāo)簽邏輯，就會懂了推薦算法的一個底層邏輯：就是標(biāo)簽庫推薦標(biāo)簽庫。人群標(biāo)簽庫推薦商品標(biāo)簽庫（搜索）或者商品標(biāo)簽庫推薦人群標(biāo)簽庫（場景）。所有的行為都是基于這個標(biāo)簽邏輯之上建立的。這是平臺本質(zhì)。所以做數(shù)據(jù)，很多商家喜歡走捷徑，認(rèn)為營業(yè)額越高就一定權(quán)重越高，但是實(shí)際不全是。人群標(biāo)簽做亂了后。你的商品的標(biāo)簽就會亂掉，會導(dǎo)致你匹配不到真正的購買人群。這就會影響到直通車上。如果人群標(biāo)簽不準(zhǔn)，就會直通車翻車，活動也翻車。真實(shí)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)比很差。你做的人群是假的人群，推薦系統(tǒng)被你騙了，認(rèn)為這個假的人群是你的商品的喜好人群，于是會推薦類似這樣的人群給你。做的數(shù)據(jù)越大，翻車可能性就越高。所以不建議做數(shù)據(jù)。

拼多多上面，目前是有上億的商品。消費(fèi)者隨便搜索一個產(chǎn)品，至少都會有上萬個商品ID，如果沒有標(biāo)簽庫，沒有好的推薦算法，消費(fèi)體驗(yàn)會非常糟糕。類似在大海里撈針一樣。一頁頁的找下去會讓人崩潰。所以推薦算法的邏輯只會越來強(qiáng)化下去。現(xiàn)在拼多多幾乎所有的資源位都是個性化推薦了，推薦算法在拼多多各個地方無處不在了。應(yīng)對這種必然趨勢，我們順勢而為。直通車作為一個商品標(biāo)簽庫和人群標(biāo)簽庫的橋梁。我們細(xì)化工作，讓兩個標(biāo)簽庫更精準(zhǔn)的匹配。具體的指標(biāo)，其實(shí)還是我們反復(fù)說的黃金三要素：點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)。下面我們具體講解拼多多直通車的具體細(xì)節(jié)。

二.拼多多搜索直通車具體玩法

先看兩個關(guān)鍵公式：

直通車搜索排名公式：排名=關(guān)鍵詞出價*關(guān)鍵詞質(zhì)量分

直通車搜索扣費(fèi)公式：單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01

從上面兩個公式都可以看出質(zhì)量分的重要性。同樣出價的情況下，質(zhì)量分越高，則排名越靠前，賽馬機(jī)制，拿到的曝光就越多。另外則同樣的位置情況下，質(zhì)量分越高，但是扣費(fèi)的費(fèi)用會越低，流量越便宜。質(zhì)量分顯然是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

那么質(zhì)量分與什么有關(guān)聯(lián)呢。我們可以看看下面這張圖

質(zhì)量分與關(guān)鍵詞本身素質(zhì)，與商品相關(guān)性和商品表現(xiàn)息息相關(guān)。

關(guān)鍵詞本身素質(zhì)，大家在選詞的時候可以通過推廣工具選擇比較不錯的詞，如果一添加質(zhì)量分低于7分的可以刪掉。

商品相關(guān)性，就是大家的商品屬性盡可能填寫完整。不要漏掉自己的標(biāo)簽機(jī)會。上面說了商品標(biāo)簽庫，是推薦算法的核心。千萬要填寫全面和正確。另外就是關(guān)鍵詞選詞選標(biāo)題當(dāng)中或者類目屬性當(dāng)中的關(guān)鍵詞。

商品表現(xiàn)，則是，說穿了，還是三板斧。點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)。同樣的100萬次曝光，先與同行比較點(diǎn)擊率。你的點(diǎn)擊率越高，意味著圖片標(biāo)題露出價格銷量更有吸引力，你吸收曝光能力不錯。然后如果你和同行點(diǎn)擊率一樣的情況下，則是再比較轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高對方，則說明你的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者的需求。第三個就是比較坑產(chǎn)。也就是銷量和客單價。客單價越高的則意味同樣一個流量，在貴店流量轉(zhuǎn)化價值更高。平臺的營業(yè)額會更高，推薦算法依據(jù)你的優(yōu)良表現(xiàn)，系統(tǒng)會推薦更多曝光過來。這個就是流量的漏斗原理。

表現(xiàn)越好的商品，漏斗的底部越寬，接到訂單越多，平臺越喜歡。

很多商家有的時候?qū)τ谠韺?shí)際上不太感興趣，例如我要吃個西瓜，沒必要弄懂西瓜的基因序列，吃就完了（有道理，捂臉）。下面我分享一下我是具體如何調(diào)整和優(yōu)化搜索端直通車的。

搜索直通車分為兩種：自定義推廣（即手動擋）和智能推廣（即自動擋）

2.1搜索智能推廣

因?yàn)橹悄芡茝V是傻瓜式的簡易版。無需動腦，而且效果與自定義的差不多。甚至對于新手玩家，比自定義的效果還好。新手玩家建議用智能推廣。簡單，省事，省心，效率高，還是平臺趨勢。搜索智能推廣一開始數(shù)據(jù)會比較慢，系統(tǒng)有一個學(xué)習(xí)的時間。也就是上面說的推薦算法，她要建立商品標(biāo)簽庫和人群標(biāo)簽庫的模型時間。剛開始會是冷啟動。即通過你商品的類目屬性信息去匹配搜索該產(chǎn)品的人群。因?yàn)樯唐穼傩孕畔吘怪皇呛苌俚囊徊糠中畔ⅰＫ韵到y(tǒng)需要通過點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率來篩選符合你商品的人群。一開始的數(shù)據(jù)會比較差。因?yàn)槿巳菏遣痪珳?zhǔn)的，系統(tǒng)在一個測試池子里面測試你的數(shù)據(jù)。所以前期會出現(xiàn)成交一單花費(fèi)很高（搜索是這樣的，場景相反）。但是等你累積的數(shù)據(jù)越來越大。直通車的人群會越來越數(shù)據(jù)越完全。成交扣費(fèi)會降低。大家開智能推廣，前期數(shù)據(jù)只是參考，不要作為選品測品的依據(jù)判斷。很多人一開這個數(shù)據(jù)，壓力山大，就開不下去了。實(shí)際上這是智能算法學(xué)習(xí)的必然過程。這里智能推薦有兩個階段。第一階段是系統(tǒng)3天內(nèi)完成100個點(diǎn)擊，然后第二天就會進(jìn)入第二階段。

智能推廣的玩法，直接按照系統(tǒng)推薦操作即可。一開始的出價往往是很高的。沒關(guān)系，先養(yǎng)一養(yǎng)。建議先高后低原則。開始高出價，快速獲得點(diǎn)擊和成交，以便系統(tǒng)匹配到目標(biāo)人群。智能推廣，能夠調(diào)整的部分很少，只有兩個。一個是出價，一個是創(chuàng)意圖。出價前期高，后期所謂的直通車托價玩法，其實(shí)就是降價。通過降價來控制你的點(diǎn)擊出價，控制你的人群曝光。那么創(chuàng)意圖，前期是你的重點(diǎn)對象。主播圖，輪播圖，都要重點(diǎn)優(yōu)化。把點(diǎn)擊率弄起來。同時詳情頁等轉(zhuǎn)化率的工作盡量也做起來。

如果有活動，直通車配合有活動，則權(quán)重增長很快。五折搶，或者秒殺等活動。能很快的拉升直通車的權(quán)重。曝光一下子打開。這方面大家可以同時安排一下。

四、直通車智能推廣對搜索流量有幫助么？給普通的計劃推廣哪個作用更大？

你好，只要開的好，就會有幫助

一般而言，建議用標(biāo)準(zhǔn)計劃，這個可控性更強(qiáng)

智能計劃的特點(diǎn)：

1、關(guān)鍵詞沒有質(zhì)量分

2、必須得精準(zhǔn)匹配

3、不能單個詞調(diào)價

4、沒有精準(zhǔn)人群

優(yōu)勢在于：不用養(yǎng)分，引流精準(zhǔn)

劣勢在于：展現(xiàn)小，無法單個詞針對性調(diào)價，導(dǎo)致出價偏高，無法進(jìn)行人群的取舍，不利于人群打標(biāo)

建議：新手，剛開始玩直通車，可以用智能計劃試水