內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)（內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 我是新手我想了解一下內(nèi)衣的基礎(chǔ)知識(shí)是哪些
• 一名專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)應(yīng)具備哪些知識(shí)？
• 內(nèi)衣店的店員要進(jìn)行哪些培訓(xùn)？

我是新手我想了解一下內(nèi)衣的基礎(chǔ)知識(shí)是哪些

內(nèi)衣分品牌，材質(zhì)，罩杯類型，尺碼，保養(yǎng)，清洗等等，光是講一樣三天三夜都講不完。你可以去秀服網(wǎng)看看這方面的知識(shí)，里面有很多知識(shí)點(diǎn)，講的比較細(xì)，下面我參考秀服網(wǎng)的資料給大家講一下如何測(cè)量文胸尺碼的知識(shí)點(diǎn)，可以參考下。
第一步：先將衣服脫去，雙腳并攏，朝臉向正前方，筆直地站直身體。
第二步：將乳房輕輕托起，再將皮尺水平地圍繞在胸部最豐滿處，由松慢慢收緊，這時(shí)就可以測(cè)得自己的上胸圍啦。
第三步：測(cè)完上胸圍再用軟皮尺水平測(cè)量胸部最低底部的尺寸，此時(shí)得出的結(jié)果即為下胸圍的尺寸哦！
第四步：計(jì)算。將上胸圍尺寸減去下胸圍的尺寸，得出的胸圍差即為你的罩杯尺寸哦！
現(xiàn)在，MM們知道了怎么測(cè)量自己的胸圍了吧。下面是內(nèi)衣尺碼的對(duì)照表，MM們只需將自己的測(cè)量的結(jié)果對(duì)照表內(nèi)數(shù)據(jù)就可以得出自己的內(nèi)衣尺碼哦！
胸圍差（cm)7.5-1010-12.512.5-1515-17.517.5-20
對(duì)應(yīng)的內(nèi)衣罩杯ABCDE
下胸圍（cm)68-72 73-77 78-82
83-87 88-92
假如MM測(cè)量的胸圍差小于7.5cm，且下胸圍的大小在68至72范圍內(nèi)，那么你的內(nèi)衣尺碼就是70AA哦！以此類推，MM們知道自己的內(nèi)衣尺碼是多少了嗎？

一名專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)應(yīng)具備哪些知識(shí)？

我們邀請(qǐng)過(guò)許多加盟商負(fù)責(zé)人來(lái)公司參觀生產(chǎn)，回去后信心大增，道理都是一樣的，讓導(dǎo)購(gòu)對(duì)品牌有信心完成基礎(chǔ)的一步。通過(guò)圖片、光碟、手冊(cè)、培訓(xùn)資料，讓導(dǎo)購(gòu)了解品牌定位、公司簡(jiǎn)介、品牌榮譽(yù)、公司發(fā)展歷程等是十分有必要的。 2、內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí) 賣內(nèi)衣的不了解內(nèi)衣就不應(yīng)去銷售內(nèi)衣，更談不上內(nèi)衣顧問(wèn)了，掌握基本的內(nèi)衣知識(shí)，才算入門(mén)。 3、內(nèi)衣陳列知識(shí) 陳列在服裝業(yè)很重要，有效的陳列能為店鋪創(chuàng)造明顯的銷售機(jī)會(huì)，特別提醒大家要重視廚窗的陳列，產(chǎn)品陳列是為銷售服務(wù)的，不能光為好看而陳列。 4、內(nèi)衣銷售技巧 導(dǎo)購(gòu)知識(shí)光學(xué)習(xí)不實(shí)踐是不可行的，只能到頭一場(chǎng)空，了解基礎(chǔ)內(nèi)衣知識(shí)后，還要知道如何銷售內(nèi)衣產(chǎn)品，銷售技巧是一項(xiàng)不斷實(shí)踐的知識(shí)點(diǎn)。如何接待？如何介紹？如何問(wèn)？如何答？都要一招一式的練習(xí)。 5、內(nèi)衣服務(wù)技巧 導(dǎo)購(gòu)是服務(wù)型崗位，通過(guò)良好的心態(tài)，熟練的動(dòng)作，專業(yè)的知識(shí)，貼心的服務(wù)獲得顧客的認(rèn)可，掌握基本的服務(wù)技巧能勝任銷售的初級(jí)要求，能應(yīng)對(duì)日常的銷售工作。 6、操作流程知識(shí) 每個(gè)店鋪都有自己的操作習(xí)慣或是流程，操作流程化也是趨勢(shì)之一，如日常的工作流程、銷售流程、下單訂貨流程、陳列流程、盤(pán)點(diǎn)流程、退貨流程、收款流程、促銷流程等等，我們不要求能做得像肯德基一樣標(biāo)準(zhǔn)化的流程操作，但可以把經(jīng)常用到的內(nèi)容進(jìn)行流程化，通過(guò)優(yōu)化流程就能提升一些業(yè)績(jī)。比如附加推銷是可以提升銷量的，但導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常忘記，如果進(jìn)行銷售流程化練習(xí)就不會(huì)漏掉。想要?jiǎng)幼魇炀毝疑俪鲥e(cuò)就要進(jìn)行流程化練習(xí)。 7、禮儀知識(shí) 導(dǎo)購(gòu)人員在工作時(shí)的著裝、修飾、舉止、儀態(tài)、精神、個(gè)人衛(wèi)生等方面的外在表現(xiàn)，都會(huì)給顧客留下好或不好的印象。掌握禮儀標(biāo)準(zhǔn)及行為規(guī)范，如何與人溝通，如何展示自身形象，就進(jìn)入了專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的中級(jí)階段。 8、消費(fèi)心理知識(shí) 這是更高層次的知識(shí)，一般通過(guò)專業(yè)書(shū)籍加培訓(xùn)老師講解，然后進(jìn)行實(shí)踐，反復(fù)不斷的練習(xí)和思考，一般都能更加準(zhǔn)確的判斷各種消費(fèi)者的心理活動(dòng)，銷售成功率會(huì)提高，這需要導(dǎo)購(gòu)對(duì)這個(gè)崗位充滿信心和熱愛(ài)。店鋪如果經(jīng)常組織優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)對(duì)各種類型的人進(jìn)行分析交流，也會(huì)在一定程度上促進(jìn)其它導(dǎo)購(gòu)的銷售能力，看得多聽(tīng)得多自然有了解。 9、服裝搭配知識(shí) 在銷售過(guò)程中導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常通過(guò)外裝來(lái)判斷顧客的品味和喜好，來(lái)推薦適合她的內(nèi)衣，做到投其所好提高銷售成功率。特別在春夏衣服薄更需要與外衣進(jìn)行搭配，如果導(dǎo)購(gòu)有較好的服裝搭配知識(shí)就能給顧客做服裝參謀，成功銷售就成為自然而然的事，這也需要導(dǎo)購(gòu)這個(gè)對(duì)崗位充滿信心和喜愛(ài)，不然也沒(méi)有動(dòng)力學(xué)到這一層面。 10、營(yíng)銷策劃知識(shí) 這個(gè)層面更高，能為店鋪的經(jīng)營(yíng)出謀劃策，說(shuō)明她很用心工作，這類型的導(dǎo)購(gòu)?fù)哂械觊L(zhǎng)的潛質(zhì)，達(dá)到這個(gè)層面需要對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)很了解，有較好的銷售業(yè)績(jī)，有提高銷量的欲望?？梢酝ㄟ^(guò)多看書(shū)，多參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多向其它區(qū)域店鋪學(xué)習(xí)，多參加培訓(xùn)會(huì)，重要是多思考。 11、店鋪管理知識(shí) 具有店鋪管理能力的人能掌握很多知識(shí)點(diǎn)，怎么管貨，怎么管人，怎么管店。

內(nèi)衣店的店員要進(jìn)行哪些培訓(xùn)？

情景式培訓(xùn)
　　情景式培訓(xùn)一般要求在展廳，由一組營(yíng)業(yè)員扮演消費(fèi)者，再由營(yíng)業(yè)員向其推銷產(chǎn)品。情景式培訓(xùn)主要是銷售現(xiàn)場(chǎng)情景的再現(xiàn)，這種培訓(xùn)方式包括內(nèi)衣的陳列（是按款式陳列還是按顏色陳列）、店鋪氛圍的布置、以及如何接待顧客、在推銷產(chǎn)品應(yīng)注意的問(wèn)題、如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)內(nèi)衣等方面的培訓(xùn)。通過(guò)這類培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員熟練地掌握銷售技巧。店員的日常工作管理包括： 按時(shí)提前上班，營(yíng)業(yè)員一般需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前半個(gè)小時(shí)上班，以做好全賣場(chǎng)的清潔工作。 保持點(diǎn)鋪、層板、層架、地 整齊清潔。 店長(zhǎng)開(kāi)早會(huì)，總結(jié)昨天的工作情況，以及在銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并將當(dāng)天的工作計(jì)劃交待清楚。 整理貨架的內(nèi)衣，盤(pán)查貨品是否與前晚相符。 檢查店鋪區(qū)貨品的質(zhì)量，確保無(wú)次貨，無(wú)打錯(cuò)價(jià)。 將補(bǔ)充款按陳列方式擺置到相應(yīng)的位置。 進(jìn)入銷售工作狀態(tài)，并隨時(shí)整理貨架上的物品。 認(rèn)真開(kāi)出銷售小票，確保內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。 按要求認(rèn)真填寫(xiě)各種表格與單據(jù)
。 收集顧客提出的意見(jiàn)與建議信息，以歸納匯總上報(bào)到公司的營(yíng)銷部門(mén)。 協(xié)助處理顧客投訴及工作范圍內(nèi)的特別要求。 交接班時(shí)要將當(dāng)日發(fā)生的事情交待清楚，并清點(diǎn)貨品。 清點(diǎn)貨品，及時(shí)填寫(xiě)補(bǔ)貨單，補(bǔ)齊貨品。 交接清楚后下班。
常規(guī)式培訓(xùn)　　常規(guī)式培訓(xùn)一般是基礎(chǔ)知識(shí)的二大塊培訓(xùn)：一類是產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，包括內(nèi)衣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、款式、型號(hào)、身圍的度量方法、胸圍的穿著方法、內(nèi)衣的洗滌方法、內(nèi)衣的折疊及保存方法、以及內(nèi)衣或美體內(nèi)衣（美體內(nèi)衣包括調(diào)整型文胸、塑褲、腰封、連體塑衣）的原理及特點(diǎn)等內(nèi)衣基本知識(shí)的培訓(xùn)。通過(guò)這些培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員有針對(duì)性地對(duì)顧客進(jìn)行個(gè)性化的購(gòu)買引導(dǎo)。 二是銷售技巧的培訓(xùn)。目前的內(nèi)衣品牌，特別是國(guó)內(nèi)的二線品牌，其品牌的知名度與產(chǎn)品款式基本上都差不多。在這種情況下，內(nèi)衣企業(yè)想得到更大的市場(chǎng)額份，只有靠終端的銷售，以終端致勝。這樣，在終端渠道中，營(yíng)業(yè)員的銷售技巧尤為重要。銷售技巧的培訓(xùn)，主要包括在營(yíng)業(yè)中的銷售態(tài)度、銷售時(shí)的規(guī)范用語(yǔ)，以及如何接受顧客的投訴等銷售策略的培訓(xùn)。通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員有效地掌握日常銷售管理以及處理突發(fā)事件。
營(yíng)業(yè)員的銷售流程
　　第一步：了解顧客之需：了解顧客的需要是提供有針對(duì)性服務(wù)的前提，因此，營(yíng)業(yè)員需具備敏捷的感應(yīng)能力，適時(shí)地向顧客推銷合適其身材特征的產(chǎn)品。
　　第二步：正確測(cè)量尺寸：正確測(cè)量客人的身材尺寸。女性的身材經(jīng)常有微妙的變化，營(yíng)業(yè)員要教育顧客正確了解自己的胸圍尺寸。
　　第三步：選擇內(nèi)衣的尺寸：根據(jù)測(cè)量的尺寸結(jié)果，推薦適合顧客正確、合適的款式。尺寸與款式不適合時(shí)，使女性消費(fèi)者的體形容易變形，因此，必須教導(dǎo)顧客選擇合適的款式。
　　第四步：試穿：顧客挑選到心儀的款式之后，營(yíng)業(yè)員一定要讓其試穿，只有在顧客試穿之后才能真正了解到款式是否適合。
　　第五步：使用方法：推薦給顧客后，為了讓客人長(zhǎng)期消費(fèi)其內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品，一定要正確的指導(dǎo)使用方法及各種保養(yǎng)注意事項(xiàng)。
營(yíng)業(yè)員的銷售要訣
　　1微笑服務(wù)：
　　倡導(dǎo)微笑服務(wù)，能使拉近顧客與營(yíng)業(yè)員之間的感情，以容造一個(gè)輕松的購(gòu)物環(huán)境，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺(jué)。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務(wù)吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)，也能吸引其他的消費(fèi)者過(guò)來(lái)。
　　2適時(shí)的贊美：
　　顧客的身材都有美丑的一面。營(yíng)業(yè)員在向顧客推銷款式時(shí)，適時(shí)地對(duì)顧客身材美好的一方面進(jìn)行贊美，能起到事半功倍的效果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費(fèi)時(shí)帶來(lái)愉悅的享受。
　　3了解顧客的購(gòu)物心理：
　　有的放矢，方能贏得消費(fèi)。服裝已漸漸地?cái)[脫遮丑避寒的初級(jí)功能，向塑造美麗身材的高級(jí)功能轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性盡管各有不同，但都不會(huì)偏離塑造美的這一共性。因此，營(yíng)業(yè)員在接待顧客時(shí)要善于察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛(ài)好，向顧客推銷適合的產(chǎn)品與款式。
，是組建這支隊(duì)伍的前提；整合優(yōu)化是基礎(chǔ)；系統(tǒng)化培訓(xùn)是根本；使?fàn)I業(yè)員熟練地掌握銷售技巧是決勝的關(guān)鍵。也只有這幾個(gè)方面都能做到，才能使這支隊(duì)伍在商海的博弈中贏得市場(chǎng)

以上就是關(guān)于內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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