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如何提高單店銷量（如何提高單店銷量的方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 00:26:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 120

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何提高單店銷量的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶新店如何提高銷量
2、外賣銷量低怎么提高？
3、淘寶運(yùn)營(yíng)是怎樣提高店鋪銷量的?
4、拼多多如何推廣提高銷量

如何提高單店銷量（如何提高單店銷量的方法）

一、淘寶新店如何提高銷量

很多新手都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，無(wú)從下手，其實(shí)做淘寶主要的是方法要對(duì)，持之以恒，總會(huì)成功的。你要為店鋪布局，去推廣，懂運(yùn)營(yíng)，才能做好網(wǎng)店，我分享幾個(gè)運(yùn)營(yíng)思路。

運(yùn)營(yíng)思路如下：

1.產(chǎn)品的選擇：寶貝選的款一般在兩三個(gè)款即可，其中一款用來(lái)做爆款，其他兩個(gè)作為輔助款使用，用于防止爆款發(fā)生意外后，輔助款也可以為店鋪吸收流量，不至于店鋪因沒(méi)流量而死掉，由于淘寶平臺(tái)會(huì)考查店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力，現(xiàn)在這種做法已經(jīng)成為淘寶平臺(tái)趨勢(shì)，你店鋪能力越好，能夠吸收的流量也就會(huì)更多。

2.標(biāo)題主圖：標(biāo)題，主圖，詳情，這些都是重中之重，如果這些沒(méi)做好，我寧愿不開(kāi)店了，標(biāo)題中切記不要故意堆砌一些品牌的詞或者過(guò)量的關(guān)鍵詞，也不要不要大量的商品使用相近或者類似的標(biāo)題；主圖給客戶的第一印象直接影響客戶的點(diǎn)擊率，間接的也會(huì)影響產(chǎn)品的曝光率，從而影響整個(gè)產(chǎn)品的銷量；實(shí)在不懂怎么優(yōu)化的，那建議找一些專業(yè)的人去做！

3.直通車：擁有數(shù)量不錯(cuò)的銷量基礎(chǔ)后，這時(shí)將直通車開(kāi)起對(duì)我們有很大好處，1.產(chǎn)品曝光度迅速增大同時(shí)訪客數(shù)量增多，2.調(diào)低自己刷的訂單比例，但是不可以將直通車作為流量的主要來(lái)源，它只是一個(gè)付費(fèi)引流工具。正常處于上升期的店鋪都是自然搜索流量在總流量中占60%以上，直通車不過(guò)是10%-20%。

4.客戶粘性：我們可以發(fā)送卡片通知一些真實(shí)客戶有返利活動(dòng)，引導(dǎo)客戶加你微xin參加活動(dòng)，然后以返利一兩塊使客戶可以給寶貝五星好評(píng)，這是很重要的步驟，不過(guò)商家需要切合實(shí)際考慮自己店鋪消費(fèi)人群和類目不同，制定不同方式進(jìn)行測(cè)試來(lái)確定什么方式更適合獲得好評(píng)與高評(píng)分。

5.如果商品性價(jià)比可以的話倒是可以試試折也的活動(dòng)，做的好一期幾千單不是問(wèn)題，現(xiàn)在很多人用折也打爆款！希望我的回答對(duì)你有所幫助。

好了，今天就分享這幾點(diǎn)吧。。。

二、外賣銷量低怎么提高？

天氣太冷或是太熱都是外賣橫行的時(shí)節(jié)，不少做餐飲店的朋友都在苦惱，該如何提高外賣銷量呢？其實(shí)提升平臺(tái)外賣銷量有妙招，如果不考慮平臺(tái)扣點(diǎn)的問(wèn)題，我們可以從技術(shù)層面為經(jīng)營(yíng)餐廳做外賣的朋友提供一套字典類的指南，希望可以幫助各位店主直觀地提升外賣銷量。

外賣平臺(tái)的銷售鏈條大致包括店鋪曝光、進(jìn)店人數(shù)、店面下單率、顧客客單價(jià)和店鋪回購(gòu)率五個(gè)要素和環(huán)節(jié)，理清這個(gè)脈絡(luò)有助于我們從點(diǎn)到面，從各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行對(duì)癥下藥，起到事半功倍的效果。

一、店鋪曝光

店鋪曝光即為店鋪（虛擬門頭）在平臺(tái)中向用戶展示的次數(shù)。這是店鋪產(chǎn)生潛在消費(fèi)者基數(shù)的判斷標(biāo)準(zhǔn)。如果你的店鋪曝光率低，其他環(huán)節(jié)即使再好，都無(wú)法提高外賣銷量。

提升曝光的辦法：

1.購(gòu)買外賣中的推廣廣告（或區(qū)域排名優(yōu)先，或品類排名優(yōu)先，或店鋪展示優(yōu)先）。廣告是系統(tǒng)收費(fèi)推廣，因此效果比較明顯，也比較快。只是開(kāi)銷比較大。

2.提升店鋪單品月銷量。提升單品月銷量容易產(chǎn)生店鋪爆品，也就是高下單率產(chǎn)品，平臺(tái)為了更好的獲得銷售分成，會(huì)對(duì)具有明顯店鋪單品月銷量高的店鋪進(jìn)行展示的優(yōu)先。

3.提升店鋪平均評(píng)價(jià)登記。在店鋪銷售數(shù)據(jù)相當(dāng)?shù)那闆r下，平臺(tái)會(huì)優(yōu)先對(duì)店鋪評(píng)價(jià)分值高的進(jìn)行優(yōu)先展示。

4.另起爐灶。商家一般會(huì)對(duì)新商戶有一個(gè)新店推廣期的曝光優(yōu)先，這對(duì)于外賣以往經(jīng)營(yíng)過(guò)差的店鋪具有很好的重生效果。

5.促銷活動(dòng)。在排名和篩選列表中，系統(tǒng)對(duì)于活動(dòng)力度大的商家將會(huì)提供展示優(yōu)先的特殊排名，提高顧客轉(zhuǎn)化率。

二、進(jìn)店人數(shù)

進(jìn)店人數(shù)即為展示后，有多少用戶點(diǎn)擊店面鏈接，進(jìn)入店內(nèi)瀏覽產(chǎn)品。和實(shí)體店區(qū)別的是，外賣平臺(tái)進(jìn)店和消費(fèi)的比例與線下近乎99%有著明顯的差異。

如何在展示后吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)店顯然是網(wǎng)絡(luò)外賣的第一道分水閥。

提升進(jìn)店人數(shù)的辦法：

1.為店鋪設(shè)計(jì)符合餐品定位的展示標(biāo)志。一個(gè)美觀大方的標(biāo)志會(huì)讓顧客產(chǎn)生品牌信任感，對(duì)餐品可靠度產(chǎn)生一定的購(gòu)買前好感，從而進(jìn)店瀏覽。

2.提升店面月銷量和評(píng)分。可以采用朋友刷單，刷評(píng)的形式進(jìn)行，但是一定要交易和送貨正常操作不要省食材，以免被差刷單，單小，次數(shù)多是關(guān)鍵。

3.明顯的平臺(tái)通用類活動(dòng)。平臺(tái)通用類活動(dòng)可以增加，愛(ài)占小便宜的群體客戶的進(jìn)店率。不再多說(shuō)。

4.爭(zhēng)取平臺(tái)排行榜排名。各個(gè)平臺(tái)不同，經(jīng)常會(huì)出品類區(qū)域排行榜。建議給為店家選擇一兩款爆款針對(duì)品類沖榜，可以優(yōu)先增加店鋪進(jìn)店人數(shù)的轉(zhuǎn)化。

三、店面下單率

進(jìn)店后顧客是否下單是是否提高店鋪營(yíng)業(yè)的關(guān)鍵。那么如何提高下單率將決定了前面兩個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)值的具體實(shí)現(xiàn)過(guò)程。一個(gè)下單率高的店鋪往往銷量會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

提升店面下單率的辦法：

1.將爆款產(chǎn)品放置首位。一個(gè)月銷量超過(guò)200的產(chǎn)品一般會(huì)產(chǎn)生爆品效應(yīng)，帶動(dòng)無(wú)法選擇的客戶延續(xù)購(gòu)買。實(shí)現(xiàn)下單率最大化。

2.設(shè)置不同的細(xì)分品類。以區(qū)域客戶習(xí)慣設(shè)置簡(jiǎn)單清晰的分類目錄。幫助顧客快速找到自己期望的餐品種類，避免瀏覽復(fù)雜而放棄點(diǎn)單。

3.清除0銷售產(chǎn)品。不少店鋪產(chǎn)品太多，一大堆0銷售產(chǎn)品。清除0銷售產(chǎn)品將有效提升顧客對(duì)店鋪產(chǎn)品滿意度的提升，提高下單率。

4.撰寫(xiě)功能清晰的產(chǎn)品名稱。產(chǎn)品名稱很段。那么這幾字的描寫(xiě)將嚴(yán)重影響顧客下單率。例如：蓮菜餃子和瘦身蓮菜餃子。后者將對(duì)女性產(chǎn)生更強(qiáng)的購(gòu)買影響力。

5.撰寫(xiě)有趣的產(chǎn)品描述。每一個(gè)產(chǎn)品都有一段描述空間，很多店主忽略的很多。但是這一段描述，將有效提升產(chǎn)品的感知價(jià)值和購(gòu)買意愿，詼諧有趣是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群非常關(guān)注的要害。例如：清炒苦瓜的描述可以寫(xiě)為“人生也許不盡如意，吃點(diǎn)苦日后焉知非甜”。

6.為每一個(gè)產(chǎn)品提供精美的具有品牌特色的展示圖片。很多店主為了省事從平臺(tái)圖庫(kù)選擇產(chǎn)品圖片。省事的同時(shí)，就失去了店面獨(dú)有的特色。當(dāng)然自身照片太爛的店還是用圖庫(kù)的好。

四、顧客客單價(jià)

店鋪的顧客客單價(jià)是外賣營(yíng)業(yè)額錦上添花的部分。一般來(lái)說(shuō)單店客單價(jià)比較穩(wěn)定。

提升客單價(jià)的辦法：

1.設(shè)計(jì)熱銷品類。將爆款產(chǎn)品和爆款配套產(chǎn)品貼近排放，有效提升顧客客單價(jià)。

2.減少同類型同價(jià)位非爆款產(chǎn)品。有些店鋪喜歡為了顧客選擇，將同價(jià)位不同產(chǎn)品放置很多。這樣會(huì)嚴(yán)重降低客單價(jià)，因?yàn)槠浜雎粤送赓u客戶意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)下單的影響力。合理的分布式這樣。以快餐舉例如：13元兩款爆款。15元補(bǔ)充1款。18元補(bǔ)充一款。13元如果出現(xiàn)第三款則必定不是爆款，且會(huì)降低客單價(jià)。

3.設(shè)置套餐選項(xiàng)。為顧客提前規(guī)劃好套餐內(nèi)容，一次下單直接購(gòu)買套餐。例如：肉夾饃、涼皮、稀飯?zhí)撞?。原價(jià)20，套餐價(jià)18。這將有效提升客單價(jià)。

4.為高利潤(rùn)產(chǎn)品加上圖片標(biāo)簽。上傳菜品的時(shí)候圖片是可以為自己編輯的。為高利潤(rùn)產(chǎn)品標(biāo)記上菜品標(biāo)簽，如推薦等?？梢杂行嵘昝嬉庠府a(chǎn)品的銷量，除非你特別喜歡推紙巾，大部分情況都將顯著提升客單價(jià)。

五、顧客復(fù)購(gòu)率

顧客復(fù)購(gòu)率將在數(shù)據(jù)排名和店鋪經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性等幾個(gè)維度保持店鋪的外賣網(wǎng)店具有可持續(xù)性，降低采購(gòu)難度。同時(shí)要提高店面管理效率，避免生產(chǎn)突發(fā)性爆炸。

顧客復(fù)購(gòu)率提升辦法：

1.優(yōu)化回復(fù)提升顧客安全感。很多店鋪并不關(guān)注顧客回復(fù)，認(rèn)為購(gòu)買過(guò)了就不需要好好回復(fù)。設(shè)置機(jī)械的回復(fù)話術(shù)。讓顧客始終感覺(jué)再和機(jī)器人自動(dòng)回復(fù)對(duì)話，感覺(jué)店家不夠用心。好的回復(fù)話術(shù)應(yīng)該至少向三個(gè)目標(biāo)努力。其一，讓滿意的顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)尊崇感提升二次購(gòu)買欲望。其二，讓差評(píng)顧客感覺(jué)到店家的誠(chéng)信抱歉，并產(chǎn)生二次購(gòu)買的信任前提。其三，對(duì)于無(wú)理取鬧的顧客，讓其他顧客產(chǎn)生店家認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且波瀾不驚的大度。產(chǎn)生價(jià)值觀的認(rèn)同，降低顧客的感知購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。

2.加強(qiáng)店鋪收藏的推薦。我們都知道平臺(tái)是一個(gè)逐利的戰(zhàn)場(chǎng)，新店，品牌推薦等曝光手法層出不窮。讓顧客輕易的找到我們唯一可以憑借的就是店鋪收藏率。那么回復(fù)內(nèi)容中，活動(dòng)推介中都可以大力度加強(qiáng)店鋪收藏的推薦環(huán)節(jié)。從線下店的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的店鋪收藏甚至可以媲美店面會(huì)員卡的作用。提升復(fù)購(gòu)率不言而喻。

3.分節(jié)奏回復(fù)好評(píng)信息。這是一個(gè)隱藏技巧。很多平臺(tái)具有新評(píng)論和新回復(fù)優(yōu)先顯示的規(guī)則。因此，對(duì)于好評(píng)，特別是詳細(xì)好評(píng)信息的分步驟回復(fù)，并適當(dāng)提醒收藏店鋪。是邀請(qǐng)顧客二次消費(fèi)的有效保障。例如：顧客今天吃了你家的龍蝦，明天繼續(xù)吃的可能性并不大，但是2天后二次點(diǎn)單幾率會(huì)增加。而你的回復(fù)將像一條廣告信息一樣提醒顧客，您可以再次點(diǎn)擊我們了。這是平臺(tái)內(nèi)，唯一的用戶信息推送廣告形式之一。

三、淘寶運(yùn)營(yíng)是怎樣提高店鋪銷量的?

店鋪內(nèi)功必須要打扎實(shí)

想要一個(gè)好的手淘排名，店鋪內(nèi)功必須要打扎實(shí)。扎實(shí)的內(nèi)功側(cè)面反映了店鋪及寶貝的價(jià)值所在，讓權(quán)重得到提高，手淘排名自然就會(huì)靠前了！

而店鋪的內(nèi)功無(wú)非這5點(diǎn)：測(cè)款選款、主圖及詳情頁(yè)的優(yōu)化、定價(jià)、基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)以及關(guān)聯(lián)銷售。

四、拼多多如何推廣提高銷量

拼多多提高銷量的推廣方法如下：

1、直通車引流：通過(guò)直通車去引流有一個(gè)非常大的好處，那就是不管你的產(chǎn)品是剛剛上架還是上架了一段時(shí)間;不管你的閣是否有排名和銷量;不管你的店鋪權(quán)重怎么樣，只要你開(kāi)始投放廣告，而且出價(jià)出得起，那么就一定有比較好的展示和流量進(jìn)來(lái)，這個(gè)見(jiàn)效是最快的。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞引流，想要獲得免費(fèi)的自然搜索流量，很重要的一個(gè)因素就是利用好商品的關(guān)鍵詞。

3、營(yíng)銷推廣和引流，除了免費(fèi)流量，商家還可以通過(guò)平臺(tái)的付費(fèi)流量渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

4、多參與平臺(tái)活動(dòng)引流，拼多多平臺(tái)有很多營(yíng)銷活動(dòng)，比如新品活動(dòng)、秒殺活動(dòng)、9.9特賣活動(dòng)、每日品牌清倉(cāng)活動(dòng)等。

以上就是關(guān)于如何提高單店銷量相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。