公司開拓新市場的意義（公司開拓新市場的意義和目的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于公司開拓新市場的意義的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場細分的意義是什么?

• 2、開拓新市場對中小企業(yè)的影響.從幾個方面詳細來說!

• 3、為什么有效的新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)很重要

• 4、目標市場的選擇對企業(yè)的重要意義

一、市場細分的意義是什么?

1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業(yè)的應變能力和競爭力。

2、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業(yè)可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于本企業(yè)的市場機會，使企業(yè)及時作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計劃，進行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權(quán)，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業(yè)可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標市場。

4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。

前面三個方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟效益。除此之外，企業(yè)通過市場細分后，企業(yè)可以面對自己的目標市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，既能滿足市場需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

擴展資料：

市場細分的分類原則：

企業(yè)進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經(jīng)濟效益。眾所周知，產(chǎn)品的差異化必然導致生產(chǎn)成本和推銷費用的相應增長，所以，企業(yè)必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權(quán)衡。由此，我們得出有效的細分市場必須具備以下特征：

可衡量性。即市場特性的可衡量性：指各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場。

可贏利性或市場開發(fā)的效益性：指企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利。

可進入性或可實現(xiàn)性：指所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場?？蛇M入性具體表信息進入、產(chǎn)品進入和競爭進入?？紤]市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。

差異性或可區(qū)分性：指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。

二、開拓新市場對中小企業(yè)的影響.從幾個方面詳細來說!

這個很難有一個準確的定論，得結(jié)合市場情況與企業(yè)情況和產(chǎn)品生命周期來定。一般來說開拓新市場必須要具備幾個條件：一、企業(yè)財力和人力具備條件。新市場的開拓需要力與財務作支撐，而且投入回報期有一個過程，看能否承擔；二、產(chǎn)品處于上升期或者下降期，這樣前者是為了發(fā)展，后者是為了生存。三、你準備好了打戰(zhàn)爭沒有，開拓新市場一般是要打破舊世界，市場秩序不可避免的受到一定沖擊，對手也在做這個事，你會很快感受到反作用力。四、當然開拓新市場是每一個企業(yè)都要力爭的，因為這是發(fā)展和成長的需要。作好詳細系統(tǒng)的準備與規(guī)劃，打有準備的戰(zhàn)爭，上吧

三、為什么有效的新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)很重要

對現(xiàn)代企業(yè)而言，新產(chǎn)品的發(fā)和創(chuàng)新是企業(yè)獲得可持續(xù)盈利能力的保證。也是企業(yè)維持品牌創(chuàng)新形象的保證，只有創(chuàng)新才能發(fā)展，企業(yè)發(fā)展如同逆水行舟不進則退。

四、目標市場的選擇對企業(yè)的重要意義

企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價值并能保持一段時間的細分市場，公司應選擇那些可以產(chǎn)生最大價值并可持續(xù)一段時間的子市場。

選擇戰(zhàn)略

1、無差異性目標市場策略

該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調(diào)消費者的共同需要，忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè)，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2、差異性目標市場策略

該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要。

3、集中性目標市場策略

該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位。一般說來，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。

擴展資料

影響因素

1、產(chǎn)品特點

產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標市場時不可不考慮的因素之一。

2、市場特點

供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發(fā)展方向的根本原因。供不應求時，企業(yè)重在擴大供給，無暇考慮需求差異，所以采用無差異市場營銷策略；供過于求時，企業(yè)為刺激需求、擴大市場份額殫精竭慮，多采用差異市場營銷或集中市場營銷策略。

3、周期階段

對于在處在介紹期和成長期的新產(chǎn)品，營銷重點是啟發(fā)和鞏固消費者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷；當產(chǎn)品進入成熟期時，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰(zhàn)略以開拓新市場，滿足新需求，延長產(chǎn)品生命周期。

參考資料來源：百度百科——目標市場選擇

參考資料來源：百度百科——目標市場

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