正文

新媒體公司怎么找客戶（新媒體公司怎么找客戶資源）

發(fā)布時間：2023-04-21 22:44:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 90

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新媒體公司怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，如需了解相關(guān)業(yè)務請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、我是一家文化傳媒廣告公司的，怎樣和客戶去談呢
2、如何做好新媒體營銷？
3、如何做好媒體銷售
4、如何從新媒體平臺獲取大量精準客戶

新媒體公司怎么找客戶（新媒體公司怎么找客戶資源）

一、我是一家文化傳媒廣告公司的，怎樣和客戶去談呢

這個就要看你自己了，別人的東西只是去揣摩，不能完全適應每個人。談判技巧，讓客戶對你說的話感興趣也是一種技巧。曾有個兄弟打個比方：談客戶就像談戀愛一樣。首先要把自己銷售出去，讓客戶對你產(chǎn)生認可，才能繼續(xù)往下談。

二、如何做好新媒體營銷？

傳統(tǒng)媒體營銷泛指電視媒體、平面媒體、電臺廣播等廣告?zhèn)鞑シ绞降?，而新媒體營銷指微信、微博、論壇、搜索引擎等傳播方式。

新媒體公司怎么找客戶（新媒體公司怎么找客戶資源）

新媒體營銷

其區(qū)別在于新媒體營銷成本要低于傳統(tǒng)營銷，同時傳播方式靈活，更加注重傳播的精準度，傳播的方式多樣化。新媒體營銷更注重"微"的細節(jié),比如市場細分更"微",精準客戶更"微",傳播渠道更"微",講求市場需求為主導的經(jīng)濟時代,只有滿足客戶更多的需求,才能贏得現(xiàn)在。

新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的模式，是隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展應運而生的，那么新媒體營銷該怎么做呢？

1、確定你的新媒體傳播渠道

新媒體的傳播渠道眾多，公眾號，自媒體平臺、直播平臺、視頻平臺、論壇平臺、微博平臺等等，要根據(jù)你的優(yōu)勢，面對的目標客戶群確定你要營銷的主要的傳播渠道，進行精耕細作。

2、進行自身的定位

針對目標客戶有了明確的定位，你就會有方向性的吸引你的大批潛在客戶。比如你是做美妝的，那么你就可以打造美妝類的內(nèi)容，吸引大眾的眼光。

3、確定有吸引力的標題

標題要讓讀者一見鐘情，這樣才能有良好的點擊率，文章的標題首先要與你要表達的主題內(nèi)容契合，同時又能夠提綱挈領(lǐng)地抓住重點，而且標題要符合讀者的好奇心理，看到這個標題就能引起大眾想要繼續(xù)瀏覽的欲望。

4、有品質(zhì)的內(nèi)容

讀者點擊進來，如果文章了無生趣，讀者也沒有閱讀下來的心理，所以文章必須要有血有肉，讓讀者看了有繼續(xù)瀏覽的心理。

三、如何做好媒體銷售

如何做好媒體銷售

媒體銷售指的是媒體廣告業(yè)務，其實你知道我們應該如何做好媒體銷售嗎?

新媒體公司怎么找客戶（新媒體公司怎么找客戶資源）

在廣告媒介銷售中，更多的時候是我們在向客戶推薦我們的廣告媒體和我們自己，包括我們很多的培訓機構(gòu)和公司領(lǐng)導也在教我們的員工如何向客戶推銷自己和公司的廣告媒介，可是事實上是這樣嗎?是的，我們在講很多話，說我們的廣告媒介如何如何的千人成本低,如何如何的有廣告效果，收聽率高，發(fā)行量大，收視率高覆蓋面廣等等，但在很多時候，別忘了客戶也在講話，如何正確的判斷客戶話的真實性和真實意圖以及想法，這是我們需要思考的問題.

我在很多地方做培訓，學員們經(jīng)常會問到一個問題：“彭老師。我們做廣告媒介行銷，做媒體銷售時什么才最重要，我們才開始做媒體銷售時，我們應該注意什么?我們怎樣才能做好媒體銷售?

我給他們提出了一個觀點，我們在做媒體銷售時一定要養(yǎng)成一種銷售習慣，也就是說在媒體銷售中嗅覺要靈敏，很多人又在問我，彭老師，什么是媒體銷售的嗅覺，如何培養(yǎng)我們的媒體銷售嗅覺，我以前是做記者的，所以我的老師就教育我。一定要有新聞的敏感性，什么是新聞的敏感性，簡單的講，新聞的敏感性就是要知道哪里有新聞，什么時候發(fā)生新聞，怎樣才有新聞發(fā)生，我以前還會在有新聞發(fā)生的地方找一個線人，一旦有新聞發(fā)生他就會通知我，我自己更會隨時留意，那么回歸到我們的媒體銷售，什么是媒體銷售的嗅覺，我認為也是要知道客戶在哪里，怎樣尋找客戶，誰是我們的客戶，誰是我們的'準客戶，誰是我們的大客戶等,如何有效高效的挖掘和尋找客戶;

在銷售中大家都應該清楚，我以前在其他的課程里也講過，做媒體銷售首先是要知道我們的客戶在哪里，誰是我們的準客戶，也就是我們經(jīng)常講的要選對池塘才能釣到大魚，一定要找到有魚的池塘，我剛開始做媒體銷售時，我的老板也就是我的老師就給我講過，做生意賺錢，一定要賺有錢人的錢，沒有錢的人生意很難做，而且利潤也不高，舉個簡單例子。一個人身上有10000元錢，一個人身上有1000元錢，如果是你現(xiàn)在急需要錢周轉(zhuǎn)一下，也就是說借錢，你要借1500元錢，你該找誰借，肯定是找身上有10000元錢的人借錢，問什么?因為就算那個只有1000元錢的人把他所有的錢借給你，他也只有1000元錢，你還得再找第二個人借錢。更何況現(xiàn)實生活中也沒有任何一個人愿意把自己所有的錢借給別人;那是絕對不可能的事;

我們在媒體銷售中也一樣，舉個簡單例子，我們的傳媒機構(gòu)目前在全國代理十多家省級城市的電臺廣告，我們是做的經(jīng)典流行音樂電臺，那我們電臺廣告的主要客戶就有房地產(chǎn)，汽車，金融保險，IT,通信。餐飲娛樂，服裝，快消品，食品，建材等等，但其中我們銷售的主要客戶對象是房地產(chǎn)和汽車，那么房地產(chǎn)和汽車中誰的廣告預算大?？隙ㄊ欠康禺a(chǎn)，我舉個簡單例子，房地產(chǎn)我個人認為是區(qū)域市場銷售，而汽車是全國市場銷售，為什么，你看如在成都，在成都的樓盤，出別墅外，我個人認為他的主要客戶還是在大成都區(qū)域，那么所以說，我們的房地產(chǎn)商在選擇廣告媒體投放的時候，肯定是選擇成都的媒體，房地產(chǎn)的廣告預算大家都知道他有一個預算比例，幾個億的樓盤肯定有幾百萬上千萬的廣告預算，我到今天還沒有聽說過只有幾十萬上百萬的樓盤，尤其是在市中心?？善嚳蛻艟筒灰粯?，汽車是在全國銷售，如成都就是他在全國市場二三十個市場中的一個市場，所以你看汽車生產(chǎn)廠家更愿意把廣告投到中央電視臺或者是衛(wèi)星電視臺，那么汽車經(jīng)銷商的廣告費用本身就比較少，他在選擇媒體時就會受到一定的局限，所以他們一般來講，只會在當?shù)氐膱蠹埳贤斗艔V告，而且版面較小，目前汽車經(jīng)銷的區(qū)域性也越來越小，如有些車只能在一定的區(qū)域銷售，如上海大眾，在成都的經(jīng)銷商，就不能把車買到南充，德陽，綿陽等地，甚至目前在成都也就在成都市一個品牌在成都一家經(jīng)銷商就有兩個4S店。連奧迪在成都三和汽車就有兩家店，海馬在成都通海也有兩個4S店，他的區(qū)域市場太強，所以我們的廣告主在選擇廣告媒體投放廣告的時候就非常慎重，況且現(xiàn)在的廣告媒體又多，還有各種活動配合;

可在成都我們的媒體銷售人員很愿意去跑汽車客戶客戶，尤其是剛剛從事這個工作的員工，為什么?我們很多傳媒公司媒體銷售公司在管理媒體銷售人員的時候，都有一個拜訪量的考核，也就是說要求他們每一天要拜訪幾個客戶。比如在我們公司我們就要求我們的媒體銷售人員每天要有6個面訪，2個新客戶開發(fā)，而且我們的工作也是按此計算，相當于計件工資，當然做銷售的也不可能就靠那一點微薄的基本工資哈，還有提成獎金等，可是我們有一些員工愿意和為什么要去跑汽車客戶，其主要原因就是為了拜訪量，為什么?因為汽車4S店比較集中，如在成都，羊西線，機場路，五桂橋，紅牌樓，龍?zhí)端掳ぜ野舳际琴I汽車的所以拜訪量很容易達到要求，完成公司的任務，其實新員工是可以這樣做的，要試一下才知道自己適合跑什么客戶和什么客戶最容易在自己的媒體上投放廣告，可老員工就不行了，你總不可能靠那一點工資生存吧!

可房地產(chǎn)客戶就不一樣，他比較分散，如開發(fā)商和樓盤很多時候不在一起，汽車經(jīng)銷商就是自己的市場部在做媒體計劃和廣告預算，很簡單只要找市場部經(jīng)理就OK了，可房地產(chǎn)不一樣，房地產(chǎn)目前有開發(fā)商，營銷代理公司。廣告公司，所以有時候要找?guī)准?，都還不一定說了算，但據(jù)我的經(jīng)驗，如電臺廣告媒體還是要找開發(fā)商，戶外還是可以先與廣告公司和營銷代理公司談，但不管是廣告公司還是營銷代理公司他們只有建議權(quán)，決定權(quán)還是在開發(fā)商手里，所以我們還是要想盡辦法盡可能的找到開發(fā)商。我們很多人在尋找客戶時都是在其他媒體上尋找，如包括報刊雜志，電視電臺，網(wǎng)絡，黃頁，陌生拜訪，戶外廣告等等，最好的方式是從競爭對手哪里獲得客戶，如我們銷售的是經(jīng)典流行音樂電臺的廣告，那么我們就要從交通臺，新聞臺最好是從其他音樂臺挖取客戶，同時做好他們臺的監(jiān)聽;請記住，只有自己強大才會獲得對手的尊重，只有強強聯(lián)合才能共贏，其實我們要知道只要他其他媒體上已經(jīng)開始在投放廣告的廣告主，他們的媒體計劃和廣告預算早已經(jīng)安排好了，所以我們要再找他們談廣告媒體預算，那也只能分一點給你，所以我以前就教導我們的員工，我們要做房地產(chǎn)的廣告，在你沒事的時候可以騎個自行車在城里逛，看見哪里別人已經(jīng)打了圍墻，把地圈好后就可以跟他聯(lián)系廣告投放的事情，就可以向他們推薦我們的媒體

我曾經(jīng)舉個例子，不管是房地產(chǎn)客戶還是汽車客戶。房地產(chǎn)在開盤以后汽車經(jīng)銷商在開業(yè)以后廣告相對都比較少了，我教訓我的員工別人開盤開業(yè)以后你再去找別人要廣告預算，就相當于別人已經(jīng)結(jié)婚，你才去找別人談戀愛，

對于房地產(chǎn)客戶我還舉了一個例子;跑一個房地產(chǎn)客戶就是賺有錢人的錢，跑一個汽車客戶就是在賺沒有錢和錢少的人的錢，可是功夫和時間都花的同樣多，也就是說對你來說，成本是一樣，就像你趕公交車到同一個地方，花的時間和花的公交車費一樣，可回報絕對不一樣就是500元和1000元，請問你是愿意要500元還是要1000元;為什么，因為比如在成都，汽車客戶一個月在我們的電臺媒體單一媒體投放2-3萬元就是大客戶了，可房地產(chǎn)客戶一個月在我們的電臺媒體單一媒體就可以投放到5-6萬元就是他的一倍了;

回到我們前面講到的媒體銷售中的嗅覺就是說在客戶要做廣告或者準備投放廣告時我們就要想辦法找到他們。與他們?nèi)〉寐?lián)系，推薦我們的廣告媒體。所以我有時候要求我們的員工在做廣告媒體銷售時要睜大眼睛，要嗅覺靈敏，看見哪里在裝修估計要開業(yè)了我們都可以上門去找他們聯(lián)系廣告，媒體銷售就是要找對人，說對話，做對事

;

四、如何從新媒體平臺獲取大量精準客戶

新媒體平臺中選擇適合自己行業(yè)的平臺，進行精準的投放廣告，從而獲得精準客戶。

以上就是關(guān)于新媒體公司怎么找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。