阿里巴巴國(guó)際站未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)（阿里巴巴國(guó)際站未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)分析）

所以，我認(rèn)為，阿里巴巴的走向會(huì)有三種： 要么完全內(nèi)資化、要么被重組拆分、要么最終破產(chǎn)。

當(dāng)然，這三種走向的友好度，顯然是第一種大于第二種，第二種大于第三種。

而阿里巴巴的管理團(tuán)隊(duì)，這十幾年來(lái)不斷稀釋和減少外資占股比例，也就是最為有力的證明。因?yàn)樗麄円仓?，阿里巴巴想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，內(nèi)資化甚至國(guó)有化，才是王道！

有種強(qiáng)烈的預(yù)感，某些資本家如果不加收斂，妄圖以資本力量把持民生，最終達(dá)到撼動(dòng)國(guó)家機(jī)器、干預(yù)朝政的目的，最終都不會(huì)落得好下場(chǎng)，最后也只可能是“ 落得一地雞毛 ”的悲慘下場(chǎng)…

商人，追本逐利本是無(wú)可厚非的事情，但是要本分。手中有錢逍遙自在也是無(wú)可厚非，但是還得要本分。

在國(guó)家機(jī)器的面前，哪怕你是富可敵國(guó)的巨賈商人，你也得謹(jǐn)守本分，不要做出僭越本分“ 惑亂 ”國(guó)之根本的事情。

如果你是資本主義國(guó)家的大資本家，那么恭喜你： 有錢真的可以為所欲為！

但是，你們身處以十四億普通民眾為基礎(chǔ)，以國(guó)有制為基石的特色 社會(huì) 主義為框架的中國(guó)，所以，還需 謹(jǐn)守本分 ！

阿里巴巴也好，騰訊也罷，只要知法守法、安于本分，就會(huì)“ 你好，我好，大家都好 ”，但是一旦被資本力量“ 綁架 ”做出觸碰到國(guó)家核心利益，侵犯絕大多數(shù)普通民眾利益的事情，那么，很不幸，你們將會(huì)被掃落塵埃！

沒(méi)有某個(gè)人的時(shí)代，只有時(shí)代中的某個(gè)人。 個(gè)人再牛叉，也不過(guò)是時(shí)勢(shì)造英雄罷了，千萬(wàn)不要過(guò)于膨脹，乃至于驕傲自大忘乎所以，否則下場(chǎng)可期！

而資本家們，他們的野心是隨著手中滾雪球一般不斷增長(zhǎng)的財(cái)富而急劇膨脹的，這是他們的本質(zhì)！中國(guó)億萬(wàn)富豪多了去了，可是有幾人是華為任正非、福耀曹德旺以及格力董明珠那樣有民族擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家？

我看到了某些人不斷膨脹的野心，他們期望的不單單是那越發(fā)鼓脹起來(lái)的錢包，那越來(lái)越多的銀行存款余額，而是權(quán)力以及權(quán)力帶來(lái)的更大收益！

看著吧，如果再不收斂，有些人會(huì)倒霉，也會(huì)栽大跟頭，直至萬(wàn)劫不復(fù)！

何出此問(wèn)?

國(guó)家反對(duì)的是行業(yè)壟斷，特別是金融行業(yè)的壟斷！阿里巴巴，包括騰訊，美團(tuán)等等企業(yè)，只要合法經(jīng)營(yíng)，有序競(jìng)爭(zhēng)，控制野蠻擴(kuò)張，納入國(guó)家的有效監(jiān)管范圍，則沒(méi)有任何問(wèn)題。

總之，企業(yè)的思維不要太超前，擴(kuò)張的步伐不要邁得太快，必須要符合國(guó)家現(xiàn)階段的實(shí)際發(fā)展水平，則ZYZF一定會(huì)鼓勵(lì)和扶持包括阿里巴巴這樣的企業(yè)走在具有中國(guó)特色 社會(huì) 主義的康莊大道上。

三種可能吧：1.出走國(guó)外去發(fā)展，一來(lái)本來(lái)就是美國(guó)的上市公司，它的發(fā)展要取決于背后資本的態(tài)度，如果中國(guó)持續(xù)向好，那不用說(shuō)，中國(guó)一旦不好，外資肯定是走人的。2.巨虧。平臺(tái)電商，說(shuō)白了就是什么都不做，什么責(zé)任也不承擔(dān)，只是提供個(gè)平臺(tái)給別人賣東西，把人吸引進(jìn)來(lái)后，通過(guò)賣流量和做金融賺商家和消費(fèi)者的錢，前有國(guó)家反對(duì)經(jīng)濟(jì)虛擬化和反壟斷，后有某東和拼夕夕爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，平臺(tái)電商空手套白狼時(shí)代已經(jīng)一去不返了。3.被拆分或被轉(zhuǎn)手。平臺(tái)沒(méi)有多少技術(shù)，可替代性很強(qiáng)，前期IPO可能會(huì)有很多借款和投資款，大本營(yíng)這邊又全面被拼夕夕和某東抄底，本身物流服務(wù)等又跟不上，要過(guò)這一關(guān)不容易，難免被控制人拆分和轉(zhuǎn)手。

阿里巴巴就在這里，它不到哪里去。

螞蟻上市被暫停，國(guó)家反壟斷似乎要開(kāi)始針對(duì)阿里，《人民日?qǐng)?bào)》也發(fā)表文章讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭不要看那一把兩把白菜，一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳，似乎阿里危在旦夕。

其實(shí)一切不過(guò)是假象，國(guó)家有意要約束互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)民生和重要支柱產(chǎn)業(yè)的沖擊，但約束不是抹殺，后面不是說(shuō)了嘛，讓他們仰望 科技 的星辰大海，那說(shuō)明現(xiàn)在只是糾正方向而已。

至于為什么傳聞如此嚴(yán)重，甚至風(fēng)傳要肢解阿里，不過(guò)是因?yàn)轳R云一路走來(lái)，沖擊得罪的行業(yè)和人太多了。

細(xì)算一下，沖擊金融行業(yè)迫使金融行業(yè)改革，打擊實(shí)體店致使市面一時(shí)凋零，加上快遞等一系列行業(yè)，現(xiàn)在甚至要改革菜市場(chǎng)，搶小攤小販的糊口生意。

所以，墻歪眾人推很正常，至于推不推得倒，那就是另外一回事。

還有什么大而不能倒的理論，現(xiàn)在說(shuō)來(lái)言之過(guò)早，阿里要倒下也應(yīng)該是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，不會(huì)通過(guò)行政干預(yù)或打擊的手段來(lái)完成，那有違市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本意。

不存在殺肥羊的事情，也切莫惦記這些陰溝暗角的東西。

當(dāng)然，已經(jīng)成長(zhǎng)為惡龍的屠龍少年未必沒(méi)犯資本的原罪，介入菜市場(chǎng)更觸犯了道德和公益的底線，只是想借機(jī)清算阿里也是不現(xiàn)實(shí)的。

當(dāng)此中國(guó)騰飛崛起之時(shí)，中國(guó)的態(tài)度一直很明確，既不會(huì)宰肥羊以謝天下客，也會(huì)給獨(dú)角獸一般的互聯(lián)網(wǎng)巨頭套上規(guī)范和空間極限。

信號(hào)不是殺著，無(wú)需過(guò)度解讀

互聯(lián)網(wǎng)不是反壟斷的法外之地，互聯(lián)網(wǎng)巨頭應(yīng)具有更多 社會(huì) 擔(dān)當(dāng)。

中國(guó)幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭依靠創(chuàng)新和補(bǔ)貼取得領(lǐng)先的市場(chǎng)地位后，集中度越來(lái)越高，整個(gè)市場(chǎng)資源加速聚向頭部平臺(tái)，對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)均構(gòu)成了巨大負(fù)面影響。

國(guó)內(nèi)這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，在帶動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新的同時(shí)，也通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲得了壟斷地位，進(jìn)而卻開(kāi)始反競(jìng)爭(zhēng)、反創(chuàng)新，到頭來(lái)卻阻礙了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

12月14日，國(guó)家市監(jiān)總局一紙?zhí)幜P書(shū)，正式揮下了互聯(lián)網(wǎng)反壟斷鍘刀，阿里投資、騰訊閱文集團(tuán)、順豐豐巢，均因相關(guān)收購(gòu)行為觸犯《反壟斷法》，各領(lǐng)到50萬(wàn)元罰單。

這個(gè)只能說(shuō)是一個(gè)信號(hào)，力度和美國(guó)的反壟斷措施相差甚遠(yuǎn)，中國(guó)人喜歡講開(kāi)局，以這樣的力度來(lái)樹(shù)立反壟斷嚴(yán)打的開(kāi)端，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

多年前的網(wǎng)上購(gòu)物，用戶可以比價(jià)選擇最低最優(yōu)惠的下單，現(xiàn)在卻很難在不同平臺(tái)找到同樣的東西，商家都被迫適應(yīng)“二選一”的潮流，硬是將一模一樣的東西變成不同型號(hào)的專供。

這些年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭基本都犯有資本的原罪，橫沖直撞的去改造許多行業(yè)，試圖重塑行業(yè)體系，這和政府的職能實(shí)際上已有沖突，所以，約束管教一下乃屬必然，其他的，真不必過(guò)分解讀。

改革民生行業(yè)是好的，但也須照顧道德和弱勢(shì)群體

阿里沖擊銀行金融行業(yè)，最終引發(fā)了螞蟻暫緩上市的凌厲反擊，顯示由電子支付沖擊金融秩序的橫沖直撞已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)極限，再往深處去也許對(duì)目前的國(guó)民支柱行業(yè)金融業(yè)未必是件好事。

步伐太大了，容易扯著那啥那啥。

一直以來(lái)，支付寶和微信帶來(lái)的電子支付先進(jìn)理念總在進(jìn)攻，傳統(tǒng)金融業(yè)疲于應(yīng)付，然而阿里和騰訊并不具備破壞之后重組金融秩序的能力，也不具備整體升華中國(guó)金融格局的能力，有破壞少建設(shè)，顯然不是中國(guó)金融業(yè)升級(jí)打王的王道。

至于阿里是否該去搞 科技 創(chuàng)新，這是一個(gè)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的問(wèn)題，馬云就親口說(shuō)過(guò)他不是搞 科技 的人才，人民日?qǐng)?bào)的意思也不是讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭一窩蜂去搞 科技 ，只是讓他們眼光望遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要在國(guó)計(jì)民生的行業(yè)再繼續(xù)下沉，進(jìn)而影響和控制涉及民生的基礎(chǔ)行業(yè)。

最具代表性的就是近期狂熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，在各大巨頭的瘋狂補(bǔ)貼下，最先被干掉的卻是最底層的菜農(nóng)和菜市場(chǎng)，無(wú)數(shù)老百姓賴以生存的飯碗直接被剝奪，已經(jīng)有供應(yīng)商和地方對(duì)這類低價(jià)傾銷說(shuō)不。

菜市場(chǎng)并非不要改革，然而卻不能由互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)發(fā)動(dòng)，須知菜市場(chǎng)這個(gè)古老的行業(yè)，還涉及到道德和公益的問(wèn)題，從事菜市場(chǎng)行業(yè)的多有老人等弱勢(shì)群體，在互聯(lián)網(wǎng)殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)洗禮之下，無(wú)法適應(yīng)也無(wú)力轉(zhuǎn)變，會(huì)產(chǎn)生許多 社會(huì) 問(wèn)題。

進(jìn)入民生行業(yè)，與民爭(zhēng)利，重建 社會(huì) 格局，也許是互聯(lián)網(wǎng)最錯(cuò)的一步，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最偉大之處在于整體均衡發(fā)展，崛起的同時(shí)也需要照顧道德和公益。

粗暴的取消電商不會(huì)復(fù)原實(shí)體店的光輝

電商的存在是商品貿(mào)易的一種補(bǔ)充和豐富，電商是商品貿(mào)易的一種方式，人們喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，說(shuō)明它就有市場(chǎng)。

實(shí)體店蕭條明顯是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)發(fā)展中生產(chǎn)力發(fā)展不夠， 社會(huì) 紅利消失，而去甩鍋電商，電商的經(jīng)營(yíng)確實(shí)存在一定優(yōu)勢(shì)，不用納稅，不用交房租，成本更低，但是我們?yōu)槭裁匆央娚膛c實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)立起來(lái)呢？我們不能把電商與實(shí)體經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一起來(lái)嗎？

全世界目前并沒(méi)有一條電商和實(shí)體完美結(jié)合的道路，因?yàn)橹袊?guó)的電商已經(jīng)走到世界最前列，然而國(guó)家容忍電商的發(fā)展，并不是要縱容電商無(wú)序發(fā)展摧毀破壞什么，除非那個(gè)行業(yè)能在被摧毀后獲得新生。

事已至此，粗暴的取消電商并不會(huì)復(fù)原實(shí)體店的光輝，然而說(shuō)到電商只會(huì)粗暴的破壞，那也太小瞧這個(gè)金融的獨(dú)角獸了，國(guó)家的目的就是要糾正調(diào)整，讓電商攻擊的同時(shí)重建實(shí)體店的光彩。

至于如何重建，其實(shí)刀柄在電商的手中，而方向，國(guó)家政策和民意已經(jīng)有所傾斜指引。

阿里不會(huì)走到哪里去，因?yàn)樗母驮谥袊?guó)，它也走不到哪里去，離開(kāi)中國(guó)億萬(wàn)市場(chǎng)，阿里將不復(fù)舊日的輝煌，關(guān)鍵其實(shí)在于能否適應(yīng)政策性的調(diào)整，如同輿論所說(shuō)，仰望星辰大海，不再與民爭(zhēng)利，也不再只摧毀不建設(shè)。

該怎么走就怎么走！馬云及阿里巴巴只要國(guó)家政府不滅他，誰(shuí)也不能把他怎么樣？阿里巴巴挺好的，別瞎操心！

是的，阿里巴巴應(yīng)該走向何方？

這也是國(guó)家對(duì)阿里巴巴的鐘愛(ài)，也是對(duì)它的斷喝，把它從醉夢(mèng)中走到懸崖邊拉回來(lái)！

要跟著黨的政策走，不能自己凌駕一切，這是一條不可逾越的紅線！

2017年，阿里巴巴斥資177億收購(gòu)線下零售商銀泰，這么重大的并購(gòu)事項(xiàng)，阿里巴巴居然沒(méi)有向國(guó)家反壟斷機(jī)構(gòu)報(bào)備，直接來(lái)了個(gè)先下手為強(qiáng)。

國(guó)家沒(méi)有說(shuō)，是在看你的表現(xiàn)，看你折騰，看你怎樣收手？

2020年11月10日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布平臺(tái)經(jīng)濟(jì)反壟斷指南，針對(duì)阿里，騰訊，美團(tuán)，京東等巨頭涉嫌壟斷開(kāi)刀！

中國(guó)不是資本主義國(guó)家，人民的生存權(quán)力，不能夠掌握在幾個(gè)人的手里，這就是我們區(qū)別于資本主義 社會(huì) 的根本原因！

其實(shí)國(guó)家早就給它們指明了方向。

記住，不管你是誰(shuí)？

永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)國(guó)家的底線！真正的王者放眼于世界！

我個(gè)人覺(jué)得阿里巴巴會(huì)越來(lái)越好，今天銀行的好多惠民的變革和改變，我想如果沒(méi)有馬云起碼10年內(nèi)銀行不會(huì)改變，就因有了馬云的超前意識(shí)和遠(yuǎn)大抱負(fù)才有了我們今天的實(shí)惠，馬云要想走的遠(yuǎn)得有節(jié)奏性的改變和發(fā)展不能急于求成，畢竟你動(dòng)了人家的奶酪你得讓人家喘口氣。我支持馬云立挺。

物極必反。

馬云必竟打擊了實(shí)體店商也是不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)全國(guó)大面積的實(shí)體店關(guān)門，國(guó)家因此的稅收是增加了還是減少了，我們也不得而知。

當(dāng)他動(dòng)用他那些幾乎無(wú)成本的雄厚資金去觸碰各個(gè)行業(yè)的時(shí)候（例如：快遞四通一達(dá)，馬云已基本全部完成對(duì)通達(dá)系的股權(quán)參股）……我們可能會(huì)看到一個(gè)景象：有一顆參天大樹(shù)拔地而起，但是由于他的根系過(guò)于發(fā)達(dá)，觸須過(guò)長(zhǎng)輻射半徑過(guò)大……于是周邊的弱勢(shì)植物紛紛干渴死去，終于沙漠 開(kāi)始出現(xiàn)了……

茫茫沙海一棵樹(shù)，

無(wú)盡悲涼畫(huà)孤獨(dú)，

一將成名萬(wàn)骨枯，

試問(wèn)老馬意何圖？

二、未來(lái)幾年，阿里巴巴的營(yíng)收會(huì)超越同樣高度發(fā)展的華為嗎？

目前來(lái)看，華為是比阿里強(qiáng)太多了?？梢哉f(shuō)，未來(lái)幾年內(nèi)，阿里巴巴是無(wú)法超過(guò)華為，甚至和華為站在同樣高度的。甚至，有一些方面，可能是阿里一輩子都無(wú)法超越華為的。

我們從幾點(diǎn)來(lái)深入分析一下：

第一、華為是100%的純中國(guó)企業(yè)，沒(méi)有上市，沒(méi)有一絲國(guó)外的資金占股。

而如今的阿里巴巴，百度，騰訊，這樣的三大巨頭，基本都是有外資投資的，而且都是上市公司，這一點(diǎn)，華為當(dāng)之無(wú)愧，無(wú)人能及。

第二、華為在2018年?duì)I收達(dá)到7212億人民幣，同比增長(zhǎng)19.5%！

相當(dāng)于騰訊的2倍，騰訊在2018年?duì)I收達(dá)到3127億人民幣，雖然營(yíng)收不足華為的一半！

約為阿里巴巴的3倍，2018年阿里營(yíng)收達(dá)到2502億人民幣，同比增長(zhǎng)58.1%！

第三、華為的強(qiáng)大有目共睹，但是我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然營(yíng)收上華為比阿里和騰訊都強(qiáng)，但是從凈利潤(rùn)上有差別。

華為的凈利潤(rùn)僅有593億人民幣，同比增長(zhǎng)25.1%。

騰訊的利潤(rùn)非常高，達(dá)到787億人民幣，比華為還要高。

而阿里的凈利潤(rùn)達(dá)到640.93億人民幣，同樣比華為利潤(rùn)更高！

那么問(wèn)題出在哪里呢？？

1、華為研發(fā)投入高達(dá)1015億人民幣，投入占比達(dá)到14.1%，排在歐盟2018年工業(yè)研發(fā)投資排行第五名，而且華為在最近10年，研發(fā)投入高到4800億人民幣。雖然營(yíng)收很高，但是華為更注重研發(fā)。

而阿里巴巴的研發(fā)投入僅有287億人民幣，只有華為的1/4多一點(diǎn)。

2、華為在2018年這段時(shí)間，受到了美國(guó)的打壓，這是一個(gè)“小小的”企業(yè)，對(duì)抗世界第一霸主的較量。但是，結(jié)果卻是，華為的業(yè)績(jī)依然堅(jiān)挺，并且毫不示弱。

3、華為不是一家上市公司，任正非的股份占比不到1.4%，其他98.6%的股份都是員工持有，都是骨干持有，都是研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人才持有。所以，我們可以看到的是，華為把大部分的利潤(rùn)和分紅給了員工。這是阿里無(wú)法做到的。

總結(jié)

所以，綜合來(lái)看，華為的潛能真的太大了，甚至從做企業(yè)的角度，做中國(guó)100%企業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)的角度來(lái)看，阿里和華為還有一定的距離。

雖然，利潤(rùn)上阿里比華為多了點(diǎn)，但是從目前整個(gè)市值、自身的實(shí)力、對(duì)于 社會(huì) 的貢獻(xiàn)，以及世界的影響力來(lái)看，華為當(dāng)之無(wú)愧的是目前獨(dú)角獸企業(yè)霸主之一，阿里和華為還有一定的差距。

這個(gè)問(wèn)題很有意思，華為是一個(gè)明星企業(yè) ，也是中國(guó)民企排名第一位的企業(yè)，其 科技 實(shí)力更是被認(rèn)為是可以作為表率的一家企業(yè)，而阿里巴巴做為電商的領(lǐng)頭羊，實(shí)力同樣不容小覷，其發(fā)展速度比華為還要更快，那么阿里巴巴未來(lái)是否會(huì)超越華為了？

1、華為的營(yíng)收情況

2018年華為的營(yíng)收是7212億元 ，同比增長(zhǎng)19.5%，在這種體量之下還能保持這樣的增速，實(shí)在是難能可貴。華為的營(yíng)收也并非都是增長(zhǎng)如此迅猛，在2011年到2013年的三年間，就出現(xiàn)過(guò)“低迷期”，營(yíng)收增速才10%左右，但是從2014年 開(kāi)始華為的營(yíng)收增速就上了一個(gè)臺(tái)階，每年保持20%，甚至30%的增長(zhǎng)，在這一增長(zhǎng)速度下，華為的營(yíng)收也很快從哪2000多億站上了3000億、4000億、5000億、6000億、7000億的門檻，甚至在2019年都有可能突破8000億的門檻。

華為的營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，一方面有賴于4G網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè) ，帶來(lái)的巨額投資，另一方面也有賴于華為在移動(dòng)終端取得的巨大成功，從手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)小玩家，變成行業(yè)老大。

2013年的時(shí)候，華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的營(yíng)收是570億人民幣 ，占總營(yíng)收的比例是24%。

但是到了5年之后的2018年 ，華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)增 長(zhǎng)到了3489億元，占營(yíng)收比例達(dá)到了48%。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的營(yíng)收同比上年增長(zhǎng)了45%，相比2013年的570億的營(yíng)收，更是增長(zhǎng)了510%；而在同期，華為的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)從1601億元增長(zhǎng)到了2940億元，5年時(shí)間增長(zhǎng)了84%，而且在2018年還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的營(yíng)收萎縮了1.3%。

另一個(gè)就是中國(guó)對(duì)華為營(yíng)收的貢獻(xiàn)更加突出 ，在2013年的時(shí)候，中國(guó)地區(qū)貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比為35%。

而到了2018年，中國(guó)地區(qū)貢獻(xiàn)的營(yíng)收達(dá)到了51.6% ，貢獻(xiàn)的營(yíng)收比例相比2013年的35%大幅上升。

華為未來(lái)還能保持如此之高的增速嗎？上半年外部環(huán)境不容樂(lè)觀 ，外界都擔(dān)心華為的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，但是2019年上半年業(yè)績(jī)出來(lái)后，實(shí)現(xiàn)了4013億人民幣的營(yíng)收，增長(zhǎng)23.2%，似乎是越戰(zhàn)越勇的態(tài)勢(shì)，任正非后來(lái)在采訪中也講到，華為面臨的形勢(shì)依然非常嚴(yán)峻，上半年業(yè)績(jī)?nèi)匀槐３执蠓鲩L(zhǎng)的原因是國(guó)內(nèi)客戶的大力支持，以及銷售的慣性作用導(dǎo)致。所以未來(lái)華為是否能夠保持15%、或者20%的增速是非常存疑的。

愛(ài)2019年上半年華為保持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是有賴于消費(fèi)者業(yè)務(wù)的增長(zhǎng) ，消費(fèi)者業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收的比例，從2018年的48%增長(zhǎng)到了2019年上半年的55%，半年之間又提高了7個(gè)百分點(diǎn)。

2、阿里巴巴的營(yíng)收情況

2019年的年報(bào)顯示阿里巴巴的營(yíng)收為3768億元（2019年年報(bào)的時(shí)間是2018年4月1日-2019年3月31日）， 所以大體上可以把阿里的2019年的年報(bào)看作是自然年2018年的營(yíng)收。下面我為了方便做比較，就用自然年度來(lái)代替，我說(shuō)的2018年的營(yíng)收，其實(shí)指的是阿里2019年年報(bào)的營(yíng)收（也就是2018年4月1日-2019年3月31日間的營(yíng)收），其他年度的營(yíng)收也是以此類推。

2018年阿里巴巴的營(yíng)收是3768億元人民幣 ，同比 增長(zhǎng)50.5% ，而2019年第一季度，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1149億元，同比增長(zhǎng) 42% 。如果按照這個(gè)增速，2019年阿里的營(yíng)收將會(huì)達(dá)到5000億。

下面我們?cè)賮?lái)看看阿里巴巴過(guò)往的營(yíng)收情況， 2011年的時(shí)候，阿里巴巴的營(yíng)收只有200億元，到了2018年已經(jīng)增長(zhǎng)到3768億元，增長(zhǎng)了18倍。

阿里巴巴的營(yíng)收增速不可謂不快 ，復(fù)合增速達(dá)到了52%，而華為同期的復(fù)合增速是20%。

3、阿里巴巴有沒(méi)有可能追上華為的營(yíng)收？

有可能的，過(guò)去7年的時(shí)間，阿里巴巴的復(fù)合增速是52% ，而華為的復(fù)合增速是20%，增速的不同造就了兩者成長(zhǎng)速度的差異，7年時(shí)間阿里巴巴的營(yíng)收增長(zhǎng)了18倍，而華為的營(yíng)收增長(zhǎng)了2.5倍。

2017年阿里巴巴的營(yíng)收是2503億元 ，比華為2013年2390億元高出了113億元，但是2018年阿里巴巴的營(yíng)收已經(jīng)是相當(dāng)于華為2015年的營(yíng)收規(guī)模了，兩者的營(yíng)收分別是3768億元和3950億元。

如果2019年阿里巴巴保持首季度的增速42% ，那么2019年的營(yíng)收將達(dá)到5035億元，相當(dāng)于華為2016年5216億元的規(guī)模。

如果我們假設(shè)未來(lái)幾年阿里巴巴保持40%的增速 ，而華為保持20%的增速，那么幾年后阿里能夠追上華為呢？

答案是4年時(shí)間，也就是2022年！

時(shí)間好像比我們想象中的要快很多，但是商業(yè)就是如此， 你能想到阿里巴巴在2011年的時(shí)候營(yíng)收只有200億元嗎？而當(dāng)時(shí)華為的營(yíng)收已經(jīng)是2039億元了，阿里巴巴只有華為的10%。而到了2018年，阿里巴巴的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到了華為的52%，商業(yè)上的事情就是如此， 速度決定了規(guī)模，天下商業(yè)唯快不破 。華為要追趕三星、蘋果等巨無(wú)霸企業(yè)，依靠的也是速度，蘋果已經(jīng)是負(fù)增長(zhǎng)了，這是 華為趕超的機(jī)會(huì)，當(dāng) 前華為的營(yíng)收只有蘋果的40% 。

總結(jié)：其實(shí)未來(lái)華為的增速要保持20%是非常困難的 ，保持10%-15%已經(jīng)是不錯(cuò)了，盡管手機(jī)業(yè)務(wù)在迅速增長(zhǎng)，但是行業(yè)已經(jīng)是負(fù)增長(zhǎng)了，只能在萎縮的存量中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這會(huì)非常激烈，目前還存貨的手機(jī)品牌都不是那么容易就敗的。華為要搶占他們的份額也不容易，尤其是當(dāng)前手機(jī)并沒(méi)有什么重大技術(shù)的突破帶來(lái)?yè)Q機(jī)潮，至于所謂的5G，每家手機(jī)品牌都是平等機(jī)會(huì)，都可以同時(shí)推出5G手機(jī)，并非是某一家手機(jī)獨(dú)享的技術(shù)。

當(dāng)然了，未來(lái)幾年阿里巴巴要保持40%的增速也很困難 ，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的紅利正在衰退，阿里巴巴保持30%的增速已經(jīng)是成功。

無(wú)論以哪種方法計(jì)算，未來(lái)四五年內(nèi) ，阿里巴巴的營(yíng)收趕上華為的營(yíng)收是非常有可能的。

當(dāng)然了，無(wú)論是阿里巴巴，還是華為都是非常優(yōu)秀的企 業(yè)，在各自的領(lǐng)域里都獲得了巨大的成功，也創(chuàng)造了巨大的 社會(huì) 價(jià)值，本文的比較只是單純的從營(yíng)收規(guī)模做比較，并非是比價(jià)兩家企業(yè)的優(yōu)劣，這兩個(gè)企業(yè)都是筆者非常喜歡的企業(yè)，兩位創(chuàng)始人也是我非常喜歡的企業(yè)家。

不會(huì)超過(guò)華為

不排除有這個(gè)可能，阿里巴巴這幾年的營(yíng)收保持50%以上的高速增長(zhǎng)，2019財(cái)年阿里巴巴營(yíng)收為人民幣3768.44億元，同比增長(zhǎng)50.58%。不久前阿里巴巴公布的2020財(cái)年一季度數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴營(yíng)收為1149.2億元，同比增長(zhǎng)42%，速度雖有所放緩，但仍然保持高速增長(zhǎng)。

我們?cè)賮?lái)看看華為，華為是我國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)，其2018年的營(yíng)業(yè)收入為7212億元，幾乎是阿里巴巴的2倍，領(lǐng)先幅度不小。近年來(lái)華為的營(yíng)收保持20%左右的高速增長(zhǎng)，但增速不及阿里巴巴的一半。今年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入為4013億元人民幣，同比增長(zhǎng)23.2%。

其實(shí)如果兩者繼續(xù)保持這個(gè)速度增長(zhǎng)，未來(lái)幾年阿里巴巴的營(yíng)收是不可能超過(guò)華為的，但大家都知道，華為被美國(guó)列入“實(shí)體清單”，受到不公平打壓，這對(duì)華為的發(fā)展肯定會(huì)有影響，上半年華為之所以能夠保持20%以上的高速增長(zhǎng)，主要是從今年5月份開(kāi)始華為才被美國(guó)列入“實(shí)體清單”，對(duì)上半年的業(yè)績(jī)影響比較小。華為總裁任正非早前就曾表示，華為重新恢復(fù)振興需要三至五年。以阿里目前的增長(zhǎng)勢(shì)頭，不出三年它的營(yíng)收就可以翻一翻，當(dāng)然，阿里巴巴未來(lái)幾年能否保持超高速增長(zhǎng)也是未知的，存在很大變數(shù)。

總之，不管未來(lái)幾年阿里巴巴的營(yíng)收能否超過(guò)華為，阿里和華為都是我國(guó)優(yōu)秀的 科技 公司，誰(shuí)的營(yíng)收高也無(wú)所謂。

阿里巴巴的營(yíng)收肯定在四年內(nèi)超過(guò)華為！阿里巴巴國(guó)際站，1688.速賣通，菜鳥(niǎo)，阿里云，螞蟻 科技 ，餓了么，盒馬鮮生，釘釘，菜贊達(dá)，哈啰出行，淘寶直播，淘寶特價(jià)版等都在快速發(fā)展壯大！是中國(guó)唯一可以在未來(lái)十年內(nèi)成為全球第一企業(yè)的領(lǐng)軍者！

盡管從感情傾向上講，相信大多數(shù)國(guó)人都希望自主創(chuàng)新的華為一直領(lǐng)先，但以目前阿里集團(tuán)的瘋狂膨脹態(tài)勢(shì)，營(yíng)收超越只是遲早的事，我個(gè)人認(rèn)為五年左右阿里營(yíng)收會(huì)超過(guò)華為。

從商業(yè)模式，阿里是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，無(wú)邊際效應(yīng)，輕資產(chǎn)，病毒式擴(kuò)展幾何數(shù)增長(zhǎng)，而華為還是傳統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)類公司，增長(zhǎng)發(fā)展方式比較穩(wěn)定。因此單純從商業(yè)模式講阿里絕對(duì)占優(yōu)。

近日，由美國(guó)全球投資數(shù)據(jù)庫(kù)CBinsights發(fā)起的全球商業(yè)聯(lián)賽，阿里巴巴一路過(guò)關(guān)斬將，接連擊敗美國(guó)的諾華制藥、迪士尼、特斯拉、SpaceX、蘋果、亞馬遜，登頂世界第一，成為全球投資者心目中最值得長(zhǎng)期投資的企業(yè)！

說(shuō)明，在國(guó)際上不光華爾街等投行包括全球投資者都認(rèn)可阿里巴巴的商業(yè)模式。

而且產(chǎn)品和布局上，阿里豐富多元更突出。

阿里旗下都是重殺器：螞蟻金服（估值6000億）、菜鳥(niǎo)物流、阿里云（增長(zhǎng)迅猛，全球第二，僅次于亞馬遜)，電商平臺(tái)：淘寶、天貓、1688國(guó)內(nèi)站、alibaba.com國(guó)際站、Aliexpress 全球速賣通。

從國(guó)際化來(lái)說(shuō)，目前阿里走在前面。阿里的支付寶已經(jīng)在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)使用，阿里巴巴的跨境電商也是影響世界范圍。

華為則主業(yè)突出，作為專注通迅的國(guó)際化技術(shù)企業(yè)，華為在5G時(shí)代在世界領(lǐng)先，然而由于涉及到基礎(chǔ)通訊網(wǎng)絡(luò)的國(guó)家戰(zhàn)略，在某些國(guó)家特別是西方國(guó)家受到排斥和抵制，影響了它的快速拓展和營(yíng)收的大幅提高。

再看營(yíng)收：2018財(cái)年阿里巴巴營(yíng)收為人民幣3768.44億元，而2018年的華為營(yíng)業(yè)收入為7212億元，幾乎是阿里巴巴的2倍，領(lǐng)先幅度不小。

但阿里巴巴這幾年的營(yíng)收保持50%以上的高速增長(zhǎng)，近年來(lái)華為的營(yíng)收保持20%左右的增長(zhǎng)，增速不及阿里巴巴的一半。因此，按此增長(zhǎng)速度，阿里營(yíng)收不用太久就能追上華為。

但營(yíng)收只是企業(yè)成功的一個(gè)方面，并不代表誰(shuí)更偉大，對(duì) 社會(huì) 的貢獻(xiàn)更大。個(gè)人認(rèn)為華為是更偉大更值得尊敬的企業(yè)。

對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，華為很重要，在世界范圍，阿里可以算是偉大的公司。不接受反駁

任正非，馬云兩個(gè)牛人創(chuàng)造了倆家牛逼的公司華為和阿里。算是中國(guó)的驕傲，一家偏向底層技術(shù)研發(fā)，掌握最先進(jìn)的5g通信標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，連起未來(lái)世界萬(wàn)物互聯(lián)的鎖匙，前景不可限量，他是屬于自己可以創(chuàng)造增量的，所以規(guī)模只會(huì)越來(lái)越大，能夠達(dá)到多大規(guī)模不好預(yù)測(cè)。阿里移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)風(fēng)生水起，中國(guó)數(shù)一，但是競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，國(guó)際市場(chǎng)也開(kāi)始發(fā)力就現(xiàn)在效果比較不顯。阿里一般資本投資控股比較多，方方面面，阿里云成長(zhǎng)快速市占第一。阿里面廣，布局很深，如果這些項(xiàng)目就現(xiàn)在合并起來(lái)規(guī)模是不輸華為的。營(yíng)收跟華為相比差距不大。阿里總體偏向營(yíng)銷，投資收購(gòu)，技術(shù)剛剛開(kāi)始重視?？梢哉f(shuō)是存量跟別人競(jìng)爭(zhēng)。最后總結(jié)華為的前景更好。阿里的成長(zhǎng)壓力越來(lái)越大。

營(yíng)收要超越，只要合并報(bào)表就行了，合并大潤(rùn)發(fā)、聯(lián)華、銀泰商業(yè)、三江購(gòu)物等等，把這些報(bào)表一加，超過(guò)華為不成問(wèn)題。

2018年世界五百?gòu)?qiáng)第一是沃爾瑪，我們的國(guó)家電網(wǎng)都只能排第二，沃爾瑪營(yíng)收5003億美元。沃爾瑪是零售，而阿里巴巴早已入股了眾多的零售集團(tuán)，只是股份比例不高，所以還不能合并報(bào)表。如果阿里巴巴愿意合并報(bào)表的話，超越華為都是分分鐘的事。

阿里巴巴的定位是互聯(lián)網(wǎng)公司，而華為是硬件公司，所以兩者比營(yíng)收是不公平的。而且就像我上面說(shuō)的，營(yíng)收上去很容易，利潤(rùn)要上去才是難點(diǎn)。

但是本人還是比較看好華為在未來(lái)的收入增長(zhǎng)，華為如果不是美國(guó)連續(xù)三輪極限施壓制裁，華為極有可能在今年?duì)I業(yè)收入突破10,000億人民幣。但也正是美國(guó)的制裁，迫使華為開(kāi)展了和擴(kuò)展了更多方向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，華為已經(jīng)明顯開(kāi)始加快部署整個(gè)鴻蒙系統(tǒng)生態(tài)，對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特點(diǎn)的操作系統(tǒng)，華為在部署的速度上明顯快過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手谷歌。而且華為已經(jīng)開(kāi)始和眾手機(jī)廠商，包括中國(guó)各大智能 汽車 公司，展開(kāi)了在操作系統(tǒng)上的廣泛合作。另外華為雖然在智能家居方面暫時(shí)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米，但是由于華為在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和顛覆性技術(shù)開(kāi)發(fā)上具有更加明顯的優(yōu)勢(shì)，這些硬件開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，再加上華為系統(tǒng)軟件的優(yōu)勢(shì)未來(lái)整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)鏈，華為必然會(huì)超過(guò)小米，華為應(yīng)該早已開(kāi)始了芯片生產(chǎn)線的研發(fā)或者相關(guān)替代技術(shù)的研發(fā)，華為你完成對(duì)整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)的布局只差一步。未來(lái)華為的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將包括整個(gè)智能生活，家居產(chǎn)業(yè)鏈，手機(jī)通信手表，平板筆記本等產(chǎn)品線，再加上智能 汽車 ！華為未來(lái)的成長(zhǎng)潛力將是接近100,000億級(jí)的！

因此短時(shí)間內(nèi)，阿里巴巴的營(yíng)業(yè)收入會(huì)超過(guò)阿里巴巴，但是10年20年華為的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)或前景將更加廣闊。

三、做阿里國(guó)際站在夾縫中生存？看完這些干貨外貿(mào)小白上手也不難

在中國(guó)做外貿(mào)不缺產(chǎn)品、不缺貨源。相比之下，更缺銷路。放到外貿(mào)B2B這個(gè)環(huán)境下，就是缺詢盤和開(kāi)發(fā)客戶的渠道。而國(guó)際站運(yùn)營(yíng)，就是一條蠻靠譜的詢盤渠道。

阿里巴巴國(guó)際站一直都是中國(guó)人做外貿(mào)的主要平臺(tái)之一。生產(chǎn)型企業(yè)無(wú)論大小在阿里巴巴國(guó)際站上開(kāi)店都有優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)確實(shí)需要費(fèi)一番心思，只有跟上形勢(shì)，流量才會(huì)多。

01

做好阿里國(guó)際站，老板需要關(guān)注什么

一、關(guān)注阿里國(guó)際站規(guī)則變化 做了阿里國(guó)際站的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，阿里國(guó)際站的規(guī)則是不斷變化的，幾天一小變，幾個(gè)月一大變。企業(yè)想要做好阿里國(guó)際站，就必須要遵從阿里國(guó)際站制定的規(guī)則，及時(shí)根據(jù)規(guī)則進(jìn)行店鋪調(diào)整，可以避免扣分或幫助企業(yè)店鋪快速提升效果。

二、找專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員操作 當(dāng)前很多企業(yè)的阿里國(guó)際站店鋪是交給業(yè)務(wù)員或其他企業(yè)員工兼職打理，一方面這些員工的本職工作并不是運(yùn)營(yíng)對(duì)運(yùn)營(yíng)技術(shù)的掌握往往有限。此外，這些員工本身有自己的工作，在運(yùn)營(yíng)上投入的時(shí)間精力往往有限，還有可能會(huì)影響到本職工作。專業(yè)的人做專業(yè)的事，企業(yè)想要做好阿里國(guó)際站就需要找專業(yè)的人員或者團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行國(guó)際站的整體運(yùn)營(yíng)，這樣才能夠讓企業(yè)少走彎路，盡快的看到效果。

02

阿里巴巴不懂外貿(mào)。

在國(guó)際貿(mào)易的場(chǎng)景下，人們?nèi)菀追竷蓚€(gè)錯(cuò)誤：

第一個(gè)錯(cuò)誤，將期望等同于需求。

客戶給我們發(fā)來(lái)詢盤，要求報(bào)價(jià)某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上這并不叫需求，只能稱之為“期望”，要么客戶認(rèn)為自己需要這個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品能夠解決他的問(wèn)題；要么客戶讓我們認(rèn)為他需要這個(gè)產(chǎn)品。假如我們僅僅只是跟隨著客戶的期望來(lái)報(bào)價(jià)或者做方案，最大的后果就會(huì)是被客戶帶跑了節(jié)奏，今天讓報(bào)一個(gè)價(jià)，明天又讓報(bào)一個(gè)價(jià)，我們會(huì)產(chǎn)生一直在圍繞著客戶打轉(zhuǎn)，“一切進(jìn)展都很好啊”的幻覺(jué)，但其實(shí)我們打轉(zhuǎn)的永遠(yuǎn)都是在外圍。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子（案例來(lái)自于Yana），假設(shè)你是客戶，你給兩個(gè)供應(yīng)商發(fā)了詢盤要求IP68(防水防塵等級(jí)）的LED投光燈，A供應(yīng)商迅速地報(bào)價(jià)了。（傳統(tǒng)都是這么干的） 然而B(niǎo)供應(yīng)商突然之間問(wèn)：老兄，你買IP68是要把燈丟水里使用嗎？

03

阿里國(guó)際站怎么運(yùn)營(yíng)

阿里國(guó)際站是阿里巴巴旗下的一個(gè)國(guó)際電商站點(diǎn)，上面訪問(wèn)流量很大，很多尋找貨源供應(yīng)商的外貿(mào)客戶都會(huì)在阿里國(guó)際站上尋找可以合作的客戶。很多做跨境電商貿(mào)易的或者一般國(guó)際外貿(mào)生意的，一般都是不會(huì)放過(guò)阿里國(guó)際站這個(gè)重要的平臺(tái)的。雖然阿里國(guó)際站在發(fā)展上有很大的商機(jī)，但是里面商鋪眾多，競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的，如果想要在阿里國(guó)際站經(jīng)營(yíng)出一番成績(jī)，在運(yùn)營(yíng)阿里國(guó)際站的店鋪過(guò)程中，一定要注意做好以下這幾點(diǎn)內(nèi)容：

1.優(yōu)化排名 店鋪的排名在阿里國(guó)際站十分重要，這點(diǎn)有點(diǎn)像亞馬遜店鋪的排名情況，如果店鋪的排名靠前的話，這樣在客戶訪問(wèn)阿里國(guó)際站的時(shí)候，你的店鋪曝光的可能性就更大一些，進(jìn)而客戶店鋪的有效點(diǎn)擊量就更大一些，這對(duì)于店鋪中訂單量的提升具有積極的促進(jìn)作用。那么應(yīng)該如何提升阿里國(guó)際站的排名呢？首先要做好信息的完善工作，把必要的信息一定要編輯好，同時(shí)在選品上要盡可能地符合消費(fèi)者的喜愛(ài)，那么只有你的商品更多客戶喜愛(ài)，那么在排名提前的可能概率又大大提升了。

04

阿里國(guó)際站P4P直通車廣告產(chǎn)品位置

第一，阿里國(guó)際站PC端廣告位排序規(guī)則 通常情況阿里國(guó)際站的PC端廣告位有 1問(wèn)鼎 1頂展 10個(gè)P4P

第二，阿里國(guó)際站無(wú)線端廣告位排序規(guī)則 在看無(wú)線端阿里國(guó)際站P4P直通車廣告產(chǎn)品位置之前，我們先要知道，無(wú)線端分為APP端和WAP端，APP端就是alibaba App，而其它的比如從手機(jī)瀏覽器或是平板等瀏覽器直接訪問(wèn)alibaba.com的情況剛為WAP。

05

阿里巴巴國(guó)際站外貿(mào)郵開(kāi)通的操作步驟

一）首先要在國(guó)際站申請(qǐng)開(kāi)通“外貿(mào)郵” “外貿(mào)郵”是阿里巴巴為開(kāi)通國(guó)際站的企業(yè)提供的一個(gè)專門進(jìn)行郵件管理的企業(yè)郵箱，它的主要功能有：

一是實(shí)時(shí)接收海外買家的詢盤；二是直接在后臺(tái)對(duì)來(lái)自海外買家詢盤的回復(fù)；三是對(duì)海外買家詢盤進(jìn)行分類和管理；四是掌握買家采購(gòu)動(dòng)向和意圖，在郵件的頁(yè)面左側(cè)類目，賣家可以看到買家的檔案，包括“基本信息”“行為記錄”“關(guān)注行業(yè)”“活躍程度”等；五是業(yè)務(wù)經(jīng)理可以對(duì)詢盤進(jìn)行分配，給不同外貿(mào)業(yè)務(wù)員操作跟蹤處理。

但是，阿里巴巴國(guó)際站規(guī)定供應(yīng)商要開(kāi)通使用“外貿(mào)郵”，必須具備兩個(gè)條件：一是企業(yè)必須有獨(dú)立的域名，二是必須繳納年費(fèi)成為阿里巴巴供應(yīng)商會(huì)員。按照這五個(gè)步驟去申請(qǐng)開(kāi)通“外貿(mào)郵”：第一步：在申請(qǐng)頁(yè)面輸入框直接公司郵箱；第二步：對(duì)已有域名進(jìn)行MX解析；第三步：通過(guò)主賬號(hào)登陸“My Alibaba”，在類目找到“商機(jī)管理中心”，然后點(diǎn)擊“詢盤”，在導(dǎo)航欄找到“設(shè)置”點(diǎn)擊“郵箱域名管理”申請(qǐng)開(kāi)通；第四步：點(diǎn)擊“添加”后進(jìn)入“域名驗(yàn)證”；第五步：域名驗(yàn)證完成以后，就可以對(duì)應(yīng)賬號(hào)添加域名郵箱。點(diǎn)擊“開(kāi)通”，顯示開(kāi)通成功。

以上為文章摘要，文章完整內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處進(jìn)行查看

06

什么類型的產(chǎn)品適合入駐阿里巴巴國(guó)際站？阿里巴巴國(guó)際站還適合中小企業(yè)做嗎？

什么產(chǎn)品適合阿里國(guó)際站呢？主要看這五點(diǎn)：1， 搜索熱度 2， 同行競(jìng)爭(zhēng) 3， 買家分布 4， 批發(fā)零售 5， 國(guó)際物流

阿里巴巴后臺(tái)自帶數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，沒(méi)有入駐的企業(yè)是看不到您行業(yè)在阿里巴巴上的搜索熱度，如需要查詢?cè)感e手之勞。該搜索熱度越高，表示買家使用該關(guān)鍵詞的頻率越高，即潛在買家越多。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)的核心關(guān)鍵詞熱度如果能超過(guò)10000，那么該行業(yè)在阿里巴巴上的買家數(shù)量尚可，可以考慮使用阿里國(guó)際站。

07

外貿(mào)人員如何使用阿里巴巴的子賬戶

一、阿里巴巴如何設(shè)置子賬戶及操作注意事項(xiàng) 阿里巴巴子賬戶完全是歸主賬戶所有的，子賬戶只有開(kāi)通誠(chéng)信通的客戶才能夠免費(fèi)使用，誠(chéng)信通的會(huì)員可以一次性創(chuàng)建十個(gè)子賬戶，并授權(quán)賬戶，這是阿里巴巴子賬戶的特點(diǎn)如何設(shè)置阿里子賬戶呢？其實(shí)操作流程是非常簡(jiǎn)單的，只需要打開(kāi)阿里巴巴主界面，在我的阿里里面，有個(gè)賬號(hào)管理，再點(diǎn)擊子賬戶管理中的新增賬戶就可以了，填好相關(guān)的信息點(diǎn)擊確認(rèn)提交，阿里子賬戶就建好了。

同時(shí)，子賬戶的管理包含：子賬戶一系列信息修改和子賬戶的狀態(tài)管理，信息修改包括密碼、基本信息、賬號(hào)信息的修改；狀態(tài)管理包括子賬戶是刪除還是凍結(jié)。阿里平臺(tái)基本上是每個(gè)外貿(mào)人員必須要學(xué)會(huì)的技能，對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)熟知阿里巴巴后臺(tái)操作是至關(guān)重要的。阿里后臺(tái)的基本功能有資源最大化、利用關(guān)鍵詞發(fā)布產(chǎn)品、直通車，這些功能都是外貿(mào)企業(yè)每天所必須的。

08

外貿(mào)運(yùn)營(yíng)-阿里國(guó)際站P4P如何選關(guān)鍵詞、出價(jià)？

阿里國(guó)際站P4P-是什么？“P4P是指外貿(mào)直通車（pay for performance，P4P），是阿里巴巴會(huì)員企業(yè)通過(guò)自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得免費(fèi)展示產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)，吸引買家點(diǎn)擊產(chǎn)品信息，并且按照點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。” 大家常說(shuō)做國(guó)際站運(yùn)營(yíng)要經(jīng)?！伴_(kāi)車”，指的就是P4P。阿里國(guó)際站P4P是按點(diǎn)擊收費(fèi)，如有曝光，無(wú)點(diǎn)擊則不收費(fèi)。且中國(guó)大陸和尼日利亞IP地址內(nèi)的點(diǎn)擊也不收費(fèi)。

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四、國(guó)際站最賺錢的那幾年

在過(guò)去的一年，跨境電商是中國(guó)經(jīng)濟(jì)中“最亮的星”，出口規(guī)模1.69萬(wàn)億元、暴增31.1%的亮眼成績(jī)單，足以讓外貿(mào)人驕傲一整年。

​當(dāng)然，成績(jī)只能代表過(guò)去，未來(lái)還需繼續(xù)努力。

國(guó)際站 哪些城市商家最好

2020年，阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)的交易額增長(zhǎng)101%。那你知道哪些城市的商家交易額更高嗎？《報(bào)告》里一目了然，TOP10城市依次是： 深圳、廣州、金華（含義烏）、東莞和上海，寧波、佛山、杭州、蘇州和廈門。

仔細(xì)看下圖，這些都是我們熟悉的“外向型”城市：總量第一的深圳，2020年在阿里巴巴國(guó)際站的交易額同比增長(zhǎng)了120%；緊隨其后的是它的兄弟城市廣州，2020年在國(guó)際站上的交易額同比增長(zhǎng)102%；屈居第三的金華（含義烏），雖然在總量上輸給了深圳、廣州，但增速更為搶眼，2020年在國(guó)際站上的交易額同比猛增155%！

國(guó)際站 哪些國(guó)家地區(qū)買家最熱情

都知道今年爆單潮不停，那你有沒(méi)有想過(guò)，這些源源不斷發(fā)往海外的“國(guó)貨”，都被哪些國(guó)家和地區(qū)的客戶買走了呢？

報(bào)告顯示，北美與歐洲貢獻(xiàn)了最多的活躍買家。除此之外，中南美地區(qū)的增長(zhǎng)最為顯著，活躍買家占比同比提升了2個(gè)百分點(diǎn)；東盟和非洲市場(chǎng)的活躍買家份額緊隨其后。

分國(guó)家來(lái)看，美國(guó)、英國(guó)和澳大利亞是在阿里巴巴國(guó)際站交易額最多的三個(gè)國(guó)家。TOP 10國(guó)家中，有4個(gè)來(lái)自歐洲，3個(gè)來(lái)自亞洲，還有2個(gè)來(lái)自北美洲。

國(guó)際站 哪些國(guó)貨最受熱捧

報(bào)告顯示，機(jī)械、家居園藝、消費(fèi)電子、美妝個(gè)護(hù)和服裝，是阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)交易額最大的5個(gè)行業(yè)。我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)機(jī)械行業(yè)和美妝個(gè)護(hù)行業(yè)。

提起機(jī)械行業(yè)，2020年怎么也繞不過(guò)口罩生產(chǎn)機(jī)械，作為防疫頂梁柱，無(wú)論是交易額還是同比增幅，都是2020年國(guó)貨出海的絕對(duì)明星。緊隨其后的還有：灌裝機(jī)、多功能包裝機(jī)、激光切割機(jī)、裝載機(jī)、水處理機(jī)械、木工雕刻機(jī)。

美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的國(guó)貨出海，有一個(gè)很重要的關(guān)鍵詞就是“毛發(fā)”。作為時(shí)尚新風(fēng)向標(biāo)，假發(fā)在歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)理念早已形成。疫情期間被迫宅家，何以解憂？唯有自拍。怎樣自拍更美？造型百變的假發(fā)必不可少。2020年阿里國(guó)際站的黑五專場(chǎng)，全場(chǎng)最火的商品就是假發(fā)。從2020全年的數(shù)據(jù)來(lái)看，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)交易額最大的TOP 10品類中，接駁發(fā)、成對(duì)睫毛、發(fā)套、密排睫毛四類都與毛發(fā)相關(guān)。

海外買家洞察：三大新趨勢(shì)你不可不知

以上都是從行業(yè)整體交易額來(lái)看的排名，還有一些產(chǎn)品在疫情之后出海表現(xiàn)突出。事實(shí)上，從這些產(chǎn)品暴增的出海數(shù)據(jù)里，我們看到了更多的新趨勢(shì)。

這些新趨勢(shì)，將直接對(duì)買家的采購(gòu)策略產(chǎn)生影響。作為商家，在生產(chǎn)備貨、選品推品時(shí)可著重參考。

趨勢(shì)一：大家都惜命，疫情后更加重視自己的健康。

海外民眾對(duì)健康的重視，直接體現(xiàn)在了“買買買”上，與健康相關(guān)的許多產(chǎn)品都出現(xiàn)了大幅的上漲。

報(bào)告顯示，健康類小家電產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛，空氣凈化器更是其中最大的黑馬。2020年4-11月，阿里巴巴國(guó)際站上空氣凈化器的累計(jì)出口訂單為2019年同期的8.8倍。

這里有必要介紹一位特殊的買家：來(lái)自意大利北部一個(gè)只有4000人小村莊的買家米歇爾。他在疫情期間不幸感染新冠，終于意識(shí)到了空氣清潔的重要性?？祻?fù)后，他通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站找到一款中國(guó)原創(chuàng)研發(fā)的離子風(fēng)電過(guò)濾技術(shù)空氣凈化器，不僅自己購(gòu)買使用，還轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)做起了這款空氣凈化器在意大利的代理商。

趨勢(shì)二：健康很重要，但無(wú)法澆滅人們對(duì)生活的熱情！

惜命要健康的同時(shí)，疫情也沒(méi)能澆滅海外民眾對(duì)生活的熱情。禮品工藝類產(chǎn)品的爆發(fā)行情就是一個(gè)明證。

感恩節(jié)、圣誕季的到來(lái)，讓中國(guó)制造的圣誕樹(shù)、圣誕球、圣誕卡片、圣誕抱枕套等各類圣誕元素相關(guān)禮品熱度高漲。報(bào)告顯示，2020年7月-10月圣誕飾品的交易額同比上漲了185.3%，活躍買家主要是來(lái)源于美國(guó)、英國(guó)、秘魯、加拿大和墨西哥。

更有趣的是，宅家中年男性的情緒管理問(wèn)題，甚至讓機(jī)械類產(chǎn)品中的叉車、小型挖掘機(jī)找到了自己新的歸宿。疫情之下，海外民眾只能禁足在家，部分中年男性壓力過(guò)大，無(wú)處排解，便開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)?fù)诰驒C(jī)、叉車這類機(jī)械產(chǎn)品作為自己的硬核玩具。

“有個(gè)歐洲客戶只要感覺(jué)工作壓力特別大的時(shí)候，會(huì)開(kāi)著挖掘機(jī)，在自己家的花園里面挖一個(gè)坑填起來(lái)，再挖一個(gè)坑填起來(lái)。如此循環(huán)往復(fù)個(gè)把小時(shí)，壓力也就釋放了。”某大型工程機(jī)械有限公司國(guó)際事業(yè)部一位經(jīng)理如是說(shuō)。

（孤獨(dú)的、執(zhí)著的挖掘機(jī)駕駛員。這可能是年度最特殊的一張“買家秀”）

趨勢(shì)三：面對(duì)不確定性，大家開(kāi)始追求高品質(zhì)體驗(yàn)。

當(dāng)越來(lái)越多人不得不長(zhǎng)時(shí)間待在家中，與居家相關(guān)的體驗(yàn)就變得尤為重要。面對(duì)未來(lái)的不確定性，人們開(kāi)始更加注重當(dāng)下的生活品質(zhì)。家具是決定居家體驗(yàn)的最重要環(huán)節(jié)之一，購(gòu)買家具、改善居家工作環(huán)境便成為了“剛需”。中國(guó)制造家具，因類目齊全、品質(zhì)有保障，加上早早就復(fù)工復(fù)產(chǎn)，順勢(shì)成為國(guó)貨出海的生力軍。

報(bào)告顯示，截至2020年10月20日，家具行業(yè)交易額同比增長(zhǎng)191%，支付訂單數(shù)同比增長(zhǎng)112%，出口的熱門產(chǎn)品主要有：沙發(fā)、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床、電競(jìng)椅等等。

附：中國(guó)的舊物件引領(lǐng)國(guó)際時(shí)尚，老外的需求你不懂...

火爆朋友圈的中國(guó)傳統(tǒng)痰盂在加拿大賣68加元被稱可放紅酒水果代表奢華與尊貴。

2020年的確是魔幻的一年，但也是激情澎湃的一年。疫情如同催化劑，加速了傳統(tǒng)外貿(mào)商家向數(shù)字新外貿(mào)的轉(zhuǎn)型，也加速了買家采購(gòu)行為和習(xí)慣向線上的轉(zhuǎn)移。

新的一年，風(fēng)口正盛，跨境電商行業(yè)還將上演什么樣的精彩劇情？我們共同拭目

以上就是關(guān)于阿里巴巴國(guó)際站未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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