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抖音達人和主播有什么區(qū)別（抖音達人和主播有什么區(qū)別呢）

發(fā)布時間：2023-04-21 20:54:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 53

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音達人和主播有什么區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

對于網(wǎng)紅、主播些網(wǎng)絡(luò)達人怎樣去定義
抖店直播和達人直播的區(qū)別
抖音直播自播好還是找達人帶貨好
抖音自播和達播的區(qū)別

抖音達人和主播有什么區(qū)別（抖音達人和主播有什么區(qū)別呢）

對于網(wǎng)紅、主播些網(wǎng)絡(luò)達人怎樣去定義

所謂的網(wǎng)紅，幾乎都是來自直播平臺。其實拼的就是粉絲量，還有大家口中的傳播量。
達人是用于形容在某一領(lǐng)域非常專業(yè)，出類拔萃的人物，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布專業(yè)信息的人。

抖店直播和達人直播的區(qū)別

商品供應(yīng)商不同，對商品的了解。
1、抖店直播是抖音商家直接進行直播，是商品的供應(yīng)商，達人直播是抖音達人代替供應(yīng)商直播，不是供應(yīng)商。
2、抖店直播是抖音商家自己直播，對商品了解到位，講解到位。達人直播是抖音達人代替供應(yīng)商直播，對商品不是很了解。

抖音達人和主播有什么區(qū)別（抖音達人和主播有什么區(qū)別呢）

抖音直播自播好還是找達人帶貨好

都可以。
達人帶貨完全幫助電商小白解決問題，達人帶貨相當于我們做了甩手掌柜，小店的推廣，營銷都由達人幫助完成，我們只負責處理訂單就可以了。達人帶貨出單量大，店鋪容易出現(xiàn)爆單，也是原因之一。
抖音上的達人分為三個等級，頭部達人，中部達人，以及尾部達人。頭部達人都有自己專門合作的商家，這種級別的達人是我們小店夠不到的。但是一些中部，以及尾部達人，我們是可以選擇合作的。中尾部達人競爭也是非常激烈的，主播開直播就是為了帶貨掙錢，他比商家還想多帶貨，多出單。
中尾部達人一般選擇粉絲數(shù)在幾萬以及幾千不等的粉絲，這種流量也足夠我們小店的商家使用了，并且一件商品可以多個達人帶貨，所以多找一些達人帶貨，效果會更好。

抖音自播和達播的區(qū)別

抖音自播和達播的區(qū)別
一從形式方面來看
▶達人直播是指商家利用達人自帶粉絲和流量幫自己賣貨，是用的達人的賬號，以達人賬號為中心來吸粉，貨圍繞人的電商直播形式。對貨品的品牌，甚至品類都沒有限制，商家可在任務(wù)平臺精選聯(lián)盟或MCN機構(gòu)尋找合適的達人幫自己帶貨，需要支付服務(wù)費（坑位費）和傭金（訂單提點抽成）。
▶商家店鋪自播主要偏向于品牌化和IP化，現(xiàn)在的商家店鋪直播很少會有很好的人設(shè)，大部分都是偏品牌化的或者是產(chǎn)品化的。是以品牌或產(chǎn)品為中心，主要是圍繞產(chǎn)品的電商直播形式。所以對主播的個性特點、個人魅力、圈粉能力等要求不高，僅需掌握產(chǎn)品專業(yè)知識，具備促單能力，契合品牌形象即可。
▶達人直播屬于被動性的，商家需要根據(jù)達人的檔期和安排選擇直播時間，甚至直播內(nèi)容和形式也要以達人為主。
▶商家店鋪直播屬于主動性，可以根據(jù)店鋪活動，自由調(diào)配。店鋪直播的賬號可以多個人一起直播，有事甚至可以24小時連軸轉(zhuǎn)。
二從消費者方面來看
▶達人直播是受情感驅(qū)使，我喜歡你我就看你，而店鋪直播更多的是因為需求，我需要你介紹的商品，我才選擇看你。
▶在看達人直播的時候，消費者會被達人激發(fā)出消費欲望；而商家店鋪直播，是消費者本來就是沖著商品來的，已經(jīng)有消費欲望了，達人的作用更多是客服和引導(dǎo)下單，以提高轉(zhuǎn)化率為目的。
▶達人直播有人格認同，如果主播和粉絲有共同的興趣愛好或者有很好的話題切入，容易引起情感共鳴也就從而達到一個沖動消費的目的了，而商家店鋪直播更多的是商品的認同，比起主播更認同產(chǎn)品。
三兩者的優(yōu)缺點
▶達人直播優(yōu)點一：達人帶貨自帶流量，讓商品能短時間得到充足曝光。
▶達人直播缺點一：價格高，效果不穩(wěn)定，如果商品的目標受眾和達人粉絲高度契合，那么帶貨效果非常好，否則很難達到理想的效果，而且選擇合適的達人非常難，需要時間和經(jīng)驗，很多達人都會為自己漲粉，商家很難辨別。
▶達人直播缺點二：要求產(chǎn)品的客單價低，做低利潤，很多達人都會對商家的商品提出苛刻的條件，無限壓價，導(dǎo)致商家利潤過低，甚至是賠本賺吆喝。
▶達人直播缺點三：粉絲在達人直播間購買商品，更多是圖便宜和喜愛達人，都是一次性消費，很難轉(zhuǎn)化為對商品的忠誠度，也就是復(fù)購率的提升。
▶店鋪直播優(yōu)點一：店鋪直播是以店鋪商品或品牌為中心，主播僅起到商品介紹和客服功能，所以粉絲對商品的忠誠度較高，主播可替代性強。
▶店鋪直播優(yōu)點二：店鋪直播有利于積累自己的粉絲，積累私域流量，反復(fù)觸達，拓寬渠道做多筆買賣。
▶店鋪直播缺點一：積累粉絲過程慢，需要長期堅持，無法快速觸達圈外受眾。
▶店鋪直播缺點二：建立直播團隊，購買直播設(shè)備，需要花費額外的時間和精力，不是每個商家都有能力去做（所以這里建議找靠譜且成熟專業(yè)的代運營團隊來做）?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多品牌商家會找專業(yè)的代運營團隊來幫自己做店鋪直播，這樣一是節(jié)省時間和精力，二是專業(yè)性有保障。
四兩者的適用場景
▶達人帶貨適合做新品爆款的推廣、偶爾促銷或者清庫存。
▶店鋪自播適合日常直播，做品牌宣傳，提高轉(zhuǎn)化率。

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