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搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)手段(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)手段包括( ))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)手段的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些
互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的工作與生活方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)成為當(dāng)下企業(yè)十分重要的業(yè)務(wù)開(kāi)拓渠道,有需求就有市場(chǎng),隨之而來(lái)的是越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者,都說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段眾多,那么,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段究竟有哪些呢?跟我一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧!
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶(hù)主要通過(guò)搜索引擎獲取信息,搜索引擎成為流量的最大入口,可以毫不夸張的說(shuō),企業(yè)絕大部分的客戶(hù)都來(lái)源于搜索引擎,所以,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎,圍繞搜索引擎而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)方式都是值得企業(yè)研究和學(xué)習(xí)的,比如SEO和PPC,SEO就是搜索引擎優(yōu)化,可以讓企業(yè)的網(wǎng)站以較低的成本在搜索引擎中獲得好的排名,PPC就是點(diǎn)擊付費(fèi)競(jìng)價(jià)廣告,典型代表就是我們所熟悉的Google Adwords廣告,以及百度競(jìng)價(jià)排名。因此,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要掌握的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。
2、論壇營(yíng)銷(xiāo)
論壇營(yíng)銷(xiāo)就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”。論壇的主要功能是分享而不是廣告,所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或我們獨(dú)特的生活感受,讓看你貼子的人有所收獲,我們?cè)诜窒碜约旱慕?jīng)驗(yàn)時(shí)“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例,從而達(dá)到我們的宣傳目的,潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
3、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播品牌或商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。博客的文章都以單獨(dú)的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn),加上搜索引擎對(duì)博客文章的權(quán)重特別友好,因此博客營(yíng)銷(xiāo)也是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段之一。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟,俗話說(shuō)文如其人,讓客戶(hù)對(duì)你本人及公司多一點(diǎn)了解,能更好的拉近彼此間的距離;也可以介紹我們企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息,最重要的是分門(mén)類(lèi)別的發(fā)布一些本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己博客成為一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的知識(shí)庫(kù),堅(jiān)持不懈的寫(xiě)博客日志,就可以潛移默化的影響很多目標(biāo)用戶(hù)。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)
微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足用戶(hù)的各類(lèi)需求的商業(yè)行為方式。微博就如一句話新聞,簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章,可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息,是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體,能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求、第一時(shí)間為客戶(hù)提供答疑和服務(wù)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),兵貴神速,讓客戶(hù)產(chǎn)生一種貼心的感受。微博營(yíng)銷(xiāo)也因此成為眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必選方式。
5、微信營(yíng)銷(xiāo)
微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制,用戶(hù)注冊(cè)微信后,可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系,訂閱自己所需的信息,商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。依托微信6億用戶(hù),無(wú)論是微信個(gè)人號(hào)的朋友圈營(yíng)銷(xiāo),還是基于公眾號(hào)的服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、企業(yè)號(hào)做營(yíng)銷(xiāo),都成為時(shí)下最流行的效果最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一,更有數(shù)不勝數(shù)的通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)飛速發(fā)展的案例。
6、視頻營(yíng)銷(xiāo)
視頻營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。視頻營(yíng)銷(xiāo)是方興未艾的一種新型模式,從視角上展示公司形象和產(chǎn)品信息,因?yàn)槟壳耙云髽I(yè)名稱(chēng)和產(chǎn)品關(guān)鍵字做視頻的人還不多,同時(shí)搜索引擎對(duì)視頻的權(quán)重也非常友好,因此企業(yè)和產(chǎn)品的視頻往往能在搜索引擎上獲取較為靠前的排名,有了好的排名,自然不缺流量和用戶(hù),看的人多了自然可以為企業(yè)帶來(lái)不少潛在客戶(hù)。同時(shí)可以讓企業(yè)信息出現(xiàn)在優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等知名視頻網(wǎng)站上,無(wú)形中大大的提升了你的企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌。
7、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)
問(wèn)答網(wǎng)站其實(shí)并非新鮮模式,在中國(guó)國(guó)內(nèi),“百度知道”、“新浪愛(ài)問(wèn)”、“天涯問(wèn)答”、“搜搜問(wèn)問(wèn)”等作為主要代表,主要是通過(guò)你問(wèn)我答這種方式,幫助網(wǎng)友解決問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)方式既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),又能植入商家廣告,是做品牌口碑、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,遵守問(wèn)答站點(diǎn)的發(fā)問(wèn)或回答規(guī)則,然后巧妙地運(yùn)用軟文,讓自己的`產(chǎn)品、服務(wù)植入問(wèn)答里面,達(dá)到第三方口碑效應(yīng)。如果網(wǎng)絡(luò)上有大量關(guān)于貴公司及產(chǎn)品的討論問(wèn)題,并配予標(biāo)準(zhǔn)完善的答案,從而將大大提高客戶(hù)的信任度和購(gòu)買(mǎi)欲。
8、百科營(yíng)銷(xiāo)
百科營(yíng)銷(xiāo)是借助百科知識(shí)傳播,將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的信息(包括行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品信息、專(zhuān)業(yè)研究、企業(yè)文化以及經(jīng)營(yíng)理念等)傳遞給潛在用戶(hù),并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知,是將潛在用戶(hù)最終轉(zhuǎn)化為用戶(hù)的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為。目前比較權(quán)威的有維基百科、互動(dòng)百科、百度百科等網(wǎng)站,其名詞解釋的信息均經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士審批,甚稱(chēng)權(quán)威。網(wǎng)民參與度和認(rèn)可度都很高,并且該信息詞條會(huì)永久保存,但又能以開(kāi)放的方式隨時(shí)讓人進(jìn)行優(yōu)化與修改完善。我們只要?jiǎng)?chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詞發(fā)表,一旦審核通過(guò)即為百科詞條,并且用戶(hù)搜索該關(guān)鍵詞時(shí),百科詞條的排名很好,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必備的手段之一。
9、新聞營(yíng)銷(xiāo)
新聞營(yíng)銷(xiāo)是運(yùn)用新聞為企業(yè)宣傳的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。新聞營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有效綜合運(yùn)用新聞報(bào)道傳播手段,創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)新聞的形式和手法,多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾,傳播行業(yè)資訊,引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚,指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi),在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度,塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。新聞對(duì)企業(yè)宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌提升的作用不言而喻,自不用多說(shuō)。
10、軟文營(yíng)銷(xiāo)
軟文營(yíng)銷(xiāo),就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈",以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。軟文營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一,包括谷歌和蘋(píng)果在內(nèi)的大公司都在使用它。一篇優(yōu)質(zhì)的軟文,不僅可以提升品牌知名度和影響力,還可以樹(shù)立你公司在顧客或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心目中的形象。如果軟文寫(xiě)的好,還會(huì)被無(wú)數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā),長(zhǎng)久的發(fā)揮著它們的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng),為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的客戶(hù)。
最核心的只有一句話,無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到什么階段,出現(xiàn)了什么樣的聚集人氣的平臺(tái),你就把營(yíng)銷(xiāo)做到哪里去。從論壇到QQ到博客再到微博、微信等等。只要你的文案夠有創(chuàng)意,夠吸引用戶(hù)的眼球,能夠給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值,自然可以獲得很好的推廣效果。
;二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本方法
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本方法
一、自然搜索
自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請(qǐng)求最相關(guān)匹配網(wǎng)頁(yè)的方法。自然搜索結(jié)果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請(qǐng)求的相關(guān)程度有關(guān),不會(huì)因?yàn)槿魏嗡阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)人員做出的支付而受到影響。搜索營(yíng)銷(xiāo)人員使用很多技術(shù)來(lái)改進(jìn)他們網(wǎng)站在自然搜索結(jié)果中的表現(xiàn),這些技術(shù)經(jīng)常被稱(chēng)為搜索引擎優(yōu)化(SEO)。
二、目錄列表
目錄,列出了與它的主題類(lèi)別列表中各主題最相關(guān)的網(wǎng)站列表。你需要將你的網(wǎng)站提交給目錄網(wǎng)站,以使網(wǎng)站顯示在適當(dāng)?shù)闹黝}類(lèi)別之下。
目錄列表曾是最早的搜索付費(fèi)載體,一般使用在目錄網(wǎng)站上。目錄網(wǎng)站是通常由編輯人工維護(hù),按照主題來(lái)排列網(wǎng)站的站點(diǎn)。
目錄列表通常保證推介你的網(wǎng)站(或是網(wǎng)站的一部分),但是并不承諾你的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在列表的哪一部分(頂端?底部?一堆網(wǎng)站的中間?),或者有多少人會(huì)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。目錄的編輯決定你的網(wǎng)站被放到什么主題類(lèi)別之下,你也可以要求一個(gè)具體的類(lèi)別。絕大多數(shù)網(wǎng)站在一個(gè)主題類(lèi)別中只有一個(gè)鏈接通往他們的主頁(yè),但是中到大型的公司有多個(gè)不同主題的網(wǎng)頁(yè),這樣就可以得到多個(gè)目錄列表。
Open Directory(開(kāi)放目錄,www.dmoz.org)是一個(gè)免費(fèi)的目錄,使用志愿者作為編輯。Open Directory也被稱(chēng)為“ODP”(Open Directory project,開(kāi)放目錄項(xiàng)目),但它還有個(gè)別名是“DMOZ”(Directory Mozilla)。
目錄經(jīng)常與其他的站點(diǎn)聯(lián)合使用其結(jié)果。雅虎在很多的搜索站點(diǎn)顯示其目錄,包括雅虎自己,幾乎所有的搜索引擎都顯示Open Directory結(jié)果,包括Google(作為Google 目錄),不過(guò)要記住,使用目錄的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于實(shí)施搜索的人。
目錄是使站點(diǎn)被注意的一種廉價(jià)的方式,對(duì)搜索結(jié)果排名有所幫助。
三、付費(fèi)搜索引擎廣告
1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來(lái)收費(fèi)。按訪問(wèn)人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過(guò)程中,聽(tīng)到或者看到某廣告的每一人平 均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說(shuō)一個(gè)廣告 橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話,意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收1元,如此類(lèi)推 ,10,000人次訪問(wèn)的主頁(yè)就是10元。�
至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少,要根據(jù)以主頁(yè)的熱門(mén)程度(即瀏覽人數(shù))劃分價(jià)格等級(jí),采 取固定費(fèi)率。國(guó)際慣例是每CPM收費(fèi)從5美元至200美元不等。
2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每點(diǎn)擊成本
以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以〖WX)〗加強(qiáng)作弊的難度,而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是,此類(lèi)方法就有不少經(jīng)營(yíng)廣告的網(wǎng)站覺(jué)得不公平,比如,雖然瀏覽者沒(méi)有點(diǎn)擊,但是他已經(jīng)看到了廣告,對(duì)于這些看到廣告卻沒(méi)有點(diǎn)擊的流量來(lái)說(shuō),網(wǎng)站成 了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告,據(jù)說(shuō),是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來(lái)都沒(méi)有這樣干過(guò)。
3.CPA(Cost Per Action) 每行動(dòng)成本�
CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果,即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi),而不限廣告投 放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn),但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計(jì) 價(jià)方式要大得多。 � 廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)點(diǎn)擊旗幟廣告,鏈接廣告主網(wǎng)頁(yè)后,才按點(diǎn)擊 次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。
4.CPR(Cost Per Response) 每回應(yīng)成本�
以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反應(yīng)、直接互動(dòng)、準(zhǔn) 確記錄”的特點(diǎn),但是,這個(gè)顯然是屬于輔助銷(xiāo)售的廣告模式,對(duì)于那些實(shí)際只要亮出名字 就已經(jīng)有一半滿(mǎn)足的品牌廣告要求,大概所有的網(wǎng)站都會(huì)給予拒絕,因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī)會(huì) 比CPC還要渺茫。
5.CPP(Cost Per Purchase) 每購(gòu)買(mǎi)成本�
廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有在網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后,才按銷(xiāo)售筆 數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。�
無(wú)論是CPA還是CPP,廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”,甚至進(jìn)一步形成購(gòu)買(mǎi),才予 付費(fèi):CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱(chēng)“展露”、“印象”),就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。
6.包月方式
很多國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個(gè)月多少錢(qián)”這種固定收費(fèi)模式來(lái)收費(fèi)的,這對(duì)客戶(hù)和網(wǎng)站都不 公平,無(wú)法保障廣告客戶(hù)的利益。雖然國(guó)際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點(diǎn)擊成本),但在我國(guó),一個(gè)時(shí)期以來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式始終含糊不清, 網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計(jì)費(fèi),有的干脆采用包月的形式,不管效果好壞 ,不管訪問(wèn)量有多少,一律一個(gè)價(jià)。盡管現(xiàn)在很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計(jì)費(fèi),但很多 中小站點(diǎn)依然使用包月制。
7.PFP(Pay-For-Performance) 按業(yè)績(jī)付費(fèi)�
著名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一項(xiàng)研究報(bào)告稱(chēng),在今后4年 之內(nèi),萬(wàn)維網(wǎng)將從目前的廣告收費(fèi)模式——即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費(fèi)——CPM(這亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績(jī)收費(fèi)(pay-for-performance)的模式。
雖然根據(jù)該公司研究人員的預(yù)測(cè),未來(lái)5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長(zhǎng),從1999年的28億美元 猛增至2004年的220億美元,但是經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商關(guān)心的首要問(wèn)題。
福萊斯特公司高級(jí)分析師尼爾說(shuō):“互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點(diǎn)是,它是以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的。對(duì)發(fā) 布商來(lái)說(shuō),如果瀏覽者不采取任何實(shí)質(zhì)性的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),就不可能獲利。”丘比特公司分析師格拉克說(shuō),基于業(yè)績(jī)的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、導(dǎo)航情況等等,不管是哪種, 可以肯定的是這種計(jì)價(jià)模式將得到廣泛的采用。
雖然基于業(yè)績(jī)的廣告模式受到廣泛歡迎,但并不意味著CPM模式已經(jīng)過(guò)時(shí)。相反,如果廠家 堅(jiān)持這樣做,那么受到損失的只會(huì)是它自己。一位資深分析家就指出,假如商家在談判中不 能靈活處理,而堅(jiān)持采取業(yè)績(jī)模式,它將失去很多合作的機(jī)會(huì),因?yàn)槟壳霸S多網(wǎng)站并不接受 這種模式。
8.TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告(即展示不收費(fèi),點(diǎn)擊不收費(fèi),只有接到客戶(hù)有效電話才收費(fèi),有SEOTMTW(SEO研究所)和SEMTMTW(SEO服務(wù)中心)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同推出!
9.其他計(jì)價(jià)方式�
某些廣告主在進(jìn)行特殊營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案時(shí),會(huì)提出以下方法個(gè)別議價(jià):
(1)CPL(Cost Per Leads):以搜集潛在客戶(hù)名單多少來(lái)收費(fèi);
(2)CPS(Cost Per Sales):以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。
總之,網(wǎng)絡(luò)廣告本身固然有自己的特點(diǎn),但是玩弄一些花哨名詞解決不了實(shí)際問(wèn)題,一個(gè)網(wǎng)站要具備有廣告價(jià)值,都是有著一定的發(fā)展歷史,那么,在目標(biāo)市場(chǎng)決策以后挑選不同的內(nèi)容網(wǎng)站,進(jìn)而考察其歷史流量進(jìn)行估算,這樣,就可以概算廣告在一定期限內(nèi)的價(jià)格,在這個(gè)基礎(chǔ)上,或者根據(jù)不同性質(zhì)廣告,可以把CPC、CPR、CPA這些東西當(dāng)作為加權(quán),如此而已 。
相比而言,CPM和包月方式對(duì)網(wǎng)站有利,而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對(duì)廣告主有利。目前比較流行的計(jì)價(jià)方式是CPM和CPC,最為流行的則為CPM。
希望上述信息對(duì)您有所幫助!
三、什么是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)?
SEM(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))
SEM是Search Engine Marketing的縮寫(xiě),中文意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。就是根據(jù)用戶(hù)使用搜索引擎的方式,利用用戶(hù)檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息,并通過(guò)(搜索引擎)搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。
SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù),將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶(hù)面前,可以預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣,進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)。
是指搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎定位廣告搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位尤其重要,每天各行各業(yè)的人使用搜索引擎搜索信息。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)能直接帶來(lái)流量與終端客戶(hù)。
勢(shì)鉑品牌設(shè)計(jì)擁有十年的品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過(guò)多家大型企業(yè),用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,提升品牌知名度,以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的。
四、如何做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
一、定詞
定詞,即定位網(wǎng)站是做什么的,需要分析該網(wǎng)站成立的目的是什么,是想通過(guò)網(wǎng)站賣(mài)產(chǎn)品,還是提供服務(wù)的,然后圍繞這些內(nèi)容,定下主關(guān)鍵詞。
二、選詞
選詞,是選出并確定網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)題中要優(yōu)化的3~5個(gè)核心關(guān)鍵詞。網(wǎng)站主要由首頁(yè), 欄目頁(yè),產(chǎn)品頁(yè),內(nèi)容頁(yè)等幾個(gè)頁(yè)面主成,對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)首頁(yè)權(quán)限是最高的,然后是欄目頁(yè),內(nèi)容頁(yè)。
1.什么是關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞就是指用戶(hù)為了尋找某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù),從而在搜索引擎框中輸入的文字。
2.關(guān)鍵詞的作用
關(guān)鍵詞的作用就是讓用戶(hù)在所搜某個(gè)跟我們的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí),我們的網(wǎng)站能夠排到搜索結(jié)果的前面,這樣當(dāng)用戶(hù)單擊我們的網(wǎng)站時(shí)精準(zhǔn)流量就來(lái)了,最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
3.什么是核心關(guān)鍵詞
我們不能把所有關(guān)鍵詞全部放在網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)題中,因此標(biāo)題的位置有限,放30個(gè)漢字為佳。因此我們需要從多個(gè)關(guān)鍵詞中選3~5個(gè)與業(yè)務(wù)最相關(guān),轉(zhuǎn)化率最高的詞,作為網(wǎng)站重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化排名,這個(gè)詞我們成為核心關(guān)鍵詞。
4.核心關(guān)鍵詞如何選擇
(1)自我分析,頭腦風(fēng)暴。(2)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站(3)百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具
5.研究關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度
(1)分析SEO競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)(2)看搜索結(jié)果頁(yè)面的相關(guān)搜索數(shù)(3)看關(guān)鍵詞搜索量
6.確定網(wǎng)站標(biāo)題
(1)標(biāo)題也叫title,是網(wǎng)站的名稱(chēng)每個(gè)網(wǎng)站的頁(yè)面均勻標(biāo)題,并且每個(gè)頁(yè)面標(biāo)題都不要一樣。(2)標(biāo)題的長(zhǎng)度。網(wǎng)站標(biāo)題要控制在30個(gè)漢字以?xún)?nèi),如果標(biāo)題太長(zhǎng),比如寫(xiě)了60個(gè)漢字,那么超出部分在百度中無(wú)法顯示,多出的字會(huì)被省略號(hào)代替(3)關(guān)鍵詞間隔符號(hào)的作用。設(shè)置網(wǎng)站標(biāo)題時(shí),不同的關(guān)鍵詞之間要用符號(hào)隔開(kāi),讓搜索引擎和用戶(hù)更好地識(shí)別網(wǎng)站是做什么的。
三、布詞
核心關(guān)鍵詞選出來(lái)了,并且組合成標(biāo)題放置在首頁(yè)了,接下來(lái)需要將核心關(guān)鍵詞布局到頁(yè)面的各個(gè)位置,增加相關(guān)性,這一步驟成為布詞。
1.布詞的意義
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是把核心關(guān)鍵詞合理放置在頁(yè)面的各個(gè)位置上,并且讓核心關(guān)鍵詞達(dá)到一定的數(shù)據(jù)數(shù)量和密度,讓搜索引擎以為你的網(wǎng)站和用戶(hù)搜索的詞相關(guān),并而提升詞在搜索引擎的排名,這就是關(guān)鍵詞布詞的意義。
2.布詞的位置
(1)在網(wǎng)站的標(biāo)題中布局關(guān)鍵詞(2)在描述中布局關(guān)鍵詞(3)在keywords中布局關(guān)鍵詞(4)在導(dǎo)航中布局關(guān)鍵詞(5)在板塊名稱(chēng)和文章標(biāo)題中布局關(guān)鍵詞(6)在底部版權(quán)和友情鏈接中布局關(guān)鍵詞
3.關(guān)鍵詞的密度
在布局關(guān)鍵詞時(shí),還要注意詞的密度,不是密度越大越好,根據(jù)經(jīng)驗(yàn),關(guān)鍵詞密度為2%~8%是比較理想的一個(gè)數(shù)值。
四、挖詞
挖詞是指針對(duì)用戶(hù)的搜索行為,需求和習(xí)慣,找到用戶(hù)會(huì)搜索到各種詞,然后根據(jù)這些關(guān)鍵詞來(lái)撰寫(xiě)內(nèi)容,發(fā)布到網(wǎng)站中,滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
五、診斷
1.網(wǎng)站有404頁(yè)面
404頁(yè)面就是當(dāng)初用戶(hù)輸入了錯(cuò)誤的網(wǎng)址,或頁(yè)面背刪除,不存在時(shí),出現(xiàn)的頁(yè)面
2.空間速度是否穩(wěn)定
測(cè)試空間速度是否穩(wěn)定,打開(kāi)的速度是否夠快
3.頁(yè)面URL是否靜態(tài)化
URL的中文意思是網(wǎng)頁(yè)地址,也就是網(wǎng)址。URL分動(dòng)態(tài)頁(yè)面和靜態(tài)頁(yè)面,用SEO的角度來(lái)說(shuō),靜態(tài)頁(yè)面更有利于優(yōu)化。
4.URL層次是否在4層
URL層次就是指URL的深度,一個(gè)斜杠(/)代表一層,/越多,層次越深,層次越深,搜索引擎抓取越難,權(quán)重越低。
5.圖片是否有ALT屬性
ALT標(biāo)簽實(shí)際上網(wǎng)站中圖片的文字提示,用于對(duì)圖片進(jìn)行命名等描述說(shuō)明的。
6.網(wǎng)站是否包含Robots文件
Robots的全稱(chēng)是網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)排除標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)站通過(guò)Robots協(xié)議告訴搜索引擎哪些頁(yè)面可以抓取,哪些頁(yè)面不能抓取。
7.是否做了域名首選域
一個(gè)網(wǎng)站默認(rèn)為有兩個(gè)域名,一個(gè)是加WWW的:一個(gè)是不加WWW的。在搜索引擎眼中,這是兩個(gè)不同的域名,因此,這兩個(gè)都會(huì)給予權(quán)重和排名。為了將兩個(gè)域名的權(quán)重集中到一起,我們要確定一個(gè)重點(diǎn)域名來(lái)優(yōu)化,重點(diǎn)提升這個(gè)域名的權(quán)重和排名,這個(gè)域名就叫做首選。
8.網(wǎng)站是否有死鏈接
死鏈接是指打不開(kāi)的鏈接,當(dāng)我們打開(kāi)死鏈接時(shí),會(huì)提示該頁(yè)面無(wú)法顯示。
五、反鏈
反鏈又叫反向鏈接,通俗地講,各種指向頁(yè)面的鏈接都叫反鏈,反向鏈接可以把一個(gè)頁(yè)面上的部分權(quán)重傳遞到另一個(gè)頁(yè)面上,數(shù)量越多質(zhì)量越高,被連接頁(yè)面的權(quán)重就越高,可提升被連接頁(yè)面關(guān)鍵詞在搜索引起中的排名。
1.什么是內(nèi)部鏈接
內(nèi)部鏈接,是指在同一網(wǎng)站域名下面之間相互鏈接(也稱(chēng)為站內(nèi)鏈接)
2.內(nèi)鏈有什么作用
(1)有利于抓取網(wǎng)站內(nèi)容。(2)增加用戶(hù)黏性。(3)提升關(guān)鍵詞排名。
3.如何做內(nèi)部鏈接
(1)網(wǎng)站導(dǎo)航。(2)面包屑導(dǎo)航。(3)上一篇,下一篇。(4)錨文本鏈接:錨文本鏈接也叫關(guān)鍵詞鏈接就是指文章中某個(gè)關(guān)鍵詞加上鏈接。(5)文章相關(guān)鏈接:相關(guān)文章是指的在文章頁(yè)面的底部或走右側(cè),推一些與該文章相關(guān)的文章。(6)網(wǎng)站地圖:網(wǎng)站地圖又稱(chēng)站點(diǎn)地圖,它就是一個(gè)頁(yè)面,上面放置了網(wǎng)站上需要搜索引擎抓取未收錄頁(yè)面的鏈接。(7)Tags標(biāo)簽:Tags是一種更為靈活,有趣的文章或圖片等信息的分類(lèi)方式
4.什么是外部鏈接
外部鏈接是指除了內(nèi)鏈接以外,其他網(wǎng)站指向這個(gè)網(wǎng)站的鏈接。
5.如何做外部鏈接
外鏈很重要,對(duì)于越小的網(wǎng)站越重要,因?yàn)榇缶W(wǎng)站靠?jī)?nèi)鏈,小網(wǎng)站靠外鏈。增加外鏈的方法很多,應(yīng)該說(shuō)只要能留鏈接的第三方網(wǎng)站,都可以利用。(比如:1.論壇鏈接。2.友情鏈接等)
以上就是關(guān)于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)手段相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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