市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和理解（對(duì)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和理解）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和理解的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理解和相關(guān)概念

• 3、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)

• 4、怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)如下：

1、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的大學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)錄取分，在整體學(xué)校專(zhuān)業(yè)中，屬于偏低的水平。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，真的是畢業(yè)后出來(lái)是做推銷(xiāo)員、賣(mài)貨的，混得好一點(diǎn)可能就是柜哥，柜姐嗎。

這個(gè)專(zhuān)業(yè)不就是在搞推銷(xiāo)的么，或者賣(mài)東西、派傳單、跑業(yè)務(wù)的？

其實(shí)，還真的不是！這只是眾多家長(zhǎng)和考生的刻板印象！

現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克的一句名言：“營(yíng)銷(xiāo)的目的就是使推銷(xiāo)成為多余?！?/p>

深圳大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教授周志民說(shuō)，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍很廣，推銷(xiāo)只是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的滄海一粟。

市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、體驗(yàn)設(shè)計(jì)、品牌廣告等等，都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所要探究的內(nèi)容。由此延伸出來(lái)的就業(yè)面也十分廣闊，“各行各業(yè)都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，市營(yíng)學(xué)子在各個(gè)行業(yè)都大可作為?！?/p>

“理解營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人和組織，更懂得換位思考的哲學(xué)，也更容易獲得成功?！?/p>

其實(shí)，在人生中，我們何嘗不是在營(yíng)銷(xiāo)自己，如果真的能懂得周教授所說(shuō)的換位思考的哲學(xué)，你覺(jué)得成功會(huì)離你很遠(yuǎn)嗎？

第三點(diǎn)：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，主找高科技營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特色，這個(gè)踩點(diǎn)，很準(zhǔn)，很有特色。

這些年，隨著時(shí)代高速發(fā)展，市場(chǎng)萬(wàn)象更新，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程也依勢(shì)而變，在專(zhuān)業(yè)課程中，不斷迭代，開(kāi)設(shè)了大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)及神經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)等課程。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理解和相關(guān)概念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)，管理科學(xué)，行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科。經(jīng)濟(jì)學(xué)家從揭示經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)角度提出市場(chǎng)概念，他們認(rèn)為市場(chǎng)是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)范疇，是商品內(nèi)在矛盾的表現(xiàn)，是供求關(guān)系，是商品交換關(guān)系的總和，是通過(guò)交換反映出來(lái)的人與人之間的關(guān)系，市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物。市場(chǎng)是為完成商品形態(tài)變化，在商品所有者之間進(jìn)行商品交換的總體表現(xiàn)。人們可以從不同角度界定市場(chǎng)。我們認(rèn)為：市是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，所進(jìn)行的滿(mǎn)足需求的交換交系，交換條件和交換過(guò)程的統(tǒng)稱(chēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義要點(diǎn)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本目標(biāo)是“獲得顧客，挽留顧客和提升顧客”；2交換是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心；3.交換過(guò)程能否高績(jī)效地順利進(jìn)行，取決于營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿(mǎn)足顧客需求的程度，以及對(duì)交換過(guò)程管理的水平。二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念1.需要，欲望和需求。2產(chǎn)品和服務(wù)，3，效用，費(fèi)用和滿(mǎn)足。4.交換，交易和關(guān)系，5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。小結(jié)：市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的價(jià)值交換關(guān)系，條件和過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是為了實(shí)現(xiàn)組織自身及相關(guān)者的利益而創(chuàng)造，傳播和交付顧客價(jià)值，管理顧客關(guān)系的一系列過(guò)程，核心概念是交換，基本目標(biāo)是通過(guò)創(chuàng)造，傳播和交付顧客價(jià)值，滿(mǎn)足買(mǎi)方需求和欲望，達(dá)到顧客滿(mǎn)意，并建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)有：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)普通高等學(xué)校本科專(zhuān)業(yè)，屬于工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)，基本修業(yè)年限四年，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門(mén)交叉學(xué)科專(zhuān)業(yè)。

該專(zhuān)業(yè)以滿(mǎn)足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，探索企業(yè)如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，尋求經(jīng)營(yíng)之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場(chǎng)規(guī)律，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策和實(shí)施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指企業(yè)在其中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)并受之影響和沖擊的不可控行動(dòng)者與社會(huì)力量，如供應(yīng)商、顧客、文化與法律環(huán)境等。

微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和效率的各種力量和因素的總和主要包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾。由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著直接的影響，所以又稱(chēng)直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指企業(yè)無(wú)法直接控制的因素，是通過(guò)影響微觀環(huán)境來(lái)影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和效率的一系列巨大的社會(huì)力量，它包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。

由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著間接的影響，所以又稱(chēng)間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之間不是并列關(guān)系，而是主從關(guān)系。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的各種力量和因素的影響。

四、怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)理念。 (基本核心思想是以顧客為中心)

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng)。

3. 企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就要對(duì)顧客需求進(jìn)行分析，了解顧客的需要。

4. .要根據(jù)顧客的需要，選擇目標(biāo)客戶(hù)，設(shè)計(jì)滿(mǎn)足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

5. 要通過(guò)向顧客提供能滿(mǎn)足顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客選擇并接受這種產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

   

擴(kuò)展資料

營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

（1）4Ps，即：產(chǎn)品（Product） 、價(jià)格（Price） 、促銷(xiāo)（Promotion）、通路與配銷(xiāo) 渠道和分銷(xiāo)（Place&Distribution）

這四個(gè)因素應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，就形成了四方面的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在4Ps的基礎(chǔ)上，又發(fā)展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關(guān)系PUBLIC，是為6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”，即：人員（People）、流程（Process）、環(huán)境（或?qū)嶓w環(huán)境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。

7Ps多被用于服務(wù)行業(yè)。

根據(jù)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗的需要而制定富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)政策。這一時(shí)期誕生了著名的4P理論。當(dāng)時(shí)還是大眾媒體盛行的時(shí)代，依靠大眾媒體促進(jìn)銷(xiāo)售，無(wú)差異化策略成為這一階段的明顯特征。

①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。

②價(jià)格策略又稱(chēng)定價(jià)策略，主要目標(biāo)有四點(diǎn)（1）維持生存；（2）利潤(rùn)最大化；（3）市場(chǎng)占有率最大化；（4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

③促銷(xiāo)策略主要目的是：傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知，突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求，指導(dǎo)消費(fèi)者，擴(kuò)大銷(xiāo)售，滋生偏愛(ài)，穩(wěn)定銷(xiāo)售。

④渠道策略，是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷(xiāo)目的而起用的銷(xiāo)售管道。

⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過(guò)程中，這是7P營(yíng)銷(xiāo)組合很重要的一個(gè)觀點(diǎn)。知識(shí)工作者、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會(huì)總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中，這部分價(jià)值往往非常顯著。

⑥流程（Process），服務(wù)通過(guò)一定的程序、機(jī)制以及活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的過(guò)程（亦即消費(fèi)者管理流程），是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵要素。

⑦環(huán)境（Physical Evidence），包括服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境，有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力，當(dāng)前消費(fèi)者的無(wú)形消費(fèi)體驗(yàn)，以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿(mǎn)足感的能力。

（2）4Cs，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience）。

加上機(jī)會(huì)market Chance，市場(chǎng)變化market Change為6C。

不銷(xiāo)售制造的產(chǎn)品，而要將滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品售出；不要依競(jìng)爭(zhēng)者或者自我的盈利策略定價(jià)，而是要通過(guò)一系列測(cè)試手段了解消費(fèi)者為滿(mǎn)足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點(diǎn)，想著網(wǎng)點(diǎn)怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的便利性；不是想著如何通過(guò)媒體傳播來(lái)提升銷(xiāo)量，而要和消費(fèi)者互動(dòng)溝通。

（3）4R營(yíng)銷(xiāo)理論是由美國(guó)學(xué)者唐·舒爾茨在4C營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上提出的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論。4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）。該營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系。

SWOT方法分析市場(chǎng)

SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

strength（優(yōu)勢(shì)）：評(píng)估自己的長(zhǎng)處

weakness（劣勢(shì)）：找出自己的短處

opportunity（機(jī)會(huì)）：發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)

threats（威脅）：認(rèn)識(shí)到存在的威脅

參考資料百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和理解相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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