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信息流廣告腳本案例（信息流廣告腳本案例分享）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 19:23:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 76

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于信息流廣告腳本案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、抖音信息流投放的技巧（經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）
2、抖音廣告怎么投放？怎么找抖音廣告
3、怎樣利用信息流平臺(tái)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果
4、百度信息流推廣怎么做

信息流廣告腳本案例（信息流廣告腳本案例分享）

一、抖音信息流投放的技巧（經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）

如何在抖音上進(jìn)行廣告的投放？抖音信息流的的投放需要注意到賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題？經(jīng)過(guò)日常的經(jīng)驗(yàn)積累我總結(jié)了如下內(nèi)容。記錄下來(lái)僅為了方便自己梳理，如果能幫到大家就更好了。

信息流的廣告在進(jìn)行環(huán)境展示的時(shí)候，和傳統(tǒng)的硬廣有很大的區(qū)別，特別是在抖音信息流投放的時(shí)候，用戶會(huì)被其他的信息吸引到，他們的注意力如果不在你的產(chǎn)品上面，就很難帶來(lái)流量的，所以一定要讓用戶第一眼的時(shí)候，就看到你的廣告價(jià)值，這樣才能帶來(lái)效果，不然就會(huì)存在用戶的流失。所以怎樣來(lái)挑選廣告的賣(mài)點(diǎn)呢，這是非常重要的，一個(gè)就是投放的時(shí)間問(wèn)題，一個(gè)就是預(yù)期的投放效果，也就是賣(mài)點(diǎn)的價(jià)值問(wèn)題。

抖音信息流廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較復(fù)雜的，在很多信息的影響下，用戶的注意力當(dāng)然是很分散的，不可能集中在一個(gè)廣告界面上，特別是你的廣告界面還不是很大的時(shí)候。所以你要在最短的時(shí)間內(nèi)讓用戶懂得你的信息，因此在提供賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，就要用很簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行展現(xiàn)，讓用戶在兩秒之內(nèi)就明白你的產(chǎn)品，圖片也要盡量的簡(jiǎn)單吸引人，不能過(guò)于復(fù)雜和單調(diào)。

一般投放的廣告要求有比較淺的背景，這樣的背景可以烘托出你的產(chǎn)品內(nèi)容，如果使用深色背景的話，你的產(chǎn)品就可能會(huì)被掩蓋住，就不容易被發(fā)現(xiàn)了。其次就是字體的使用，文字在圖片之中不能太多，不然會(huì)引起人的方案，一般要求保留足夠的空白區(qū)，才會(huì)讓你的文案更加容易傳遞出去。

二、抖音廣告怎么投放？怎么找抖音廣告

抖音廣告產(chǎn)品介紹：

1、抖音開(kāi)屏廣告

抖音開(kāi)屏廣告分為三種形式：靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒。

售賣(mài)方式：CPT(開(kāi)屏CPT產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪，單輪庫(kù)存10000CPM)。

GD不支持定向，可支持第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。開(kāi)屏廣告主要是增加曝光，不支持任何方式定向。

2、抖音信息流廣告

出現(xiàn)在抖音APP推薦頻道上滑第四位，廣告時(shí)長(zhǎng)為5s-30s，每個(gè)用戶每天最多看1條廣告;每條廣告對(duì)每個(gè)用戶只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各種形式的同一素材重復(fù)投放。

競(jìng)價(jià)廣告可在今日頭條這樣的平臺(tái)直接投放操作，格式分為視頻、組圖、大圖和小圖各四種。信息流廣告腳本案例（信息流廣告腳本案例分享）

信息流廣告腳本案例（信息流廣告腳本案例分享）

3、抖音貼紙

品牌定制的抖音貼紙，用戶在拍攝時(shí)，可在貼紙欄下載使用。有2D 臉部掛件貼紙、 2D前景貼紙這兩種類(lèi)型。3天抖音貼紙欄第一行第四位，

4天位置隨機(jī)，連續(xù)購(gòu)買(mǎi)，需要設(shè)計(jì)多款貼紙，以保證每周更換1次。該產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品，不保量，不支持第三方監(jiān)測(cè)。這種形式的優(yōu)勢(shì)是用戶體驗(yàn)非常好。用戶主動(dòng)使用，接受程度高、分享傳播率高，適合大品牌強(qiáng)強(qiáng)合作。售價(jià)為凈價(jià)30萬(wàn)/7天。

4、抖音達(dá)人合作

抖音達(dá)人合作特指由抖音達(dá)人為廣告主制作并發(fā)布商業(yè)推廣視頻的廣告服務(wù)。達(dá)人根據(jù)客戶拍攝要求提供，文字版視頻創(chuàng)意腳本，文字版拍攝腳本確認(rèn)后進(jìn)入視頻拍攝環(huán)節(jié)，

視頻時(shí)長(zhǎng)15s，視頻內(nèi)容確認(rèn)后，達(dá)人按照客戶指定時(shí)間在自己抖音賬號(hào)下發(fā)出。而且這種原生視頻在達(dá)人個(gè)人頁(yè)5小時(shí)置頂，保護(hù)期內(nèi)達(dá)人不新增視頻，合作視頻可在達(dá)人賬號(hào)下保留三個(gè)月。

優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容定制：為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)：借力達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容傳播原生傳播：達(dá)人合作視頻可正常進(jìn)入推薦流，在抖音站內(nèi)實(shí)現(xiàn)原生傳播。貼紙示范：

達(dá)人貼紙使用示范帶動(dòng)商業(yè)合作貼紙曝光量、使用率提升。

二、短視頻抖音廣告如何做

1、選擇平臺(tái)做付費(fèi)廣告

要知道抖音隸屬于今日頭條，因此抖音平臺(tái)的投放廣告是在今日頭條后臺(tái)上投放的，其收費(fèi)模式、價(jià)格及其廣告精準(zhǔn)定向與今日頭條是一致的，那么廣告主想要開(kāi)通抖音廣告投放的額賬戶，其實(shí)就是開(kāi)通今日頭條廣告投放賬戶，只是在廣告后臺(tái)自己設(shè)置投放到抖音平臺(tái)就行。

2、選擇抖音紅人合作做廣告

選擇和抖音紅人合作一般是廣告主覺(jué)得直接投廣告較生硬，因而選擇合抖音網(wǎng)紅合作。從價(jià)格方面來(lái)說(shuō)，是根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量和影響力合定價(jià)的，具體的價(jià)格則是根據(jù)廣告的具體需求來(lái)定的。

在選擇和抖音網(wǎng)紅合作投放廣告，小編的建議是盡量選目標(biāo)用戶契合的，不要過(guò)分追求對(duì)方是不是特別有名，有些粉絲雖然少，但是影響力不錯(cuò)的也是不錯(cuò)。廣告的表現(xiàn)方式就是將產(chǎn)品植入到網(wǎng)紅的視頻中，給予產(chǎn)品最大的曝光量。

三、抖音短視頻廣告推廣怎么收費(fèi)?

如果是想投放競(jìng)價(jià)廣告，就需要預(yù)存1w左右，然后有下面三種扣費(fèi)方式：

CPM：千人展示成本，即廣告被展示一千次所需要的費(fèi)用(競(jìng)價(jià)起步價(jià)：10元/千次)。

CPC：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用(競(jìng)價(jià)起步價(jià)：1元/點(diǎn)擊)。

CPA：電話咨詢，表單提交，即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用。

三、怎樣利用信息流平臺(tái)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果

一、信息流廣告原理

信息流廣告也是競(jìng)價(jià)廣告，只不過(guò)區(qū)別于傳統(tǒng)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排位之爭(zhēng)，改為爭(zhēng)取每一次用戶的曝光權(quán)限。而是否能爭(zhēng)取到曝光權(quán)限取決于ECPM值，eCPM（預(yù)分配曝光）=出價(jià)*質(zhì)量度（CTR）。當(dāng)然針對(duì)目前多種出價(jià)方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應(yīng)的換算。

這里面最重要的是預(yù)估CTR和預(yù)估CVR，會(huì)根據(jù)人群特征、行業(yè)特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁(yè)面素材等綜合因素去預(yù)估每一次的CTR和CVR。

信息流廣告腳本案例（信息流廣告腳本案例分享）

信息流廣告

二、信息流廣告平臺(tái)

目前信息流平臺(tái)主要分為社交類(lèi)、資訊類(lèi)、工具類(lèi)以及視頻類(lèi)等，處于第一陣營(yíng)的依然被BATT流量巨頭壟斷，因?yàn)橛脩袅看?、算法精?zhǔn)，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，也是必爭(zhēng)之地。

三、信息流如何操作

廣告=合適時(shí)間+合適場(chǎng)景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環(huán)節(jié)就是定向、素材、頁(yè)面和出價(jià)。也就是如何精準(zhǔn)標(biāo)簽定向到合適的人，針對(duì)這些不同定向人群如何制作相應(yīng)的素材吸引并加以轉(zhuǎn)化，并且針對(duì)不同的人群應(yīng)該采取什么價(jià)格購(gòu)買(mǎi)才保證ROI合理。

1、產(chǎn)品了解

信息流或者說(shuō)任何營(yíng)銷(xiāo)之前，我們首先得了解自身產(chǎn)品特征，只有先提煉自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，后面才能滿足定向人群的需求痛點(diǎn)，以便制作相應(yīng)的素材，同時(shí)了解產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)部分人群并不是自身用戶，因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)法滿足。

不同的行業(yè)產(chǎn)品要圍繞自身特征進(jìn)行結(jié)構(gòu)化維度分解，產(chǎn)品了解的越加細(xì)致對(duì)賣(mài)點(diǎn)的提煉更加準(zhǔn)確，此處建議多和公司客服銷(xiāo)售以及服務(wù)人員進(jìn)行溝通。

2、用戶了解

用戶這塊主要是圍繞用戶畫(huà)像和用戶需求、痛點(diǎn)進(jìn)行分析，用戶畫(huà)像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學(xué)歷、職業(yè)收入、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣、消費(fèi)屬性等等。此外在用戶真實(shí)需求和痛點(diǎn)方面，一定要深挖，了解用戶為什么要選擇這個(gè)產(chǎn)品，目的是什么？這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)方這么多，如何要選擇你？所以用戶評(píng)判決策的需求點(diǎn)在什么地方？此處除了和客服銷(xiāo)售了解外，也可以自建社群進(jìn)行用戶調(diào)研，在一些用戶出沒(méi)的社區(qū)、論壇、以及電商服務(wù)評(píng)論網(wǎng)站查看用戶的言論等等。

3、平臺(tái)選擇

（1）日活、月活、時(shí)長(zhǎng)、啟動(dòng)次數(shù)

可以根據(jù)艾瑞或易觀等平臺(tái)查看該APP相關(guān)數(shù)據(jù)情況，日活越大、用戶越多，時(shí)長(zhǎng)越久啟動(dòng)次數(shù)越多說(shuō)明用戶質(zhì)量越高、粘性越足。

（2）平臺(tái)用戶分析

決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺(tái)有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平臺(tái)的用戶人群分布，以便和自身產(chǎn)品用戶人群匹配。

（3）數(shù)據(jù)維度算法定向

信息流廣告是根據(jù)用戶標(biāo)簽定向來(lái)鎖定人群，決定人群精準(zhǔn)度考驗(yàn)的是該平臺(tái)數(shù)據(jù)維度真實(shí)多樣，算法識(shí)別標(biāo)簽?zāi)芰σ约岸ㄏ蚓S度。比如說(shuō)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性來(lái)說(shuō)，微信就更上一層，因?yàn)閿?shù)據(jù)真實(shí)（綁定身份證開(kāi)通支付錢(qián)包）、所以基礎(chǔ)定向更加精準(zhǔn)。從數(shù)據(jù)維度來(lái)說(shuō)，微信有社交數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)等等，加上騰訊系眾多矩陣產(chǎn)品，數(shù)據(jù)打通的情況下獲取用戶的標(biāo)簽?zāi)芰Ω鼫?zhǔn)。

但是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確還需要算法識(shí)別，我們知道大多信息流平臺(tái)是按興趣來(lái)定向，但興趣強(qiáng)烈、時(shí)間性，如何給大量動(dòng)態(tài)用戶標(biāo)簽定向是考驗(yàn)平臺(tái)算法的。比如一位男性看了體育足球相關(guān)文章，那給這位用戶加上體育標(biāo)簽，但這個(gè)體育標(biāo)簽給的系數(shù)是多少？10%還是90%？是否是長(zhǎng)期興趣？時(shí)間大概有多久看一篇關(guān)注等等？

（4）人群定向

在我們對(duì)產(chǎn)品、用戶和平臺(tái)加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無(wú)非是花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)，但是人群是分核心、目標(biāo)和潛在人群的，搜索來(lái)說(shuō)，根據(jù)關(guān)鍵詞的意圖強(qiáng)弱分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標(biāo)人群是產(chǎn)品和通用詞，潛在人群是人群行業(yè)詞。流量是從小到大，但是轉(zhuǎn)化率卻是高到低。我們要綜合計(jì)算出每類(lèi)人群的CVR給出一個(gè)合理的價(jià)格和預(yù)算。對(duì)于信息流來(lái)說(shuō)也是同樣原理，劃分出核心目標(biāo)潛在人群每類(lèi)人群在該平臺(tái)有哪些定向組合可以符合圈定。當(dāng)然信息流平臺(tái)可以采取后驗(yàn)方式。

目前大部分平臺(tái)定向劃分為基礎(chǔ)、興趣和行為定向，其中基礎(chǔ)定向（年齡性別地域?qū)W歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標(biāo)、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動(dòng)）更偏精準(zhǔn)效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎(chǔ)+興趣，基礎(chǔ)+行為等多種交叉定向組合進(jìn)行測(cè)試。另外成熟信息流平臺(tái)利用DMP數(shù)據(jù)分析，廣告主可以上傳已轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)人群包進(jìn)行l(wèi)ookalike擴(kuò)展人群，也是定向方式的一種。

（5）素材落地頁(yè)

針對(duì)不同的人群定向，需要用不同的素材（賣(mài)點(diǎn)+樣式）組合進(jìn)行吸引。比如針對(duì)目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)，用戶的需求點(diǎn)很多，包括師資、教材、價(jià)格、教學(xué)效果等等，每一個(gè)需求點(diǎn)都可以提煉出不同的賣(mài)點(diǎn)滿足。即使針對(duì)價(jià)格這個(gè)需求點(diǎn)，文案可以打滿減、0元、免費(fèi)、試用、贈(zèng)送、優(yōu)惠名額截止時(shí)間等等，所以可以編輯出多種價(jià)格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結(jié)果很多，當(dāng)然目前部分平臺(tái)如頭條系已經(jīng)是可以程序化創(chuàng)意，機(jī)器自動(dòng)組合上傳的創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試優(yōu)化組合。素材除了多樣性、相關(guān)性還有一點(diǎn)就是新鮮度，如以CPC出價(jià)模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來(lái)獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個(gè)該廣告預(yù)估CTR，當(dāng)CTR較高時(shí)就可以獲得更多的曝光量，但當(dāng)該廣告真實(shí)CTR出現(xiàn)時(shí)，如果較低，則會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)降低ECPM值，即使高的情況下也會(huì)隨著時(shí)間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺(tái)不斷要新增廣告。

另外一定要注意的是不同的信息流平臺(tái)，一定要符合該平臺(tái)用戶特征進(jìn)行描述文案，比如對(duì)于知乎來(lái)說(shuō)，可以是問(wèn)答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁(yè)這塊除了部分平臺(tái)載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號(hào)、小程序、H5頁(yè)面。如果是公眾號(hào)作為載體，由于直接轉(zhuǎn)化路徑加長(zhǎng)，但是利于一些擅長(zhǎng)做內(nèi)容用戶運(yùn)營(yíng)的廣告主，這個(gè)需要測(cè)試。小程序這塊可以使轉(zhuǎn)化路徑更加通暢。針對(duì)信息流的頁(yè)面一般以短版bananer突出，轉(zhuǎn)化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出價(jià)預(yù)算

目前信息流平臺(tái)出價(jià)方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價(jià)高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式，預(yù)算最好不要限制太多，當(dāng)曝光量大于5000時(shí)數(shù)據(jù)才可靠。并且一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價(jià)和預(yù)算。

四、百度信息流推廣怎么做

信息流廣告，顧名思義就是用戶閱讀信息之中的一種廣告形式。其最大優(yōu)點(diǎn)就是“在內(nèi)容里面融入廣告”，對(duì)于“吃軟不吃硬”的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以在瀏覽內(nèi)容時(shí)不自覺(jué)地去接受廣告信息，保留了固有的用戶體驗(yàn)。信息流廣告可有效降低用戶干擾、更加精準(zhǔn)地展現(xiàn)給目標(biāo)客戶，且容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促使其主動(dòng)接受、分享。

信息流廣告腳本案例（信息流廣告腳本案例分享）