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    亞馬遜核心關(guān)鍵詞(亞馬遜核心關(guān)鍵詞被注冊商標(biāo))

    發(fā)布時間:2023-04-21 18:43:57     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 129        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜核心關(guān)鍵詞的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    亞馬遜核心關(guān)鍵詞(亞馬遜核心關(guān)鍵詞被注冊商標(biāo))

    一、怎么區(qū)分核心關(guān)鍵詞 和關(guān)鍵詞?

    怎么區(qū)分核心關(guān)鍵詞 和關(guān)鍵詞?

    對于關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞這樣的說法我們比較容易在電商平臺上遇到,比如說亞馬遜,比如說某寶,而在很多網(wǎng)站SEO的詞表里,分的是核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。當(dāng)然其實(shí)無倫是長尾關(guān)鍵詞還是核心關(guān)鍵詞,其實(shí)都是一些檢索量高的詞。

    所謂核心關(guān)鍵詞,其實(shí)常常就是這個行業(yè)里搜索量高的詞,是用戶們常會搜的詞,

    1. 每個網(wǎng)站都會有一個主關(guān)鍵詞,這個主關(guān)鍵詞就是我們通常說的核心關(guān)鍵詞,

      對于關(guān)鍵詞的優(yōu)化通常是網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化的核心內(nèi)容,其目的就是為了提升核心關(guān)鍵詞在網(wǎng)站的排名.

    2. 網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞,稱為長尾關(guān)鍵詞。 長尾關(guān)鍵詞的特征是比較長,往往是2-3個詞組成,甚至是短語,存在于內(nèi)容頁面,除了內(nèi)容頁的標(biāo)題,還存在于內(nèi)容中。 搜索量非常少,并且不穩(wěn)定。

    3. 長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶,轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。 存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站,其帶來的總流量非常大。長尾關(guān)鍵詞基本屬性是:可延伸性,針對性強(qiáng),范圍廣。

    二、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做?

    首先,亞馬遜的流量來源見下圖?;疽呀?jīng)很清楚了。要做好流量,只有做好各個細(xì)分的內(nèi)容

    然后說說亞馬遜關(guān)鍵字設(shè)置

    1.亞馬遜關(guān)鍵字分兩大塊,一塊是標(biāo)題,這是最最重要的關(guān)鍵字,設(shè)置標(biāo)題關(guān)鍵字的時候最好的形式是

    品牌+ 名稱+重要屬性1,2,3+相關(guān)名稱 +功能+參數(shù)

    好的標(biāo)題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。

    2.就是亞馬遜的search term,很多人都對這個感到過困惑,到底是用長關(guān)鍵字還是用短關(guān)鍵字,用逗號分隔還是用空格分隔。

    首先,search term 就是一個搜索引擎的關(guān)鍵字抓取的地方,當(dāng)然是關(guān)鍵字越多越好,至于關(guān)鍵字長短倒不是很重要,但是要注意重復(fù)的關(guān)鍵字出現(xiàn),那會被認(rèn)為是關(guān)鍵字作弊

    其次,用逗號屬于精準(zhǔn)定位,用戶搜索的時候只有符號之間的關(guān)鍵是是有效的,例如,katoon,cell phone case,cell phone cover,只有用戶輸入全部的時候才會搜索到,如果用戶輸入phone case katoon,那就可能搜不到了,如果用空格表示模糊搜索,關(guān)鍵字的任意組合都可能被搜索到,katoon cell phone case cell phone cover,用戶搜索phone case katoon或者katoon,則會被亞馬遜搜索到。

    三、亞馬遜優(yōu)化listing的title和關(guān)鍵詞究竟怎么優(yōu)化

    title:title權(quán)重是從左到右依次遞減,核心關(guān)鍵詞在前,品牌在中,賣點(diǎn)在后。字符數(shù)控制在80-120個,可以去參考同類產(chǎn)品的標(biāo)題提煉關(guān)鍵詞,最終確定自己的標(biāo)題寫法。

    關(guān)鍵詞:一般要以設(shè)置稍微偏長尾的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為準(zhǔn)。賣家可以通過平臺搜索引擎獲取關(guān)鍵詞,同類產(chǎn)品的標(biāo)題,review,類目或者利用關(guān)鍵詞工具。

    如果還有問題我建議你去“麥問”平臺提問,有專人回復(fù),你也可以參考這篇帖子https://tieba.baidu.com/p/5201935296上面有很詳細(xì)的描述

    四、掌握四個亞馬遜核心推廣方法,效果立竿見影

    通過對亞馬遜推廣體系進(jìn)行剖析,其中有重要的4個維度是關(guān)乎推廣效果的,分別是: 站內(nèi)廣告、促銷活動、產(chǎn)品測評、客戶關(guān)系。 接下來就對這幾個維度逐個分析,為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。

    一、站內(nèi)廣告

    站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道,也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。 許多賣家雖然知道這一點(diǎn),卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手,他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù),又要從哪些維度對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

    在亞馬遜運(yùn)營中,有相當(dāng)一部分賣家若沒有啟用站內(nèi)廣告,產(chǎn)品就沒有訂單;在啟用廣告之后,產(chǎn)品訂單是有了,但經(jīng)過一番運(yùn)營,要么是ACOS數(shù)值居高不下,遠(yuǎn)高于毛利率,甚至可能銷售額還不如廣告支出的費(fèi)用多。

    賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對廣告進(jìn)行優(yōu)化,但很少有賣家懂得應(yīng)該如何去進(jìn)行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提,是要會看廣告數(shù)據(jù),廣告數(shù)據(jù)有四個核心變量: 曝光量、點(diǎn)擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。

    這四個核心變量存在著相互影響的關(guān)系,但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯,曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ),只有曝光量夠了,我們才能獲得足夠的點(diǎn)擊量,有了足夠多的點(diǎn)擊量,我們才能得到足夠多的訂單,訂單轉(zhuǎn)化率才會升高,Acos才更接近真實(shí)水平,這種情況下才能以此作為根據(jù)對廣告進(jìn)行優(yōu)化。

    1、曝光量

    曝光量就是產(chǎn)品在進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣時,被消費(fèi)者看到的次數(shù),當(dāng)開啟一個廣告計劃,賣家首先要關(guān)注的就是曝光量,而Listing的內(nèi)容對曝光量的影響非常大,賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研,盡量在第一次推廣時就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。

    如果一個產(chǎn)品 在推廣時曝光量數(shù)據(jù)不高 ,可能有以下兩個因素導(dǎo)致:

    Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),系統(tǒng)識別不到位

    產(chǎn)品競價偏低,系統(tǒng)給予曝光度不夠

    第一種情況下,想要提高產(chǎn)品曝光率, 首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容,類目選擇是否準(zhǔn)確,核心關(guān)鍵詞描述是否恰當(dāng),核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等, 將這幾個要素完善,正常情況下產(chǎn)品曝光量會開始提升。

    如果Listing各個要素都完善了,曝光率還是很低,那就可能是遇到了第二種情況, 這樣賣家只需要適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告競價,即可獲得更高的曝光量。

    2、點(diǎn)擊量

    在曝光量沒有問題的情況下,賣家需要關(guān)注的第二個數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊量,即消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品推廣后,點(diǎn)擊進(jìn)來的數(shù)量。

    正常情況下,點(diǎn)擊量和曝光量之間的比例, 即CTR應(yīng)該在0.5%左右,如果低于0.5%,就要找出導(dǎo)致CTR低的原因, 往往有以下兩點(diǎn):

    產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差,難以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊

    廣告展示的位置相對較為靠后,曝光量不足

    CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分,對同一個廣告位進(jìn)行競拍時,質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競價越小。提高產(chǎn)品點(diǎn)擊量的方法和曝光量其實(shí)差不多, 一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖, 加強(qiáng)圖片的質(zhì)量,提高呈現(xiàn)效果,吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊 ;二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競價, 以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進(jìn)行展示。

    3、訂單轉(zhuǎn)化率

    在廣告推廣初期,相比ACOS賣家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率,即消費(fèi)者點(diǎn)擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運(yùn)營大數(shù)據(jù), 訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常,如果低于這個數(shù)值, 可能有以下幾個原因:

    Listing優(yōu)化不到位,難以推動消費(fèi)者下單

    產(chǎn)品價格過高,超出消費(fèi)者的心理預(yù)期

    Review過少,或是負(fù)面Review過多

    賣家可以通過以下幾個建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率:

    01  繼續(xù)加強(qiáng)Listing優(yōu)化, 可以分析幾個競爭對手核心詞匯,找出核心詞根再組合,打造適合自己的核心詞匯

    02  調(diào)整產(chǎn)品價格, 在對店鋪經(jīng)營利潤影響不大的情況下,適當(dāng)降低產(chǎn)品價格,引導(dǎo)消費(fèi)者下單

    03  根據(jù)負(fù)面Review提出的意見進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化, 減少后續(xù)由此帶來的負(fù)面影響

    4、ACOS

    ACOS是由一定時間段內(nèi)的廣告花費(fèi)除以該段時間內(nèi)由廣告帶來的銷售金額所得到的百分比, 廣告競價、產(chǎn)品售價、點(diǎn)擊量、訂單量,都會導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。

    在這幾個影響ACOS的變量當(dāng)中,點(diǎn)擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果,但廣告競價和產(chǎn)品售價是賣家可以調(diào)整的,通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,有針對性地進(jìn)行干預(yù),就可以 有效降低ACOS數(shù)值,具體方法有以下幾種:

    01 降低競價

    降低競價可以在一定程度上降低ACOS,但此舉同時會相應(yīng)地減少廣告曝光量,所以不能當(dāng)做首選之策。

    02 提高轉(zhuǎn)化率

    對產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進(jìn)行優(yōu)化,排除無效流量,都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率,且沒有任何負(fù)面影響,當(dāng)ACOS過高時,可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。

    03 調(diào)整產(chǎn)品售價

    正常情況下,產(chǎn)品的售價往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長,因此可以根據(jù)實(shí)際情況,調(diào)整產(chǎn)品售價,最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價的乘積。

    明白上述幾個變量的作用和重要性后, 在亞馬遜廣告推廣初期,還有一些需要賣家注意的點(diǎn):

    01   不論什么產(chǎn)品,建議第一天開啟自動廣告。 自動廣告下,系統(tǒng)會自動選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,由于初期缺少數(shù)據(jù)來進(jìn)行關(guān)鍵詞分析,自動廣告運(yùn)行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。

    02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。 為了保證當(dāng)天獲得數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn),利于之后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,賣家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。

    03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。 做數(shù)據(jù)分析,不能什么時候想起要看數(shù)據(jù)才去看,而是要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測,分時段進(jìn)行分析,不論是3小時、1天、3天、1周,都要準(zhǔn)時查看數(shù)據(jù),做好分析對比,這樣才可以知道不同時間點(diǎn)下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。

    二、促銷活動

    促銷活動,也是亞馬遜賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要手段之一, 促銷活動的推廣方式通常有以下三種:

    1、Free shipping

    Free shipping即免運(yùn)費(fèi)促銷,買家購買參與Free shipping的產(chǎn)品將無須花費(fèi)運(yùn)費(fèi),但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與,由亞馬遜配送的產(chǎn)品無法參與,此外Free shipping提供的物流運(yùn)輸速度比 Standard Shipping標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸會略慢一些。

    2、Coupons

    Coupons即優(yōu)惠券促銷,參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品,其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會更加突出和亮眼,設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing,還會因?yàn)楫a(chǎn)品的單價更低更容易吸引消費(fèi)者的注意,促進(jìn)下單。Coupons促銷相比秒殺活動門檻更低,適合未滿足秒殺活動條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。

    3、秒殺活動

    亞馬遜提供的秒殺活動一共有三種,分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day, 下面大橘就來說說這三種秒殺活動有什么區(qū)別:

    Best Deal

    Best Deal即周秒殺活動,通常簡稱BD,該活動一般持續(xù)2個星期左右,賣家滿足相應(yīng)條件即可免費(fèi)參與BD秒殺,范圍覆蓋美國站和日本站。

    Lighting Deal

    Lighting Deal是一種短時效的秒殺活動,簡稱LD,一般持續(xù)時間在4小時至6小時,賣家參與該活動,每個Asin需要支付150美金的傭金。此外,亞馬遜明確規(guī)定,電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動。

    Deal OF The Day

    Deal OF The Day,持續(xù)時間為一天的秒殺活動,簡稱DOTD,是秒殺活動中效果最好的,也是申請條件最苛刻的,每天只有三個廣告位,非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動端打開亞馬遜App的開屏廣告,因此可涵蓋的人群范圍最廣。

    參與哪種秒殺活動,要根據(jù)產(chǎn)品和市場的實(shí)際情況選擇,否則可能得不償失,只要參與得當(dāng),秒殺活動帶來的流量相當(dāng)客觀,可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量,同時提升其他變量,進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷量的最終目的。

    另外不要忘記在促銷的過程中,記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費(fèi)用,方便后面做統(tǒng)計成本、分析促銷活動的ROI。

    三、產(chǎn)品測評

    產(chǎn)品測評在推廣上的主要作用是,提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例,以此來提升亞馬遜對產(chǎn)品的權(quán)重,帶來更多自然流量,亞馬遜的產(chǎn)品測評分為普通測評和Vine測評兩種:

    1、普通測評

    該測評是由賣家自行尋找測評途徑對產(chǎn)品進(jìn)行測評,需要注意的是,相比Vine測評, 普通測評給產(chǎn)品帶來的權(quán)重影響較小,以下是大橘整理的幾種測評途徑:

    社交平臺測評: 比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號需要鑒別,自己找測評比較費(fèi)時間。

    美國友人: 留學(xué)生及華僑資源測評,相對安全?;卦u時間相對可控,且易于溝通。

    服務(wù)商中介測評: 非自養(yǎng)號機(jī)刷,傭金較高,買家賬號安全性不可控,省時間,產(chǎn)品比較容易送出。

    測評者: 合作多次的粉絲,網(wǎng)紅,top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。

    測評平臺: 比如iReviewHome, AmzSpeciald等,不同平臺收費(fèi)金額留評率,掉評率不同,優(yōu)勢就是省時且單量相對較大。

    2、Vine測評

    Vine測評是指賣家通過亞馬遜官方認(rèn)證的測評師對產(chǎn)品進(jìn)行測評并發(fā)表評價,由于VIne測評的人員客觀公正,相比普通測評, Vine測評帶來的系統(tǒng)權(quán)重影響會更大,如果測評是正面的,產(chǎn)品可以獲得大量流量,反之則流量大幅減少。

    需要注意的是, Vine測評一旦完成,賣家將無法進(jìn)行修改和刪除, 大橘的建議是,賣家對產(chǎn)品經(jīng)過多次驗(yàn)證,對產(chǎn)品的質(zhì)量和評價具有較高信心的時候,可以通過Vine測評來為產(chǎn)品獲得推廣流量,否則還是謹(jǐn)慎選擇比較好。

    另外不要忘記在測評的過程中,記錄下你每次測評中產(chǎn)生的好評數(shù)量以及費(fèi)用,這可以為后期做統(tǒng)計成本、分析測評渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù),形成報表統(tǒng)計。

    四、客戶關(guān)系

    客戶關(guān)系維護(hù)和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是,其主要目的是通過和老客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)向其推廣,促成復(fù)購,其他三種方式則是通過站內(nèi)推廣促進(jìn)新客戶下單。

    客戶關(guān)系維護(hù)也需要賣家擁有對數(shù)據(jù)的分析能力,包括老客戶的 交易完成時間、交易次數(shù)、交易金額、評價等等, 這些數(shù)據(jù)涉及到買家的黏性、忠誠度、消費(fèi)能力,賣家更需要注重和那些購買次數(shù)多、購買金額高、評價好評更多的客戶做好關(guān)系維護(hù)。

    在進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù),不建議一開始就進(jìn)行促銷推廣,可以根據(jù)客戶的購買信息,定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等,比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識等等。但在發(fā)送此類郵件時,建議詢問客戶是否需要,如果對方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實(shí)用或是符合客戶需求,一般會提升對方對賣家店鋪的好感。

    和客戶關(guān)系維護(hù)到位了,就可以進(jìn)行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了,但需要注意的是, 最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品,做到精準(zhǔn)營銷,這樣客戶回購的概率才更高。

    五、總結(jié)

    雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多, 但在實(shí)際行動時一定要根據(jù)實(shí)際情況采取合適的措施,隨機(jī)應(yīng)變, 不應(yīng)該受固定方法的束縛,明者因時而變,知者隨事而制, 了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯, 就可以輕松應(yīng)對推廣過程中遇到的大部分問題。

    以上就是關(guān)于亞馬遜核心關(guān)鍵詞相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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