正文

旅行社盈利的方式有幾種（開一家小型旅行社需要多少錢）

發(fā)布時間：2023-04-21 18:33:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 92

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于旅行社盈利的方式有幾種的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報白團(tuán)隊，全類目報白，下店付費！服務(wù)客戶遍布全國，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

旅行社是怎么盈利的？
旅行社跟酒店合作怎么賺錢
旅游公司，怎么運轉(zhuǎn)如何贏利？(具體一點，如自己創(chuàng)業(yè))
開旅行社如何分潤

旅行社盈利的方式有幾種（開一家小型旅行社需要多少錢）

旅行社是怎么盈利的？

現(xiàn)如今，大家的生活水平都普遍提高了，很多人每年都會出去旅游。然后，很多人都會選擇旅行社跟團(tuán)游，那么，你被旅行社坑過嗎？我猜，肯定被坑過。
話說年年歲歲坑相似，每次跟團(tuán)坑不同。相信這是很多跟團(tuán)游客的深刻體會。比如出行前的承諾無法兌現(xiàn)啦、預(yù)定的游覽景點被各種理由取消了、導(dǎo)游態(tài)度惡劣等等等等。更惡劣的是，為了強迫購物，坐幾個小時的車都不給上廁所，然后拉到購物店，不購物就不給指路，憋死你
也許恁想說，我自己找！不好意思，購物店的設(shè)置就是一個迷宮，沒人指路您真的只能憋著。
本來旅游是一件很開心的事情，結(jié)果卻變成窩火的行程。
旅游這件事，到底是怎么變成這樣的呢？下面，我們來剖析一下旅行社的操作模式。
一、價格組成。
旅行社也好，自由行也好，價格無非是由行、住、游、食四部分組成。
1、行，也就是交通，乘坐飛機高鐵大巴之一到達(dá)目的地，然后各種打車到達(dá)景點。
2、住，既然出來了，怎么也得住的好點，舒適點，有了充足的精神才能好好玩不是。
3、游，當(dāng)?shù)鼐包c都得去吧？網(wǎng)紅景點更不能錯過了。必要時，還得請個導(dǎo)游。
4、食，到了目的地，除了游覽，最重要的事就是嘗嘗當(dāng)?shù)孛朗常蝗贿@一趟就等于白來了。
然后這四部分的價格，除了“食”，其它三項網(wǎng)上一查就知道了，于是乎出游一次要花多少錢自己心里就有數(shù)了。
但是，同樣的行程，一對比旅行社的價格，就覺得不對啊，
旅行社的報價怎么比我自己統(tǒng)計的要低這么多？
感情旅行社都是活雷鋒？
那肯定不會啊，旅行社也要盈利，那么，它們是怎么盈利的呢？
二、利潤來源。
在旅游界，有一種機構(gòu)，它專門設(shè)計旅游路線，并負(fù)責(zé)把該線路的簽證、交通、酒店、餐廳、景點整合到旅游線路里面。嗯，怎么感覺跟我自己外出旅游的計劃一個樣？是的，確實很相似，您那叫私人訂制。這種機構(gòu)的叫專業(yè)定制，兩者最大的不同是：專業(yè)定制因為規(guī)模大，可以在各個商家處拿到很大的折扣。
然后專業(yè)定制們把這些旅游路線制定好價格并打包成產(chǎn)品。分發(fā)給旅行社來銷售。
消費者在旅行社接觸到的旅游線路，就是這樣“生產(chǎn)”出來的。

旅行社跟酒店合作怎么賺錢

旅行社跟酒店合作可以通過以下幾種方式來賺錢：
1. 直接從酒店拿到傭金。旅行社與酒店合作，為游客提供酒店預(yù)訂服務(wù)，可以從酒店直接拿到一定比例的傭金，這是旅行社最主要的收入來源之一。
2. 提供旅游套餐服務(wù)。旅行社可以將酒店住宿與其他旅游項目打包成旅游套餐，收取游客一定的費用，并從中獲取利潤。例如，旅行社可以為游客提供酒店住宿、景點門票、交通接送等服務(wù)，然后收取一定的費用，從中獲取利潤。
3. 為酒店提供宣傳和推廣服務(wù)。旅行社可以通過宣傳和推廣酒店，提高酒店的知名度和美譽度，從而為酒店帶來更多的客流和收入。酒店通常會支付一定的費用給旅行社作為推廣費用。
4. 提供定制服務(wù)。旅行社可以根據(jù)客戶的需求，為客戶量身打造旅游方案，包括酒店住宿、旅游路線、交通接送等服務(wù)，并收取一定的定制費用。
綜上所述，旅行社跟酒店合作的盈利方式較為多樣化，通過提供各種服務(wù)，并從中獲取傭金、服務(wù)費和推廣費等方式來賺錢。

旅游公司，怎么運轉(zhuǎn)如何贏利？(具體一點，如自己創(chuàng)業(yè))

1、出游業(yè)務(wù)

自由行、跟團(tuán)游、門票、一日游也好，都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。

自由行的話，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當(dāng)然，有的客人想自駕游，那這時也能給客人提供租車服務(wù)。

反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團(tuán)的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。

2、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關(guān)系，也會存在代理關(guān)系。跟團(tuán)游里，旅行社找景點、酒店、餐廳談的，他們就叫地接社。然后他再把這條線路的限價給另一個旅行社，賺個差價。

這時候另一個旅行社就是代理商。

3、導(dǎo)游
有的旅行社，導(dǎo)游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的，提成很高。還有的旅行社導(dǎo)游有底薪。

這樣的旅行社的出游價格高一點，但是導(dǎo)游的素質(zhì)也高一點。但不代表這樣就能杜絕導(dǎo)游的推銷了。不過導(dǎo)游與導(dǎo)游之間的推銷水平也有很大差距。

（3）銷售渠道

百度競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……這個沒什么好說的了。

旅游公司，是指有營利目的，從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。

本條例所稱旅游業(yè)務(wù)，是指為旅游者代辦出境、入境和簽證手續(xù)，招徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng)營活動。

旅行社盈利的方式有幾種（開一家小型旅行社需要多少錢）

開旅行社如何分潤

一般旅行社員工的收入主要由以下幾個部分組成,涉及到哪些業(yè)務(wù)就計算哪些業(yè)務(wù)提成:
一、前臺散客接待業(yè)務(wù)提成:按利潤額的15%提成?？腿私坏腻X即為收入,去掉和同行的結(jié)算費用,去掉旅行社責(zé)任保險對應(yīng)的金額,余下的就是利潤。比如收一個一日游的利潤為30元,那么該員工這一單的提成就是30*15%=4.5元。
二、組團(tuán)業(yè)務(wù)提成:同散客接待一樣,按照利潤的百分比進(jìn)行提成。
三、專線收客提成:對于有同業(yè)部門的旅行社而言,同業(yè)部又分為專線的銷售員即外聯(lián)人員,還有專線計調(diào)這兩個崗位。外聯(lián)人員一般負(fù)責(zé)所有線路的銷售,按人頭進(jìn)行提成。比如開設(shè)一條于南的專線,收到一個同行送來的客人,外聯(lián)就有一個人的人頭費。一般由公司領(lǐng)帶按照該線路的利潤設(shè)置好的人頭費用,比如火車的長線團(tuán),一般20、30、50等等這樣。專線計調(diào)的話,也是按照自己所操作的實際客人數(shù)量計算,操作一個客人有固定的費用,比如走一個客人有20元的操作費,10個客人就有200元的操作費。
四、導(dǎo)游帶團(tuán)盈利:無論是組團(tuán)往外帶,還是作為地接社來接待外地來的客人,導(dǎo)游帶團(tuán)每天都有一定的帶團(tuán)補助,根據(jù)地區(qū)的導(dǎo)游帶團(tuán)平均補助水平和導(dǎo)游級別和帶團(tuán)能力來定,一般100、200、300元一天,有的級別高點的導(dǎo)游每天的帶團(tuán)補助會更高。除了帶團(tuán)補助,導(dǎo)游有時還會有購物提成,比如客人進(jìn)指定的店購買特產(chǎn),導(dǎo)游會有提成。

以上就是關(guān)于旅行社盈利的方式有幾種相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。