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商鋪15個(gè)經(jīng)典說(shuō)辭（商鋪15個(gè)經(jīng)典說(shuō)辭電銷）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 17:54:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 122

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商鋪15個(gè)經(jīng)典說(shuō)辭的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)講價(jià)技巧
談店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)好貴可以談低點(diǎn)技巧？

商鋪15個(gè)經(jīng)典說(shuō)辭（商鋪15個(gè)經(jīng)典說(shuō)辭電銷）

門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)講價(jià)技巧

1、找到商鋪的賣點(diǎn)、位置、人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等。總之，一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2-3個(gè)后備核心賣點(diǎn)。

2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點(diǎn)。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的巨大幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。

3、即是投資，以萬(wàn)元為單位很正常，假如是成本、費(fèi)用，那以千元為單位，都是比較恐怖的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪?zhàn)饨鹩兄車赇伒膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，一般在談判中不太好爭(zhēng)取好價(jià)錢，但是建立在投資上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則是不好橫向比較的。

4、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)。主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，先入為主建立合理的概念，在一些設(shè)備費(fèi)中可以把價(jià)格做低一點(diǎn)，裝修費(fèi)可以調(diào)高(正規(guī)公司的裝修收費(fèi)的確很高)，要讓步的時(shí)候，堅(jiān)決不談裝修費(fèi)，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費(fèi)用，慢慢讓步，最后勉強(qiáng)成交。

擴(kuò)展資料:

門面轉(zhuǎn)讓，是指以正當(dāng)?shù)姆椒?，通過(guò)合法途徑，將門面出租或出售給別人。以個(gè)人，團(tuán)隊(duì)的形式來(lái)獲取經(jīng)濟(jì)利益的方式。

門面轉(zhuǎn)讓合同指甲乙兩方在門面在轉(zhuǎn)讓時(shí)簽訂的門面歸屬權(quán)的協(xié)議。一般這份合同會(huì)劃分好雙方權(quán)責(zé)問(wèn)題。門面交接時(shí)，甲方應(yīng)騰空非《轉(zhuǎn)讓財(cái)物交接清單》范圍內(nèi)一切設(shè)施、物品和貨物，保持門面已有裝修、裝飾、設(shè)施、設(shè)備、門窗、墻面、地面和天花板面的完好和完整，以便使用。

辦理門面交接手續(xù)時(shí)，由甲、乙、丙三方共同進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，按《轉(zhuǎn)讓財(cái)物交接清單》點(diǎn)驗(yàn)、接收有關(guān)財(cái)物，交接完畢后，甲、乙、丙三方應(yīng)共同簽署《轉(zhuǎn)讓財(cái)物交接清單》，在丙方現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督下，甲方向乙方交付門面鑰匙。門面鑰匙一經(jīng)交付，轉(zhuǎn)讓門面即告驗(yàn)收、交付完畢。

特別注意：轉(zhuǎn)讓門面不符合約定的交接條件時(shí)，乙方有權(quán)拒絕交接，甲方應(yīng)及時(shí)整改、修復(fù)，直至符合交接條件為止。并將視為甲方逾期交付門面，由甲方承擔(dān)逾期交付的違約責(zé)任。

參考資料：門面轉(zhuǎn)讓-百度百科

談店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)好貴可以談低點(diǎn)技巧？

技巧如下：

1、弄清需求，對(duì)癥下藥。

首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。

2、找到賣點(diǎn)，再談價(jià)錢。

要為自己的商鋪找到賣點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。

3、費(fèi)用組成，做好分配。

在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說(shuō)自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要開(kāi)口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。

4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。

轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。

影響門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素：

1、原門面裝修（原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)）。

2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。

4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。

5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。

轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過(guò)程中要注意的問(wèn)題：

1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營(yíng)方本身。

2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問(wèn)物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。

3、從商戶A （非房東）接租轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過(guò)房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。

4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

商鋪15個(gè)經(jīng)典說(shuō)辭（商鋪15個(gè)經(jīng)典說(shuō)辭電銷）

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