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    商品定價(jià)的五種方法(商品定價(jià)的五種方法有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-21 17:32:06     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 78        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商品定價(jià)的五種方法的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    商品定價(jià)的五種方法(商品定價(jià)的五種方法有哪些)

    如何給一個(gè)商品定價(jià)??

    1、隨行就市定價(jià)法:隨行就市定價(jià)法,即將該企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上,利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。

    2、產(chǎn)品差別定價(jià)法:是指企業(yè)通過不同營銷努力,使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象,進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn),選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此,產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

    3、密封投標(biāo)定價(jià)法:在國內(nèi)外,許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等,往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者,確定最終承包價(jià)格。一般來說,招標(biāo)方只有一個(gè),處于相對壟斷地位,而投標(biāo)方有多個(gè),處于相互競爭地位。

    擴(kuò)展資料:

    要了解價(jià)格和制定價(jià)格,必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標(biāo)是什么,是增加市場份額,改善企業(yè)收入,最大化利潤,還是其他目標(biāo)。

    如果營銷部門已經(jīng)對于公司目標(biāo)有一個(gè)清晰的把握,那么確定價(jià)格在內(nèi)的營銷組合,便是一件相對容易的事情。相反,如果定價(jià)與公司的目標(biāo)相背離,可能花了很大精力,結(jié)果并不是公司想要的。因此,定價(jià)成功與否很大程度上取決于定價(jià)決策和公司目標(biāo)的契合度。

    參考資料來源:百度百科-定價(jià)方法

    商品定價(jià)有哪幾種方法?

    定價(jià)方法:

    1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

    是一種以成本為中心的定價(jià)方法,也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價(jià)。成本加成法包含不同的具體種類,主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。

    2、競爭導(dǎo)向定價(jià)法

    是以競爭為中心的、以競爭對手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法。常用的四種方法是:隨行就市定價(jià)法、追隨定價(jià)法、密封遞價(jià)法。

    3、需求導(dǎo)向定價(jià)法

    是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法。它不是根據(jù)產(chǎn)品的成本,也不是單純考慮競爭狀況的企業(yè)定價(jià),而是根據(jù)消費(fèi)者對商品的需求強(qiáng)度和對商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度來制定企業(yè)價(jià)格。主要有兩種方法:理解價(jià)值定價(jià)法、區(qū)分需求定價(jià)法。

    定價(jià),是市場營銷學(xué)里面最重要的組成部分之一,主要研究商品和服務(wù)的價(jià)格制定和變更的策略,以求得營銷效果和收益的最佳。

    其實(shí)定價(jià)有很多技巧,譬如使用“非整數(shù)法”,這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法,銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。

    這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。也就是產(chǎn)品計(jì)劃定價(jià)6元,你可以定5.9元,價(jià)格低了一角錢,但卻會(huì)顧客一個(gè)良好的反應(yīng)。對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略,給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺,以樹立商品的形象。

    定價(jià)的方法主要有哪些

    定價(jià)策略中,常見的定價(jià)方法有三類:成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 。

    定價(jià)策略

    市場營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素,同時(shí)又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

    企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售,獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償,又要考慮消費(fèi)者對價(jià)格的接受能力,從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外,價(jià)格還是市場營銷組合中最靈活的因素,它可以對市場作出靈敏的反映。

    定價(jià)方法:

    1、成本導(dǎo)向定價(jià)法:成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的定價(jià)方法。

    ①成本加成法

    ②目標(biāo)收益定價(jià)法 

    ③邊際成本定價(jià)法 

    ④盈虧平衡定價(jià)法 

    2、市場導(dǎo)向定價(jià)法:企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素,依據(jù)自身的競爭實(shí)力,參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。

    ①隨行就市定價(jià)法 

    ②產(chǎn)品差別定價(jià)法 

    ③密封投標(biāo)定價(jià)法 

    3、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 :別人賣多少我就賣多少,設(shè)P為價(jià)格,X為同類產(chǎn)品市場售價(jià),Y為加成,可正可負(fù),則P=X+Y;

    ①理解價(jià)值定價(jià)法 

    ②需求差異定價(jià)法 

    ③逆向定價(jià)法

    4、需求價(jià)格彈性:需求價(jià)格彈性指商品的需求對于價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng),需求量幾乎不動(dòng),稱為這種商品需求無彈性;如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大,稱為需求有彈性。

    5、撇脂定價(jià):新產(chǎn)品初上市,定以高價(jià)格,在短期內(nèi)獲得厚利,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,取其精華。

    6、滲透定價(jià):新產(chǎn)品初上市時(shí),定以較低價(jià)格,以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo),稱之為“滲透定價(jià)”。

    7、價(jià)格折扣和折讓:為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,大量購買或淡季購買,企業(yè)酌情調(diào)整其基本價(jià)格,這種價(jià)格調(diào)整稱之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。

    8、密封投標(biāo)定價(jià)法:買方在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件,說明需采購的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求,邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)。買方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開標(biāo),選擇報(bào)價(jià)最低的,最有利的賣方成交,簽訂采購合同的定價(jià)方法。

    商品定價(jià)的五種方法(商品定價(jià)的五種方法有哪些)

    定價(jià)的方法主要有哪些?

    定價(jià)方法是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體方法。 定價(jià)方法可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。
    成本導(dǎo)向定價(jià)法:以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法分為總成本定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法??偝杀径▋r(jià)法分為:成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法。成本加成定價(jià)法即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。其計(jì)算公式為:P=c×(1+r),其中:P—商品的單價(jià),c—商品的單位總成本,r—商品的加成率。目標(biāo)利潤定價(jià)法,是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量,確定一個(gè)目標(biāo)利潤率,并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。其計(jì)算公式為:單位商品價(jià)格=總成本×(1+目標(biāo)利潤率)/預(yù)計(jì)銷量。
    需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的定價(jià)方法。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為:理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、反向定價(jià)法。
    競爭導(dǎo)向定價(jià)法 競爭導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素,依據(jù)自身的競爭實(shí)力,參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格,以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法。競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。
    拓展資料
    定價(jià)策略:折扣定價(jià)
    折扣定價(jià)策略,是指利用各種折扣和讓價(jià)吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者,促使他們積極推銷或購買本企業(yè)商品,從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、提高市場占有率的目的。
    1、現(xiàn)金折扣
    這是企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn),防止呆賬出現(xiàn),給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。
    2、數(shù)量折扣
    數(shù)折扣是指當(dāng)購買者的購買達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí),企業(yè)給予一定折扣,分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。
    非累進(jìn)數(shù)量折扣指在每次購買中,當(dāng)購買量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí),給予折扣,購買量越大,折扣越大。
    累進(jìn)數(shù)量折扣指一定時(shí)間期限內(nèi),顧客累計(jì)購買量(或購買金額)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),就給予折扣。同樣,數(shù)量或金額越大,折扣越大。折扣時(shí)間的長短,可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定,如一周、一月、一季或一年。
    3、季節(jié)性折扣
    生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè),對銷售淡季來采購的買主,給予折扣優(yōu)待,鼓勵(lì)中間商及用戶提早采購。

    有哪五種定價(jià)方式?

    一、成本導(dǎo)向定價(jià)法

    以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。

    1、總成本定價(jià)

    成本加成定價(jià)法即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。

    目標(biāo)利潤定價(jià)法,是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量,確定一個(gè)目標(biāo)利潤率,并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。其計(jì)算公式為:單位商品價(jià)格=總成本×(1+目標(biāo)利潤率)/ 預(yù)計(jì)銷量

    2、邊際成本定價(jià)法

    邊際成本定價(jià)是指增加單位產(chǎn)量所引起的總供給成本的增加量。其一般分為短期邊際成本和長期邊際成本。

    邊際成本定價(jià)是指這樣一種定價(jià)規(guī)則,廠商或國有企業(yè)使得價(jià)格等于邊際成本。邊際成本定價(jià)法也叫邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法,該方法以變動(dòng)成本作為定價(jià)基礎(chǔ),只要定價(jià)高于變動(dòng)成本,企業(yè)就可以獲得邊際收益(邊際貢獻(xiàn)),用以抵補(bǔ)固定成本,剩余即為盈利。

    3、盈虧平衡定價(jià)

    考慮到銷售額變化后,成本也在發(fā)生變化,這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

    其公式是:盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本、盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率。

    二、需求導(dǎo)向定價(jià)法

    需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的定價(jià)方法。

    1、認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法,是根據(jù)消費(fèi)者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀評判來制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。

    2、逆向定價(jià)法,它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格,考慮中間商的成本及正常利潤后,逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格??赏ㄟ^公式計(jì)算價(jià)格:出廠價(jià)格=市場可零售價(jià)格×(1—批零差率)×(1—進(jìn)銷差率)

    3、習(xí)慣定價(jià)法,是按照市場長期以來行成的習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。

    三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 

    競爭導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素,依據(jù)自身的競爭實(shí)力,參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法

    1、隨行就市定價(jià)法

    在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下,任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢,為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來的損失,大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法,即將該企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上,利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。

    此外,采用隨行就市定價(jià)法,企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對不同價(jià)差的反應(yīng),也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。

    2、產(chǎn)品差別定價(jià)法

    產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過不同營銷努力,使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象,進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn),選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此,產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

    3、密封投標(biāo)定價(jià)法

    在國內(nèi)外,許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等,往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者,確定最終承包價(jià)格。一般來說,招標(biāo)方只有一個(gè),處于相對壟斷地位,而投標(biāo)方有多個(gè),處于相互競爭地位。

    標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中,報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo),它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競爭性的定價(jià)方法就稱密封投標(biāo)定價(jià)法。

    以上就是關(guān)于商品定價(jià)的五種方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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