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    facebook廣告運營(facebook廣告運營模式)

    發(fā)布時間:2023-04-21 17:23:07     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 105        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于facebook廣告運營的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    facebook廣告運營(facebook廣告運營模式)

    一、FB廣告投放是什么意思

    FB廣告投放的全稱是“Facebook廣告賬戶投放”。

    Facebook作為國外最大的社交媒體軟件,是可以在這個平臺上投放廣告的。有專門的廣告后臺和廣告賬戶,如果廣告主想要利用這個平臺,就必須使用相關(guān)的賬戶,再進行一系列的廣告操作,比如素材的準備制作、廣告文案協(xié)作、目標人群定位等等。

    二、facebook的廣告該怎么定位受眾的?

    爆單不“卡殼”,廣告不“撞課”

    Hello,我是君志學堂的Neos,專注于解決獨立站與Facebook廣告的疑難雜癥。

    我們是否覺得FB廣告找受眾比找對象難,找不出來只能“空投”?

    我們是否只有寥寥可數(shù)的幾個受眾,來來去去總是用它們,但效果越來越差?

    找受眾比找對象難?

    #Facebook廣告受眾選擇界面

    每次提到受眾,就會不由自主地會苦惱起來。這些問題不停地敲擊我們每個投放的腦袋:

    • 選擇太多,反而不知道要選哪個受眾;

    • 擔心選的受眾效果差,之后還不知道怎么辦;

    • 一直用的受眾效果變差,不得不再找新的受眾。

    • 那找受眾真的比找對象難嗎?

      其實,并沒有那么夸張。首先,我們要知道一個廣告受眾的基本組成部分:

      FB核心受眾定位= A.地點 + B.年齡 + C.性別 + D.細分受眾

      A+B+C:國家/區(qū)域+年齡段+性別

      這3個是我們最基礎(chǔ)的受眾定位;基本上,通過了解目標市場和產(chǎn)品定位,即可清楚有哪些可以選擇。

      而難點就在 D.細分受眾

      #細分受眾列表

      細分受眾之所以難,在于除了受眾列表以外,還有數(shù)目眾多的非列表受眾;這些受眾包括了各式各樣的用戶興趣點,讓人眼花繚亂。

      #系統(tǒng)推薦的非列表細分受眾

      列表細分受眾:系統(tǒng)分類的通用受眾,具有較高的普遍性和較大的用戶規(guī)模。主要包括3大類:

      1.Demographics(人口統(tǒng)計特征):

      根據(jù)受教育程度、家庭狀況、感情狀況、職位等因素統(tǒng)計出相應用戶作為受眾。

      2.Interests(用戶興趣點):

      系統(tǒng)分析用戶數(shù)據(jù)得出的標簽,主要是用戶的興趣和愛好,更具有相關(guān)性。

      3.Behaviour(用戶行為):

      根據(jù)用戶在FB上的具體行為和設(shè)備使用情況來區(qū)分用戶屬性。

      非列表細分受眾:同樣是系統(tǒng)分析用戶數(shù)據(jù)得出的標簽,但相比通用的列表細分受眾,普遍性和概括性相對較低,更具體化。

      總結(jié):選擇細分受眾的重要性

    • 細分受眾都是系統(tǒng)基于用戶數(shù)據(jù)分析出來的定位,對于廣告投放的精準程度具有相當大的作用;

    • 沒有選擇細分受眾,簡稱“空投”,很大程度上加大廣告投放的隨機性和不確定性,非常容易影響廣告測試的效率。所以一般不建議新手使用“空投”。

    • 引爆出單的細分受眾

      我們經(jīng)常會遇到爆單前“卡殼”的情形,當用一組細分受眾投放的廣告測試效果很好,然后不斷用復制和加預算的方式進行擴量,結(jié)果隨著廣告數(shù)量一多起來,效果卻不盡人意。

      其實,很有可能是自己的廣告在“撞課”。即使廣告所選的用戶規(guī)模很大,隨著同樣廣告的數(shù)量一多起來,相互競爭的概率也在逐步上升;會出現(xiàn)用戶多次看到同一條廣告的情況,廣告重復曝光自然效果也會打折扣。

      那如何減少爆單前“卡殼”,讓廣告剛起效的“1”變成“100”。在知道細分受眾是什么之后,我們需要了解 引爆出單的細分受眾 到底是怎么找出來的。

      1.細分受眾基本分類

      先圍繞產(chǎn)品本身和定位的人群來尋找細分受眾,可以通過以下角度進行分類:

      (以 禮服 品類 為例)

      (1) 產(chǎn)品詞:根據(jù)產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞,搜索其對應的細分受眾。

      例:關(guān)鍵詞:Bodycon Dress、Corset、Little Black Dress、Party Dress、Cocktail Dress等。

      #對應受眾,還可以通過系統(tǒng)推薦找到同品類的其他細分受眾

      (2) 場景詞:根據(jù)產(chǎn)品使用場景的關(guān)鍵詞,搜索其對應的細分受眾。

      例:關(guān)鍵詞:Party、Going out、Cocktail等。

      #對應受眾,還可以通過系統(tǒng)推薦找到其他適用場景的細分受眾

      (3) 用戶興趣詞:根據(jù)產(chǎn)品定位人群的興趣點,搜索其對應的細分受眾。

      例:關(guān)鍵詞:Party、Going out、Cocktail等。

      #對應受眾,可以通過受眾列表找到其他符合用戶的細分受眾

      (4) 熱點詞:根據(jù)節(jié)假日、社會熱點、時事等,搜索其對應的細分受眾。

      例:關(guān)鍵詞:Christmas、Halloween、Black Friday等。

      #對應受眾,可以通過系統(tǒng)推薦找到其他符合熱點的細分受眾

      (5) 品牌詞:根據(jù)產(chǎn)品品類或所在類目的品牌,搜索其對應的細分受眾。

      例:關(guān)鍵詞:Zara、Shein、Fashion nova等。

      #對應受眾,可以通過系統(tǒng)推薦找到其他同類型的細分受眾

      總結(jié):

    • 該細分受眾分類主要針對較為龐雜的 非列表細分受眾,方便我們可以找到適合產(chǎn)品定位和目標人群的定位;

    • 按分類整理出來的細分受眾,是較有可能起效的廣告定位,但并不確定可以馬上起效,要進行廣告測試才能得出結(jié)論;

    • 細分受眾只是廣告受眾的其中一部分,需要跟“A.國家/區(qū)域+B.年齡段+C.性別”結(jié)合起來,“A+B+C”的不同也會造成廣告效果的差異;因此,判斷D.細分受眾的作用時,必需先考慮廣告定位的前提部分。

    • 配置自己的核心受眾

      FB廣告受眾除了上述的基本組成(核心受眾/保存受眾)外,還有兩種形式,一種是自定義受眾(又稱再營銷);另一種是類似受眾。

      其中,我們可以把這三種受眾形式區(qū)分為兩大類;一類是冷受眾(Cold Audience),代表的是新受眾,包括核心受眾與類似受眾;另一類則是熱受眾(Warm Audience),代表的是已有用戶留存的老受眾,包括了自定義受眾。

      不管是自定義受眾還是類似受眾,它們的來源一般都是根據(jù)核心受眾的廣告數(shù)據(jù)累計留存或分析推導出來的。所以接下來,我們先要認識如何配置自己的核心受眾:

      核心受眾/保存受眾(細分受眾):

      核心受眾的“核心”體現(xiàn)在上述內(nèi)容的4個基本組成部分,尤其是細分受眾;

      而保存受眾的“保存”表現(xiàn)在可以保存并重復使用的功能。

      #保存受眾的保存功能所在

      除此之外,核心受眾還有兩個細節(jié)點可以讓廣告定位更加精準;一個是細分定位中的“排除”和“縮小受眾范圍”;

      “排除”可以將特定人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣或行為從已選的受眾中排除,排除非產(chǎn)品目標的用戶;

      “縮小受眾范圍”選定的關(guān)鍵詞要求受眾必須滿足此條件,從而縮小受眾規(guī)模,更聚焦于目標用戶。

      我們可將“添加/排除”>“縮小受眾范圍”>“進一步縮小受眾”看作是細分定位的細分層級;可以為每個層級添加多個條件,讓受眾更靈活,定位更精準。

      #細分受眾的細分層級關(guān)系:

      “添加”:或;

      “縮小受眾范圍“:并必須符合;

      “排除”:并排除其中;

      另一個細節(jié)點則是隱藏在語言設(shè)置下的“聯(lián)系”選項,選擇那些跟FB主頁或活動有過聯(lián)系的用戶,或者把他們排除在外,以找到新的受眾。

    三、facebook廣告投放做8w銷量一般有多少利潤

    廣告投放做8w銷量一般不到兩千的利潤,

    真正這些廣告能夠帶來的利潤并沒有很高

    四、注冊了facebook可以發(fā)布廣告宣傳推廣嗎?

    注冊了Facebook不可以直接發(fā)布廣告宣傳推廣。

    中國商家想借助 Facebook 進行出海營銷,需要先選擇合作的官方代理商。

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    以上就是關(guān)于facebook廣告運營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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