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阿里巴巴國際站日常工作內(nèi)容(阿里巴巴國際站每天工作流程)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于阿里巴巴國際站日常工作內(nèi)容的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、阿里巴巴國際站的三項(xiàng)服務(wù)有什么內(nèi)容
信息服務(wù)、增值服務(wù)、推廣服務(wù)。
阿里巴巴國際,其實(shí)提供的就是一個(gè)信息服務(wù)為主的平臺(tái),為買賣雙發(fā)撮合交易,平臺(tái)提供了兩種差異化打包增值服務(wù),其實(shí)就是廣告打包銷售。
二、阿里巴巴國際站,代運(yùn)營都給客戶負(fù)責(zé)哪些內(nèi)容,內(nèi)部運(yùn)營有什么需要注意的?
給客戶管理旺鋪,產(chǎn)品上傳等等一些工作。有的會(huì)需要你回復(fù)詢盤,有的客戶自己回復(fù)。
三、做阿里國際站在夾縫中生存?看完這些干貨外貿(mào)小白上手也不難
在中國做外貿(mào)不缺產(chǎn)品、不缺貨源。相比之下,更缺銷路。放到外貿(mào)B2B這個(gè)環(huán)境下,就是缺詢盤和開發(fā)客戶的渠道。而國際站運(yùn)營,就是一條蠻靠譜的詢盤渠道。
阿里巴巴國際站一直都是中國人做外貿(mào)的主要平臺(tái)之一。生產(chǎn)型企業(yè)無論大小在阿里巴巴國際站上開店都有優(yōu)勢。不過,阿里國際站運(yùn)營確實(shí)需要費(fèi)一番心思,只有跟上形勢,流量才會(huì)多。
01
做好阿里國際站,老板需要關(guān)注什么
一、關(guān)注阿里國際站規(guī)則變化 做了阿里國際站的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn),阿里國際站的規(guī)則是不斷變化的,幾天一小變,幾個(gè)月一大變。企業(yè)想要做好阿里國際站,就必須要遵從阿里國際站制定的規(guī)則,及時(shí)根據(jù)規(guī)則進(jìn)行店鋪調(diào)整,可以避免扣分或幫助企業(yè)店鋪快速提升效果。
二、找專業(yè)的運(yùn)營人員操作 當(dāng)前很多企業(yè)的阿里國際站店鋪是交給業(yè)務(wù)員或其他企業(yè)員工兼職打理,一方面這些員工的本職工作并不是運(yùn)營對運(yùn)營技術(shù)的掌握往往有限。此外,這些員工本身有自己的工作,在運(yùn)營上投入的時(shí)間精力往往有限,還有可能會(huì)影響到本職工作。專業(yè)的人做專業(yè)的事,企業(yè)想要做好阿里國際站就需要找專業(yè)的人員或者團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行國際站的整體運(yùn)營,這樣才能夠讓企業(yè)少走彎路,盡快的看到效果。
02
阿里巴巴不懂外貿(mào)。
在國際貿(mào)易的場景下,人們?nèi)菀追竷蓚€(gè)錯(cuò)誤:
第一個(gè)錯(cuò)誤,將期望等同于需求。
客戶給我們發(fā)來詢盤,要求報(bào)價(jià)某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上這并不叫需求,只能稱之為“期望”,要么客戶認(rèn)為自己需要這個(gè)產(chǎn)品,認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品能夠解決他的問題;要么客戶讓我們認(rèn)為他需要這個(gè)產(chǎn)品。假如我們僅僅只是跟隨著客戶的期望來報(bào)價(jià)或者做方案,最大的后果就會(huì)是被客戶帶跑了節(jié)奏,今天讓報(bào)一個(gè)價(jià),明天又讓報(bào)一個(gè)價(jià),我們會(huì)產(chǎn)生一直在圍繞著客戶打轉(zhuǎn),“一切進(jìn)展都很好啊”的幻覺,但其實(shí)我們打轉(zhuǎn)的永遠(yuǎn)都是在外圍。舉個(gè)簡單的例子(案例來自于Yana),假設(shè)你是客戶,你給兩個(gè)供應(yīng)商發(fā)了詢盤要求IP68(防水防塵等級(jí))的LED投光燈,A供應(yīng)商迅速地報(bào)價(jià)了。(傳統(tǒng)都是這么干的) 然而B供應(yīng)商突然之間問:老兄,你買IP68是要把燈丟水里使用嗎?
03
阿里國際站怎么運(yùn)營
阿里國際站是阿里巴巴旗下的一個(gè)國際電商站點(diǎn),上面訪問流量很大,很多尋找貨源供應(yīng)商的外貿(mào)客戶都會(huì)在阿里國際站上尋找可以合作的客戶。很多做跨境電商貿(mào)易的或者一般國際外貿(mào)生意的,一般都是不會(huì)放過阿里國際站這個(gè)重要的平臺(tái)的。雖然阿里國際站在發(fā)展上有很大的商機(jī),但是里面商鋪眾多,競爭力也是非常大的,如果想要在阿里國際站經(jīng)營出一番成績,在運(yùn)營阿里國際站的店鋪過程中,一定要注意做好以下這幾點(diǎn)內(nèi)容:
1.優(yōu)化排名 店鋪的排名在阿里國際站十分重要,這點(diǎn)有點(diǎn)像亞馬遜店鋪的排名情況,如果店鋪的排名靠前的話,這樣在客戶訪問阿里國際站的時(shí)候,你的店鋪曝光的可能性就更大一些,進(jìn)而客戶店鋪的有效點(diǎn)擊量就更大一些,這對于店鋪中訂單量的提升具有積極的促進(jìn)作用。那么應(yīng)該如何提升阿里國際站的排名呢?首先要做好信息的完善工作,把必要的信息一定要編輯好,同時(shí)在選品上要盡可能地符合消費(fèi)者的喜愛,那么只有你的商品更多客戶喜愛,那么在排名提前的可能概率又大大提升了。
04
阿里國際站P4P直通車廣告產(chǎn)品位置
第一,阿里國際站PC端廣告位排序規(guī)則 通常情況阿里國際站的PC端廣告位有 1問鼎 1頂展 10個(gè)P4P
第二,阿里國際站無線端廣告位排序規(guī)則 在看無線端阿里國際站P4P直通車廣告產(chǎn)品位置之前,我們先要知道,無線端分為APP端和WAP端,APP端就是alibaba App,而其它的比如從手機(jī)瀏覽器或是平板等瀏覽器直接訪問alibaba.com的情況剛為WAP。
05
阿里巴巴國際站外貿(mào)郵開通的操作步驟
一)首先要在國際站申請開通“外貿(mào)郵” “外貿(mào)郵”是阿里巴巴為開通國際站的企業(yè)提供的一個(gè)專門進(jìn)行郵件管理的企業(yè)郵箱,它的主要功能有:
一是實(shí)時(shí)接收海外買家的詢盤;二是直接在后臺(tái)對來自海外買家詢盤的回復(fù);三是對海外買家詢盤進(jìn)行分類和管理;四是掌握買家采購動(dòng)向和意圖,在郵件的頁面左側(cè)類目,賣家可以看到買家的檔案,包括“基本信息”“行為記錄”“關(guān)注行業(yè)”“活躍程度”等;五是業(yè)務(wù)經(jīng)理可以對詢盤進(jìn)行分配,給不同外貿(mào)業(yè)務(wù)員操作跟蹤處理。
但是,阿里巴巴國際站規(guī)定供應(yīng)商要開通使用“外貿(mào)郵”,必須具備兩個(gè)條件:一是企業(yè)必須有獨(dú)立的域名,二是必須繳納年費(fèi)成為阿里巴巴供應(yīng)商會(huì)員。按照這五個(gè)步驟去申請開通“外貿(mào)郵”:第一步:在申請頁面輸入框直接公司郵箱;第二步:對已有域名進(jìn)行MX解析;第三步:通過主賬號(hào)登陸“My Alibaba”,在類目找到“商機(jī)管理中心”,然后點(diǎn)擊“詢盤”,在導(dǎo)航欄找到“設(shè)置”點(diǎn)擊“郵箱域名管理”申請開通;第四步:點(diǎn)擊“添加”后進(jìn)入“域名驗(yàn)證”;第五步:域名驗(yàn)證完成以后,就可以對應(yīng)賬號(hào)添加域名郵箱。點(diǎn)擊“開通”,顯示開通成功。
以上為文章摘要,文章完整內(nèi)容請點(diǎn)擊此處進(jìn)行查看
06
什么類型的產(chǎn)品適合入駐阿里巴巴國際站?阿里巴巴國際站還適合中小企業(yè)做嗎?
什么產(chǎn)品適合阿里國際站呢?主要看這五點(diǎn):1, 搜索熱度 2, 同行競爭 3, 買家分布 4, 批發(fā)零售 5, 國際物流
阿里巴巴后臺(tái)自帶數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng),沒有入駐的企業(yè)是看不到您行業(yè)在阿里巴巴上的搜索熱度,如需要查詢愿效舉手之勞。該搜索熱度越高,表示買家使用該關(guān)鍵詞的頻率越高,即潛在買家越多。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),行業(yè)的核心關(guān)鍵詞熱度如果能超過10000,那么該行業(yè)在阿里巴巴上的買家數(shù)量尚可,可以考慮使用阿里國際站。
07
外貿(mào)人員如何使用阿里巴巴的子賬戶
一、阿里巴巴如何設(shè)置子賬戶及操作注意事項(xiàng) 阿里巴巴子賬戶完全是歸主賬戶所有的,子賬戶只有開通誠信通的客戶才能夠免費(fèi)使用,誠信通的會(huì)員可以一次性創(chuàng)建十個(gè)子賬戶,并授權(quán)賬戶,這是阿里巴巴子賬戶的特點(diǎn)如何設(shè)置阿里子賬戶呢?其實(shí)操作流程是非常簡單的,只需要打開阿里巴巴主界面,在我的阿里里面,有個(gè)賬號(hào)管理,再點(diǎn)擊子賬戶管理中的新增賬戶就可以了,填好相關(guān)的信息點(diǎn)擊確認(rèn)提交,阿里子賬戶就建好了。
同時(shí),子賬戶的管理包含:子賬戶一系列信息修改和子賬戶的狀態(tài)管理,信息修改包括密碼、基本信息、賬號(hào)信息的修改;狀態(tài)管理包括子賬戶是刪除還是凍結(jié)。阿里平臺(tái)基本上是每個(gè)外貿(mào)人員必須要學(xué)會(huì)的技能,對于外貿(mào)人員來說熟知阿里巴巴后臺(tái)操作是至關(guān)重要的。阿里后臺(tái)的基本功能有資源最大化、利用關(guān)鍵詞發(fā)布產(chǎn)品、直通車,這些功能都是外貿(mào)企業(yè)每天所必須的。
08
外貿(mào)運(yùn)營-阿里國際站P4P如何選關(guān)鍵詞、出價(jià)?
阿里國際站P4P-是什么?“P4P是指外貿(mào)直通車(pay for performance,P4P),是阿里巴巴會(huì)員企業(yè)通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞,并對關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)競爭,從而獲得免費(fèi)展示產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì),吸引買家點(diǎn)擊產(chǎn)品信息,并且按照點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式?!?大家常說做國際站運(yùn)營要經(jīng)常“開車”,指的就是P4P。阿里國際站P4P是按點(diǎn)擊收費(fèi),如有曝光,無點(diǎn)擊則不收費(fèi)。且中國大陸和尼日利亞IP地址內(nèi)的點(diǎn)擊也不收費(fèi)。
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四、昌平阿里巴巴是干什么的
昌平阿里巴巴是負(fù)責(zé)昌平本地業(yè)務(wù)的拓展和維護(hù)。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示,阿里巴巴國際站昌平服務(wù)中心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)昌平本地業(yè)務(wù)的拓展和維護(hù),包括正常行政工作。銷售業(yè)務(wù)支持,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),激勵(lì)播報(bào),氛圍推動(dòng)等。人事工作,人員的招聘,面試,培訓(xùn)安排協(xié)調(diào),人員考核晉升,員工福利待遇等。
以上就是關(guān)于阿里巴巴國際站日常工作內(nèi)容相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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