店鋪銷售情況怎么分析（店鋪銷售情況怎么分析出來）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于店鋪銷售情況怎么分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 銷售數(shù)據(jù)分析怎么做
• 如何做好服裝店銷售數(shù)據(jù)分析？

銷售數(shù)據(jù)分析怎么做

銷售數(shù)據(jù)分析的做法：先分析業(yè)績完成率及原因，然后分析其他數(shù)據(jù)，在分析大環(huán)境和模式。

1、先分析銷售業(yè)績完成率及原因：銷售數(shù)據(jù)首要的指標(biāo)就是業(yè)績的完成率，非常直觀的反應(yīng)，數(shù)據(jù)化明顯，先分析銷售業(yè)績達(dá)成的情況，以及達(dá)成這種結(jié)果背后的原因是什么。比如銷售業(yè)績完成率高，主要是銷售人員能力提升、市場環(huán)境好等因素；銷售業(yè)績完成率低，是因?yàn)槿藛T能力不足、銷售方式錯(cuò)誤等。

2、再分析支撐銷售業(yè)績的其他數(shù)據(jù)：銷售業(yè)績完成率的背后還有其他數(shù)據(jù)的支撐，從開展業(yè)務(wù)到成交就像是一個(gè)漏斗，層層篩選，中間可能有拜訪客戶的數(shù)量，設(shè)計(jì)方案的數(shù)量，最后再到成交數(shù)量，客單價(jià)等，這些因素逐一分析出來，就會(huì)找到哪個(gè)因素?cái)?shù)據(jù)比較低。

3、除了分析銷售部門本身的因素，還要結(jié)合大環(huán)境，比如市場、同行業(yè)銷售數(shù)據(jù)，對比分析，這樣就能總結(jié)出公司業(yè)務(wù)在市場占有比例是上升還是下降，產(chǎn)品的市場前景如何，下一步如何規(guī)劃。

4、最后不要忘記對銷售模式做分析，包括人和業(yè)務(wù)方式，人是來引導(dǎo)銷售的，需要一定的話術(shù)和溝通技巧，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員為什么優(yōu)秀，因?yàn)樗匿N售業(yè)績高，這來自于他本身的能力，所以人的因素必須考慮進(jìn)來；還有業(yè)務(wù)方式，社會(huì)變化日新月異，企業(yè)的營銷模式也要隨之變化。

5、最后進(jìn)行繪制成圖即可。

如何做好服裝店銷售數(shù)據(jù)分析？

關(guān)于銷售分析x0dx0a客單價(jià)=日銷售額/成交客數(shù)x0dx0a客單價(jià)表現(xiàn)了成交顧客在企業(yè)的當(dāng)日人均消費(fèi)，從上面的公式可以看出：x0dx0a銷售額：客單價(jià)x成交客數(shù)x0dx0a如果一個(gè)企業(yè)的銷售額沒有上升.可以從兩方面來找原因。x0dx0a一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加強(qiáng)企業(yè)的知名度.加強(qiáng)企業(yè)的品牌影響，吸引更多的顧客。當(dāng)然，如果是因選址問題引起的客流量少，企業(yè)還應(yīng)注意在每周設(shè)置批量特價(jià)商品，以吸引更多的顧客x0dx0a另一方面是分析客單價(jià)，如果客單價(jià)太低，一般是企業(yè)本身經(jīng)營的商品結(jié)構(gòu)有問題，不能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌瞿繕?biāo)客戶群的需要另外，在競爭環(huán)境中，通過對客單價(jià)與成交客數(shù)的趨勢分析可以為企業(yè)提供競爭情況的分析例如：兩企業(yè)競爭。如果客流量有少量減少，而客單價(jià)下降多，那就應(yīng)注意對方與自己的商品差異，及對方的經(jīng)營促銷手段。這種情況常發(fā)生在企業(yè)競爭初期。x0dx0a這時(shí)，雙方爭的足同一個(gè)顧客群，這時(shí)的經(jīng)營策略應(yīng)以發(fā)揮自己的經(jīng)營順為主。同時(shí)盡力削減對方經(jīng)營長項(xiàng)的影響。一般這個(gè)階段是最難度過的!這個(gè)階段過后，競爭企業(yè)一般會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即企業(yè)的客單價(jià)、客流都相對平穩(wěn)實(shí)際上。這個(gè)階段對企)IV-來說是很重要的.可是一般企業(yè)都沒有注意到這點(diǎn)此時(shí)，兩個(gè)企業(yè)的正面對抗已告一段落，同時(shí)，顧客群被進(jìn)一步細(xì)分。x0dx0a對于第一階段失利的企業(yè)，這時(shí)將面臨兩種選擇：一種是企業(yè)因收不抵支而退出市場;另一種是針對現(xiàn)有顧客再次調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，留住回頭客，提高客單價(jià)，井?dāng)U大新的頓客群，與對手針對不同顧客群傲差異化經(jīng)營，達(dá)到共存的目的。x0dx0a一、商品消費(fèi)頻率表x0dx0a在超市的賣場陳列中，有一種陳列方式叫做關(guān)聯(lián)陳列。對于一般的關(guān)聯(lián)商品.可以從消費(fèi)習(xí)慣上取得，但那些帶有市場特性與文化特性的關(guān)聯(lián)商品，就不是那么容易找到了這里介紹的商品消費(fèi)頻率表可以用來分析關(guān)聯(lián)商品。該表是按銷售小票對商品的購買次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)得來的。該表有兩種形式.第一張表是在整個(gè)類或柜、店的范圍進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，第=張表是根據(jù)第一張表的結(jié)果，對某頻率高的商品再次進(jìn)行分析。分析方法是：在所有含有某高頻率商品的銷售小票中.再次進(jìn)行商品消費(fèi)頻率排序。這樣就可得到一系列可能的關(guān)聯(lián)情況，當(dāng)然，對這種關(guān)聯(lián)還要進(jìn)行進(jìn)一步確認(rèn)。x0dx0a三、平均人效x0dx0a平均人效=銷售額/工作人數(shù)x0dx0a平均人效體現(xiàn)了企業(yè)的人工效率.對平均人效進(jìn)行分析可以調(diào)整企業(yè)的人員結(jié)構(gòu).合理配置企業(yè)的人數(shù)，還可以幫助企業(yè)制定銷售黃金季節(jié)用人計(jì)劃等當(dāng)然，在利用平均人散的分析來調(diào)整企業(yè)人員結(jié)構(gòu)時(shí)。要對人效進(jìn)行更為細(xì)化的分析，如研究一個(gè)門店的管理人員和一線工作人員的人數(shù)等，還要結(jié)合人員工資、費(fèi)用比等一起分析另外.為了更好地做人效分析。還要將人效做到各管理小組，如一個(gè)柜組、一個(gè)小區(qū)等x0dx0a四、平均平效x0dx0a平均平效=銷售額/經(jīng)營面積x0dx0a平均平效體現(xiàn)了企業(yè)對經(jīng)營空間的利用情況。對于經(jīng)營空間并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有時(shí)還會(huì)有反作用。關(guān)于如何提高平效，在經(jīng)營管理理論中，還牽扯到賣場布局與調(diào)整的問題一年四季.企業(yè)要面對不同的市場情況，甚至?xí)r時(shí)都在產(chǎn)生著變化.因而，定時(shí)對平效分析對企業(yè)來說是很必要的。如：季節(jié)性商品應(yīng)該進(jìn)行多大面積的陳列;淡季商品陳列面積宜減小到什么程度：還有當(dāng)遇到競爭對手時(shí)，應(yīng)怎樣才能調(diào)整突出本企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)平效最大化等等有位管理人員做了一個(gè)企業(yè)的平效趨勢圖，表面上它的平效變化還合理，可是當(dāng)將平效分析做到不同的柜與區(qū)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)平效趨勢圖發(fā)生了很大的波動(dòng)。x0dx0a銷售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機(jī)遇的能力。x0dx0a1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的大區(qū)全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。x0dx0a2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。x0dx0a3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。x0dx0a4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。

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