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拼多多商品參考價(jià)是什么（拼多多商品參考價(jià)是什么意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 16:26:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 73

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拼多多商品參考價(jià)是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

拼多多區(qū)間價(jià)格怎么設(shè)置？
為什么拼多多的東西都幾個(gè)價(jià)格,到底以哪個(gè)為準(zhǔn)？
拼多多商品如何定價(jià)

拼多多商品參考價(jià)是什么（拼多多商品參考價(jià)是什么意思）

拼多多區(qū)間價(jià)格怎么設(shè)置？

拼多多在價(jià)格里面設(shè)置價(jià)格上限和價(jià)格下限就可以了，很容易的，頁(yè)面上就有拼多多價(jià)格設(shè)置，拼多多還是比較好的購(gòu)物APP的。

為什么拼多多的東西都幾個(gè)價(jià)格,到底以哪個(gè)為準(zhǔn)？

拼多多采取單獨(dú)購(gòu)買和拼單購(gòu)買的不同價(jià)格，兩個(gè)價(jià)格都為準(zhǔn)，主要看買家想要以哪種方式購(gòu)買。
1、拼多多的模式和其他電商平臺(tái)有些不太一樣，主要是以團(tuán)購(gòu)形式的平臺(tái)，所以在拼多多上架產(chǎn)品的時(shí)候，采用的定價(jià)思路也有些不同。在拼多多上看到商品一般都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是單獨(dú)購(gòu)買的價(jià)格，也就是不需要拼團(tuán)直接購(gòu)買的價(jià)格。另一個(gè)價(jià)格則是團(tuán)購(gòu)價(jià)，這個(gè)也是核心的價(jià)格。
2、常規(guī)的定價(jià)方式有三種，一是以成本方式定價(jià)，第二種事按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)參考，第三種則是符合大眾心理的數(shù)字定價(jià)方式。成本定價(jià) 以成本方式定價(jià)，基本就是走低價(jià)跑量為主，成本價(jià)包含出廠價(jià)+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等，再加上一定的利潤(rùn)額，就是商品的客單價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)的玩法，主要就是緊跟對(duì)手的定價(jià)策略，設(shè)置相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。但前提是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有一定的研究和了解。比如找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)、活動(dòng)價(jià)、價(jià)格設(shè)置和優(yōu)惠力度等。數(shù)字定價(jià) 數(shù)字定價(jià)就是傳統(tǒng)的符合大眾心理特征的定價(jià)模式，比如大家都知道訂以9結(jié)尾的價(jià)格比整數(shù)價(jià)格看起來(lái)更便宜。9.9包郵比10元包郵賣得好。另外，根據(jù)不同的款也可以有不同的定價(jià)思路，比如引流款，爆款和利潤(rùn)款。
3、引流款作為店鋪吸引流量的款式，主要是幫助店鋪帶來(lái)流量的，所以引流款的定價(jià)一定得具有性價(jià)比，采取薄利多銷，引來(lái)流量后賣其他款的目的。爆款和引流款類似，但是爆款的缺點(diǎn)就是生命周期比較短，并且爆款定價(jià)策略也得分時(shí)間段。在初期，需要有性價(jià)比，把銷量做起來(lái)。等成熟了，可以適當(dāng)提升一點(diǎn)價(jià)格，增加利潤(rùn)。利潤(rùn)款雖然銷量不高，但是貢獻(xiàn)的利潤(rùn)占比很大，所以定價(jià)可以稍微高一些，一般利潤(rùn)款都是產(chǎn)品價(jià)格不太透明的產(chǎn)品，只要保證質(zhì)量，有了引流款引流，利潤(rùn)款做起來(lái)還是非常不錯(cuò)的。
4、無(wú)論使用哪種定價(jià)策略，商家都要明白拼多多的團(tuán)購(gòu)模式，也就是要設(shè)置兩個(gè)價(jià)格，一般主要以團(tuán)購(gòu)價(jià)格為主，這才是我們的真實(shí)定價(jià)，因?yàn)榇蟛糠秩硕紩?huì)拼團(tuán)購(gòu)買。而且拼多多最低設(shè)置是2人成團(tuán)，這個(gè)門檻還是比較低，通過(guò)這種優(yōu)惠價(jià)格設(shè)置，可以增加店鋪銷量，還可以進(jìn)行二次宣傳，這也是拼多多的一大優(yōu)勢(shì)。

拼多多商品參考價(jià)是什么（拼多多商品參考價(jià)是什么意思）

拼多多商品如何定價(jià)

拼多多如何定價(jià)？拼多多商品定價(jià)技巧！拼多多商家在售賣商品的過(guò)程中會(huì)涉及到商品的定價(jià)，定價(jià)的好壞，直接影響商品的銷量，帶來(lái)的利潤(rùn)。下面多多情報(bào)通小編就結(jié)合拼多多數(shù)據(jù)分析軟件給大家講講拼多多商品定價(jià)的兩個(gè)方法：
拼多多定價(jià)有兩種方法，第一種是常用方法，參考爆款定價(jià)，也就是爆款賣多少錢我也賣多少錢；第二種是取巧方法，我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)數(shù)據(jù)后，找出競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比較低的價(jià)格區(qū)間，來(lái)設(shè)置商品價(jià)格。htys010, 具體怎么哪些渠道，加
多多情報(bào)通除了商品定價(jià)的功能還有，店鋪類目分析、SKU分析、推廣引流數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品數(shù)據(jù)跟蹤、直通車診斷等功能。輔助新手商家、老商家在開(kāi)店、測(cè)款、運(yùn)營(yíng)店鋪。多多情報(bào)通，已服務(wù)300W+商家，是拼多多最專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析軟件。免費(fèi)領(lǐng)取試用：多多參謀-大數(shù)據(jù),讓您做到知己知彼
一，拼多多參考爆款定價(jià)法
舉個(gè)例子：我想賣這種甘肅黃河哈密瓜，那要如何定價(jià)呢？
點(diǎn)擊商品熱銷榜，選擇哈密瓜這個(gè)類目，我們找到幾款，賣的最好的黃河蜜瓜，像這3個(gè)商品，然后我們?cè)谄炊喽?，找到這幾個(gè)商品，記錄下各個(gè)價(jià)格，這是記錄下來(lái)的價(jià)格，這類商品基本分成5斤裝和9斤裝。
參考爆款價(jià)格后，我們最終可以將9斤的價(jià)格，設(shè)置在20.6元左右，5斤的設(shè)置在13.5元左右，引流款設(shè)置在6.5元以下，基本所有規(guī)格的價(jià)格，比市場(chǎng)爆款價(jià)還低上幾毛
因?yàn)樯唐飞霞艹跗冢覀儧](méi)有權(quán)重優(yōu)勢(shì)，所以盡量用低價(jià)先運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，后期還可以再調(diào)整。
但這樣定價(jià)有兩個(gè)要求：
第一要求還有40%利潤(rùn)，對(duì)供應(yīng)鏈要求高；
第二要求掌握低價(jià)引流技巧，像這個(gè)案例，引流價(jià)是6.5元一個(gè)哈密瓜，虧本在賣，所以要讓買家不會(huì)買這個(gè)sku，我們把引流款設(shè)置成這樣，一小半缺果6.5元，大部分買家看到這種缺果，都不會(huì)買了；
二，拼多多定價(jià)的藍(lán)海價(jià)格法
點(diǎn)擊進(jìn)入任意一款商品，然后點(diǎn)擊“定價(jià)分析”，這里展示整個(gè)哈密瓜行業(yè)下，每個(gè)價(jià)格區(qū)間的，行業(yè)總銷量和商品鏈接數(shù)量
藍(lán)色條形圖是總銷量，綠色條形圖是商品數(shù)量。
例如這個(gè)，18-26.99元的哈密瓜，總銷量是2,152，共有28個(gè)商品鏈接，假如有個(gè)價(jià)格段總銷量很大
但是商品數(shù)量不多，那么，這個(gè)區(qū)間的商品平均銷售額會(huì)比較高，定價(jià)在這區(qū)間機(jī)會(huì)比較大，例如9-18元總銷量是15,003，占行業(yè)總銷量60%，商品數(shù)量才33件，占行業(yè)總商品數(shù)30%左右。
所以，哈密瓜定價(jià)在9元至18元優(yōu)勢(shì)比較大。
以上就是拼多多如何定價(jià)？拼多多商品定價(jià)技巧，拼多多定價(jià)的兩種方法，總體來(lái)說(shuō)就是要根據(jù)市場(chǎng)的總體情況，在保證自己利潤(rùn)的情況下，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，保證銷量。

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