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社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么沒(méi)了（社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么沒(méi)了呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 15:16:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 62

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么沒(méi)了的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專(zhuān)業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類(lèi)目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶(hù)遍布全國(guó)，咨詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

恢復(fù)正常生活后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)該何去何從？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)集體熄火？燒錢(qián)補(bǔ)貼的時(shí)代就這樣結(jié)束了？
團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么會(huì)自動(dòng)關(guān)閉
社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種新型購(gòu)物方式，之前很火，為何現(xiàn)在逐漸變得“冷清”了？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么沒(méi)了（社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么沒(méi)了呢）

恢復(fù)正常生活后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)該何去何從？

低成本獲取用戶(hù)

疫情給了團(tuán)長(zhǎng)最好的契機(jī)，完成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)最關(guān)鍵也是最初始的一步：社群種子用戶(hù)的積累。

建立了幾十上百個(gè)微信群，用“復(fù)購(gòu)率”，不斷攤薄高昂的初次獲客成本，完成了自救。

而上海疫情期間，其他渠道閉合，參與團(tuán)購(gòu)人員的大量涌入，使得初次獲客成本非常低。同時(shí)，解決了社區(qū)團(tuán)購(gòu)最重要最致命的一環(huán)：信任。

信任培養(yǎng)的過(guò)程是很困難的，需要時(shí)間的積淀、資金的投入、產(chǎn)品的品質(zhì)，拼團(tuán)給人的印象以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等，這些細(xì)枝末節(jié)都會(huì)影響用戶(hù)對(duì)團(tuán)購(gòu)的信任。

而上海疫情為用戶(hù)的積累節(jié)省了資金、增強(qiáng)了信任。未來(lái)想要持續(xù)發(fā)展，必須強(qiáng)化用戶(hù)的信任感，留住種子用戶(hù)。

化解庫(kù)存與物流問(wèn)題

大平臺(tái)使用的是傳統(tǒng)供銷(xiāo)鏈條，大致流程為“品牌商-經(jīng)銷(xiāo)商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者”。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)則為“消費(fèi)者-團(tuán)長(zhǎng)-團(tuán)購(gòu)平臺(tái)-品牌商”，即先有消費(fèi)者需求后有商家確定性的貨源，以銷(xiāo)定采，減少了商品在渠道中的留存時(shí)間。

在社群里，先下單后采購(gòu)，不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題，尤其是生鮮、蔬菜、水果等鮮、不易保存、儲(chǔ)存難的產(chǎn)品，不用擔(dān)心短期內(nèi)存貨腐爛，保質(zhì)期短等問(wèn)題

大平臺(tái)商超配送，比如大潤(rùn)發(fā)淘鮮達(dá)，以個(gè)人需求為單位，單天可配送的貨物數(shù)量有限，同時(shí)，對(duì)配送人員的數(shù)量要求較高。

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)以社區(qū)為單位，需求規(guī)模化，特殊時(shí)期可規(guī)模送貨上門(mén)，平?？梢约s定自提，不僅節(jié)省快遞人力，還可以節(jié)省店面租金。可以說(shuō)，社群解決了庫(kù)存的問(wèn)題，社區(qū)解決了物流的問(wèn)題。

用戶(hù)私有化，建立強(qiáng)信任

最近，網(wǎng)上有一個(gè)詞很火，私域流量。私域流量的重點(diǎn)就是社群運(yùn)營(yíng)，私域即是品牌或者個(gè)人擁有的，自由控制的，免費(fèi)的，多次利用的流量。

大平臺(tái)的用戶(hù)屬于平臺(tái)，但社群運(yùn)營(yíng)的用戶(hù)屬于自己。平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的是商品和人的關(guān)系，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)說(shuō)到底是人和人的關(guān)系。

現(xiàn)在人與人的社交，主要通過(guò)微信。

用微信群的形式建社群，有利有弊，好處是門(mén)檻低、溝通快捷、反饋直接，但不好處也很明顯，一個(gè)壞消息，可能會(huì)讓整個(gè)群廢掉，壞消息很容易影響周?chē)恕?/p>

只有保證產(chǎn)品的品質(zhì)，與用戶(hù)建立深度信任，才能不被大平臺(tái)干掉。

對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，既要充分利用好社群的優(yōu)點(diǎn)，又要時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，總之，細(xì)節(jié)很重要，信任是關(guān)鍵。

所有的商業(yè)模式最終都回歸到產(chǎn)品和服務(wù)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)社區(qū)鄰里基于對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的信任，參與拼團(tuán)，打動(dòng)用戶(hù)的除了產(chǎn)品，更多的還是看團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)集體熄火？燒錢(qián)補(bǔ)貼的時(shí)代就這樣結(jié)束了？

大明湖畔的夏雨荷我早都忘了，但我依稀記得社區(qū)團(tuán)購(gòu)很火，但又不是很火，艾瑪，這真是一個(gè)奇怪的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象，好像結(jié)束了，但好像又沒(méi)完全結(jié)束，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，到現(xiàn)在并沒(méi)有一個(gè)真正意義上的贏(yíng)家。

參與這場(chǎng)大戰(zhàn)的各方好像快挺不住了。十薈團(tuán)，我之前經(jīng)常在我們小區(qū)群看到有人發(fā)購(gòu)物鏈接，后來(lái)搜了一下，當(dāng)時(shí)做的挺大，最近被爆出大幅度裁員，甚至傳出總部長(zhǎng)沙業(yè)務(wù)都要停了；還有什么興盛優(yōu)選，從去年年底開(kāi)始不斷發(fā)生動(dòng)蕩；還有滴滴旗下的橙心優(yōu)選，自己沒(méi)發(fā)展起來(lái)，還拖累了東家的主營(yíng)業(yè)務(wù)；還有之前京喜拼拼裁員，美團(tuán)優(yōu)選巨虧。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)各路諸侯真的不想再打仗了，因?yàn)?*和士兵都緊缺，大家好像要集體芭比q了。

其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)剛出來(lái)的時(shí)候，很多人都說(shuō)非常有“前途”，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物被寄予了厚望，其成長(zhǎng)之路也非常有中國(guó)特色：燒錢(qián)砸-融資-上市-競(jìng)爭(zhēng)-收割。

這是理想化的發(fā)展之路，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，如今看來(lái)，大家可能熬不到收割市場(chǎng)的那天了，這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物正在慢慢熄火，多少人曾愛(ài)慕你年輕時(shí)的容顏，可是誰(shuí)愿承受歲月無(wú)情的變遷，金主大佬，這是為啥呢？其實(shí)任何事情的衰敗都是有原因的。

首先就是津貼的取消

想必你我在“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”剛出來(lái)的時(shí)候應(yīng)該能感受到，如果我們?nèi)ベI(mǎi)東西，價(jià)格肯定是重要的考量因素之一，當(dāng)時(shí)這些賣(mài)菜平臺(tái)也是，特別是前期，如果價(jià)格沒(méi)有誘惑力，誰(shuí)會(huì)用你這個(gè)平臺(tái)？所以，這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還是逃不出中國(guó)特色的APP營(yíng)銷(xiāo)模式。

當(dāng)時(shí)各大商家給出的津貼非常誘人，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的很多日用品都比線(xiàn)下超市便宜很多。不僅是這樣，還有很多線(xiàn)上活動(dòng)，比如一元秒殺等。就是這樣的模式吸引了很多用戶(hù)。

可是好景不長(zhǎng)，這些平臺(tái)開(kāi)始受到監(jiān)管，2020年底的時(shí)候，相關(guān)部門(mén)針對(duì)這些平臺(tái)，要求其嚴(yán)格遵守“九不得”。種種禁令一出，各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)沒(méi)有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，慢慢也就失去了光環(huán)，人們又開(kāi)始到超市買(mǎi)菜了。

其次則是模式本身的暴雷

社區(qū)團(tuán)購(gòu)隨著幾年的瘋狂發(fā)展，似乎人人都知道了，但很多問(wèn)題就慢慢出來(lái)了，有人說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)不到位，自己提貨的時(shí)候，買(mǎi)的洞底被隨意堆放。我就碰到過(guò)一次，不過(guò)不是隨意對(duì)方，而是包裝出了問(wèn)題，最后退了。都說(shuō)覆水難收，破鏡難圓，各種問(wèn)題的直接暴露讓美好的事物無(wú)法回到從前，所以，大家就逐漸放棄這樣的購(gòu)物方式了。

最后就是沒(méi)有真正培養(yǎng)起用戶(hù)的使用習(xí)慣

自從電商出來(lái)之后，實(shí)體行業(yè)受到了巨大沖擊，其實(shí)很多情況下，我們平時(shí)的生活用品，更愿意自己到超市等場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)，是不是？后來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)火了，一開(kāi)始沖著這種新方式，更主要的還是價(jià)格上的優(yōu)惠，可是脫離了“低價(jià)”的噱頭之后，其優(yōu)勢(shì)就不明顯了。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)說(shuō)白了就是企業(yè)趁著一股東風(fēng)發(fā)展起來(lái)的，這是好事，畢竟很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物都是趁著一股風(fēng)出現(xiàn)的，只不過(guò)社區(qū)團(tuán)都在成長(zhǎng)的道路上，就像拔苗助長(zhǎng)一樣，沒(méi)有解決實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，自然就走向了熄火。

不過(guò)在我看來(lái)，這或許就是一次洗牌，對(duì)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)意義重大，以往信奉為真理的發(fā)展模式可能不能生搬硬套了，而是要從實(shí)際出發(fā)。同時(shí)也說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壟斷時(shí)代結(jié)束了。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么沒(méi)了（社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么沒(méi)了呢）

團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么會(huì)自動(dòng)關(guān)閉

其實(shí)這主要還是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)為了打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)，出現(xiàn)了高開(kāi)低走的運(yùn)營(yíng)模式，最開(kāi)始的時(shí)候以非常大量的補(bǔ)貼來(lái)吸引消費(fèi)者，但是在獲得較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體之后，平臺(tái)給出的補(bǔ)貼力度就減少了。對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果這樣的方式不能夠給自己帶來(lái)好處，大家自然是愿意去其他能夠薅羊毛的平臺(tái)去買(mǎi)東西的
其次，不斷崛起的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，他們自身的競(jìng)爭(zhēng)也是非常嚴(yán)重的，那些平臺(tái)為了獲得更多的消費(fèi)者，是會(huì)給出更大的優(yōu)惠力度的，然而，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)的正常發(fā)展來(lái)說(shuō)，是會(huì)產(chǎn)生不良影響的，相關(guān)部門(mén)針對(duì)于這種情況，也是做出了管理的，所以這些平臺(tái)也沒(méi)辦法再次通過(guò)加大補(bǔ)貼力度，來(lái)維系自己的客戶(hù)。
當(dāng)然，這一行由于發(fā)展十分迅猛，所以其中還存在著一些漏洞，比如產(chǎn)品的包裝十分簡(jiǎn)陋，各個(gè)提貨點(diǎn)的商家，對(duì)于產(chǎn)品的擺放也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，有些商家是直接將產(chǎn)品全部擺放在地上的，而團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上大部分售賣(mài)的都是菜品，食品，在不能保證及安全衛(wèi)生的情況下，人們肯定會(huì)選擇去自己更放心的地方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種新型購(gòu)物方式，之前很火，為何現(xiàn)在逐漸變得“冷清”了？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是這幾年流行的一種新型購(gòu)物方式，受到了電商購(gòu)物的啟發(fā)，它也是利用線(xiàn)上訂購(gòu)、線(xiàn)下發(fā)貨的模式發(fā)展起來(lái)的。所以，它不僅需要依靠互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道，還需要依托社區(qū)之間的聯(lián)系。想要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售額，還需要發(fā)揮好社交的關(guān)系。不過(guò)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)之前很火，為何現(xiàn)在逐漸變得“冷清”了？

一、津貼的取消

在“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”方式剛出現(xiàn)的時(shí)候，為了盡快地取得營(yíng)銷(xiāo)的效果，各大商家推出了價(jià)格的補(bǔ)貼。對(duì)于商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格永遠(yuǎn)是重要的一個(gè)考量因素。尤其是前期，在不考慮商品的質(zhì)量上，價(jià)格不夠誘惑力的話(huà)，大家都不會(huì)來(lái)了解這個(gè)平臺(tái)。所以，跟大部分APP的營(yíng)銷(xiāo)模式一致，該平臺(tái)的出現(xiàn)也采用了高額的補(bǔ)貼。

本著“越便宜越有吸引力”的原則，商家推出的津貼十分誘人。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的很多日用商品都比超市便宜。不僅如此，還有很多搶購(gòu)的活動(dòng)，如天天一元秒殺等。所以，沒(méi)經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)的時(shí)間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就擁有了大量的客戶(hù)和口碑。

而且，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)在這樣的方式中，還能獲得不低的傭金。所以，很多人都加入了這個(gè)行業(yè)。伴隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，國(guó)家層面也叫停了這種做法，很多參與其中的企業(yè)都受到了一定的懲罰。在這樣的背景之下，團(tuán)購(gòu)的補(bǔ)貼慢慢取消了。之后，團(tuán)購(gòu)中商品的價(jià)格開(kāi)始慢慢回歸到正常的水平線(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有了“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”的外衣，大家就更傾向于超市。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身暴雷

在慢慢地發(fā)展之中，越來(lái)越多的人提出：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的服務(wù)不到位。一些用戶(hù)反饋，自己去提貨的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己的商品被隨意地堆放。不僅如此，很多商品都沒(méi)有仔細(xì)的包裝。這些問(wèn)題給人的直觀(guān)感受不美好，所以，越來(lái)越多的人放棄了這個(gè)購(gòu)物的新方式。

三、居民的消費(fèi)習(xí)慣并未改變

不可否認(rèn)的是，電商出現(xiàn)之后，實(shí)體行業(yè)受到了很大的沖擊。但是一般情況下，日常的生活用品，大家更愿意自己親身去超市等場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)。剛開(kāi)始大家對(duì)這種新方式感興趣，主要是有了價(jià)格上的優(yōu)惠。失去了這個(gè)優(yōu)惠條件之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就不明顯了。加上，大家的消費(fèi)習(xí)慣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很輕易就熄火了。

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，很多企業(yè)趁著這股東風(fēng)都獲得了巨大的成功。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也想趁機(jī)發(fā)展起來(lái)。只不過(guò)在發(fā)展的道路上，很多難題沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的解決。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式?jīng)]有興起多長(zhǎng)的時(shí)間，就走向了熄火。

結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)看，這個(gè)方式的興起，得益于價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。但是，服務(wù)水平跟不上的話(huà)，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)會(huì)慢慢地失去人心。畢竟在眾多消費(fèi)者的心中，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)才是永久的。價(jià)格上面的優(yōu)勢(shì)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)俘獲人心，但是時(shí)間久了，人們的重點(diǎn)就會(huì)被轉(zhuǎn)移。所以做買(mǎi)賣(mài)的話(huà)，服務(wù)水平、質(zhì)量水平等都是很重要的因素，不能只注重價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么沒(méi)了相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。