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異業(yè)合作營(yíng)銷策劃方案（異業(yè)合作營(yíng)銷策劃方案ppt）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 14:51:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 104

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于異業(yè)合作營(yíng)銷策劃方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

有哪些異業(yè)合作的經(jīng)典案例？異業(yè)合作要注意什么
有哪些異業(yè)合作的經(jīng)典案例?異業(yè)合作要注意什么?

異業(yè)合作營(yíng)銷策劃方案（異業(yè)合作營(yíng)銷策劃方案ppt）

有哪些異業(yè)合作的經(jīng)典案例？異業(yè)合作要注意什么

從大品牌案例分析如何異業(yè)合作

首先我們先總結(jié)一下常見(jiàn)的異業(yè)合作方式

首先是線上：

他們究竟差在哪里？

1、互推

微信、微博、APP等等互相給自己的用戶推薦對(duì)方

2、廣告位置換

互相在自己的平臺(tái)上放上對(duì)方的廣告位

3、線上活動(dòng)合作

線上活動(dòng)比如投票啊之類的，互相協(xié)助，幫忙宣傳、贊助禮品等等方式

4、會(huì)員、積分的共享

再來(lái)是線下

1、首先線上的合作都可以轉(zhuǎn)移到線下，比如線上的廣告位置換線下的廣告位等等

2、場(chǎng)地置換

3、實(shí)物置換 — 比如企業(yè)在過(guò)節(jié)前夕，需要一些禮物給顧客或者給員工，以前主要是花錢(qián)去買(mǎi)，但是可以一些其他品牌合作用自己的產(chǎn)品或者場(chǎng)地、媒體資源去置換

4、線下最主要的還是活動(dòng)類合作

這是比較常見(jiàn)的異業(yè)合作，主要起到互相引流、降低成本的作用

接下來(lái)我回再舉一些大品牌異業(yè)合作例子，這些例子可能并不適用于各個(gè)企業(yè)的情況，但是或許可以帶來(lái)一些靈感：

哎原來(lái)我們還可以這么合作

滴滴和悅跑圈合作“馬拉松專車”概念

因?yàn)轳R拉松一般會(huì)選擇城市偏僻的地方，所以運(yùn)動(dòng)員打車去和回比較難一直是一個(gè)問(wèn)題。正是看到這個(gè)問(wèn)題，滴滴和悅跑圈推出一鍵呼叫滴滴專車活動(dòng)。讓運(yùn)動(dòng)員在跑完42.195公里以后，今天坐好一點(diǎn)。

與現(xiàn)場(chǎng)普通的廣告展示相比，因?yàn)樽プ×诉\(yùn)動(dòng)員的痛點(diǎn)，所以更有吸引力。在營(yíng)銷效果方面，包括提前預(yù)熱以及比賽當(dāng)日5天之內(nèi)，線下線上覆蓋人數(shù)輻射近千萬(wàn)人次，取得了跨界營(yíng)銷的效果。

在來(lái)異業(yè)合作里面的老司機(jī)Uber ，他的品牌部號(hào)稱只跨界不廣告：

★ 公主南瓜車：六一兒童節(jié)前夕，Uber與GOELIA實(shí)現(xiàn)“公主夢(mèng)”的按需服務(wù)，通過(guò)Uber，可以預(yù)約到加長(zhǎng)林肯白色公主車為你實(shí)現(xiàn)小時(shí)候的公主夢(mèng)想，并聯(lián)合定制美麗方案，幫助女孩們實(shí)現(xiàn)公主夢(mèng)。

★ 媽媽專屬車：九月份開(kāi)學(xué)之際，Uber與媽媽網(wǎng)合作，為媽媽網(wǎng)網(wǎng)友新入園寶寶們提供專車接送，并用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間。。

★ 放工專用車：Uber與南方都市報(bào)的CBD TIMES聯(lián)合開(kāi)展多期“接你放工”，讓白領(lǐng)免費(fèi)體驗(yàn)舒適便捷的出行方式。

★ 移動(dòng)圖書(shū)館：Uber與青番茄合作在五個(gè)二線城市準(zhǔn)備了100多輛閱讀專車，并在車上配有各大出版社的精選書(shū)籍。如果對(duì)某本書(shū)意猶未盡，可以通過(guò)青番茄免費(fèi)借閱APP把書(shū)借回家。

找到共同目標(biāo)受眾。Uber的選擇的跨界合作品牌，都為Uber提供源源不斷的客戶需求

在來(lái)Uber中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滴滴

與華住酒店合作。在華住酒店APP端開(kāi)通打車平臺(tái)入口，方便酒店客戶快捷叫車出行，借助滴滴實(shí)現(xiàn)“實(shí)時(shí)專車+預(yù)約專車”雙重叫車功能。同時(shí)開(kāi)展“百萬(wàn)紅包華住買(mǎi)單”活動(dòng)，客戶只要輸入手機(jī)號(hào)就能獲得金額不等的打車券。

滴滴前期與華住酒店的合作可以鎖定酒店市場(chǎng)的中高端客戶，同時(shí)華住酒店通過(guò)滴滴引流和方便住客的出行，這個(gè)和之前酒店的故事有異曲同工之妙

還有很多傳統(tǒng)行業(yè)和電商合作的案例

京東與麥當(dāng)勞拍手合作—Give Me

在移動(dòng)支付市場(chǎng)上，支付寶和微信錢(qián)包已經(jīng)開(kāi)始分刮地盤(pán)，京東為了自己的集團(tuán)的生態(tài)布局，也必須搶灘移動(dòng)支付。為了高效搶占市場(chǎng)，京東也開(kāi)始了跨界營(yíng)銷，與麥當(dāng)勞談起了戀愛(ài)。通過(guò)麥當(dāng)勞全國(guó)的門(mén)店，進(jìn)而綁定手機(jī)客戶端和“網(wǎng)銀+”，來(lái)引導(dǎo)用戶的手機(jī)支付。

分析自己的目標(biāo)受眾，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式，查詢目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，找到合作營(yíng)銷的其他品牌，會(huì)產(chǎn)生更好的營(yíng)銷效果。

萬(wàn)科牽手淘寶賣房

2013年8月1日至2014年7月31日，用戶在淘寶上(不包含天貓消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤繳費(fèi))消費(fèi)總額，可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)直接充當(dāng)購(gòu)房款，最高抵扣額為200萬(wàn)元;其中交易不滿5萬(wàn)元的，可以獲得5萬(wàn)元的優(yōu)惠。

1.尋找最佳的合作點(diǎn)。萬(wàn)科牽手淘寶，可以利用淘寶的高用戶粘度，通過(guò)該平臺(tái)迅速吸引人氣，達(dá)到推廣目的;

2.爭(zhēng)取客戶數(shù)據(jù)，為以后研究客戶提供樣本支持。萬(wàn)科可以借助淘寶數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體。

通過(guò)了解這些品牌的異業(yè)合作，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些共同點(diǎn)，比如：

1、了解自己的資源優(yōu)勢(shì)；

2、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析確定自己用戶的痛點(diǎn)或者說(shuō)需求點(diǎn)，或者說(shuō)大部分用戶在做某一件事的時(shí)候會(huì)有一個(gè)痛點(diǎn)，而這個(gè)痛點(diǎn)恰好是我能解決的，你就可以和這個(gè)某一件事去合作，比如剛才那個(gè)優(yōu)步的例子，乍一看，馬拉松和叫車的關(guān)系可能沒(méi)那么密切，但仔細(xì)一考慮跑馬拉松去和回來(lái)的路上打車都不方便，尤其是跑完馬拉松累的不行，更懶得去到處找車了，優(yōu)步就從這個(gè)點(diǎn)入手，去和馬拉松合作。

3、通過(guò)需求點(diǎn)明確我的活動(dòng)目標(biāo)

4、最后再通過(guò)活動(dòng)目標(biāo)去尋找合適的企業(yè)和切入點(diǎn)

而這當(dāng)中，我個(gè)人覺(jué)得確定自己用戶的痛點(diǎn)和尋找合適的企業(yè)與切入點(diǎn)這兩點(diǎn)最為重要，當(dāng)然很多人說(shuō) 做BD的最重要的是人脈，沒(méi)錯(cuò)人脈確實(shí)很重要，這也是我們這個(gè)平臺(tái)存在的意義之一，但就像我在《不是微信好友多就能做好BD》這篇文章里說(shuō)的那樣，真的想要更深層次的合作或者提升BD自己的價(jià)值，這種營(yíng)銷思想和分析能力就會(huì)很重要，因?yàn)閺膫€(gè)人交友深入到企業(yè)合作，企業(yè)重點(diǎn)還是能否共贏，能否給我?guī)?lái)價(jià)值。

通過(guò)上面的總結(jié)，我們來(lái)模擬一個(gè)異業(yè)合作的大致思路應(yīng)該是怎么樣

假如我是一個(gè)整形美容醫(yī)院我想要通過(guò)異業(yè)合作拓客，應(yīng)該怎么去找呢？

我的核心資源

中高端的女性顧客和女性基本上都需要美容服務(wù)

那我們就需要和同樣是女性為目標(biāo)顧客的企業(yè)

比如線上的生活類網(wǎng)站或者APP；

比如美容院這個(gè)是上下游的合作因?yàn)樵S多美容顧客也有整形的需求，但是美容院沒(méi)法做整形項(xiàng)目；

比如婚紗攝影 - 女性在拍婚紗攝影的時(shí)候肯定需要自己美美的；

在比如像萬(wàn)達(dá)寶貝王一樣嬰幼兒品牌因?yàn)槟贻p的媽媽也是想要自己美美的；

在比如社區(qū)、小區(qū)、女性會(huì)比較多；

除了女性為目標(biāo)顧客之外，女性群體比較聚集的地方也可以合作

比如**：

因?yàn)橥ㄟ^(guò)調(diào)查和溝通可以得知，**的女性對(duì)外貌比較關(guān)注，同時(shí)**的老板也希望自己的員工不要有太多的閑錢(qián)在身上；

再來(lái)就是合作方式，常規(guī)我們可以是置換場(chǎng)地、廣告位擺一些展架、優(yōu)惠券、現(xiàn)金券

或者互相合作對(duì)方的活動(dòng)

在深入一些比如像和婚紗寫(xiě)真合作可以把美容項(xiàng)目植入到套餐中婚紗攝影館可以把這個(gè)作為額外福利贈(zèng)送給顧客

而整形醫(yī)院也可以把寫(xiě)真套餐通過(guò)某種方式贈(zèng)送給顧客，互相給自己引流

但這要注意提前溝通好，這些贈(zèng)送的項(xiàng)目服務(wù)、有沒(méi)有額外消費(fèi)等等

在深入的合作，可以聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)，比如最美女神、最美寫(xiě)真照、最美雙眸等等，共同舉辦、共同宣傳，把自己的營(yíng)銷點(diǎn)深入到活動(dòng)中

通過(guò)這樣的合作

1、自己的用戶得到實(shí)惠；

2、企業(yè)以最小的代價(jià)收獲一批潛在顧客；

3、同時(shí)降低了活動(dòng)、營(yíng)銷的成本；

當(dāng)然還有很多其他的合作點(diǎn)，我這邊就不做贅述，我這邊只是拋磚引玉，我相信各位大神們肯定能比我想的更多更好

想看到更多相關(guān)資訊,請(qǐng)關(guān)注企合邦

專業(yè)商家異業(yè)合作平臺(tái)

異業(yè)合作營(yíng)銷策劃方案（異業(yè)合作營(yíng)銷策劃方案ppt）

有哪些異業(yè)合作的經(jīng)典案例?異業(yè)合作要注意什么?

經(jīng)典案例：

1、平安壹錢(qián)包 + Uber（打造10個(gè)億萬(wàn)富翁）

一鍵呼叫押運(yùn)車；幸運(yùn)兒將獲得壹錢(qián)包送出的億元體驗(yàn)金，24小時(shí)內(nèi)收益歸個(gè)人。

2、PPmoney + Uber（萬(wàn)圣節(jié)鬼送錢(qián)）

一鍵呼叫“鬼送錢(qián)”；幸運(yùn)兒將由“鬼”司機(jī)接駕，同時(shí)還會(huì)收到PPmoney送出“鬼混金”。

3、PPmoney + Uber（UberOFFER招聘活動(dòng)）

一鍵呼叫“UberOFFER”，呼叫成功后，企業(yè)高管搭乘的面試車直接開(kāi)到學(xué)生身邊，學(xué)生上車后即可和高管面試官交流。

注意事項(xiàng)：

1、目標(biāo)明確

明確跨界初衷及目的，因?yàn)槲覀兺菀自诳缃绲臏贤ê献髦?，逐漸偏離最初目的，因此在做一個(gè)個(gè)選擇題的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)取舍。

2、跨度宜大

跨度大可以理解為，讓用戶驚呼“原來(lái)你還能這樣做！”

對(duì)產(chǎn)品跨界來(lái)說(shuō)，就是盡量“跳脫原有品類”，讓用戶有全新的品牌體驗(yàn)；對(duì)文化跨界來(lái)說(shuō)，一個(gè)一貫專業(yè)嚴(yán)肅的品牌與活潑可愛(ài)的IP跨界合作，可以營(yíng)造反差萌的效果，小豬佩奇就是一個(gè)很好的例子。

3、跨得有深度

品牌跨界的目的，無(wú)論是為了獲得較大的傳播效果，達(dá)到1+1＞2，還是為了帶貨、引流等，要做到能從眾多營(yíng)銷活動(dòng)中脫穎而出，成為跨界爆款，除了推廣力度外，很重要的一點(diǎn)取決于跨界創(chuàng)意水平的高低。

僅僅只在彼此產(chǎn)品上打上自己的logo，做一堆毫無(wú)深度的品牌活動(dòng)，已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有價(jià)值了。在跨界中，需要考慮品牌與品牌之間如何多元化、多層次、有技巧地結(jié)合。

4、始終保持品牌相關(guān)，互補(bǔ)雙贏

品牌要在跨界合作中始終保持各自特質(zhì)和個(gè)性，并不斷挖掘、展示、豐富和拓展自己。

跨界背后是價(jià)值觀、生活方式、用戶體驗(yàn)等的共享，可能帶來(lái)意外驚喜，為品牌開(kāi)拓新的機(jī)遇，也可能成為雷點(diǎn)、槽點(diǎn)，陷入尷尬。所以在合作前做系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和利弊分析非常重要。

比如是否擁有相對(duì)一致的目標(biāo)用戶群體，品牌三觀是否相符，雙方實(shí)力是否門(mén)當(dāng)戶對(duì)、是否可以達(dá)到互補(bǔ)互利的效果等等，只要品牌有心，一些看似風(fēng)馬牛不相及的品牌或產(chǎn)品通過(guò)牽手合作，也能獲得雙贏，產(chǎn)生疊加效應(yīng)。

為用戶創(chuàng)造驚艷的體驗(yàn)并非易事，嘗試借助技術(shù)手段和工具，創(chuàng)新內(nèi)容和形式。比如多次刷爆朋友圈的各種H5，VR，人工智能，人臉關(guān)鍵點(diǎn)追蹤、人臉融合、人臉特征點(diǎn)定位等技術(shù)。

一般來(lái)講，異業(yè)合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過(guò)分享市場(chǎng)營(yíng)銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷策略。

“異業(yè)”是與“同業(yè)”相對(duì)應(yīng)的概念，代表不同行業(yè)。因此，異業(yè)合作的核心包括兩方面，其一是營(yíng)銷主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式進(jìn)行營(yíng)銷。

在異業(yè)合作方面，首先要考慮合作的目的，是要銷量還是要做品牌推廣，目的不同選擇的行業(yè)方向肯定也不相同。比如軟件行業(yè)，更好的合作就是與硬件廠商的捆綁，會(huì)在銷售上取得明顯的效果。

除了捆綁產(chǎn)品資源外，渠道資源的捆綁銷售也是一個(gè)良好的途徑，所謂渠道之間的合作，就是合作雙方通過(guò)開(kāi)放各自的渠道資源。

或者是開(kāi)放銷售渠道讓合作企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)自己的銷售渠道進(jìn)行銷售，或者是開(kāi)放產(chǎn)品展示渠道，為合作企業(yè)的產(chǎn)品提供更加寬廣的展示平臺(tái)，通過(guò)渠道資源的共享實(shí)現(xiàn)自我產(chǎn)品的銷售。這些都是可以考慮的合作途徑。

一般來(lái)講，目標(biāo)消費(fèi)者部分或者全部重合，是異業(yè)合作的基礎(chǔ)，若沒(méi)有交集，一切都將無(wú)從談起。在現(xiàn)行的案例中，IT行業(yè)和快速消費(fèi)品的異業(yè)合作算是比較多的。比如Acer曾經(jīng)和康師傅，聯(lián)想與可口可樂(lè)的合作等。

異業(yè)合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文縮寫(xiě)，SC- the Same Customer ,也就是“同一客戶群”，DP-Different Products指“不同的行業(yè)或產(chǎn)品”。

以上就是關(guān)于異業(yè)合作營(yíng)銷策劃方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。