著名廣場設計案例分析（著名廣場設計案例分析題）

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本文目錄:

• 1、從藝術的角度分析多媒體

• 2、生態(tài)公園景觀設計有哪些好點子？

• 3、企業(yè)戰(zhàn)略管理沃爾瑪案例分析

• 4、廣告營銷傳播案例的分析

一、從藝術的角度分析多媒體

今天人們所談論的多媒體藝術已經(jīng)發(fā)展的相當成熟，結合了視頻、聲音、文字的超級文本不但可以鏈接到無窮無盡的其他文本之中，還可以由多種路徑進入，而它所提供的互動性幾乎更是無窮無盡的。多媒體藝術的主要特征體現(xiàn)在如下幾點:其一，具有強有力的虛擬性。這種虛擬性表現(xiàn)為通過多媒體藝術構建非真實的幻象，對當下問題予以非真實的假想、虛構；其二，具有深刻的觀念性。這種觀念性表現(xiàn)為藝術家通過聲音藝術、錄像藝術、互動裝置以及攝影來傳達的觀念性藝術；其三，具有廣泛的公共性。多媒體藝術利用電視、錄像、互聯(lián)網(wǎng)等多種手段積極地投入到大眾文化與消費文化之中，走出了個人的私密性與狹隘感，對公共文化具有極強的影響力；其四，具有很強的時效性與流行性。多媒體藝術往往善于抓住時髦的話題與文化熱點問題，及時有效、快捷地進行報道與傳播，它的藝術符號極易與流行文化接軌，從而成為一種帶有先鋒性與前衛(wèi)感的藝術樣式。當前藝術家在創(chuàng)作過程中受到多種因素的限制，并不能將多媒體藝術的特點發(fā)揮到極致，只有通過不斷的實驗和探索，才能使多媒體藝術這一新興的藝術形式與現(xiàn)有的藝術形式更好的結合。下面通過幾個案例來分析當前多媒體藝術的應用現(xiàn)狀。

大型廣場演出中的案例分析(多哈亞運會開幕式)

第15屆多哈亞運會開幕式是一場令人震撼的開幕式，投入了28億美元巨資,超過上屆釜山亞運會開幕式投資近10倍。從整體的技術水準和表現(xiàn)形式上、從充滿高科技手段創(chuàng)新的制作上，這屆開幕式可以稱為“亞運會歷史之最”，在多媒體的運用上也是前所未有的。那個人類歷史上最大的LED顯示屏,總共有10個標準籃球場大，長157米高38米，是專門為開幕式特制的。這個屏幕在開幕式中運用是革命性的突破，將以往以地面的畫面為主開拓到立面空間，給人以絕對“三維”立體的視覺震撼。同時，為演出提供了第三空間的舞臺，也豐富了內容闡釋的空間。在媒體與演員的互動上設計者也是下足了功夫，在第一幕:生命之海的風暴場景中，由于主角采走了珍貴的珍珠，海底怪物對他的小船發(fā)動了攻擊，怪物的圖像出現(xiàn)在場地外圍的大屏幕上，而主角則是在體育場中央的小船上，二者處于不同的位置，卻共同向觀眾傳達著同一個故事情節(jié)。大屏幕的影像與演員之間的互動表現(xiàn)也是十分的充分，影像中的怪物揮動鋼叉發(fā)出一道火焰（這全是出現(xiàn)在視頻影像中），當火焰移動到屏幕邊緣時由銜接處實實在在的發(fā)射出了一道火焰，火焰順著鋼絲軌道擊中了場地中央正在表演的小船，小船隨即起火，影像中的怪物看到小船起火則表現(xiàn)的得意洋洋，緊接著發(fā)出更多的火焰攻擊小船。這時影像中出現(xiàn)了一只雄鷹與海中怪物搏斗，最后怪物被雄鷹擊敗，雄鷹飛向屏幕邊緣，緊接著場地中出現(xiàn)了一只雄鷹的機械裝置在空中盤旋，最后機械雄鷹救起了船上的主角，到此屏幕與演員的互動告一段落。在這一段表演中充分發(fā)揮了屏幕中的影像與演員的互動關系，不但給現(xiàn)場觀眾帶來很大的視覺沖擊，也使整個開幕式表演達到了一個高潮。

大型演播室案例分析:2007年春節(jié)聯(lián)歡晚會

2007年春節(jié)聯(lián)歡晚會的演出相當精彩，觀眾之所以能看到精彩紛呈的節(jié)目，與舞臺的整體設計是分不開的，其中的亮點算是在舞臺后區(qū)和兩側的高清晰大屏幕了。2007年春晚舞臺，多組背景大屏幕隨節(jié)目進展變換主題，成為演出不可分割的一部分。中央臺春節(jié)聯(lián)歡晚會確定全數(shù)字化的舞美方案，全數(shù)字化舞美將由彩幕與大屏相結合。有如下幾點優(yōu)勢：第一：縮短時空差距。通過大屏幕，許多場外的視頻資料可融入到現(xiàn)場效果中來，比如全省各地方臺聯(lián)歡的視頻資料，通過大屏的播放，可使場內場外完成一次互動。第二、豐富舞臺效果。彩幕的運用能夠使背景效果運動起來，給人以視覺沖擊力，使整個現(xiàn)場氣氛更加活躍。第三、數(shù)字化舞美還可給予現(xiàn)場歌舞一定的情緒補充。數(shù)字化舞美在必要的時候甚至可以成為一段時間的主角，使舞臺元素更加豐富，給予現(xiàn)場歌舞表演一定的情緒補充。第四、數(shù)字化舞美配合適當?shù)男Чb置，使舞臺真正的動起來。

舞蹈《小城雨巷》從創(chuàng)作層面來說，表現(xiàn)唯美和詩意，是一個極具藝術性的作品。舞蹈者一步一景，似若走在小巷中，它非常依賴背景大屏幕那個詩意的小城，加上現(xiàn)場色彩和道具的支持，很容易產(chǎn)生小城雨巷的意境。

在這個節(jié)目中如果鏡頭始終包住演員，不使舞臺的臺口露出來的話，會給觀眾一種身臨其境的感覺，很難想像這是一場在舞臺上的表演。

細雨，悠悠小巷，大屏幕作為舞美的重要組成部分為節(jié)目的情境烘托起到了極大的作用，帶給現(xiàn)場觀眾強烈的視覺震撼，更添幾分驚喜。靜態(tài)圖片到動態(tài)畫面的轉變，將大屏幕的優(yōu)勢發(fā)揮的恰到好處。這是本屆春晚的一大亮點。

追求亮麗的超大畫面、純真的色彩及高分辨率的顯示效果，歷來是人們對視覺感受的一種潛在要求。大到指揮監(jiān)控中心、網(wǎng)管中心的設施建設，小到視頻會議、學術報告、技術講座和多功能會議的召開進行，人們對大畫面、多色彩、高亮度以及高分辨率顯示效果的渴望越來越強烈。傳統(tǒng)的電視墻很難滿足人們在這方面的要求。最近迅速崛起的大屏幕拼接投影顯示技術，正逐步成為適應這一需求的有效途徑。高科技的發(fā)展，為我們提供了諸多便捷，新型媒體的出現(xiàn)，帶給觀眾更高品質的感受。

戲劇舞臺案例分析《馬歇爾的幻覺》

多媒體技術運用于戲劇舞臺，如今已是一個普遍的趨勢?！恶R歇爾的幻覺》是一部多媒體舞臺劇，這部作品的上演在歐美引起巨大轟動，運用高科技使演員出入于電影屏幕和舞臺之間，通過演員身體和影像的結合給觀眾帶來了一場“幻覺之旅”，巧妙的充滿激情地將戲劇和電影結合為一體，為觀眾帶來一次奇異的視覺體驗。

主要劇情是這樣的：生性開朗幽默的鄉(xiāng)巴佬藝術家馬歇爾正在喋喋不休地抱怨，抱怨一切，這時一種病毒侵入了他的大腦，這讓他變得歇斯底里。他在解夢人那里的抱怨不起任何作用，別人只是安慰他說夢中的幸福一定會到來。很想知道究竟是別人還是自己出了問題，馬歇爾在一個朋友的建議下決定去見一個可能對他有幫助的人。朋友在他耳邊嘀咕了一個名字和一個地址，觀眾們聽不到，只知道可能是一個心理醫(yī)生。

馬歇爾來到醫(yī)生的候診室，多媒體影像和戲劇的結合從這里開始。有一位女士已經(jīng)坐在那里(屏幕上)，他們之間開始對話。戲劇和電影中的人物互相注視著，傾訴著，但在話語之外，馬歇爾不能控制自己的思緒，那些奇思異想不斷來攪亂他的精神 (這些思緒會閃現(xiàn)在屏幕上)。在對話的過程中，明顯的事實是馬歇爾分裂成了兩個自己：一個是從前充滿激情、積極樂觀的自己，另一個是現(xiàn)在消極易怒的自己。護士來通知他們“醫(yī)生”會遲到半個小時，那位屏幕上的女士借此時間出去購物，只剩馬歇爾一個人。

故事的核心從這里開始：舞臺上出現(xiàn)了兩個馬歇爾，一個在屏幕上，一個在舞臺上，一個是虛擬的，一個是現(xiàn)實的?，F(xiàn)實的馬歇爾于是意識到屏幕上的候診室跟自己所在的舞臺如出一轍。只是，現(xiàn)實的馬歇爾越是消極地對待一切，屏幕上虛擬的馬歇爾越是表現(xiàn)得從容，充滿激情，對一切都好奇，并從另外一個積極的角度重新把現(xiàn)實的馬歇爾思考過的問題賦予了新的觀點。兩人進行了一番激烈的爭論。雖然他們擁有相同的記憶和回憶，可是面對現(xiàn)實的態(tài)度卻把他們對立起來。虛擬的馬歇爾的未婚妻出現(xiàn)了(現(xiàn)實的馬歇爾的女主角)，穿著牛仔褲和運動鞋。馬歇爾立即開始禱告，并制造了浪漫的燈光效果和舞臺布景，但這些都無濟于事，女主角絲毫沒有認出他來，轉身離開。他迫切想要弄明白這種幻覺來自何處，為何存在。于是兩個馬歇爾合二為一，重新組成一個個體，去追溯更遠的過去。一個巨型嬰兒的畫面出現(xiàn)，他走進畫面以找回記憶，就在他要記起一切的時候，那個女士回來了。

女士這時候告訴馬歇爾實際上他來見的人就是自己,候診室就是她的治療室,她實際上并沒有離開，而是躲到了觀察鏡的后面！從劇目一開始交錯出現(xiàn)的人物都來到了候診室，一起轉向觀眾，然后問好！馬歇爾大嚷起來,這不可能是真的,他不是在演戲，這個候診室是真實的。迷茫的馬歇爾分不清戲里戲外，陷入了絕望的無底深淵。我們在屏幕上看到當晚的觀眾入場,演出就在一個候診室里進行著。馬歇爾依然被囚禁在自己的幻覺和臆想中,能夠把夢境和現(xiàn)實分開的那一絲線索也消失了。馬歇爾用盡全力讓那個女人走出他的夢境，也即囚禁她的那個畫面。兩個馬歇爾又在他自己身上對立起來,他又得重新追溯到嬰兒的畫面來尋找真相……

多媒體戲劇借用臺上的一塊巨型屏幕，完全打破了戲劇舞臺的虛實空間。特別是空間多媒體的應用，將大信息量的多媒體運用隨著演出的進行，在燈光的配合下變換豐富，使整個演出變得飽滿?？梢哉f，在特定的舞臺空間結構中，聲、光、電的效果幫助實現(xiàn)了角色內心世界的外化表現(xiàn)，給觀眾帶來強烈的感官享受和心靈震撼。赫魯尼在劇中不僅要一人身兼演員、歌手、舞者多重角色，還要與電影屏幕中的另一個“我”進行時空對話。最神奇的是，演員自由地穿梭于舞臺和屏幕之間，真人和影像在瞬間轉換。劇中的電影時而由黑白轉為彩色，時而又從逼真圖像變?yōu)閒lash動畫，猶如魔術一般。正如歐洲戲劇運動改革者阿道夫-阿匹亞曾在著作《音樂與舞臺藝術》一書中說：“唯有以劇情為依據(jù)的布景，外部形象才能使觀眾直接意識到戲劇中包含的內心和靈魂”。多媒體在話劇中的應用正是利用了舞臺美術特有的藝術語言創(chuàng)造性地揭示其主題和內涵。在劇中，戲劇、電影和音樂是完全一體的，他們都成為了作品的表達方式。創(chuàng)作于2003年的《馬歇爾的幻覺》，是多媒體戲劇比較具有代表和總結意義的作品。

電視紀錄片案例分析:《大國崛起》

2007年在央視熱播的紀錄片《大國崛起》中的特效運用引起了不小的轟動，正好有幸在一個項目上與水晶石科技發(fā)展有限公司有接觸，從內部了解了些資料，在這里對這部影片的特效部分做個簡單分析。

在世界近現(xiàn)代發(fā)展歷史上，先后出現(xiàn)了九個世界性大國：葡萄牙、西班牙、荷蘭、英國、法國、德國、日本、俄羅斯和美國。它們在不同的歷史時期，創(chuàng)造了各自的輝煌?！洞髧绕稹贰醒腚娨暸_經(jīng)濟頻道歷經(jīng)三年時間拍攝制作的大型12集電視記錄片，展現(xiàn)的正是這九個國家的強國之路。

這個項目的特效是由“水晶石”電腦特技部來完成的。他們參與制作的特效部分有50多分鐘，包括前期測試和制作一共花了5—6個月時間。特效里不但有純三維的制作，也有三維和二維、實拍結合的制作。用到的常規(guī)技術有大海、流體、粒子等等。在制作過程中也遇到一些難題，在海洋的效果實現(xiàn)上，花費了不少調試的時間，以達到導演的要求。

海洋的效果是利用MAYA自帶的功能，技術比較早，難度較大，難度主要是因為場景非常大。而整個場景完全是用三維實現(xiàn)的，沒有和實拍的海洋結合。國內的其他公司也做過類似完全三維實現(xiàn)的海洋，但并不十分考究。“水晶石”主要在動力學、流體、粒子方面進行不斷地測試，在不斷與導演溝通和不斷的測試后終于達到了一個比較好的效果，海水碰撞船體濺起水花的感覺比較逼真。

值得說的還有二維和三維之間的轉換效果。水晶石花了很多時間實現(xiàn)鏡頭在二維和三維之間的轉換，主要是為了把設計好的信息更有效的傳達給觀眾，另一個原因是讓視覺保持連貫并帶有一些新鮮的感覺，讓觀眾有所看，有所思，并樂在其中。

在攻占巴士底獄這個場景中，一個鏡頭內有三個貫穿。從二維油畫往前推，變成三維，鏡頭轉回來又變成二維油畫。鏡頭的運動和落點都是嚴格把握的，利用短的細節(jié)鏡頭穿插成一個長鏡頭。三維的鏡頭表達很自由，能夠彌補實拍一些達不到的效果。

設計思路是這樣的：鏡頭開始時拍攝路易十六的記事本，“14日，星期二，無事”；拉開來是《攻占巴士底獄》的著名油畫，繼續(xù)推進，油畫轉換成三維的巴士底獄場景，憤怒的群眾和民兵向前推進，鏡頭搖開拍全景，爆炸和煙霧籠罩……當鏡頭從煙霧中推開，巴黎革命的人群占領了并開始拆毀封建王權的象征——巴士底監(jiān)獄；鏡頭拉出，拆毀的三維場景轉換成另一幅油畫。

制作人員的具體工作從確定這兩幅油畫開始，尋找巴黎和巴士底當時的圖片資料，搭建以巴士底為主的三維模型。然后設置攝像機動畫，這是比較困難也比較重要的部分。為了讓三維的拍攝角度與油畫相吻合，制作人員采用純手動調節(jié)的方式調節(jié)攝像機，并根據(jù)三維模型與油畫的差距不斷調整模型材質和造型，才得到吻合的畫面構圖效果。另一個出現(xiàn)的難題是雖然三維模型吻合了第一張油畫，但卻與第二張油畫相去甚遠，最后制作人員通過模型動畫來調整構圖問題,也就是給巴士底三維造型設置關鍵幀動畫，讓它在開始時能跟第一張油畫相吻合，當攝像機轉到與第二張畫交接時，模型已經(jīng)完成了動畫變形并完全與下一張油畫吻合了。

《大國崛起》的特效方面在國內算制作比較精良的紀錄片了,在整個片中穿插著許多二維、三維的特技，從視覺、聽覺上增加了很大的沖擊力和感染力,給觀眾以耳目一新的有如外國大片般的感受，為紀錄片這種比較單一乏味的影視形式注入了新的生命力，為其爭得了更多得觀眾群，這也是多媒體藝術的一種特殊表現(xiàn)形式。

結語

我國多媒體藝術經(jīng)歷了從模仿到原創(chuàng)、從局部到整體、從單一到多元化的發(fā)展過程，正在步入全面快速發(fā)展的新階段。多媒體藝術是當代信息科學技術與藝術相互結合的產(chǎn)物，多媒體技術對于多媒體藝術是非常重要的，不但增加了藝術表現(xiàn)形式，而且實現(xiàn)了很多普通方式無法實現(xiàn)的效果，可再重要的技術也只是手段，它可以建構出多媒體藝術的“形”，但是藝術工作者的探索和創(chuàng)新才最終賦予多媒體藝術獨特的“神”。今后的多媒體藝術將更加貼近我們的生活、學習和工作，它將是我們以后信息交流的重要手段。多媒體技術將融入更多更新的技術,以后的發(fā)展前景將更加廣闊，內容將更加豐富。現(xiàn)在它的技術改進、創(chuàng)新都跟計算機的技術發(fā)展密切相關。多媒體藝術依附于多媒體技術的發(fā)展，具有無限的生命力。今天的多媒體藝術還處在一個雛形階段，有待我們更具創(chuàng)造性的去思考和塑造。

二、生態(tài)公園景觀設計有哪些好點子？

哈爾濱體育公園景觀設計方案，“宜居生態(tài)園林新城、濱江人文活力都市”，引入“能量流”的景觀概念，將體育公園比作為整個區(qū)域的“活力源”，人們在公園內通過健身鍛煉不斷的補充著自身的能量，而充滿了能量的人們，同時又形成了建設美好城市的能量流，促進整個新區(qū)的發(fā)展，使新區(qū)成為充滿活力的美好家園。

【哈爾濱體育公園景觀設計案例賞析】

一、哈爾濱體育公園景觀主題：“城市的活力源 ”——躍動的生活，健康的時代

引入“能量流”的景觀概念，將體育公園比作為整個區(qū)域的“活力源”，人們在公園內通過健身鍛煉不斷的補充著自身的能量，而充滿了能量的人們，同時又形成了建設美好城市的能量流，促進整個新區(qū)的發(fā)展，使新區(qū)成為充滿活力的美好家園。

二、哈爾濱體育公園景觀設計原則：

1、全民性原則：

體育公園在功能布局上考慮到不同年齡階段人們的需求，將空間劃分11個主題的功能區(qū)，滿足人們多樣的活動需求。

2、全季性原則：

春夏季節(jié)整個公園各個區(qū)塊將為人們提供多樣的活動場地如有氧運動、場地運動、水上運動、極限運動、滑草運功等等。

秋冬季節(jié)以組織冰上運動為主要特色，結合溫室展覽、滑雪、冰雕展覽，豐富人們冬季活動的需求。

3、生態(tài)性原則：

設計方案中純綠地和水面約占公園用地的73%，在廣場等硬質景觀中也多種植喬木，讓人在林蔭下活動，運動場地盡可能形成草坪場地，建筑則盡可能形成綠色生態(tài)性建筑，以充分的綠量來保障公園的生態(tài)性和游人活動的舒適度。

三、設計風格---清新凝聚的時代風格：

設計采用“流動”為整體的設計理念，以抽象的概括和簡潔的表達來象征公園的活力和象征健康向上的面貌，在具體的設計中更多的采用現(xiàn)代手法，新材料，新技術，來體現(xiàn)公園的現(xiàn)代風格。同時在材料上采用一些低造價和耐久性的設施，在色彩上采用鮮艷的色彩，達到更具視覺沖擊力的效果。來營造一個全民性、時代性的體育公園。

四、哈爾濱體育公園景觀設計總平面圖：

五、哈爾濱體育公園景觀設計總體鳥瞰圖：

六、哈爾濱體育公園景觀設計活力運動帶：

七、哈爾濱體育公園景觀設計休閑健身帶：

八、哈爾濱體育公園景觀設計交通分析圖：

三、企業(yè)戰(zhàn)略管理沃爾瑪案例分析

企業(yè)戰(zhàn)略管理沃爾瑪案例分析

引導語：在一個規(guī)范、有序的市場環(huán)境中，企業(yè)要想在競爭中取勝、要想取得長遠的發(fā)展，必須有一套清晰的戰(zhàn)略。下面是我為你帶來的企業(yè)戰(zhàn)略管理沃爾瑪案例分析，希望對你有所幫助。

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)通常只能著眼于現(xiàn)在，為短期的物質利益而疲于經(jīng)營，最終往往落得銷聲匿跡。戰(zhàn)略定義和決定了企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)明確自身需要搭建什么樣的架構，需要建設什么樣的文化，如何去吸引和培養(yǎng)人才。戰(zhàn)略源自組織的使命和遠景。只有先明確了組織存在的根本理由和價值之所在，預見并逐步清晰了組織要達到的目標狀態(tài)，才能制定出相應的戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略本身也是一種構想，是對未來的預測，以及對現(xiàn)在的指導。企業(yè)的戰(zhàn)略構想通常形成于企業(yè)的領導者;他們在理解企業(yè)的使命和遠景的基礎上，綜合考慮企業(yè)外部的政治、經(jīng)濟、社會環(huán)境，以及企業(yè)的現(xiàn)狀，通過一系列非因果決定的邏輯、非線性思考進行戰(zhàn)略分析，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制定出來之后，就需要考慮如何去落實戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略通常以目標的形式表現(xiàn)出來;因為目標是可見的，便于傳遞和理解，從而使企業(yè)所有成員的努力都能夠朝向一個共同的東西，以實現(xiàn)領導者的戰(zhàn)略意圖。但在現(xiàn)實中，企業(yè)即使有了一個好的戰(zhàn)略，并制定出了相應的目標，也往往難以落實，這樣的例子屢見不鮮，其原因何在?影響戰(zhàn)略落實的因素有很多，包括外部環(huán)境的變化、企業(yè)成員的素質、企業(yè)文化等;而從目標本身來看，它能否得到有效的傳遞，是戰(zhàn)略能否得以落實的極為重要的先決條件。在此我們也就不難理解，為什么德魯克提出的“目標管理”(Management By Objects)能夠成為在管理學歷史上有著深遠影響意義的概念了。

1955年，當美國著名財經(jīng)雜志《財富》首次推出“全球500強”排行榜時，它尚在孕育之中。歷經(jīng)數(shù)十年的風雨歷程，卻使它在2002年、2003年、2004年連續(xù)榮登《財富》“全球500強”之首。它就是鑄就“環(huán)球商業(yè)神話”的美國沃爾瑪零售連鎖集團。

沃爾瑪?shù)妮x煌成就令人很難置信它從無到有，直至獨霸一方的發(fā)展歷程僅有短短數(shù)十年。1940年，沃爾瑪公司的創(chuàng)始人山姆·沃頓(Sam Walton)獲密蘇里大學經(jīng)濟學學士學位;二戰(zhàn)期間，沃爾頓服役于陸軍情報團。1950年山姆·沃頓在美國阿肯色州本頓威爾鎮(zhèn)，開辦了店名“5-10美分”的廉價商店，只是當?shù)匾患颐灰娊?jīng)傳的小企業(yè)。1962年，沃爾瑪公司開辦了第一家連鎖商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速發(fā)展之路。1983年，第一家山姆俱樂部建立。1988年，第一家沃爾瑪超級購物中心(Supercenter)開設。1991年，沃爾瑪年銷售額突破400億美元，成為全球大型零售企業(yè)之一。據(jù)1994年5月美國《幸?！冯s志公布的全美服務行業(yè)分類排行榜，沃爾瑪1993年銷售額高達673.4億美元，比上一年增長118億多，超過了1992年排名第一位的西爾斯(Sears)，雄居全美零售業(yè)榜首。1995年沃爾瑪銷售額持續(xù)增長，并創(chuàng)造了零售業(yè)的一項世界紀錄，實現(xiàn)年銷售額936億美元，在《財富》雜志95美國最大企業(yè)排行榜上名列第四。事實上，沃爾瑪?shù)哪赇N售額相當于全美所有百貨公司的總和，而且至今仍保持著強勁的發(fā)展勢頭。

截至2001年4月15日，該公司在國內外共有4249家連鎖店，分為折扣商店、購物廣場、山姆會員店、家居商店四種形式，全部由該公司控股，實行直營連鎖。遍布美國、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中國、印尼等處。它在短短幾十年中有如此迅猛的發(fā)展，不得不說是零售業(yè)的一個奇跡。讓我們看一下沃爾瑪是怎樣打造這一奇跡的。

一、以顧客為導向

沃爾瑪堅信，“顧客第一”是其成功的精髓。1985年被美國《福布斯》雜志列為首富，1992年美總統(tǒng)自由勛章獲得者，沃爾瑪龐大事業(yè)的締造者山姆·沃爾頓這樣說過：“我們的老板只有一個，那就是我們的顧客。是他付給我們每月的薪水，只有他有權解雇上至董事長的每一個人。道理很簡單，只要他改變一下購物習慣，換到別家商店買東西就是了。”沃爾瑪?shù)臓I業(yè)場所總是醒目地寫著其經(jīng)營信條：“第一條：顧客永遠是對的;第二條：如有疑問，請參照第一條。”

沃爾瑪這種服務顧客的觀念并非只停留在標記和口號上，而且深入到經(jīng)營服務行動。沃爾瑪?shù)赇亙鹊耐ǖ?、燈光設計都為了令顧客更加舒適;店門口的歡迎者較其他同行更主動熱情;收銀員一律站立工作以示對顧客的尊敬;當任何一位顧客距營業(yè)員3米的時候，營業(yè)員都必須面向顧客，面露微笑，主動打招呼，并問“有什么需要我效勞的嗎?”沃爾瑪力圖讓顧客在每一家連鎖店都感到“這是他們的商店”，都會得到“殷勤、誠懇的接待”，以確保“不打折扣地滿足顧客需要”。正是這事事以顧客為先的點點滴滴為沃爾瑪贏得了顧客的好感和信賴。

二、天天低價

沃爾瑪一直特別注重價格競爭，長期奉行薄利多銷的經(jīng)營方針。沃爾頓的名言是：“一件商品，成本8毛，如果標價1元，可是銷售數(shù)量卻是1.2元時的3倍，我在一件商品上所賺不多，但賣多了，我就有利可圖”。所以，沃爾瑪提出了一個響亮的口號：“銷售的商品總是最低的價格”。在同類商品中，沃爾瑪?shù)膬r格要比最大的競爭對手之一凱馬特的價格低5%。然而，維持長期低價并不是一件輕而易舉的事，沃爾瑪之所以能長期保持價格優(yōu)勢還得益于其有效的成本控制。

1、爭取低廉進價。沃爾瑪避開了一切中間環(huán)節(jié)直接從工廠進貨，其雄厚的經(jīng)濟實力使之具有強大的議價能力。更重要的是，沃爾瑪并不因自身規(guī)模大、實力強而以肆意損害供應商來增加自身利潤，而是重視與供應商建立友好融洽的協(xié)作關系，保護供應商的利益。沃爾瑪給予供應商的優(yōu)惠遠超同行。美國第三大零售商凱馬特對供應的商品平均45天付款，而沃爾瑪僅為平均29天付款，大大激發(fā)了供應商與沃爾瑪建立業(yè)務的積極性，從而保證了沃瑪商品的最優(yōu)進價。

2、完善的物流管理系統(tǒng)。沃爾瑪被稱為零售配送革命的領袖。其獨特的配送體系，大大降低了成本，加速了存貨周轉，成為“天天低價”的最有力的支持。沃爾瑪?shù)难a充存貨的方法被稱為“交叉裝卸法”。這套“不停留送貨”的供貨系統(tǒng)共包括三部分：

高效率的配送中心。沃爾瑪?shù)墓谈鶕?jù)各分店的訂單將貨品送至沃爾瑪?shù)呐渌椭行模渌椭行膭t負責完成對商品的篩選，包裝和分檢工作。沃爾瑪?shù)?配送中心具有高度現(xiàn)代化的機械設施，送至此處的商品85%都采用機械處理，這就大大減少了人工處理商品的費用。同時，由于購進商品數(shù)量龐大，使自動化機械設備得以充分利用，規(guī)模優(yōu)勢充分顯示。

迅速的運輸系統(tǒng)。沃爾瑪?shù)臋C動運輸車隊是其供貨系統(tǒng)的另一無可比擬的優(yōu)勢。至1996年，沃爾瑪已擁有30個配送中心，2000多輛運貨卡車，保證進貨從倉庫到任何一家商店的時間不超過48小時，相對于其他同業(yè)商店平均兩周補貨一次，沃爾瑪可保證分店貨架平均一周補兩次?？焖俚乃拓?，使沃爾瑪各分店即使只維持極少存貨也能保持正常銷售，從而大大節(jié)省了存貯空間和費用。由于這套快捷運輸系統(tǒng)的有效運作，沃爾瑪85%的商品通過自己的配送中心運輸，而凱馬特只有5%，其結果是沃爾瑪?shù)匿N售成本因此低于同行業(yè)平均銷售成本2-3%，成為沃爾瑪全年低價策略的堅實基石。

先進的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡。巨資建立的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡系統(tǒng)使沃爾瑪?shù)墓┴浵到y(tǒng)更趨完美。這套系統(tǒng)的應用，使配送中心，供應商及每一分店的每一銷售點都能形成連線作業(yè)，在短短數(shù)小時內便可完成“填妥訂單→各分店訂單匯總→送出訂單”的整個流程，大大提高了營業(yè)的高效性和準確性。

3、營銷成本的有效控制。沃爾瑪對營銷成本的控制非常嚴格。沃爾瑪?shù)膹V告開支僅相當于美國第二大連鎖店西爾斯的三分之一，每平方英尺銷售額比美國第三大連鎖店凱馬特高一倍。沃爾瑪?shù)臓I銷成本僅占銷售額的1.5%，商品損耗率僅為1.1%，而一般美國零售商店這兩項指標的平均值分別高達5%和2%。這些都使得沃爾瑪實施低價策略的實力進一步加強。

三、“一站式”購物新理念

在沃爾瑪，消費者可以體驗“一站式”購物(One—Stop Shopping)的新概念。在商品結構上，它力求富有變化和特色，以滿足顧客的各種喜好。其經(jīng)營項目繁多，包括食品、玩具、新款服裝、化妝用品、家用電器、日用百貨、肉類果菜等等。

另外，沃爾瑪為方便顧客還設置了多項特殊的服務類型：

免費停車。例如深圳的山姆店營業(yè)面積12000多平方米，有近400個免費停車位，而另一家營業(yè)面積達17800多平方米的沃爾瑪購物廣場也設有約150個停車位。

沃爾瑪將糕點房搬進了商場，更設有“山姆休閑廊”，所有的風味美食、新鮮糕點都給顧客在購物勞頓之余以休閑的享受。

店內聘有專業(yè)人士為顧客免費咨詢電腦、照相機、錄像機及其相關用品的有關情況，有助于減少盲目購買帶來的風險。

店內設有闌克施樂文件處理商務中心，可為顧客提供包括彩色文件制作、復印，工程圖紙放大縮小，高速文印在內的多項服務。

一次購物滿2000元或以上，沃爾瑪皆可提供送貨服務，在指定范圍內每次49元(因為商品價格中不含送貨成本)。

另外，深圳山姆店辦理一切移動電腦售機業(yè)務，移動局銷售的所有機型。價格均比其他代辦網(wǎng)點便宜100元;它還代理銷售潤訊的通訊產(chǎn)品，代收各類機型的臺費，各種中文機、數(shù)字機均比市面其他潤訊網(wǎng)點便宜50元。

在店址選擇上，沃爾瑪也以方便顧客購物為首要考慮因素。在美國，它的觸角伸向西爾斯、凱馬特所不屑一顧的偏遠小鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從明尼蘇達到密西西比，從南加州到奧克拉荷馬，沃爾瑪無所不在。只要哪座鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏廉價商店，沃爾瑪就在哪里開業(yè)。

四、激勵員工

員工利益與沃爾瑪緊緊相聯(lián)。除了讓工資獎金與員工自身的工作業(yè)績掛鉤外，沃爾瑪還實行職工入股、利潤分享等制度。沃爾瑪?shù)膯T工為合伙人，堅持讓員工從公司的成長中獲得好處。沃爾瑪?shù)淖畲蠊蓶|是員工分紅信托基金組織。1977年，該基金只有440萬美元，到1983年已達9850萬美元，隨著沃爾瑪?shù)某砷L，該基金也不斷增加。1982年，沃爾瑪發(fā)給每一位員工的紅利，相當于其年薪的5.6%。此外，沃爾瑪?shù)膯T工可以利用扣薪的方式購買公司股票，公司補助15%的價款。沃爾瑪股票從80年代起成為紐約證券交易所的明星，從1977年到1987年，股票價格上漲了20倍，1992年，沃爾瑪公司董事會宣布自1971年以來的第10次一分為二的股票拆細，20年的股票回報高達近4000倍。參加股票購買方案的員工都得到了豐厚的回報。正因為沃爾瑪與員工利益緊密相聯(lián)，沃爾瑪?shù)拿總€基層店，都掛有這樣的標記牌：“今天我們公司的股票價格，就靠我們的工作。”

員工強烈的歸屬感和自豪感。沃爾瑪?shù)膯T工不是被稱為“雇員(EMPLOYEE)”，而是被稱為“合作者(PARTNER)”或“同事(ASSOLIATE)。”從總裁到營業(yè)員的每一員工左胸前都佩戴著工作牌，除姓名外更醒目地印著“我們的員工與眾不同。”為提高員工士氣，沃爾瑪還設有一連串獎勵辦法，如地區(qū)明星獎，特殊區(qū)域明星榮譽榜、銷售競賽獎、百貨銷售榮譽、控制損失獎等。得獎人的姓名和照片都刊登在公司刊物《Wal-Mart世界》上。

充足的職工培訓。沃爾瑪雇傭當?shù)厝耍o予訓練，并鼓勵他們提出問題。公司非常重視對職工的培養(yǎng)和教育，在總部和各級商店開設各類培訓班，利用晚間上課;并設有沃爾頓零售學校、薩姆營運學院等培訓組織，專門培養(yǎng)高級管理人員。沃爾瑪還非常注重提高分店經(jīng)理的業(yè)務能力，并且在做法上別具一格。沃爾瑪?shù)淖罡吖芾韺硬皇侵苯又笇考曳值曦撠熑嗽撛鯓幼錾猓且獎?chuàng)造一種環(huán)境，讓分店經(jīng)理們從市場、從其他分店學習這門功課。例如，沃爾瑪?shù)南冗M情報資訊系統(tǒng)，為分店經(jīng)理提供了有關顧客行為的詳細資料。此外，沃爾瑪還投資購置了專機，定期載送各分店經(jīng)理飛往公司總部，參觀有關市場趨勢及商品采購的研討會。后隨公司規(guī)模的持續(xù)擴大又裝置了衛(wèi)星通訊系統(tǒng)，公司總部經(jīng)常召開電話會議，分店經(jīng)理無須跨出店門便能和其他分店彼此交換市場信息。沃爾瑪正是通過其獨特的培訓方法，長此以往，迅速提高其員工的能力和業(yè)務水平。

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四、廣告營銷傳播案例的分析

案例分析是以提高營銷效益為目的,依據(jù)一定的理論原則。為此，下面由我為大家整理廣告營銷傳播案例的分析相關內容，歡迎參閱。

廣告營銷傳播案例的分析篇一

飛克：活出精彩

品牌背景：傳統(tǒng)運動行業(yè)轉戰(zhàn)時尚休閑領域

3月，飛克國際控股有限公司在香港聯(lián)交所主板成功上市，營業(yè)范圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業(yè)務的銷售、鞋底銷售及轉售回購存貨。飛克集團目前在中國經(jīng)營一個以一、二線城市為目標市場的休閑服品牌弗萊克及一個以三、四線城市為目標市場的休閑運動服品牌飛克。

弗萊克定義為美式品牌，以創(chuàng)新和改變的力量，在不斷地向更高更遠的品牌目標邁進。

品牌主張：KEEP WONDERFUL (活出精彩)

自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度

FLYKE，一個崇尚自由意識和挑戰(zhàn)精神的美式休閑品牌，它根植于美國充滿自由文化氣息的土壤。美國歷史的多元文化，賦予了FLYKE更加深厚的品牌內涵。積極探求自由與夢想、活出人生精彩的時尚態(tài)度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險精神形成的開放與自由，到陽光舒適的西海岸風情，造就了FLYKE “自然、簡潔、舒適”的服飾風格。

FLYKE始終以自由主義的時尚態(tài)度，大膽探求美式時尚服飾文化的發(fā)展，不斷銳意革新，深刻演繹了自由奔放的美式時尚精神。而根植于崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE，注定了它具有無畏艱難、積極進取的自我挑戰(zhàn)精神，而正是這種精神，使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對于美式文化的精準定位和對于前沿時尚的深刻洞察。

美國時尚追求的是一種身心的放松，不需要任何刻意和做作，這也是當代全球大多數(shù)人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注于著裝的美學，而且更傾向于強調一種隨意簡單、優(yōu)雅舒適的精神，并試著表現(xiàn)隨意和簡潔，努力去做到風格的統(tǒng)一以及忠于品牌的夢想。“極簡和現(xiàn)代都市感”是FLYKE在設計上的最高準則，也是當今的流行風潮。FLYKE最大的愿望著便是以更前衛(wèi)、更時尚、更休閑的手法，描繪了美國不同文化、不同生活方式的時代氣息，并以輕松隨意的語言，呈現(xiàn)一種干凈完美的形象，創(chuàng)造出一種舒適愉快的穿衣態(tài)度。

FLYKE以25~35歲的都市精英為消費對象，在FLYKE看來，居住在城市里的年輕群體會對品牌的設計作出回應，是因為他們的生活和需求都十分相似。他們需要自由、自我、舒適的精彩生活，也需要自然、簡潔、舒適的日常穿著。

品牌形象：

美式風格原味呈現(xiàn)，

簡約不“減”精彩

喜歡FLYKE的人一定是能夠認同F(xiàn)LYKE所倡導的“自由、隨心”美式休閑文化，成熟、自信、有主張的消費者往往注重于追求品質生活，對于生活的真諦有著自我的理解。

與任何人做任何事情一樣，選擇服飾的時候，他們總是在尋找最適合自己的那一件，并周全考慮品牌或服飾與自身的契合度，什么時間穿?什么場合穿?而這一切，F(xiàn)LYKE將成為他們最好的選擇，因為FLYKE可以滿足他們對時尚外觀和內在氣質的雙重要求。

FLYKE知道并也理解美式風格的本質。在FLYKE看來，美式風格的本質具有著國際化的特征。就像紐約，它并不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會對杰出的設計作出回應，是因為他們的生活和需求都十分相似?，F(xiàn)代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們的生活中都需要美，都需要精彩!

結束語

美國服飾文化的洗禮，滋養(yǎng)出了FLYKE“Nature(自然)、Concise(簡潔)、Comfortable(舒適)”的獨特休閑風格。而這不僅是現(xiàn)代年輕人的追求，也正是美式休閑風格的精髓所在。正因如此，F(xiàn)LYKE這樣一個極具代表性、引領休閑風潮的經(jīng)典美式休閑品牌，將其動感深藍的品牌LOGO，演繹出崇尚自由的時尚精神，發(fā)散出年輕休閑的美式風格。

點評：

服飾是一種精神狀態(tài)的體現(xiàn)。

作為一款服裝品牌，精準定位的前提，首先取決于對一種時尚的理解和詮釋，它關系到品牌自身的市場生命力。男人的服裝品牌很多，但每一款品牌都有其蘊含的“品牌精神”它針對其每個人在生活中的不同狀態(tài)，能準確的抓住一種狀態(tài)，其實就抓住了消費洞察。美式文化和中國文化的碰撞，在于人們的生存體系不同，所釋放出的狀態(tài)也全然不同，在30年前中國改革開放之初，隨著法國時裝設計師皮爾-卡丹將這一品牌引進中國，服裝文化對國人的精神引領，成就了國人對“商標”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度”，適逢當下中國的時代狀態(tài)，在眾多的服裝品牌中，追求自我個性的張揚和精神的釋放。不難看出，F(xiàn)LYKE品牌的策劃打造，在研究市場方面的洞察力。

廣告營銷傳播案例的分析篇二

海飛絲：PPTV英超實力派新互動傳播

海飛絲實力派已獲得廣泛知名度，在此基礎上，要考慮的是如何進一步延續(xù)品牌推廣路線，有效強化品牌實力派形象與地位。

營銷目標

海飛絲產(chǎn)品進行強力曝光，使實力派的品牌理念在目標消費群中有效滲透。

目標受眾

購買海飛絲的消費者多為白領、學生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費對象也大都是城市青年，以滿足他們追求時尚的心理。

消費者區(qū)域特征分析：海飛絲在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

執(zhí)行時間

4月26日~6月30日

創(chuàng)意表達

PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。此外，足球賽事本身激情、勝利等元素與實力派理念如出一轍，更有利于品牌理念的輸出與滲透。

傳播策略

通過洞察球迷看球及社交心理。通過使用貼近用戶群接受的語言“實力派”、“放狠話”、“求死撐”等觸及用戶心理的溝通內容，激發(fā)對海飛絲實力派關注及討論。

打造以賽事為內容、創(chuàng)意互動為亮點的“海飛絲-英超實力派”。

執(zhí)行過程

綁定兩大賽事開放創(chuàng)意廣告，將實力派概念與廣告形式有機結合。

創(chuàng)意廣告形式：pc端英超比賽-情景廣告、互動競猜、瘋狂貼片

三端硬廣定向：全平臺英超賽事+世預賽貼片投放、網(wǎng)頁端+客戶首頁、客戶端電影、綜藝、體育頻道硬廣投放，iPhone端焦點圖+啟動大圖高曝光呈現(xiàn)。

效果總結

總瀏覽量【PV】 16 159 913 875

總點擊量【CLICK】8 217 458

點評：

海飛絲作為國際去屑美發(fā)護理品牌，一直引領頭皮養(yǎng)護領域潮流。此次海飛絲PPTV英超實力派新互動傳播方案，用運動實力派+去屑實力派的雙重組合，綁定兩大賽事投放創(chuàng)意廣告，貼近海飛絲最主要訴求對象：年輕、自信、追求時尚男性，凸顯海飛絲去屑實力派的品牌主張。

值得一提的是，PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間，上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。英超是最具實力比拼的舞臺，球員的實力角逐與品牌去屑實力派遙相呼應。

大衛(wèi)·奧格威曾在他的著作提到：廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。目前而言，將廣告影響力轉化為市場購買力方面，海飛絲還有所欠缺。面對強勢競爭對手清揚“去頭屑，清揚說到做到”的直截了當?shù)某鰮?，如何進一步延續(xù)品牌推廣路線，形成有效的市場購買力，海飛絲任重道遠。

——成賽

作為中國知名品牌的海飛絲，具有一定的市場和消費者基礎。在針對目標群體進行定位后傳播的情況下，投其所好至關重要。本案結合英超賽事為載體，之后進行一系列傳播貫穿與展示，應會取得傳播既定效果和預期目標。

——歐元宗

廣告營銷傳播案例的分析篇三

周黑鴨：一只變身“潮牌”的鴨子

廣 告 主：周黑鴨

廣告代理：金匯通創(chuàng)意營銷機構群

在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，跳出品類做品牌，讓周黑鴨從傳統(tǒng)鹵味品類中脫穎而出，從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?，使周黑鴨以一種嶄新的品牌形象，迅速在全國市場刮起周黑鴨品牌風暴。

有這樣一只特立獨行的鴨子，它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒，和它一起玩，一起時尚，一起分享，與它結交，你一定更加快樂。

它，就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。

12月，在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，跳出品類做品牌，讓周黑鴨從傳統(tǒng)鹵味品類中脫穎而出，從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?，使周黑鴨以一種嶄新的品牌形象，迅速在全國市場刮起周黑鴨品牌風暴。

問題：周黑鴨的品牌困局

周黑鴨于1997年創(chuàng)建，經(jīng)過十多年發(fā)展，成為武漢市場擁有一定品牌知名度與市場影響力的鴨類鹵味品牌。但隨著市場的發(fā)展，品牌所遇到的問題接踵而至：

跟風模仿眾多：周黑鴨在武漢市場的影響力及鴨類鹵味食品的低門檻性，造成市場跟風模仿者眾多，消費者無法區(qū)分真假周黑鴨，讓湖北尤其是武漢市場陷入魚龍混雜的“周黑鴨”競爭中，對周黑鴨構成了一定的市場沖擊;

競爭日益激烈：隨著鹵味市場發(fā)展，更多的品牌參與市場競爭，久久丫、絕味、煌上煌等眾多競爭對手不斷進行市場擴展，對行業(yè)霸主地位虎視眈眈;

品牌力較弱：雖然周黑鴨門店有一定盈利能力，但更多依靠優(yōu)勢的產(chǎn)品力競爭，品牌、門店形象傳統(tǒng)，品牌力無法彰顯，無法與消費心智產(chǎn)生共鳴，缺乏市場競爭排他性。

品牌擴張乏力：隨著武漢市場飽和度的不斷提高，周黑鴨開始試水省外市場的擴張，但傳統(tǒng)的鹵味品牌形象與其他競爭對手沒有形成明顯區(qū)隔，導致在省外市場擴張乏力;

周黑鴨站在了品牌發(fā)展的關鍵路口，周黑鴨品牌如何走出發(fā)展困局，實現(xiàn)品牌突破?

破局：跳出品類做品牌

品牌突破并不斷保持領先優(yōu)勢往往屬于具有前瞻性眼光的發(fā)現(xiàn)者。從商業(yè)規(guī)律來看，偉大的預見可以成就偉大的品牌!IBM、Apple的成功都印證了這一點。

周黑鴨要實現(xiàn)品牌突破，長期持續(xù)性發(fā)展并保持領先優(yōu)勢，必須要深入洞察品類發(fā)展及演變趨勢，在戰(zhàn)略上采取具有前瞻性、針對性的舉措!從而實施差異化品牌戰(zhàn)略，塑造強勢品牌力。

基于對品類及市場的深度分析，并經(jīng)過多輪研討之后，金匯通項目團隊果斷提出“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略思想，即：以深入洞察品類發(fā)展趨勢為基礎，采取針對性戰(zhàn)略舉措，獲得品類競爭優(yōu)勢;同時，著重打造自身品牌，讓消費者從情感上更愿意親近周黑鴨，取得品牌競爭優(yōu)勢。

源于品類，高于品類。

從品類的發(fā)展來看，鴨類休閑食品品類已經(jīng)完成第一次業(yè)態(tài)轉型：佐餐食品——休閑食品;目前市場兩種定位的業(yè)態(tài)模式共存。以休閑食品定位的品牌如絕味、久久丫、包括周黑鴨在市場份額、品牌影響力等層面獲得了快速發(fā)展。

休閑食品業(yè)態(tài)模式擴寬了傳統(tǒng)佐餐業(yè)態(tài)的消費群及消費購買動機，推動了行業(yè)內眾多品牌的快速發(fā)展。今天的周黑鴨與競爭品牌站在了同樣的起跑線，要領先競爭對手，就必須要深入洞察品類下一階段發(fā)展趨勢。

品類將朝什么樣的趨勢發(fā)展?

戰(zhàn)略：打造“娛樂美食潮牌”

消費者是推動品類升級背后之手，洞察品類的實質在于洞察消費者。

鴨類休閑食品品類以年輕群體(目前是80、90后)為主力消費群。這部分群體正是處在成長中的最具價值的消費群體。

在這個什么都可以拿來解構、什么人都能調侃、充滿自嘲的“娛樂至死”的年代，“娛樂”是這個時代年輕人最大的烙印。

80后、90后消費群體消費特征——娛樂精神與消費行為的密切結合。這種“娛樂精神與消費行為緊密結合”的消費行為特征推動各大行業(yè)朝“娛樂化”趨勢發(fā)展。

娛樂經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨!

鴨類休閑食品品牌要想真正獲得消費者認同，必須充分滿足其“娛樂精神”的消費行為特征;

而從品類屬性來看，所謂休閑食品，其實就是人們在閑暇、休息時所吃的食品。從營銷層面來說，休閑食品最主要的賣點，在于獨特美味及給予消費者的美好休閑體驗和它所陪伴的用來享受的時光。

休閑食品，就是“吃著玩的食品”。

休閑食品的核心精髓，在于滿足消費者口舌之欲的同時，更重要滿足消費者“休閑娛樂”的精神需求，這也是為什么樂事、士力架、曼妥思等休閑食品品牌千方百計采用“娛樂營銷”滿足消費者需求的根本原因。

經(jīng)過對消費者及品類屬性的深入洞察，我們可以預見：

在娛樂經(jīng)濟時代，在消費群體特征的推動下，鴨類休閑食品品類也必將如其他品類發(fā)展軌跡一樣，朝著“時尚化、娛樂化”的趨勢發(fā)展。

而目前鴨類休閑食品行業(yè)尚沒有真正的“娛樂美食”品牌，無論是久久丫、絕味還是廖記、煌上煌，尚停留在“賣產(chǎn)品”層次。

因此，誰先打造真正讓消費者能感知的“娛樂美食品牌”，誰就能取得先機，而這對于周黑鴨而言，是區(qū)隔競品、實現(xiàn)領先競爭優(yōu)勢的機會所在。

周黑鴨“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略舉措——打造“娛樂美食潮牌”!

這是品類發(fā)展趨勢與周黑鴨自身基因最匹配的戰(zhàn)略選擇!

周黑鴨緊緊圍繞主力消費群領先打造娛樂美食潮牌，將與現(xiàn)有同類品牌形成鮮明化區(qū)隔。將從產(chǎn)品吸引力升級到品牌吸引力，從而全面提升消費忠誠度與品牌附加值。

蛻變：娛樂潮牌完美演繹

“娛樂美食潮牌”為周黑鴨品牌界定了清晰的戰(zhàn)略定位，在這樣的戰(zhàn)略定位之下，周黑鴨品牌如何與消費者產(chǎn)生共鳴?

讓周黑鴨一步步走進年輕人的世界，抓住他們的嘴巴又抓住他們的心：

他們是娛樂至上、充滿個性的一群人;

他們關注品牌，喜歡嘗試新鮮事物，追求流行、時尚、新奇的東西，對新商品、新服務有強烈的興趣，喜歡獨樹一幟又希望得到關注;

他們喜歡“玩”，玩微博、玩手機、玩游戲、玩自拍⋯⋯他們還非常“會玩”，“百事我創(chuàng)”、“我的地盤我做主”是他們的表達方式;

他們成長在網(wǎng)絡社會，愛點擊率，使用火星文，崇拜另類明星，以跑酷、花式籃球展示自己的活力⋯⋯

娛樂、快樂是他們交流中的高頻詞匯，連帶著他們在消費時也常常以是否感受到娛樂氛圍來做決定!

說出年輕人的心聲——

“會娛樂，更快樂”

金匯通團隊要讓周黑鴨與80后、90后有共同的語境，將周黑鴨打造為“最能與年輕人玩在一起的鹵味休閑美食品牌”。

在周黑鴨“娛樂美食潮牌”的定位之下，金匯通對周黑鴨品牌形象、門店形象、產(chǎn)品創(chuàng)意、傳播推廣等層面進行了全系統(tǒng)創(chuàng)意，全面演繹周黑鴨“娛樂美食潮牌”品牌核心，玩轉娛樂!

廣告也娛樂

等車的時間無聊?路上缺少有意思的風景?報刊無趣?放在地鐵拉環(huán)上的手寂寞?周黑鴨來娛樂你!“沒味找味”、“拒絕乏味”、“謀潮篡味”三篇富有創(chuàng)意的廣告在你身邊生動上演，動感的設計和煽動的語言解救你的down狀態(tài)，周黑鴨傳遞你快樂能量，好好娛樂一番。

終端也娛樂

周黑鴨在店面精心布置一個個廣告牌，吸引路人進店。而店里好戲也正在上演：你的鴨脖會被裝在蛋筒樣式的包裝里，邀你嘗嘗特制鴨香滿溢 “冰激凌”;情侶關系請使用周黑鴨情侶杯;害羞臺燈、動感小白人，創(chuàng)意十足的小促銷品，實在可愛得讓你愛不釋手!周黑鴨還積極招募“超級粉絲”成為會員，讓愛周黑鴨的人們一起“好好玩”。

會員也娛樂

duck，duck，原來鴨子生來就是達人，那周黑鴨這只天賦異稟、多才多藝的鴨怎能錯過和眾達人切磋討教的機會!金匯通創(chuàng)意了周黑鴨全新的會員組織——“達客圈”，在“達客圈”里，什么都可以show，什么都可以know，只要你有料，放馬過來!周黑鴨也會為各位“達客”創(chuàng)意各種好玩的互動環(huán)節(jié)，讓大家一起快樂。

公關也娛樂

周黑鴨匯集校園達人高手，啟動“時代之星”校園風采大賽暨形象代言人選拔賽，打造武漢校園年度盛事!

“世紀之星”活動自5月28日在武漢大學啟動，至7月3日在光谷步行街中心廣場結束，全程覆蓋武漢市20余所高校，舉辦10場校園海選，并開辟網(wǎng)絡海選賽區(qū);周黑鴨時代之星得到了數(shù)十萬大學生的廣泛關注，并吸引了上萬人積極報名。“會娛樂更快樂”更引起萬千大學生的共鳴，成為快樂主義的精神典范。

周黑鴨與金匯通聯(lián)合演繹的“娛樂美食潮牌”大戲已經(jīng)開鑼，快樂的劇情正在一幕幕上演：

1，全新“娛樂美食潮牌”周黑鴨全國新開門店近100家，上海、深圳、北京等全國五大城市聯(lián)動，迅速掀起周黑鴨美食熱潮;

2，周黑鴨銷售突破10億元，同期銷售增長近50%;

3，周黑鴨獲得多家投資機構資本青睞，資本助力進一步加速市場擴張;

4，周黑鴨全國門店逾200家，成為休閑鹵味行業(yè)全國強勢品牌;

2012，金匯通與周黑鴨續(xù)約服務，我們相信，這部快樂大戲未來的劇情一定更加精彩，周黑鴨一定會在快樂劇情的不斷發(fā)展中，樂享“百年品牌”的未來!

點評：

快樂地做“鴨”，這是一種生活方式，更是一種營銷策略。這只特立獨行的鴨子，它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒，和它一起玩，一起時尚，一起分享，與它結交，你一定更加快樂。

它，就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。

在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，讓周黑鴨從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?，使周黑鴨以一種嶄新的出眾形象，贏得現(xiàn)在，樂享未來。

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