招商手段和方法（政府招商手段和方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于招商手段和方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 招商引資的手段有哪些？
• 招商的最好方法是什么？
• 如何招商
• 如何招商引資

招商引資的手段有哪些？

一、改善招商引資環(huán)境。筑好巢”必然能引得來(lái)“金鳳凰”，因此，地方政府在招商工作中不要盲目擴(kuò)大招商范圍，而應(yīng)該注重改善客商投資環(huán)境。
二、推出優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、產(chǎn)品招商引資。
三、積極利用網(wǎng)絡(luò)招商引資。
四、發(fā)揮客商在招商引資中的作用，實(shí)現(xiàn)“以商引商”。谷川聯(lián)行，作為全國(guó)唯一的政府招商整體解決方案供應(yīng)商，已為全國(guó)多地政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立招商網(wǎng)站，并派駐專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)輔助政府招商，得到了合作政府及園區(qū)的一致好評(píng)，是客商投資的首要選擇。

招商的最好方法是什么？

招商，簡(jiǎn)單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選。根據(jù)中華人民共和國(guó)商法，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。
方法如下：
1.打工招商
打工招商是指通過(guò)組織手段，選派一批行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)邊打工、邊學(xué)習(xí)、邊招商的一種招商方式。選派的方式可采取個(gè)人自薦和組織推薦相結(jié)合；選派的人員要求年紀(jì)輕、懂經(jīng)濟(jì)、頭腦靈活、善于交際，有培養(yǎng)前途；選派人員外派期間可以享受“三不變、二優(yōu)先、一歸己”，即職級(jí)不變、工資渠道不變、福利待遇不變，在機(jī)構(gòu)改革中優(yōu)先競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)先提拔任用，打工收入歸自己。
打工招商可先通過(guò)組織部門與對(duì)方單位聯(lián)系，然后按需派出，也可由外派打工人員自主選擇打工單位和打工地點(diǎn)。通過(guò)外派打工招商，一些年輕干部能很快成長(zhǎng)，他們既可學(xué)到本領(lǐng)，招來(lái)項(xiàng)目，又能為自己帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)收入。
2.小分隊(duì)招商
顧名思義，小分隊(duì)招商是指委派精干人員，赴某地從事連續(xù)的、專業(yè)的招商活動(dòng)。小分隊(duì)招商的優(yōu)點(diǎn)是人員少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行費(fèi)用；行動(dòng)靈活，可以根據(jù)需要隨時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃。其缺點(diǎn)是不易產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。
小分隊(duì)招商一般事先要準(zhǔn)備好招商地點(diǎn)的人物線索和相關(guān)資料，然后按圖索驥，逐一登門拜訪?；蛲ㄟ^(guò)熟人牽線搭橋，拜訪有投資欲望和實(shí)力的客商。在拜訪之前要準(zhǔn)備好招商項(xiàng)目介紹，引資地地理、交通、氣候條件，資源特色等資料，招商引資的優(yōu)惠政策以及必要的音像、畫冊(cè)等宣傳資料，還要注意社交禮儀。如果小分隊(duì)人數(shù)多，也可分頭行動(dòng)。如需拜訪的客商較多，可通過(guò)召開(kāi)小型座談會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等形式，邀請(qǐng)一批客商集中進(jìn)行洽談。
3.駐點(diǎn)招商
駐點(diǎn)招商就是在投資密集地區(qū)設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)處或辦事處，派駐專人長(zhǎng)年招商。駐點(diǎn)招商需要固定的辦公場(chǎng)所及必要的辦公設(shè)備和辦公經(jīng)費(fèi)，招商成本相對(duì)較大，一般適用于在資金最活躍地區(qū)和外資密集區(qū)招商。駐點(diǎn)招商除了需準(zhǔn)備一定的資料外，還要在當(dāng)?shù)胤€(wěn)固建立一個(gè)或幾個(gè)關(guān)系，通過(guò)他們穩(wěn)步開(kāi)展招商活動(dòng)，待條件成熟，再適時(shí)開(kāi)展小分隊(duì)招商、組團(tuán)招商等其他形式的招商活動(dòng)。為解決經(jīng)費(fèi)不足的困難，駐點(diǎn)招商人員也可采取邊打工邊招商的辦法。
4.組團(tuán)招商
組團(tuán)招商是以單位或集體的名義，組織多個(gè)部門、市、縣（區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）以及企業(yè)代表，組成一個(gè)龐大的代表團(tuán)，到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展項(xiàng)目推介、洽談、簽約活動(dòng)。組團(tuán)招商參加人員多，價(jià)格高，氣氛熱烈，容易產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，但花費(fèi)大，招商成本高。
在組團(tuán)招商之前要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。一是準(zhǔn)備說(shuō)明和推介材料。說(shuō)明要能充分展示引資地的交通、氣候、資源、優(yōu)惠政策、人文環(huán)境等，要求文字簡(jiǎn)潔、流暢，能激起投資商的熱情和關(guān)注；推介材料要將引資地的資源、項(xiàng)目、存量資產(chǎn)等精心包裝，并要結(jié)合投資方的興趣和特長(zhǎng)，有的放矢。二是聯(lián)系參會(huì)客商。要在會(huì)前委派專人赴招商地開(kāi)展組織聯(lián)絡(luò)活動(dòng)，盡量邀請(qǐng)一些有實(shí)力又有投資欲望的客商參會(huì)。三是組織會(huì)議議程。研究、設(shè)計(jì)會(huì)議方案，做好各項(xiàng)議程之間的銜接，并準(zhǔn)備相關(guān)文字材料。四是布置會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。按議程要求，提前聯(lián)系并布置好會(huì)場(chǎng)，以保證會(huì)務(wù)質(zhì)量。五是安排一些恰當(dāng)?shù)膴蕵?lè)、聚會(huì)活動(dòng)，如舉辦酒會(huì)、舞會(huì)等。六是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，安排好會(huì)議方領(lǐng)導(dǎo)與當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)面和洽談活動(dòng)。
5.敲門招商
敲門招商一般是引資方針對(duì)某一項(xiàng)目或產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)到這一項(xiàng)目或產(chǎn)業(yè)相對(duì)密集地，在選擇性地上門拜訪客商，積極尋求合作或者派出專人到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)走訪相關(guān)企業(yè)，探尋引資的可能性。
由于敲門招商雙方一般相互不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有特殊的感情基礎(chǔ)，因此帶有一定的盲目性。但機(jī)遇只青睞于有準(zhǔn)備的人，很多招商項(xiàng)目都是在極其偶然的情況下談成的，只要我們有堅(jiān)忍不拔的毅力，持之以恒的精神，總會(huì)有回報(bào)的。
6.代理招商
代理招商是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)委托招商代理人，幫助引資方在當(dāng)?shù)貜氖抡猩桃Y活動(dòng)。
代理招商的優(yōu)點(diǎn)是委托的招商人員情況熟悉、關(guān)系多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺點(diǎn)是對(duì)委托的招商代理人沒(méi)有約束，效果好壞全憑委托人的責(zé)任心。因此，在選擇委托代理人時(shí)要慎重，并對(duì)代理人先進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，給予其一些相關(guān)資料。代理人最好在引資地工作、學(xué)習(xí)、生活過(guò)，或在引資地有一定的產(chǎn)業(yè)，對(duì)引資地情況比較熟悉，有的還要履行一些法律手續(xù)，并給予相應(yīng)的報(bào)酬。

如何招商

招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，要把招商行為放在企業(yè)的戰(zhàn)略高度上來(lái)認(rèn)識(shí)，我們今天所面對(duì)的經(jīng)銷商，跟企業(yè)一樣是行業(yè)專家，甚至比很多企業(yè)還專業(yè)，他們經(jīng)常要同時(shí)接觸很多家同類企業(yè)，怎么說(shuō)服經(jīng)銷商就往往成為企業(yè)成功營(yíng)銷的第一步。
企業(yè)招商走迷城
　　招商作為確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段，本可以讓企業(yè)達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，但是，招商目前事實(shí)上已經(jīng)走入了一個(gè)困境，很多招商企業(yè)陷于迷城之中。
　　一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點(diǎn)，胡子眉毛一起抓。如2002年有一個(gè)產(chǎn)品在全國(guó)20多個(gè)省會(huì)級(jí)城市的有線電視臺(tái)通過(guò)電視專題片進(jìn)行招商，產(chǎn)品還沒(méi)有上市，招商費(fèi)就已花了三五百萬(wàn)元。
　　一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號(hào)：“打造巨富新生代”、“成就100個(gè)千萬(wàn)富翁”、“創(chuàng)造××產(chǎn)業(yè)的奇跡”。這些話第一次講會(huì)有人信，多講幾次大家就是質(zhì)疑的態(tài)度了。
　　在眾多企業(yè)爭(zhēng)奪眼球的情況下，怎么在這眾多廣告中跳出來(lái)，讓經(jīng)銷商和行業(yè)的合作伙伴看到它，這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。但許多企業(yè)招商行為本身上的誤導(dǎo)問(wèn)題，招商形式和招商方法的單一、雷同，供銷雙方對(duì)話平臺(tái)的缺失和錯(cuò)位，致使招商的道路越走越狹窄：招商企業(yè)認(rèn)為這種方式不合理，費(fèi)用太高，效果很差；經(jīng)銷商也不再相信招商的信息，認(rèn)為招商就是圈錢。
　　招商究竟出現(xiàn)了什么問(wèn)題，導(dǎo)致供應(yīng)與需求嚴(yán)重失衡、廠商雙方的溝通機(jī)制不能對(duì)等？
招商手法面面觀
　　拍賣型　一個(gè)好的產(chǎn)品通過(guò)拍賣的形式可以很快地完成渠道構(gòu)建、資金回籠。
　　在目前產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，已很難找到這樣的產(chǎn)品或概念，“拍賣”的可能性越來(lái)越小。
　　體驗(yàn)型　再好的產(chǎn)品說(shuō)辭也不如自己的切身體驗(yàn)。
　　一個(gè)產(chǎn)品讓經(jīng)銷商、讓身邊人完成這種體驗(yàn)，從而堅(jiān)定對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信心，會(huì)是非常有效的一招。
　　借勢(shì)型 新產(chǎn)品借助原有產(chǎn)品的累積效應(yīng)。
　　在已經(jīng)擁有某些優(yōu)勢(shì)資源的支撐下，整合原來(lái)的優(yōu)勢(shì)讓它集中為新產(chǎn)品招商服務(wù)，是一個(gè)很好的辦法。海王牛初乳的招商應(yīng)該說(shuō)是非常成功的。
　　樣板型 打造樣板市場(chǎng)，為經(jīng)銷商提供運(yùn)作模式。
　　榜樣的力量是無(wú)窮的，如果有幾個(gè)扎扎實(shí)實(shí)的成功樣本握在手中，樣板市場(chǎng)所取得的成績(jī)和其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)就會(huì)打消經(jīng)銷商的疑慮，使其對(duì)市場(chǎng)充滿堅(jiān)定的信心。
　　掃蕩型 大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內(nèi)掀起大高潮。
　　前提是企業(yè)要有實(shí)力，在企業(yè)具備良好的資金背景下，如果能掀起一個(gè)高潮也能夠成功。
　　但采用這種方法切忌不分重點(diǎn)，胡子眉毛一起抓。
　　公關(guān)型 整合各種社會(huì)資源為己所用。
　　如江蘇鳳凰集團(tuán)2002年8月在無(wú)錫召開(kāi)“中國(guó)城鎮(zhèn)居民健康飲水研討會(huì)”，會(huì)議期間既有研討會(huì)，又有企業(yè)的招商會(huì)。就引起很大的反響。
　　速戰(zhàn)速?zèng)Q型 短時(shí)間內(nèi)完成所有市場(chǎng)的招商。
　　如曼多貝爾鞋墊的招商，在一個(gè)月里就完成了所有市場(chǎng)的招商。
　　廣告型 在大眾媒體上頻繁發(fā)布招商廣告。
　　可根據(jù)不同風(fēng)格的媒體，針對(duì)其讀者群，有機(jī)地組合各個(gè)版本的招商廣告。
　　事件型 把產(chǎn)品與某個(gè)熱點(diǎn)事件聯(lián)系起來(lái)。
　　利用大家對(duì)熱點(diǎn)事件的關(guān)心，將注意力巧妙地吸引過(guò)來(lái)。
　　參會(huì)型 通過(guò)展覽會(huì)、交易會(huì)進(jìn)行招商。
　　企業(yè)通過(guò)這種方式如果能完成自己的造勢(shì)，比在參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的招商影響還要好。
　　整合型 把招商當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程、一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，整個(gè)招商過(guò)程運(yùn)用多種營(yíng)銷手段。
　　包括企業(yè)自身資源的整合、社會(huì)力量的幫助等，都可以成為招商中的方法和手段，如果一個(gè)企業(yè)招商行為處理的非常得當(dāng)，那它取得的效果將是倍增的。
　　究其原因，在于企業(yè)對(duì)招商的理解和重視程度不夠，致使招商中存在著這樣那樣的誤區(qū)：
　　誤區(qū)一：缺乏整體規(guī)劃。
　　一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該能夠在比較短的時(shí)間里完成招商。如果招商招了很久，不是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，就是企業(yè)的招商工作沒(méi)有做好規(guī)劃。
　　誤區(qū)二：廣告依賴性太強(qiáng)。
　　認(rèn)為廣告是惟一的手段，只有通過(guò)廣告才能完成自己的擴(kuò)張，找不到更好的方法。
　　誤區(qū)三：不舍得投廣告。
　　與上一點(diǎn)相反，很多企業(yè)派了大量的營(yíng)銷人員來(lái)回摸底盤查確定自己的經(jīng)銷商，從來(lái)不投廣告。
　　誤區(qū)四：廣告千篇一律。
　　誤區(qū)五：招商目光短淺。
　　將招商作為投機(jī)行為，認(rèn)為只要把貨物轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里，完成自己的資金回籠就萬(wàn)事大吉了。這種招商的后患非常大，經(jīng)銷商的貨物不能在市場(chǎng)上完全銷售。對(duì)招商企業(yè)的影響是致命的。
　　誤區(qū)六：缺乏溝通平臺(tái)。
　　很多時(shí)候經(jīng)銷商只能通過(guò)招商廣告、招商信息了解企業(yè)情況，雙方不能坐到一起對(duì)話，更沒(méi)有機(jī)會(huì)深入一個(gè)企業(yè)了解產(chǎn)品的背景、功效以及對(duì)方的實(shí)力。沒(méi)有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個(gè)產(chǎn)品或經(jīng)銷商都是很有風(fēng)險(xiǎn)的。
　　誤區(qū)七：招商模式單一。
　　很多企業(yè)只看到一兩種招商方法，而不能系統(tǒng)運(yùn)作，通過(guò)各個(gè)方面的配合完成招商。有些企業(yè)的招商版本一年都沒(méi)有換過(guò)賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)，整個(gè)市場(chǎng)推廣的規(guī)劃沒(méi)有變更，這種方式不能全面地把企業(yè)形象和實(shí)力展示給經(jīng)銷商了解。
　　誤區(qū)八：一招鮮吃遍天。
　　墨守以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)后續(xù)招商是不利的，新產(chǎn)品系列推出來(lái)以后，企業(yè)應(yīng)該在前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，嘗試新的東西。
　　誤區(qū)九：缺乏統(tǒng)一布局。
　　各個(gè)城市消費(fèi)能力不一樣，如果胡子眉毛一把抓，省會(huì)級(jí)城市、地級(jí)市、小縣城同樣對(duì)待，要在同一時(shí)間里解決問(wèn)題，就不能抓住我們想要的經(jīng)銷商，而且一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)和一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)、一個(gè)中心城市和一個(gè)非中心城市，其影響力是完全不同的?！?
　　誤區(qū)十：缺乏延續(xù)效應(yīng)。
　　在有限的時(shí)間里企業(yè)往往只能完成第一期招商，之后還要面臨繼續(xù)深入、細(xì)化營(yíng)銷市場(chǎng)等后續(xù)招商工作，比如把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建到每個(gè)地級(jí)市甚至每個(gè)區(qū)域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后續(xù)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都抓??？這個(gè)問(wèn)題也要解決好。
外腦，企業(yè)招商的決勝之道
　　怎樣整合創(chuàng)新？
　　怎樣策劃組織事件？
　　怎樣確定經(jīng)銷商政策？
　　……
　　當(dāng)企業(yè)面對(duì)如此眾多的招商難題時(shí)，由于涉及多種專業(yè)手段和工具的運(yùn)用，招商在很大程度上無(wú)法僅僅依賴企業(yè)內(nèi)部的力量來(lái)完成，需要引進(jìn)外腦合作。如招商工作的兩個(gè)重要元素--有實(shí)效、可操作、整合利用各種資源的營(yíng)銷策略和專業(yè)化、懂策劃的招商團(tuán)隊(duì)--就是許多企業(yè)的內(nèi)部資源所難以支持的。
　　招商作為一個(gè)系統(tǒng)化的營(yíng)銷工程，需要從方方面面找到招商的手段和支撐點(diǎn)，并需要整個(gè)招商產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，最前端的是要招商的企業(yè)，第二個(gè)環(huán)節(jié)是招商專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，第三個(gè)環(huán)節(jié)是媒體，第四個(gè)環(huán)節(jié)是經(jīng)銷商。
　　如果每個(gè)環(huán)節(jié)不能完成增值，從企業(yè)傳遞出來(lái)的信息就將衰減甚至消失。
　　這個(gè)鏈條上非常重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)是招商服務(wù)機(jī)構(gòu)和招商媒體。專業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)依靠自己的專業(yè)能力和核心資源優(yōu)勢(shì)，可以幫助企業(yè)更清晰地分析市場(chǎng)，更完善地進(jìn)行招商布局，更有針對(duì)性地解決經(jīng)銷商的信心問(wèn)題；而主流招商媒體集聚了數(shù)量龐大的專業(yè)性的讀者資源，本身就是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　招商之道究竟是什么？有三點(diǎn)值得注意：第一，心態(tài)決定成敗。暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，以暴利心態(tài)操作肯定是不會(huì)成功的，我們應(yīng)該考慮行業(yè)的平均利潤(rùn)；第二，適合的才是最好的。行業(yè)里最好的經(jīng)銷商、對(duì)企業(yè)幫助最大的經(jīng)銷商，往往并不是當(dāng)?shù)刈畲蟮?，而是最適合企業(yè)的，因?yàn)樗淮?，才能跟企業(yè)真心實(shí)意。第三，誠(chéng)信奠定雙贏。既然打算跟經(jīng)銷商“結(jié)婚”，就應(yīng)把自己的家底亮出來(lái)，招商之道歸根到底還是為人之道，只有雙方擺正自己的位置，合作才能夠雙贏。
　　從方法上講，在中國(guó)的具體國(guó)情下，企業(yè)怎樣操作才能提升招商的效果？我們根據(jù)8年的市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一個(gè)招商模型，即“5+1實(shí)效招商模式”。“5+1”模式是一次系統(tǒng)的整合營(yíng)銷，它可以幫助企業(yè)更好地傳達(dá)自己的聲音，也可以幫助經(jīng)銷商了解更多的企業(yè)信息。
　　前面的“5”，是指一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)、一次成功的新聞傳播、一場(chǎng)大型的公關(guān)活動(dòng)、一本有殺傷力的招商手冊(cè)和一部有震撼力的電視專題片，五大要素基本上涵蓋了招商工作的各個(gè)方面。這五大要素并不新鮮，但重要的是整合優(yōu)勢(shì)才是關(guān)鍵，并且要能根據(jù)具體的產(chǎn)品和環(huán)境量身定做，也就是說(shuō)，關(guān)鍵在于應(yīng)用之道和實(shí)戰(zhàn)效果。
　　“5+1”模式中的“1”，從宏觀上講就是強(qiáng)調(diào)“招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷”，需要企業(yè)從戰(zhàn)略的高度去重視招商的系統(tǒng)運(yùn)作，并配備相應(yīng)的人、財(cái)、物；從微觀上講，這個(gè)“1”就是正確的定位。在任何營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，定位是戰(zhàn)略問(wèn)題，是第一位要完成的。產(chǎn)品能不能讓經(jīng)銷商為之動(dòng)心、讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情，很大程度取決于定位對(duì)不對(duì)、概念有沒(méi)有吸引力，在細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異性上有沒(méi)有過(guò)人之處。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，是解決“臨門一腳”的問(wèn)題。
5+1實(shí)效招商模式
　　要素一：一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)。
　　眼見(jiàn)為實(shí)，樣板市場(chǎng)對(duì)于招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的樣板市場(chǎng)的成功操作對(duì)強(qiáng)化經(jīng)銷商的信心最具鼓舞性，而企業(yè)通過(guò)操作樣板市場(chǎng)，總結(jié)得失成敗，往往也為以后操作全國(guó)市場(chǎng)省下了許多成本。
　　要素二：一次成功的新聞營(yíng)銷。
　　招商階段首先要解決的就是注意力問(wèn)題，要吸引經(jīng)銷商的眼球隊(duì)，就要?jiǎng)?chuàng)造良好的輿論環(huán)境；要想在眾多的招商產(chǎn)品和廣告中跳出來(lái)，必須具備有效地傳播方法。傳播到位、傳播有效才能讓經(jīng)銷商建立信任，在目前招商手法單一，廣告雷同性強(qiáng)的市場(chǎng)環(huán)境中，傳播必須創(chuàng)新。
　　實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)能夠綜合運(yùn)用新聞報(bào)道和工商廣告兩大傳播手段，雙管齊下，協(xié)同作戰(zhàn)，就能創(chuàng)造最佳傳播效能。
　　要素三：一場(chǎng)大型的公關(guān)活動(dòng)。
　　企業(yè)必須學(xué)會(huì)借勢(shì)，整合各種社會(huì)資源為我所用，要廣泛利用政府、協(xié)會(huì)、新聞媒體、已成功的經(jīng)銷商、已獲益的消費(fèi)者的言行來(lái)影響即將簽約的經(jīng)銷商，這樣效果要好得多，而好的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，要有能力幫助企業(yè)搭建屬于自己的溝通平臺(tái)，通過(guò)策劃一次有影響力的公關(guān)活動(dòng)建立暢通無(wú)阻的溝通機(jī)制，加深雙方了解，最終達(dá)到吸引經(jīng)銷商并促使他們下決心簽訂合約。
　　要素四：一本有殺傷力的招商手冊(cè)。
　　許多好產(chǎn)品、好項(xiàng)目，有時(shí)就因?yàn)樾麄髻Y料的粗糙讓經(jīng)銷商失去了信心，或因?yàn)檎猩虝鴥?nèi)容的欠缺而讓經(jīng)銷商摸不著頭腦，白白浪費(fèi)了大好商機(jī)。好的招商手冊(cè)應(yīng)既是企業(yè)招商人員的必備工具，也是經(jīng)銷商判斷企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品科技含量、市場(chǎng)前景、利潤(rùn)回報(bào)等問(wèn)題的重要渠道。無(wú)論是設(shè)計(jì)還是內(nèi)容，招商手冊(cè)都需要專業(yè)的包裝，讓它真正發(fā)揮“核彈”的作用。
　　要素五：一部有震撼力的電視宣傳片。
　　當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的實(shí)力、背景、產(chǎn)品和負(fù)責(zé)人不了解時(shí)，再多的文字和廣告也比不上一部有震撼力的電視宣傳片，無(wú)論是在經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)直觀、全面的認(rèn)識(shí)上，還是樹(shù)立企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的形象上，運(yùn)用電視宣傳片都往往能收到奇效。

如何招商引資

通過(guò)政府組團(tuán)招商、小組招商、駐點(diǎn)招商、展會(huì)招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、顧問(wèn)招商、全員招商等手段進(jìn)行。

1、政府組團(tuán)招商

做法：經(jīng)過(guò)具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)集體出行，以招商會(huì)的形式，聲勢(shì)浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢(shì)和招商項(xiàng)目。比如到香港、深圳開(kāi)招商引資大會(huì)。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來(lái)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子整體出場(chǎng)改為小組，以小組為單位，不定期到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。

3、駐點(diǎn)招商

做法：在重點(diǎn)招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設(shè)立辦事處。

4、展會(huì)招商

做法：參加在大城市舉辦的各類展會(huì)，比如深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)、深圳文博會(huì)。在展會(huì)上，通過(guò)對(duì)招商項(xiàng)目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。

6、旅游招商

做法：利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，吸引游客的同時(shí)，吸引投資者。比如荔枝節(jié)、梨花節(jié)等，利用旅游活動(dòng)實(shí)現(xiàn)旅游、招商雙重目的。

7、以商招商

做法：通過(guò)已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進(jìn)行招商引資。

8、委托招商

做法：采取有償?shù)霓k法，委托對(duì)目標(biāo)招商地熟悉的機(jī)構(gòu)（比如居間服務(wù)機(jī)構(gòu)樂(lè)商網(wǎng) [2]  ），牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，達(dá)到招商引資的目的。

9、顧問(wèn)招商

做法：與委托招商相似，但擔(dān)任顧問(wèn)的均是個(gè)人。一般都是委托在目標(biāo)招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問(wèn)，有的還發(fā)政府聘書。

10、全員招商

做法：發(fā)動(dòng)群眾，采用人民戰(zhàn)爭(zhēng)的思路進(jìn)行招商。對(duì)有招商引資業(yè)績(jī)的，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

擴(kuò)展資料：

根據(jù)《滕州市招商引資優(yōu)惠政策》：

第三條稅收優(yōu)惠政策

（一）國(guó)外及港、澳、臺(tái)地區(qū)客商投資新辦工業(yè)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)期限在10年以上的，從獲利年度起，前兩年免征企業(yè)所得稅，后三年減半征收。

（二）外商投資市工業(yè)園區(qū)的工業(yè)項(xiàng)目，自投產(chǎn)之日起，形成的國(guó)稅、地稅依法征收后，地方留成部分由市級(jí)財(cái)政前3年全額用于扶持企業(yè)發(fā)展，后2年減半扶持。

（三）外商兼并或投資原有工業(yè)企業(yè)的，扣除原有企業(yè)上年稅收基數(shù)后新增稅收部分，增值稅地方留成部分3年內(nèi)返還40%，所得稅地方留成部分前2年全額返還，后3年按50%返還。第三章房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策。

第五條對(duì)外來(lái)投資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，符合滕州市人民政府城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)要求的，實(shí)行屬地招標(biāo)。自帶符合準(zhǔn)入資質(zhì)條件的建筑施工隊(duì)伍，到主管部門備案，并辦理項(xiàng)目臨時(shí)資質(zhì)證書后，可以邀標(biāo)；使用當(dāng)?shù)亟ㄖ┕り?duì)伍的，實(shí)行公開(kāi)競(jìng)標(biāo)。

第八條外來(lái)投資興辦商業(yè)、飲食、娛樂(lè)業(yè)等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，用地、收費(fèi)政策參照公益性項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策執(zhí)行。

參考資料來(lái)源：百度百科-招商引資

以上就是關(guān)于招商手段和方法相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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