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花西子品牌營(yíng)銷策略研究論文（花西子品牌營(yíng)銷策劃）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-19 11:12:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 51

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于花西子品牌營(yíng)銷策略研究論文的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、企業(yè)品牌策略研究論文范文？
2、求一篇某企業(yè)營(yíng)銷策略研究的論文
3、化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的論文
4、市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文

花西子品牌營(yíng)銷策略研究論文（花西子品牌營(yíng)銷策劃）

一、企業(yè)品牌策略研究論文范文？

品牌對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),已經(jīng)逐漸成為一種綜合的、人文化的象征。為此由我為大家分享，歡迎參閱。

一：民營(yíng)企業(yè)品牌策略研究

摘要：改革開(kāi)放至今，我國(guó)國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，并先后涌現(xiàn)出了一大批實(shí)力雄厚的大中型民營(yíng)企業(yè)，并且民營(yíng)企業(yè)在吸納就業(yè)人員、增加 *** 財(cái)政收入等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。但目前我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)力較弱，加之中國(guó)入世后大量外資企業(yè)的進(jìn)入，中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如何提高國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，擺脫目前的困境，已成為當(dāng)務(wù)之急。

目前企業(yè)界的一個(gè)普遍的共識(shí)是，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，提升企業(yè)的品牌價(jià)值，做好品牌策略是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必不可少的因素之一。

關(guān)鍵詞：民營(yíng)企業(yè);品牌策略;核心競(jìng)爭(zhēng)力

1企業(yè)品牌及品牌策略綜述

1.1品牌的含義

品牌是一種名稱，與術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、象征或設(shè)計(jì)組合運(yùn)用，并用來(lái)區(qū)別一個(gè)***或一群***賣主或其競(jìng)爭(zhēng)者。事實(shí)上，現(xiàn)在的品牌含義已大大地被拓展了，品牌形成的前提是商品的質(zhì)量，品牌創(chuàng)造的目標(biāo)是確保商品在消費(fèi)者心中的至尊地位。它已與企業(yè)的整體形象聯(lián)絡(luò)起來(lái)，是企業(yè)的“臉面”，即企業(yè)形象。

1.2什么是品牌策略

品牌策略是指企業(yè)通過(guò)創(chuàng)立市場(chǎng)良好品牌形像。提升產(chǎn)品度，并以知名度來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，取得豐厚利潤(rùn)回報(bào)，培養(yǎng)忠誠(chéng)品牌消費(fèi)者的一種策略選擇。品牌策略是現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。從品牌策略的功能來(lái)看，一個(gè)品牌不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)志，更多的是產(chǎn)品質(zhì)量、效能、滿足消費(fèi)者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。它凝結(jié)著企業(yè)的科學(xué)管理、市場(chǎng)美譽(yù)、追求完美的精神文化內(nèi)涵，決定和影響著產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與服務(wù)定位。因此，發(fā)揮品牌的市場(chǎng)影響力，帶給消費(fèi)者信心，給予消費(fèi)者以物質(zhì)和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。

2以運(yùn)動(dòng)品牌為例，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的品牌策略

2.1李寧

1989李寧創(chuàng)立了“李寧”體育用品品牌，并以贊助90年亞運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)為機(jī)遇，開(kāi)始了李寧公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，從而開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)體育用品品牌經(jīng)營(yíng)的先河。1990年“李寧”這一品牌隨著亞運(yùn)會(huì)圣火傳遍中國(guó)。1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，“李寧牌”被選為中國(guó)體育代表團(tuán)專用領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，從而結(jié)束了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上穿著國(guó)外體育品牌服裝的歷史。1993年-1995年李寧經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段，在隨后的三年里，“李寧”自身進(jìn)行了一系列的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，在此之后迎來(lái)了“李寧”的第二次發(fā)展，經(jīng)過(guò)十年的成長(zhǎng)，“李寧”早已成為中國(guó)體育用品的第一品牌。

經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展之后“李寧”遭遇了自身的成長(zhǎng)上限。這是任何一個(gè)公司都可能遇到的難題——在經(jīng)過(guò)成功的快速擴(kuò)張后，企業(yè)成長(zhǎng)的速度驟降，直至原地踏步，甚至退步。企業(yè)上下都感覺(jué)到，有一種近乎魔障的東西在阻止企業(yè)的規(guī)模、效益無(wú)法再向上增長(zhǎng)，所有人都被一種危機(jī)感壓迫著。后來(lái)，2002年世界杯期間，“李寧”推出了一則特殊的廣告：一個(gè)個(gè)普通的男孩女孩，出現(xiàn)在很平常的馬路、天橋、空地、天臺(tái)、胡同，沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，沒(méi)有觀眾，沒(méi)有喝彩，他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球……一切看似平?！麄兌忌碇顚幏b，眼神里流露出對(duì)運(yùn)動(dòng)無(wú)盡的專注與陶醉——他們好像已經(jīng)忘記了周圍的一切。小院里晾著衣服，他們站在兩邊打網(wǎng)球;胡同中的鐵門(mén)上劃上一個(gè)白圈，就成了投藍(lán)板;屋子里，一個(gè)孩子以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的投藍(lán)動(dòng)作干脆利索地關(guān)了燈鈕……最后，畫(huà)外音響起：“只要你想，一切皆有可能”。

“一切皆有可能!”***Anything is possible!***給LI-NING品牌的定位精準(zhǔn)得多。在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開(kāi)始，一切都可以從無(wú)到有，“一切皆有可能!”它以生動(dòng)可感的畫(huà)面，向觀眾強(qiáng)烈地暗示一種價(jià)值承諾：擁有李寧牌產(chǎn)品，不僅僅是擁有一種生活用品，而是擁有一種生活質(zhì)量人生境界。

這非同尋常的“一分鐘”透露出一個(gè)重大的訊號(hào)：LI-NING牌將會(huì)以一個(gè)全新的面貌出現(xiàn)在世人面前。它標(biāo)志著李寧公司謀劃已久的重大工程——重塑LI-NING——全面啟動(dòng)了。如今“李寧”已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧地成為國(guó)內(nèi)第一的體育品牌，不僅中國(guó)運(yùn)動(dòng)員穿，甚至外國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上都穿上了李寧服裝，而這正是成功推行品牌策略的成果。正是由于堅(jiān)持不懈的刻苦努力和成功的品牌策略使得李寧和他的李寧公司實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有到國(guó)內(nèi)體育品牌第一、國(guó)際第五的優(yōu)秀公司的精彩的全過(guò)程。

2.2案例對(duì)比分析—雙星

雙星作為中國(guó)鞋業(yè)的老大，是全國(guó)規(guī)模最大的制鞋企業(yè)集團(tuán)。擁有雙星開(kāi)發(fā)區(qū)、海江、工業(yè)園、魯中、瀚海、中原、成都、貴陽(yáng)、張家口、福建等10大鞋城，140多條鞋類生產(chǎn)線，熱硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、專業(yè)鞋六大類并舉，年產(chǎn)各類鞋近億雙。雙星同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)服裝，在全國(guó)有4000多家連鎖店的營(yíng)銷網(wǎng)路;在國(guó)外設(shè)立美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、阿聯(lián)酋等十家分公司，并與200多家國(guó)外客戶建立貿(mào)易伙伴關(guān)系，擁有中國(guó)鞋業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)技術(shù)科研開(kāi)發(fā)中心和皮革鞋類檢測(cè)中心?！半p星”商標(biāo)首批被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”;雙星鞋連續(xù)15年榮列全國(guó)同類產(chǎn)品銷量第一，穩(wěn)居中國(guó)制鞋行業(yè)的龍頭地位。

今天我們看到很多后起的運(yùn)動(dòng)品牌都選擇新的品牌路線，“要運(yùn)動(dòng)，要時(shí)尚”，立足中國(guó)放眼世界，品牌知名度也飛速提高。而雙星的品牌定位是中、低端產(chǎn)品，目標(biāo)客戶是中、低消費(fèi)群體。我們可以看到雙星的門(mén)店幾乎天天在打特價(jià)，天天在甩貨這就使其在消費(fèi)者心中形成了“雙星就是低檔貨”的觀念。很難想象這樣一個(gè)天天與氾濫般的小型鞋廠打價(jià)格戰(zhàn)的雙星居然是中國(guó)鞋行業(yè)的老大，在這樣一個(gè)不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中打拼的企業(yè)談何長(zhǎng)久的保持其品牌生命力?!雖然目前雙星在國(guó)際市場(chǎng)中占有一定的份額，但是無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升。如此下去在不久的將來(lái)雙星就會(huì)遭遇“成長(zhǎng)的上限”。到時(shí)候開(kāi)拓市場(chǎng)將十分艱難，原有的市場(chǎng)份額亦將萎縮。所以說(shuō)雙星的成長(zhǎng)已刻不容緩!

2.3品牌策略成功的啟示

成功的進(jìn)行品牌策略并不是完全依托好的時(shí)機(jī)，企業(yè)如果不注重自身素質(zhì)企業(yè)的品牌就無(wú)法獲得長(zhǎng)久的生命力。企業(yè)要想塑造一個(gè)成功的品牌首先要加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，像前面我們提到的“李寧”，李寧是世界冠軍，“李寧”的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于對(duì)于目標(biāo)客戶群來(lái)說(shuō)，“李寧”會(huì)給人們這樣一個(gè)感覺(jué)：像李寧一樣拼搏、像李寧一樣當(dāng)冠軍、像李寧一樣享受運(yùn)動(dòng)。同樣，在公眾面前企業(yè)必須保持自己的形象，讓消費(fèi)者都對(duì)你表示信任和信賴，這樣消費(fèi)者就會(huì)抱著一個(gè)積極的態(tài)度選擇你的產(chǎn)品。另外，在面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在進(jìn)行一場(chǎng)博弈，所以企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須把目光放遠(yuǎn)，注重長(zhǎng)期的發(fā)展利益。品牌策略不是臨時(shí)性的，很多企業(yè)在開(kāi)始進(jìn)行品牌運(yùn)作時(shí)，大張旗鼓地做廣告和推廣，一陣風(fēng)似的盲目宣傳，以內(nèi)部人的接受程度衡量消費(fèi)者的接受狀況。其實(shí)，品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的工作，除非企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)、廣告、促銷、公關(guān)、服務(wù)等上有充分的積累，并統(tǒng)一于一個(gè)明確的定位，企業(yè)是很難建立一個(gè)成功的品牌的。 3國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)做好品牌策略的建議

3.1國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的品牌建設(shè)

許多民營(yíng)企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，但是由于民營(yíng)企業(yè)決策者片面的品牌觀以及中國(guó)品牌專業(yè)人才的缺乏，致使大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)無(wú)法塑造出獨(dú)特的、具有生命力的品牌。本人認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)品牌塑造中應(yīng)引起重視以下幾個(gè)問(wèn)題：

3.1樹(shù)立正確的品牌觀

一個(gè)優(yōu)秀的品牌，集中反映了一個(gè)企業(yè)的綜合素質(zhì)和文化底蘊(yùn)，是現(xiàn)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。要做好一個(gè)品牌，不能只看品牌傘下的產(chǎn)品質(zhì)量如何，還有很多其他關(guān)鍵因素影響品牌塑造的成功：品牌的定位、個(gè)性、文化、價(jià)值觀和情感利益等。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌的作用日益突出，沒(méi)有品牌，企業(yè)就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。有些決策者認(rèn)為，塑造品牌就是做廣告，于是有些企業(yè)就不停地、大手筆地做廣告。實(shí)際上，廣告只是品牌塑造的必要手段，塑造品牌離不開(kāi)廣告，但不能只有廣告，除了做廣告，企業(yè)還有大量的工作要做，以全面提高品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度?？繌V告轟炸可以打出一個(gè)“名牌”，但名牌不等于品牌。品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，品牌的知名度只是品牌經(jīng)營(yíng)的第一步，而我國(guó)民營(yíng)企業(yè)品牌要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)現(xiàn)品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的三度統(tǒng)一。

3.2準(zhǔn)確合理的品牌定位

品牌定位是經(jīng)常向消費(fèi)者宣傳的那部分品牌識(shí)別，目的是有效地建立品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的差異性，以較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度在消費(fèi)者心智中占住一個(gè)與眾不同的位置。

品牌定位是技術(shù)性較強(qiáng)的策略，離不開(kāi)科學(xué)嚴(yán)密的思維，必須遵循一些基本原則。

①消費(fèi)者導(dǎo)向原則。企業(yè)生產(chǎn)出任何產(chǎn)品都是滿足特定消費(fèi)群體的心理需求。品牌的定位都必須以消費(fèi)者為導(dǎo)向。品牌定位的初始點(diǎn)應(yīng)是全面、充分、客觀、準(zhǔn)確、及時(shí)的消費(fèi)者調(diào)查，通過(guò)適當(dāng)?shù)膫鞑ッ浇椋瑢⑽呛舷M(fèi)者心理需求的定位資訊進(jìn)駐于消費(fèi)者心靈。

②個(gè)性化原則。要讓一個(gè)品牌真正活起來(lái)，能夠和消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，就要賦予品牌獨(dú)特個(gè)性，從而使品牌具有一定的精神和靈魂。這種個(gè)性實(shí)際代表差異性，可能與產(chǎn)品的物理特征和功效毫無(wú)關(guān)系，是通過(guò)品牌定位所賦予的。

③動(dòng)態(tài)性原則。品牌定位要根據(jù)市場(chǎng)情況的變化不斷做出調(diào)整，使品牌永遠(yuǎn)具有市場(chǎng)活力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，沒(méi)有永久不變的品牌，關(guān)鍵在于企業(yè)是否時(shí)刻注意維護(hù)自己的品牌。品牌維護(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須與品牌細(xì)分、品牌延伸、品牌拓展等一系列活動(dòng)相互配合。

3.3注重培育品牌的文化意蘊(yùn)

品牌文化是品牌在消費(fèi)者者心目中的印象、感覺(jué)和附加值，是結(jié)晶在品牌中的經(jīng)營(yíng)觀、價(jià)值觀、審美因素等觀念形態(tài)及經(jīng)營(yíng)行為的總和。品牌文化與品牌是相輔相成的。品牌文化雖無(wú)形，但品牌文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的精髓，更是品牌的脊梁。如果說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量是品牌的基石，那么品牌厚重的民族文化底蘊(yùn)就是品牌的靈魂。品牌文化就是民族文化在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中和品牌創(chuàng)造活動(dòng)中的具體體現(xiàn)，是民族文化的一個(gè)重要載體。世界知名品牌的成功大都得益于品牌的民族文化特征。

參考文獻(xiàn)：

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[2]趙艷豐.多品牌策略的秘訣[J].中華商標(biāo),2009,***3***.

[3]杜偉.產(chǎn)品品牌策略選擇[J].中外企業(yè)文化,2009,***3***.

[4]高人一.如何打好新品牌策略[J].建材與裝飾:市場(chǎng)營(yíng)銷,2009,***2***.

[5]杜偉.可供企業(yè)選擇的八種品牌策略[J].市場(chǎng)研究,2009,***2***

二：電視欄目品牌策略研究

摘要電視欄目競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要在電視媒介中占有一席之地，就必要走品牌之路。本文以《全球資訊榜》為例，對(duì)電視欄目的品牌定位、品牌識(shí)別、品牌傳播幾個(gè)方面做了一個(gè)較為具體的分析研究。

關(guān)鍵詞全球資訊榜品牌定位品牌識(shí)別品牌傳播

每個(gè)電視欄目都是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，欄目要長(zhǎng)期生存，就必須走品牌化這條路。只有使欄目具有了品牌效應(yīng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，“打造品牌”是每一個(gè)電視欄目追求的目標(biāo)。本文將通過(guò)央視二套的《全球資訊榜》欄目的分析，探究電視欄目應(yīng)該如何打造品牌，贏得市場(chǎng)。

一、《全球資訊榜》欄目簡(jiǎn)介

2003年10月20日，CCTV-2全面改版為“經(jīng)濟(jì)頻道”。由于頻道定位對(duì)經(jīng)濟(jì)資訊類節(jié)目的需求，《全球資訊榜》這一電視新聞品牌應(yīng)運(yùn)而生。它與早間的《第一時(shí)間》和晚間的《經(jīng)濟(jì)資訊聯(lián)播》、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》構(gòu)筑成CCTV-2經(jīng)濟(jì)頻道新聞欄目主體;成為CCTV-2經(jīng)濟(jì)頻道資訊板塊主框架的組成部分之一;成為CCTV-2的午間重頭戲;成為一個(gè)全新的電視新聞品牌。

1 欄目主體內(nèi)容

《全球資訊榜》作為中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)資訊頻道新聞主框架的組成部分之一，在正午時(shí)段為觀眾提供以國(guó)際為主、國(guó)內(nèi)外融通的全球經(jīng)濟(jì)資訊，匯聚國(guó)內(nèi)外權(quán)威新聞網(wǎng)站的排行和全球媒體的熱點(diǎn)聚焦，以此為參考，以分類新聞排行榜的釋出方式，在浩如煙海的資訊海洋中精選新聞。觀眾還能看到頗具視覺(jué)沖擊力的新聞圖片，知悉滬深股市漲跌幅前五位的“股市紅綠榜”，得到令人耳目一新的全球資訊。

2 欄目主要板塊

***1***要聞排行榜：以經(jīng)濟(jì)的視角，報(bào)道關(guān)注度最高的時(shí)政要聞和突發(fā)新聞排行。

***2***財(cái)經(jīng)新聞榜：以百姓的視角，釋出財(cái)經(jīng)領(lǐng)域最具影響力的新聞排行。

***3***新聞人物榜：當(dāng)日全球風(fēng)云人物，究竟是誰(shuí)最受關(guān)注?

***4***公司新聞榜：全球哪幾家公司制造了行業(yè)內(nèi)最受震動(dòng)的新聞事件?

***5***科技新聞榜：前沿性和實(shí)用性相得益彰、激發(fā)人類好奇心和創(chuàng)造力的最新科技新聞。

***6***特色小版塊：包括了今日看點(diǎn)、圖片新聞：好看、有趣、輕松、讓人耳目一新的新聞集粹。

此外，欄目還會(huì)根據(jù)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)、時(shí)政等熱點(diǎn)新聞，做相應(yīng)的專題報(bào)道。

二、《全球資訊榜》的品牌定位

“所謂定位，就是使企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中占有地位、留下印象的一種廣告方法與推銷方法。”如今的中國(guó)電視，電視臺(tái)之間、頻道之間、欄目之間的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈。任何一個(gè)欄目都不可能獲得所有受眾的心，因而，準(zhǔn)確的定位成為欄目生存發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。而定位本身也是品牌識(shí)別和價(jià)值主張的一部分。通過(guò)定位，品牌希望消費(fèi)者能夠感受、思考本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌不同的地方。

1 品牌定位面臨的問(wèn)題

《全球資訊榜》與《第一時(shí)間》、《經(jīng)濟(jì)資訊聯(lián)播》、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》這三個(gè)欄目在內(nèi)容編排上是一個(gè)整體，各欄目的內(nèi)容共享。從頻道欄目整合的角度來(lái)說(shuō)，這樣的資源共享實(shí)現(xiàn)了最新經(jīng)濟(jì)新聞資訊的全方位滾動(dòng)式播出，是一個(gè)很好的欄目整合案例。但就單個(gè)欄目的定位來(lái)說(shuō)，這樣的資源共享似乎為每個(gè)具體欄目的定位制造了一定的障礙?！度蛸Y訊榜》要做到脫穎而出，建立獨(dú)具個(gè)性的電視欄目品牌，就必須通過(guò)分析其他欄目，從中尋求可以為受眾接受的獨(dú)特之處。

在《全球資訊榜》誕生之前，央視的電視新聞?lì)悪谀慷嗍菄?yán)肅型定位，主持人正襟危坐，表情嚴(yán)肅，新聞內(nèi)容按照國(guó)內(nèi)、國(guó)際新聞的順序編排，極其嚴(yán)謹(jǐn)。雖然這種風(fēng)格體現(xiàn)出新聞的權(quán)威性與嚴(yán)肅性，但在娛樂(lè)化時(shí)代，這樣的新聞播報(bào)方式缺乏生活味，不能滿足普通老百姓對(duì)資訊娛樂(lè)性認(rèn)知的需求。這就為《全球資訊榜》的定位提供了參照。

2 最初的品牌定位

《全球資訊榜》從欄目開(kāi)辦之初，將自己定位為針對(duì)商務(wù)人士、白領(lǐng)一族的全球要聞排行榜資訊類欄目。

首先。這一定位抓住了商務(wù)白領(lǐng)這一具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)頭腦的分眾群體，找準(zhǔn)了目標(biāo)受眾，欄目的內(nèi)容也就容易安排了。

其次，這一定位找準(zhǔn)了電視新聞欄目的突破口。《全球資訊榜》模仿如今頻繁出現(xiàn)的各大音樂(lè)、娛樂(lè)、時(shí)尚排行榜，嫁接網(wǎng)路傳播，用排行榜的形式釋出新聞。這即是新聞編排的全新嘗試，又實(shí)現(xiàn)了新聞的娛樂(lè)性突破，使可能讓人乏味的新聞內(nèi)容平添了輕松、懸念、動(dòng)感、時(shí)尚的色彩，順應(yīng)了娛樂(lè)化的潮流。

總的來(lái)說(shuō)，CCTV-2的這幾個(gè)資訊類欄目都比其它頻道的新聞資訊類欄目娛樂(lè)性要強(qiáng)一些，除了《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》是以電視新聞雜志定位以外，其他三個(gè)欄目的新聞內(nèi)容基本一致，而且節(jié)目都是以時(shí)裝展、新車集錦、最新單曲或有趣的生活場(chǎng)景等輕松的內(nèi)容結(jié)束。盡管如此，《全球資訊榜》的個(gè)性還是凸現(xiàn)出來(lái)了——它是新聞榜單的揭曉平臺(tái)。觀眾對(duì)新聞?dòng)凶约旱南埠?，他們也希望自己喜歡的新聞、公司***品牌***、財(cái)經(jīng)人物、科技產(chǎn)品榮登榜首。《全球資訊榜》正是抓住了受眾的這一“崇尚榜樣”的心理，為觀眾制作了符合他們心理的新聞排行榜。

3 品牌定位的調(diào)整

在欄目的發(fā)展過(guò)程中，《全球資訊榜》也對(duì)品牌定位做了一些調(diào)整，畢竟真正懂得經(jīng)濟(jì)的人群非常的小眾。如果只針對(duì)那一小部分。而且還可能是中午沒(méi)有收看電視節(jié)目習(xí)慣的人群來(lái)做節(jié)目，收視率很難提升，欄目的生存也會(huì)面臨一定的問(wèn)題。

因此，《全球資訊榜》適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大了目標(biāo)受眾的范圍，新聞的播報(bào)方式更加生活化，新聞內(nèi)容增加了更多的生活瑣聞?？梢哉f(shuō)，它將經(jīng)濟(jì)生活化。讓更多普通老百姓接受，也使他們從欄目中獲得相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)。雖然這些知識(shí)可能在商務(wù)人士或經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來(lái)是微不足道的，但普通老百姓了解到這些已經(jīng)很滿足了。就這些知識(shí)已經(jīng)能夠?yàn)樗麄兊纳钐峁┓奖懔?。而且這些知識(shí)也不會(huì)占用他們太多的時(shí)間去理解和消化，所以他們愛(ài)看。

三、《全球資訊榜》的品牌識(shí)別

品牌識(shí)別是品牌渴望創(chuàng)造或保護(hù)的一套獨(dú)特的品牌構(gòu),想。這些構(gòu)想表現(xiàn)了品牌是什么。并通過(guò)產(chǎn)生一個(gè)有價(jià)值的主張，包括功能上、情感上或價(jià)值自我再現(xiàn)上的利益，建立品牌和顧客之間的關(guān)系。對(duì)于電視欄目而言，品牌識(shí)別可以通過(guò)構(gòu)建一套獨(dú)立的視聽(tīng)覺(jué)的形象識(shí)別系統(tǒng)，這套系統(tǒng)可以讓受眾在最短的時(shí)間內(nèi)記住該欄目，在此基礎(chǔ)上，加深受眾對(duì)于該欄目的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

品牌識(shí)別能幫助觀眾區(qū)分《全球資訊榜》與其他資訊類欄目，同時(shí)在觀眾心目中樹(shù)立《全球資訊榜》的形象。以下，本文將針對(duì)《全球資訊榜》這一電視欄目的特性，圍繞可以用于品牌識(shí)別的三個(gè)方面——口號(hào)、視覺(jué)、聲音——展開(kāi)分析。

1 口號(hào)識(shí)別

口號(hào)是品牌理念的體現(xiàn)。好的口號(hào)有助于樹(shù)立良好的品牌形象?！度蛸Y訊榜》的口號(hào)有兩個(gè)：“知訊者生存”和“一榜知天下”。最絕妙的是“知訊者生存”這句口號(hào)，很有震撼力。雖然這句話有點(diǎn)夸張，但仔細(xì)想想也不無(wú)道理，應(yīng)該說(shuō)號(hào)召力是很大的。這兩句口號(hào)其實(shí)也是對(duì)欄目定位的一種升華概括。即明確了目標(biāo)受眾，又突出了欄目的榜單特色，為品牌形象的建立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此外，《全球資訊榜》的第一個(gè)小板塊“要聞排行榜”也有自己的口號(hào)：要知天下，先看要聞。口號(hào)簡(jiǎn)潔而大氣，給觀眾的心理暗示是：

二、求一篇某企業(yè)營(yíng)銷策略研究的論文

目前，國(guó)內(nèi)外對(duì)培訓(xùn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的研究基本集中在理論層面，對(duì)培訓(xùn)企業(yè)而言，這些研究成果的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的指導(dǎo)還需具體化。因此，本文的研究以相關(guān)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合浙江省社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，對(duì)浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究和探討，以此提升浙江省培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)作治理水平。民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷策略一、引言近幾年，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)發(fā)展非常迅速。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2000年中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模是100億元，2001年是300億元，2005年中國(guó)培訓(xùn)業(yè)收入達(dá)到2000億元，而且這一數(shù)字正在以每年30％的速度遞增。培訓(xùn)業(yè)作為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)組成部分，正日益扮演著重要的角色。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)各類人才的支持和參與，而人才的輸送和培養(yǎng)除了通過(guò)現(xiàn)有的國(guó)民教育體系之外，其余大部分則是通過(guò)個(gè)人終身學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來(lái)完成。因此，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上已由過(guò)去比資源、比發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)各類人才培養(yǎng)和使用的競(jìng)爭(zhēng)。浙江省“十一五”規(guī)劃明確提出：圍繞浙江社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，以高層次、高技能人才為重點(diǎn)，大力開(kāi)發(fā)人才資源。如實(shí)施“萬(wàn)名公務(wù)員公共治理培訓(xùn)工程”、輪訓(xùn)全省規(guī)模以上企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)治理人才、深入推進(jìn)“新世紀(jì)151人才工程”和“錢(qián)江學(xué)者計(jì)劃”、實(shí)施高技能人才培訓(xùn)工程、啟動(dòng)百萬(wàn)農(nóng)村實(shí)用人才培養(yǎng)計(jì)劃等。浙江省這一系列人才目標(biāo)和人才戰(zhàn)略的實(shí)施，假如沒(méi)有浙江省培訓(xùn)企業(yè)非凡是數(shù)量眾多的浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)的參與是根本無(wú)法達(dá)成目標(biāo)的。因此，研究浙江省民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷策略，不僅能改變當(dāng)前國(guó)內(nèi)外對(duì)培訓(xùn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的研究大多集中在理論層面或戰(zhàn)略層面而實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)用意義有限的弊病，而且也可為提高浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)浙江省培訓(xùn)業(yè)整體健康發(fā)展提供幫助。二、國(guó)內(nèi)及浙江培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析目前，國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)企業(yè)從其運(yùn)行機(jī)制來(lái)看可以分成三類。第一類是專業(yè)學(xué)術(shù)性的培訓(xùn)企業(yè)，主要以大學(xué)為依托，這類培訓(xùn)企業(yè)權(quán)威性強(qiáng)，有自己的核心課程和專業(yè)培訓(xùn)師，知名度較高，其缺陷在于培訓(xùn)收費(fèi)高，理論強(qiáng)于實(shí)踐；第二類是在業(yè)內(nèi)有一定知名度的培訓(xùn)師單獨(dú)或者多人合伙開(kāi)辦的培訓(xùn)公司，這類培訓(xùn)公司有一批穩(wěn)定的市場(chǎng)客戶群，課程研發(fā)能力較強(qiáng)；第三類就是“培訓(xùn)中介”公司，它們占國(guó)內(nèi)培訓(xùn)企業(yè)70%以上，這類培訓(xùn)企業(yè)只是純粹的業(yè)務(wù)拓展機(jī)構(gòu)——搜尋需要培訓(xùn)的企業(yè)客戶并為其安排培訓(xùn)師。從國(guó)內(nèi)培訓(xùn)企業(yè)的主體構(gòu)成來(lái)看，民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)幾乎涉足了培訓(xùn)市場(chǎng)的所有培訓(xùn)項(xiàng)目。民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)主要以個(gè)人辦學(xué)為主。雖然民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)擁有的既有資源不多，不具備高校或者政府背景等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所擁有的一些先天資源，但在培訓(xùn)市場(chǎng)上卻是最具活力和市場(chǎng)化運(yùn)作最為成功的培訓(xùn)企業(yè)。民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)在辦學(xué)理念、培訓(xùn)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略、治理機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等方面都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因而表現(xiàn)得生氣勃勃，培訓(xùn)市場(chǎng)的占有額也是最高的。據(jù)浙江省企業(yè)培訓(xùn)業(yè)協(xié)會(huì)估計(jì)，目前浙江省約有各類培訓(xùn)企業(yè)一千多家，民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)占了絕大多數(shù)，但其中品牌、規(guī)模上檔次的寥寥無(wú)幾，整個(gè)行業(yè)非凡是中小民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)，普遍存在著：發(fā)展定位不清楚，缺乏品牌，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力；經(jīng)營(yíng)治理水平低，沒(méi)有明確和有效的營(yíng)銷策略；缺乏健全的企業(yè)內(nèi)部治理機(jī)制；無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。尤其是營(yíng)銷能力薄弱的問(wèn)題，直接導(dǎo)致一方面是許多惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生，使得相當(dāng)數(shù)量的民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)無(wú)法開(kāi)展和維持正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如大部分培訓(xùn)企業(yè)以電話營(yíng)銷等單一營(yíng)銷模式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，己成為培訓(xùn)企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)和機(jī)構(gòu)發(fā)展的軟肋。另一方面是大量的消費(fèi)者得不到其真正需要的培訓(xùn)產(chǎn)品和服務(wù)。總體來(lái)看，目前相當(dāng)數(shù)量的浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)仍在靠創(chuàng)業(yè)者的一些社會(huì)或人情關(guān)系維系著生存和發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷思路不清楚，經(jīng)營(yíng)行為具有很強(qiáng)的隨意性。因此，系統(tǒng)地考慮企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、方向性問(wèn)題，著力構(gòu)建屬于培訓(xùn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷架構(gòu)，從營(yíng)銷策略的研究入手，切實(shí)提高浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)的營(yíng)銷能力，是當(dāng)前迫切需要解決的問(wèn)題。三、浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷策略研究傳統(tǒng)營(yíng)銷理論告訴我們，工業(yè)品或消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷治理一般強(qiáng)調(diào)4Ps的架構(gòu)——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷：企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品，然后界定出產(chǎn)品的特色和利益、制定價(jià)格、選擇銷售產(chǎn)品和服務(wù)的通道，并且通過(guò)廣告、公關(guān)和人員推銷等方式，無(wú)孔不入地大肆推廣其產(chǎn)品和服務(wù)。而培訓(xùn)作為一種服務(wù)，其營(yíng)銷組合在4Ps的基礎(chǔ)上又增加了“人員”、“有形展示”、“服務(wù)過(guò)程”三個(gè)變量，從而形成了服務(wù)營(yíng)銷的7P組合。因此，對(duì)于培訓(xùn)企業(yè)而言，其營(yíng)銷治理應(yīng)在4Ps的基礎(chǔ)上更多地考慮顧客的因素，即必須由產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)階段開(kāi)始，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中都充分考慮消費(fèi)者的需求和意愿，并且在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中都盡可能的使消費(fèi)者感覺(jué)最大程度的滿足。本文以下部分將結(jié)合一般營(yíng)銷理論，依據(jù)浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)的實(shí)際和未來(lái)發(fā)展的需要出發(fā)，重點(diǎn)分析研究提出適合浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略。 1.聚焦策略聚焦策略：是指集中優(yōu)勢(shì)兵力于某個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目或者某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，構(gòu)建、強(qiáng)化自身的核心業(yè)務(wù)。該策略適用于一些處于弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)，這些企業(yè)往往規(guī)模小，課程研發(fā)能力薄弱，沒(méi)有品牌和營(yíng)銷能力上的優(yōu)勢(shì)。該類企業(yè)主要需解決的問(wèn)題是：如何解決經(jīng)營(yíng)范圍與實(shí)力弱規(guī)模小之間的矛盾。對(duì)于這類培訓(xùn)企業(yè)而言，它們應(yīng)收縮戰(zhàn)線，實(shí)施聚焦策略。該策略的最終目標(biāo)不是在較大市場(chǎng)上占有較少的份額，而是在較小的市場(chǎng)上占有較大的份額。具體來(lái)看，聚焦策略可從兩個(gè)方面進(jìn)行：精簡(jiǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目 “大而全”、過(guò)多的培訓(xùn)項(xiàng)目反而讓培訓(xùn)企業(yè)耗費(fèi)了過(guò)多的資源和精力，使得培訓(xùn)企業(yè)未能形成有特色的核心課程。而且，并不是每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目都能有很好的市場(chǎng)和發(fā)展?jié)摿?。因此，?yīng)遵循“保留優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，淘汰弱勢(shì)項(xiàng)目”的原則，根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)課程進(jìn)行精簡(jiǎn)，保留有特色、有優(yōu)勢(shì)、企業(yè)自身資源和能力能夠答應(yīng)進(jìn)行加大投入力度的培訓(xùn)項(xiàng)目，力求在人員配置、服務(wù)過(guò)程和選定的核心課程、特色課程上進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)和特色，逐步建立培訓(xùn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。收窄目標(biāo)市場(chǎng) 精簡(jiǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目的同時(shí)，應(yīng)根據(jù)保留項(xiàng)目的特點(diǎn)相應(yīng)地收窄目標(biāo)市場(chǎng)。將這些項(xiàng)目有針對(duì)性的提供給市場(chǎng)中最適合、最有需要的目標(biāo)客戶群。這樣做的好處是：一方面因?yàn)闋I(yíng)銷對(duì)象的集中，企業(yè)能充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，深入了解市場(chǎng)需求變化，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高盈利水平；另一方面也能給目標(biāo)客戶以相當(dāng)專業(yè)的印象，并形成良好的口碑。 2.差異化策略差異化策略是指培訓(xùn)企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)者需求的差異性，設(shè)計(jì)提供有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲取相應(yīng)的市場(chǎng)份額。適用該策略的培訓(xùn)企業(yè)為：競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、規(guī)模小、生存空間窄、定位不準(zhǔn)確。雖然可能已經(jīng)聚焦于某一經(jīng)營(yíng)范圍，但在該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域未能形成其特色和差異化，專業(yè)化運(yùn)作水平低，品牌影響力弱。這類培訓(xùn)企業(yè)需解決的主要問(wèn)題是：如何利用有限的優(yōu)勢(shì)和資源來(lái)構(gòu)建有差異化特色的核心課程和服務(wù)，并通過(guò)專業(yè)化的運(yùn)作來(lái)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。在浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)中，義烏采智企業(yè)治理咨詢公司就是一家差異化策略運(yùn)用比較成功的企業(yè)。這家成立于2001年的培訓(xùn)企業(yè)在短短幾年時(shí)間里已成為義烏乃至浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)中的佼佼者，年銷售收入千萬(wàn)元以上，靠的就是其準(zhǔn)確定位于高端市場(chǎng)，并通過(guò)組建其專業(yè)化的講師、咨詢師隊(duì)伍來(lái)打造其在市場(chǎng)中的差異化品牌。對(duì)大部分浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)而言，具體實(shí)施差異化策略可考慮從以下兩個(gè)方面入手：服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)消費(fèi)者的滿足程度取決于對(duì)培訓(xùn)服務(wù)購(gòu)買前的期望和培訓(xùn)企業(yè)提供的服務(wù)實(shí)際質(zhì)量的接近程度。假如服務(wù)的質(zhì)量與消費(fèi)者所期望的相一致，消費(fèi)者就會(huì)感到滿足，因此，差異化策略最重要的一個(gè)實(shí)施方向就是服務(wù)質(zhì)量。而決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素依重要程度可排列如下：可信性、責(zé)任心、保證、深入度、有形體現(xiàn)。根據(jù)以上這些決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素，浙江省民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)從課程設(shè)置、人員素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念、公司制度等各方面給予配合和保證，從而使顧客相信，培訓(xùn)企業(yè)所提供的課程都是消費(fèi)者真正需要的，培訓(xùn)企業(yè)傳授課程的方式都是消費(fèi)者能夠有效獲取知識(shí)的，培訓(xùn)企業(yè)的宣傳和品牌形象與其實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效率和效果是相一致的。獨(dú)特的業(yè)務(wù)拓展模式實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，對(duì)浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)來(lái)講，另一個(gè)需解決的難點(diǎn)問(wèn)題是業(yè)務(wù)拓展。誰(shuí)在這個(gè)市場(chǎng)擁有自己獨(dú)特的業(yè)務(wù)拓展模式，誰(shuí)最大程度的把握了一些關(guān)鍵渠道，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。以下幾類業(yè)務(wù)開(kāi)拓渠道是浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)可以去嘗試的： ①政府主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)：與政府主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)的合作除了可以隨時(shí)把握政府對(duì)于一些特定行業(yè)、企業(yè)的人才開(kāi)發(fā)政策之外，另外由政府部門(mén)出面牽頭組織的培訓(xùn)活動(dòng)相對(duì)輕易組織和開(kāi)辦。 ②行業(yè)龍頭企業(yè)：對(duì)大多數(shù)培訓(xùn)企業(yè)而言，應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)兵力，與一兩個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)合作開(kāi)展培訓(xùn)。因?yàn)辇堫^企業(yè)大多是所在行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，其一舉一動(dòng)往往是其它企業(yè)模擬和跟隨的標(biāo)準(zhǔn)，所以將行業(yè)龍頭企業(yè)作為渠道開(kāi)拓的突破口，不僅可以擁有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源，還可以提升機(jī)構(gòu)本身的品牌知名度，從而達(dá)到從點(diǎn)到線再到面的業(yè)務(wù)拓展。 ③高等院校和科研機(jī)構(gòu)：與高等院校和科研機(jī)構(gòu)合作，民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)不僅可以把握有關(guān)行業(yè)最前沿的發(fā)展動(dòng)態(tài)，同時(shí)可以他們?yōu)闃蛄号c相關(guān)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)及企業(yè)建立聯(lián)系。 ④互聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以更好地將產(chǎn)品本身、促銷手段、顧客意見(jiàn)調(diào)查、廣告、公共關(guān)系、顧客服務(wù)等諸多內(nèi)容結(jié)合在一起，同時(shí)可以通過(guò)文字、聲音、圖像及視訊等手段與顧客進(jìn)行一對(duì)一的溝通交流，實(shí)現(xiàn)與顧客的互動(dòng)，更為重要的是有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大量節(jié)省渠道拓展的費(fèi)用。 3.締結(jié)聯(lián)盟策略當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已不是過(guò)去那種“不是你死便是我亡”的時(shí)代了，競(jìng)爭(zhēng)除了博弈也能有合作，只要能達(dá)到雙贏的結(jié)果。浙江省民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)可在培訓(xùn)企業(yè)間業(yè)務(wù)互補(bǔ)的前提下進(jìn)行合作、增加客戶來(lái)源，是一條非?？尚械牡缆贰１热缛肆Y源治理培訓(xùn)企業(yè)與拓展練習(xí)培訓(xùn)企業(yè)，它們之間就存在著非常大的合作空間。這種類型機(jī)構(gòu)之間的合作，不僅不會(huì)給培訓(xùn)企業(yè)帶來(lái)額外的成本負(fù)擔(dān)，卻可以使客戶資源的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，同時(shí)提高消費(fèi)者的滿足度。除此之外，利用合作方的平臺(tái)宣傳自己的培訓(xùn)企業(yè)，如在對(duì)方的場(chǎng)所設(shè)置宣傳點(diǎn)；聯(lián)合舉辦活動(dòng)，擴(kuò)大雙方的影響力；雙方交換企業(yè)資源，將資源提供給對(duì)方的顧客，對(duì)顧客進(jìn)行“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，從而達(dá)到宣傳的目的。四、結(jié)論綜上所述，要想解決當(dāng)前浙江民營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題，就應(yīng)以目標(biāo)客戶群的需求為中心，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況，根據(jù)培訓(xùn)企業(yè)自身的資源和能力，制定適合培訓(xùn)企業(yè)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷策略，以此建立健全相應(yīng)的培訓(xùn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，通過(guò)有效的營(yíng)銷實(shí)施方案，最終實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、有針對(duì)性的課程和服務(wù)以及培訓(xùn)企業(yè)自身的發(fā)展目標(biāo)。

三、化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的論文

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的論文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其可選擇范圍廣，不受地域和時(shí)間限制而逐漸成為營(yíng)銷的新寵兒?，F(xiàn)在是我為您整理的化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的論文，希望對(duì)您有所幫助。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的論文

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)與科技的發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，近年來(lái)電子商務(wù)得到飛躍式發(fā)展。各種商品不再滿足于傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷售，而紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的比例越來(lái)越大，也越來(lái)越重要。聚美優(yōu)品作為一個(gè)典型的以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的企業(yè)，以創(chuàng)新的化妝品團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)創(chuàng)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，改變了人們購(gòu)買化妝品的消費(fèi)習(xí)慣，并形成與之配套的供應(yīng)鏈以及售后服務(wù)。本文首先分析了聚美優(yōu)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀，針對(duì)聚美優(yōu)品的商品、商品的價(jià)格、銷售渠道、促銷方式幾個(gè)方面分析聚美優(yōu)品的營(yíng)銷策略，概述了聚美優(yōu)品面臨的問(wèn)題并對(duì)聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略給出建議。

關(guān)鍵詞：聚美優(yōu)品，營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其可選擇范圍廣，不受地域和時(shí)間限制而逐漸成為營(yíng)銷的新寵兒。聚美優(yōu)品立足與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與細(xì)分，準(zhǔn)確的定位了自己的化妝品團(tuán)購(gòu)形象。在其市場(chǎng)營(yíng)銷理論中可以看出其對(duì)4P理論的充分運(yùn)用，4P理論即將市場(chǎng)營(yíng)銷中的因素分為產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)4個(gè)因素，開(kāi)創(chuàng)了化妝品團(tuán)購(gòu)的新時(shí)代。然而在市場(chǎng)日新月異的今天，唯一不變的只有“變”，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的聚美優(yōu)品也面臨著一些問(wèn)題。

一．聚美優(yōu)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

2010年9月聚美優(yōu)品在北京創(chuàng)立，其以化妝品團(tuán)購(gòu)的模式進(jìn)入到消費(fèi)者視野中，聚美優(yōu)品牢牢抓住消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)化妝品質(zhì)量擔(dān)憂以及專柜化妝品價(jià)格不滿意的心理，打出自己比專柜價(jià)格便宜并且只賣正品的形象，迅速的吸引了消費(fèi)者的眼球。聚美優(yōu)品最初只會(huì)在每天限定的時(shí)間段推出一件折扣力度較大的團(tuán)購(gòu)商品，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的打開(kāi)，其每天一件的團(tuán)購(gòu)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，此時(shí)它又推出每天多件的團(tuán)購(gòu)商品。作為第一家開(kāi)創(chuàng)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的企業(yè)，其銷售額，市場(chǎng)占有率一直處于領(lǐng)先地位。這與聚美優(yōu)品對(duì)其市場(chǎng)的細(xì)分，科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，健全的網(wǎng)絡(luò)體系，對(duì)消費(fèi)者心理需求的把握密不可分，聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式為其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)提供了可以借鑒的成果

二．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析

聚美優(yōu)品通過(guò)對(duì)化妝品市場(chǎng)的細(xì)分，根據(jù)其市場(chǎng)特征做出自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。其產(chǎn)品銷售采用了著名的“組合”銷售模式，將具有不同優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品組合到一起，根據(jù)不同層次的客戶制定不同的推廣策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在功能和價(jià)位上的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，并且根據(jù)季節(jié)的變化及時(shí)調(diào)整自己的化妝品宣傳重點(diǎn)。靈活的宣傳策略、完善的.售后服務(wù)、健全的物流通道，使得聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得立體、科學(xué)、合理。聚美優(yōu)品的營(yíng)銷策略的核心是顧客，以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷策略使其形成了自己的“聚集美麗，成人之美”，其營(yíng)銷策略主要包括以下幾個(gè)部分：

1. 產(chǎn)品：聚美優(yōu)品立足于美妝市場(chǎng)，以為廣大消費(fèi)者提供品牌選擇度大、功能齊全、檔次不同的美妝產(chǎn)品為目標(biāo)。它選擇用于團(tuán)購(gòu)的商品無(wú)論是低端還是高端產(chǎn)品都是市場(chǎng)上比較暢銷的類型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要針對(duì)學(xué)生類消費(fèi)群體，高端品牌雅詩(shī)蘭黛、碧歐泉等主要針對(duì)都市白領(lǐng)階層，產(chǎn)品等級(jí)多，消費(fèi)者覆蓋層面廣。同時(shí)其產(chǎn)品在功能上也盡量做到分類齊全，同一產(chǎn)品經(jīng)常是涵蓋了保濕、美白、緊致等多個(gè)系列，以滿足對(duì)自己肌膚不同期望和需求的消費(fèi)者。

產(chǎn)品可選擇范圍廣只是營(yíng)銷策略當(dāng)中最基本的一步，以顧客為核心，牢牢把握消費(fèi)者心理，知道消費(fèi)者的擔(dān)憂與顧慮并解決是產(chǎn)品營(yíng)銷策略的升級(jí)。美妝市場(chǎng)具有自己的獨(dú)特性，首先消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，其次消費(fèi)者對(duì)不同的產(chǎn)品需要有一定的適應(yīng)期，再者，網(wǎng)絡(luò)美妝市場(chǎng)需要具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。針對(duì)消費(fèi)者的心理，聚美優(yōu)品做出了只賣正品，30天無(wú)條件退貨等政策，同時(shí)其團(tuán)購(gòu)價(jià)格一般都會(huì)低于專柜價(jià)格，這一系列的營(yíng)銷策略為聚美優(yōu)品占據(jù)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，對(duì)于其商品在網(wǎng)頁(yè)上的宣傳、購(gòu)物的模式也是從消費(fèi)者角度出發(fā)，其商品的網(wǎng)上宣傳主要從消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品功效、產(chǎn)品分類等方面出發(fā)，并且一些商品做出特殊說(shuō)明，比如包裝隨機(jī)發(fā)貨等，除此以外它會(huì)邀請(qǐng)已購(gòu)買商品的消費(fèi)者填寫(xiě)用戶口碑，詳細(xì)的描述商品的使用情況，為后面的消費(fèi)者提供一些參考意見(jiàn)。其購(gòu)物平臺(tái)的設(shè)計(jì)也比較清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消費(fèi)者也能在其購(gòu)物向?qū)У奶崾鞠驴焖俚耐瓿少?gòu)物。

2.價(jià)格：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)就在于其價(jià)格，基本上每個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)都會(huì)在自己的價(jià)格上做最大的努力，聚美優(yōu)品也是如此。其化妝品團(tuán)購(gòu)思想來(lái)源與其它物品的團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)這一購(gòu)物模式是基于眾多人購(gòu)買，將同一個(gè)商品價(jià)格降低，受啟發(fā)與此，聚美針對(duì)自己的美妝產(chǎn)品也打出團(tuán)購(gòu)的標(biāo)簽，其主頁(yè)面上最醒目的位置就是今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)，它會(huì)在頁(yè)面上直接標(biāo)注出原價(jià)以及團(tuán)購(gòu)價(jià)，利用這種價(jià)格幅度差促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。由于越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在聚美上購(gòu)買美妝產(chǎn)品，數(shù)量的優(yōu)勢(shì)使得聚美優(yōu)品的商品價(jià)格比專柜低出很多。同時(shí)聚美采用滿兩件商品免郵費(fèi)的營(yíng)銷策略，這一策略無(wú)形中又促進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。每到店慶以及節(jié)假日時(shí)，聚美更會(huì)加大力度宣傳自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，其同時(shí)會(huì)在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送的活動(dòng)，更低的價(jià)格、有可能被抽中的幸運(yùn)極大的吸引了顧客。

3.渠道：網(wǎng)絡(luò)是聚美優(yōu)品銷售的主要渠道，隨著智能機(jī)的發(fā)展，用手機(jī)上網(wǎng)的顧客越來(lái)越多，用手機(jī)購(gòu)物也成為了一種趨勢(shì)。為此聚美推出了自己的手機(jī)版購(gòu)物平臺(tái)，方便手機(jī)用戶隨時(shí)。會(huì)員通過(guò)手機(jī)綁定，可以獲知自己關(guān)心的商品什么時(shí)候到貨，今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作為主，物流方便快捷，江浙滬一帶兩天內(nèi)就可到貨，并且支持貨到付款。

4.促銷：聚美從創(chuàng)立起就在電視媒體上投放了大量的廣告，使得其迅速的被廣大消費(fèi)者熟知。同時(shí)聚美優(yōu)品參與到微電影的拍攝，在電影中進(jìn)一步宣傳自己。

三．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的問(wèn)題概述

通過(guò)市場(chǎng)信息的反饋發(fā)現(xiàn)，聚美優(yōu)品也存在著諸多問(wèn)題。美妝市場(chǎng)，質(zhì)量是其重中之中，然而由于聚美采用的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其負(fù)責(zé)的多是對(duì)產(chǎn)品的宣傳與推廣，商品的質(zhì)量不能直接參與，其商品種類眾多，在這諸多產(chǎn)品當(dāng)中質(zhì)量也是良莠不齊，劣質(zhì)的商品極大的損害了聚美在消費(fèi)者心目中建立的信任。同時(shí)相比于聚美日益壯大的消費(fèi)市場(chǎng)，其售后服務(wù)方面的進(jìn)步卻不明顯，化妝品的特殊性使得其即使是同一款商品對(duì)不同的人也呈現(xiàn)不同的效用，而聚美的售后與其它商品的售后基本一樣，而沒(méi)有做到專門(mén)針對(duì)美妝商品特性的售后。

四．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略建議

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展比暫時(shí)的利益更為重要，聚美優(yōu)品抓住了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)遇，同時(shí)也面臨了來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)，只有以消費(fèi)者為核心，立足于企業(yè)的發(fā)展，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)以及行業(yè)的發(fā)展才能促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)于聚美而言，美妝產(chǎn)品的質(zhì)量是其企業(yè)的生命線，聚美優(yōu)品需要對(duì)其所有的美妝商品做的嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，建立相應(yīng)的售后，對(duì)于只要是有質(zhì)量問(wèn)題的商品無(wú)條件的退換貨。

五．總結(jié)和展望

聚美優(yōu)品開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)化妝品營(yíng)銷的新時(shí)代，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式不僅啟發(fā)了化妝品行業(yè)，也為其它行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了參考，減少了其它行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的摸索，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注入了活力，使得市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍變得更廣，層次變得更多，內(nèi)容變得更豐富。企業(yè)在看到自己成果的同時(shí)也要看到市場(chǎng)不斷變化帶來(lái)的新的挑戰(zhàn)，只有不斷完善自己，建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體制才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

六．參考文獻(xiàn)

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四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文

我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后，營(yíng)銷方式和策略運(yùn)用不當(dāng)，嚴(yán)重地制約著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的探討。下面是我給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析論文范文，希望大家喜歡！

中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

【摘要】文章首先闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念及中小企業(yè)的的特點(diǎn)，并分析了我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題。同時(shí)，從夾縫經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品差別化策略等五個(gè)方面對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出自己的看法和建議，具有一定的參考價(jià)值。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;問(wèn)題;策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略（簡(jiǎn)稱 4P's）是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略（現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略，簡(jiǎn)稱6P’），為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。因此，在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，要正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃，建立合理、高效的營(yíng)銷組織，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。

中小型企業(yè)貼近顧客，經(jīng)營(yíng)靈活，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)“小而專、小而特”適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力強(qiáng)，但競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，屬于市場(chǎng)弱勢(shì)群體，易受市場(chǎng)及外部條件沖擊。

一、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，要正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃，建立合理、高效的營(yíng)銷組織，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。我國(guó)中小企業(yè)存在著市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后，營(yíng)銷方式和策略運(yùn)用不當(dāng)?shù)仍S多問(wèn)題。例如某中小型IT企業(yè)成立之初，公司專注于輸入技術(shù)，在國(guó)內(nèi)IT行業(yè)最景氣的中后期，趁勢(shì)而起成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，積極尋求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破，涉足了多個(gè)領(lǐng)域，其中以鼠標(biāo)作為突破口進(jìn)行電腦外設(shè)產(chǎn)品的拓展，但三年后，該業(yè)務(wù)銷售毛利的貢獻(xiàn)率僅為全公司的0。5%。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，一是但該公司源于軟件企業(yè)并不具備大規(guī)模生產(chǎn)制造能力，且公司核心產(chǎn)品和其他產(chǎn)品均屬于小規(guī)模多批量生產(chǎn)型產(chǎn)品，成本居高不下，再加上核心產(chǎn)品高毛利的定價(jià)策略，產(chǎn)品一直在市場(chǎng)是最貴的鼠標(biāo)品牌之一，而公司的品牌在這個(gè)領(lǐng)域并沒(méi)有建立起與之價(jià)格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型產(chǎn)品，必然需要大量鋪貨，增加代理，結(jié)果該產(chǎn)品在一些重要的區(qū)域市場(chǎng)幾進(jìn)幾出，這就與該公司的區(qū)域獨(dú)家代理的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生沖突，產(chǎn)品形象也就蕩然無(wú)存;三是公司為扭轉(zhuǎn)局面又引進(jìn)了產(chǎn)品性質(zhì)類似的小數(shù)碼產(chǎn)品，希望通過(guò)豐富產(chǎn)品線的辦法，改善該業(yè)務(wù)的狀況，但是新引入產(chǎn)品與鼠標(biāo)遭遇同樣的問(wèn)題，并無(wú)多大成效。從行業(yè)和公司內(nèi)部資源與能力的來(lái)看，這類業(yè)務(wù)是典型的“瘦狗”業(yè)務(wù)，繼續(xù)投入只能造成更大的資源浪費(fèi)。

上述企業(yè)只是我國(guó)很多中小型企業(yè)的代表之一，由此可見(jiàn)，我國(guó)中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在著諸多問(wèn)題，歸納起來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

（1）中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境嚴(yán)峻

中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的劣勢(shì)地位依然十分明顯，與大企業(yè)相比，其市場(chǎng)營(yíng)銷的方法、手段、策略，以及相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的組織、銷售渠道、網(wǎng)點(diǎn)和人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)都相對(duì)處于很不利的狀態(tài)。如大企業(yè)可以設(shè)置獨(dú)立的品牌職能機(jī)構(gòu)，進(jìn)行從企業(yè)文化、價(jià)值觀到品牌資產(chǎn)評(píng)估的完整品牌規(guī)劃流程，依靠大規(guī)模廣告來(lái)創(chuàng)造消費(fèi)者拉動(dòng)力，采取深度分銷、精耕細(xì)作等銷售渠道的管理方式等，但中小企業(yè)卻絕沒(méi)有這樣的人力物力。因此，總體上講中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)性較差，大多處于被動(dòng)的從屬地位，有的是依附于大企業(yè)而存在。

（2）中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷方法落后

目前，大多數(shù)中小企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷和市場(chǎng)推銷的觀念，組織績(jī)效低下，營(yíng)銷大多通過(guò)大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來(lái)強(qiáng)化營(yíng)銷管理，沒(méi)有專門(mén)從事市場(chǎng)調(diào)查和專業(yè)的營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T，營(yíng)銷管理的效率不高;在營(yíng)銷方法上，以傳統(tǒng)的隨機(jī)直銷、推銷和訂單營(yíng)銷為主，忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式，無(wú)計(jì)劃、無(wú)目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源，而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

（3）營(yíng)銷管理缺位，缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略

大多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷都是采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向的`隨機(jī)應(yīng)變戰(zhàn)略，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。受傳統(tǒng)營(yíng)銷管理觀念的影響，中小企業(yè)營(yíng)銷管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào)，沒(méi)有將內(nèi)外部營(yíng)銷管理有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，只追求短期營(yíng)銷成果，注重行事快捷，沒(méi)有營(yíng)銷調(diào)研及相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，大多通過(guò)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷組織、有限的營(yíng)銷人員、有限投資及通過(guò)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等確定營(yíng)銷目標(biāo)和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，利用廣告?zhèn)髅剑源N和直銷等形式進(jìn)行常規(guī)銷售。

二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

針對(duì)上述問(wèn)題，我們必然要采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略予以應(yīng)對(duì)。但不同的企業(yè)又有著各自不同的特點(diǎn)，要結(jié)合自己的實(shí)際情況量身定制符合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略。但總體來(lái)說(shuō)，主要可以采取以下幾方面的策略：

（1）先要確定“先勝而后求戰(zhàn)”的營(yíng)銷思想

正確的營(yíng)銷思想才能引導(dǎo)正確的行動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是企業(yè)間的戰(zhàn)爭(zhēng)，因此許多的軍事思想能夠被企業(yè)所借鑒?！跋葎俣笄髴?zhàn)”是《孫子兵法》的核心思想之一，是說(shuō)具備了勝利的條件后再開(kāi)始作戰(zhàn)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一思想尤其具有重要意義。與大企業(yè)相比，小企業(yè)資源少、底子薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，在營(yíng)銷上一旦出現(xiàn)失誤，很有可能將企業(yè)推入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。很多中小型企業(yè)，都是在條件不成熟的情況下倉(cāng)促上陣，一輪市場(chǎng)拼殺后不見(jiàn)效果，但此時(shí)產(chǎn)品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，僅做小的調(diào)整解決不了根本問(wèn)題，全部推倒重來(lái)，企業(yè)又將面臨極大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，左右為難。造成這種進(jìn)退兩難局面的主要原因就是“先戰(zhàn)而后求勝”造成的。企業(yè)未經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)、充分的營(yíng)銷規(guī)劃即倉(cāng)促上馬，推出的產(chǎn)品無(wú)特殊之處，包裝也是平淡無(wú)奇，加上模糊的品牌定位、無(wú)差異的賣點(diǎn)，直接導(dǎo)致招商這一關(guān)都難過(guò)，產(chǎn)品到了終端也難有所作為。這時(shí)企業(yè)寄希望于加大對(duì)渠道和消費(fèi)者的促銷力度、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)都已于事無(wú)補(bǔ)，問(wèn)題還是會(huì)層出不窮。

（2）夾縫經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一方面，中小企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱，不能與大企業(yè)面對(duì)面“碰撞”;另一方面，它又機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，適宜采取拾遺補(bǔ)缺，夾縫經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。尋找市場(chǎng)上被大企業(yè)忽視或沒(méi)有提供足夠有效服務(wù)又具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)空白。由于補(bǔ)缺市場(chǎng)的容量有限，同時(shí)可能會(huì)遇到其他企業(yè)攻擊，因而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開(kāi)發(fā)新的補(bǔ)缺市場(chǎng)，依靠多種補(bǔ)缺減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加盈利能力和生存機(jī)會(huì)。

（3）產(chǎn)品差別化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。中小企業(yè)資金有限，無(wú)法像大企業(yè)那樣進(jìn)行大批量生產(chǎn)，并通過(guò)公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價(jià)格戰(zhàn)術(shù)等來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)的特點(diǎn)比較適應(yīng)小批量多品種的生產(chǎn)，所以中小企業(yè)應(yīng)將市場(chǎng)定位在個(gè)性化、獨(dú)特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級(jí)化。對(duì)能有效發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)的市場(chǎng)空間實(shí)行重點(diǎn)投資，密集型經(jīng)營(yíng)，走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路，提高市場(chǎng)占有率，同樣可以取得經(jīng)營(yíng)的成功。

（4）外部銷售網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。大型企業(yè)憑借其雄厚的實(shí)力，可以建立起遍布全國(guó)甚至全世界的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，來(lái)向市場(chǎng)推銷其產(chǎn)品。中小企業(yè)受實(shí)力所限，往往沒(méi)有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要借助企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡(luò)，如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，或通過(guò)與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售其產(chǎn)品，這種充分利用外部力量來(lái)進(jìn)行銷售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷售量，降低銷售成本，并實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多樣化。

（5）聯(lián)合銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策略。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使越來(lái)越多的企業(yè)由原來(lái)的敵對(duì)走向合作，通過(guò)聯(lián)合銷售達(dá)到共贏的目的。其實(shí)，中小企業(yè)之間也可以采用這種方法。采用聯(lián)合銷售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時(shí)間形成較大的銷售能力，縮短了產(chǎn)品流通時(shí)間，提高了銷售效率。

（6）“寄生”市場(chǎng)營(yíng)銷策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢(shì)生存。目前的OEM（業(yè)務(wù)外包生產(chǎn)）方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進(jìn)入市場(chǎng)。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，并獲得范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項(xiàng)零部件，走專精優(yōu)的道路。

我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境不斷變化的過(guò)程中，冷靜分析自己的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，善于抓住機(jī)遇，并利用各種有利于中小企業(yè)的法律、法規(guī)，選擇適合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

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以上就是小編對(duì)于花西子品牌營(yíng)銷策略研究論文問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。