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如何做好主動(dòng)營(yíng)銷（如何做好主動(dòng)營(yíng)銷策略）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 11:10:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 969 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何做好主動(dòng)營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、探討：家居建材企業(yè)如何開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)
2、服務(wù)工程師如何主動(dòng)營(yíng)銷
3、如何主動(dòng)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)
4、打破傳統(tǒng)營(yíng)銷，濤哥五招教你學(xué)會(huì)讓顧客主動(dòng)成交

如何做好主動(dòng)營(yíng)銷（如何做好主動(dòng)營(yíng)銷策略）

一、探討：家居建材企業(yè)如何開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)

面對(duì)慘淡的市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家居建材行業(yè)沒(méi)有選擇退縮，在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化的背景下，越來(lái)越多的家居建材企業(yè)開(kāi)始選擇了主動(dòng)營(yíng)銷，力圖通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷的方式轉(zhuǎn)變被動(dòng)挨打的格局。那么什么是主動(dòng)營(yíng)銷，主動(dòng)營(yíng)銷又是如何實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷的價(jià)值呢？主動(dòng)營(yíng)銷顧名思義就是化被動(dòng)為主動(dòng)，采取積極主動(dòng)的措施實(shí)現(xiàn)銷售的過(guò)程。在家居建材企業(yè)比較常見(jiàn)的主動(dòng)營(yíng)銷的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計(jì)師通路、裝修公司、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、工廠集采等方式。作為主動(dòng)營(yíng)銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動(dòng)尋找和開(kāi)發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。一、主動(dòng)營(yíng)銷：顧客不來(lái)，我們就去找作為主動(dòng)營(yíng)銷，有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來(lái)我們的門店和終端，那么我們就必須主動(dòng)出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購(gòu)買的時(shí)候出現(xiàn)。在家居建材行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來(lái)，而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場(chǎng)環(huán)境的影響，而沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買的意向的時(shí)候?；蛘呦M(fèi)者選擇購(gòu)買產(chǎn)品的渠道很多，有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)候，那么我們就必須實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷。對(duì)于不同的主動(dòng)營(yíng)銷的模式，有一個(gè)比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩?。這也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見(jiàn)的商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候，行商就會(huì)悄然的崛起。我們綜合分析目前主動(dòng)營(yíng)銷的模式，對(duì)營(yíng)銷的特征進(jìn)行分類，以此作為我們開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷的依據(jù)。以上是主動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的對(duì)比分析，對(duì)于一種營(yíng)銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。二、主動(dòng)營(yíng)銷：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷有很多企業(yè)都在嘗試使用，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷的方式非常成功。而有的企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過(guò)對(duì)大量主動(dòng)營(yíng)銷成功和失敗案例的研究和對(duì)比分析。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷的成敗非常關(guān)鍵的因素，就是營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中的細(xì)節(jié)把握，細(xì)節(jié)往往決定了主動(dòng)營(yíng)銷的成本。在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要各司其職，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，以團(tuán)隊(duì)的組合實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷價(jià)值。曾經(jīng)有個(gè)品牌聯(lián)盟在開(kāi)展促銷活動(dòng)，聯(lián)盟要求每個(gè)品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷售人員作為電話銷售專員進(jìn)行電話營(yíng)銷，并且要求每個(gè)品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價(jià)值的潛在客戶，由電銷小組負(fù)責(zé)銷售。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，有的品牌為了估計(jì)店面銷售，沒(méi)有選擇的將銷售人員派到電銷小組，而對(duì)于各個(gè)品牌送來(lái)的潛在客戶名單，由于每家品牌都有自己的小算盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在顧客名單，其聯(lián)盟最終的銷售結(jié)果可想而知。還有的企業(yè)在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程中，采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù)，就編造客戶信息，提供虛假和不實(shí)的信息，同時(shí)，小區(qū)推廣過(guò)程中，由于績(jī)效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿的多。同時(shí)，小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單，由于到店面沒(méi)有得到店面人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。主動(dòng)營(yíng)銷是現(xiàn)在家居建材企業(yè)比較多采用的一種銷售的方式，我們必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷售效果。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷，不能盲目夸大其作用，很多主動(dòng)營(yíng)銷的方式，必須有品牌和門店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行，只能空歡喜一場(chǎng)。

二、服務(wù)工程師如何主動(dòng)營(yíng)銷

服務(wù)工程師，一般是技術(shù)型轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，能和人談技術(shù)，才能談得上服務(wù)，主動(dòng)營(yíng)銷不外乎就是打電話直接找客戶推薦，把強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮出來(lái)，就是談技術(shù)了。

首先要找準(zhǔn)對(duì)象，如果找的主動(dòng)營(yíng)銷的客戶那邊的人不懂技術(shù)，跟他談技術(shù)，肯定人家聽(tīng)不下去，說(shuō)了也沒(méi)效果，要找就找實(shí)際使用你們?cè)O(shè)備或產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)總工程師，品質(zhì)質(zhì)量技術(shù)總監(jiān)，只要找到這種人去推銷你們的產(chǎn)品與服務(wù)，他們潛移默化對(duì)你們公司產(chǎn)生好感，就會(huì)到時(shí)幫到你向老板推薦啦，老板在購(gòu)買這些產(chǎn)品與服務(wù)的時(shí)候肯定會(huì)征詢這些技術(shù)部門的意見(jiàn)啦。

其次營(yíng)銷方式多樣化，主動(dòng)營(yíng)銷包括打電話，發(fā)郵件，QQ聊天，有些客戶你第一次打電話他可能不耐煩，你第二次就通過(guò)郵件或QQ跟他聊，多種方式不斷的營(yíng)銷，讓客戶時(shí)刻感覺(jué)你的存在，在他有需要的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間想到你的。

三、如何主動(dòng)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)

主動(dòng)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的方法說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單。最長(zhǎng)用的方法是類比法，比如找一下你客戶同類客戶都上了哪些項(xiàng)目，使用的工具比較多，比如百度搜索、銷售一套、政府招標(biāo)網(wǎng)站等等，查一下同類客戶到底做了哪些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目你的客戶還沒(méi)有上，去找一下廠家，把產(chǎn)品和方案研究清楚了，然后和新找的廠商結(jié)盟，給你的客戶推廣新的方案和產(chǎn)品，如法炮制，你就抱住你的客戶啃到老了。

四、打破傳統(tǒng)營(yíng)銷，濤哥五招教你學(xué)會(huì)讓顧客主動(dòng)成交

視商學(xué)院創(chuàng)始人、“濤心營(yíng)銷”創(chuàng)始人濤哥說(shuō)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷，讓客戶主動(dòng)找上門，無(wú)非依靠的就是流量、曝光率以及包裝有讓用戶充滿分享欲的產(chǎn)品。客戶對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，只有有更多的客戶，才能讓企業(yè)有機(jī)會(huì)成交更多的訂單，從而實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品，提升業(yè)績(jī)。

第一、分析顧客是否是你的“菜”

俗話說(shuō)得好，經(jīng)營(yíng)就是與精準(zhǔn)顧客之間的利益互換。濤哥認(rèn)為，所謂精準(zhǔn)顧客，就是切實(shí)需要你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)的人。如果顧客對(duì)你的服務(wù)或者產(chǎn)品不感興趣，做得再多也是對(duì)牛彈琴。

第二、盡量滿足顧客的實(shí)際需求

消費(fèi)者往往對(duì)于能滿足自己所有需求的店鋪鐘愛(ài)不已，且一旦認(rèn)定一家店鋪，就不會(huì)輕易改變。因此一定要分析顧客的實(shí)際需求，并盡量滿足顧客的實(shí)際需求，濤哥說(shuō)，這樣才能贏得顧客的信賴，促進(jìn)顧客主動(dòng)成交。

第三、實(shí)行“免費(fèi)體驗(yàn)”活動(dòng)

濤哥指出，免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)制往往能吸引很多對(duì)此有興趣但由于種種原因而猶豫不決的消費(fèi)者，實(shí)行新顧客免費(fèi)體驗(yàn)制度，能更好的吸引這些顧客的到來(lái)。因此，作為經(jīng)營(yíng)者，我們要適當(dāng)推出“免費(fèi)體驗(yàn)”活動(dòng)。一般情況下，消費(fèi)者在體驗(yàn)之后，成交率就會(huì)大大提升。

第四、時(shí)刻保持良好的服務(wù)態(tài)度

研究發(fā)現(xiàn)，除去店鋪地理位置的影響，造成成交率不高的原因無(wú)非兩個(gè)：第一是服務(wù)質(zhì)量有待提升，第二是服務(wù)態(tài)度不好。而在這兩個(gè)原因中，店員的服務(wù)態(tài)度似乎是消費(fèi)者更看重的。因此，濤哥建議我們要時(shí)刻保持良好的服務(wù)態(tài)度。

第五、提高品牌知名度

無(wú)論從事哪一行業(yè)，做出名氣，就能吸引更多消費(fèi)者的目光。經(jīng)營(yíng)同樣如此，因此，作為經(jīng)營(yíng)者，我們可以通過(guò)適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，來(lái)提高知名度，加大品牌影響力。濤哥說(shuō)，可以在節(jié)假日，或者對(duì)有特殊意義的日子舉行活動(dòng)。

以上就是關(guān)于如何做好主動(dòng)營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。