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    線下推廣(線下推廣活動(dòng)策劃方案)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-19 09:28:22     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 118        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于線下推廣的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    線下推廣(線下推廣活動(dòng)策劃方案)

    一、懂視生活

    微信公眾號(hào)做線下推廣活動(dòng)步驟:

    關(guān)注送積分和積分抽獎(jiǎng);配置關(guān)注有禮,關(guān)注贈(zèng)送10積分;配置搖色子抽獎(jiǎng),消耗10積分可抽獎(jiǎng)一次;設(shè)置獎(jiǎng)品等級(jí),一等獎(jiǎng)具有很強(qiáng)的吸引力,二等獎(jiǎng)次之;確保參與活動(dòng)每次都能中獎(jiǎng),百分之九十中得優(yōu)惠券,優(yōu)惠券現(xiàn)場(chǎng)即可消費(fèi)使用;設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)文章到朋友圈可以獲得10積分,再獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);設(shè)計(jì)二維碼推廣展架;將獎(jiǎng)品堆到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加活動(dòng)氣氛;活動(dòng)過(guò)程要拍照,活動(dòng)結(jié)束后公眾號(hào)推送。

    二、線下推廣怎么做

    線上的流量被幾大集團(tuán)掌控,流量越來(lái)越貴而且質(zhì)量也不是很好,尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多,項(xiàng)目越來(lái)越多,不是所有的項(xiàng)目都有大量的資金支持線上買(mǎi)量,也不是有錢(qián)就適合買(mǎi)量,所以線下地推的推廣模式被越來(lái)越被重視。那么,如何做好線下地推推廣?

    線下推廣必看!如何做好地推推廣?

     

    這里將地推的種類(lèi)根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同,分為三種——

    一、貪婪型地推

    第一種,是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣(mài)、餓了嗎外賣(mài)的地推推廣,以及更長(zhǎng)時(shí)間前,各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的地推推廣,稱(chēng)之為“貪婪型地推”。

    這種地推最為常見(jiàn)且被運(yùn)用的最為廣泛,但是在大多數(shù)人看起來(lái)是很low很浪費(fèi)資金資源的,而且沒(méi)有腦子,不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么,這種地推方式真的是這樣嗎?所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎?

    顯然不是,這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理,但是運(yùn)用者在使用這一方式時(shí)往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”,大家很容易理解:發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注,然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

    那么其“神”呢?我舉一個(gè)美團(tuán)外賣(mài)的例子,美團(tuán)外賣(mài)的地推推廣也是從看起來(lái)最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開(kāi)始,但是在美團(tuán)外賣(mài)進(jìn)行全國(guó)性傳單推廣前,用4個(gè)月時(shí)間做了一件事:在北京某區(qū)租了個(gè)小房間,招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng),在那個(gè)區(qū)域發(fā)了4個(gè)月傳單,最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型,該在什么時(shí)間發(fā),該在什么地點(diǎn)發(fā),數(shù)據(jù)反饋會(huì)如何。

    而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單,也是為了建立之后的外賣(mài)商業(yè)模型,系統(tǒng)且直觀的了解,單個(gè)用戶獲取成本、單個(gè)用戶盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多,足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng),講求一個(gè)字“快”,要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國(guó)去,所以在有了一套良好的模型后,這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

    另外,發(fā)傳單的威力也是非常巨大的,不多需要一些策略,見(jiàn)《不要小看了發(fā)傳單,簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單! 》

    二、需求型推廣

    第二種,稱(chēng)之為“需求型地推”,越過(guò)線上各種渠道大山,將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去,其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

    “地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱(chēng),在游戲推廣方面,移動(dòng)應(yīng)用推廣方面,現(xiàn)在有網(wǎng)易,搜狐,征途(巨人),完美世界,光宇,第九城市的地推做的比較深入,達(dá)到了二線城市,這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入,周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會(huì)看到征途地推的影子。”這是百度百科上對(duì)地推的解釋?zhuān)擞?、?yè)游、手游,最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們,而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體,空閑時(shí)間、娛樂(lè)時(shí)間出入于各大小網(wǎng)吧,因?yàn)闀簳r(shí)不必為家庭生計(jì)考慮,手里閑錢(qián)一堆。

    比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O,免費(fèi)給我1000rmb我都不會(huì)去整,一是怕二是沒(méi)必要,但對(duì)于有需求的人,相信很重要,通過(guò)App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式,更好的了解美麗,即使不去美型,但也有愛(ài)美的需求,并可能會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理,同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學(xué)校、師范類(lèi)學(xué)校,找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶,一推一個(gè)準(zhǔn)。

    三、情感型推廣

    第三種,稱(chēng)之為“情感型地推”,也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會(huì)地推精髓的方式,也是地推永遠(yuǎn)不會(huì)被線上推廣消滅的一種。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低,但在龐大的線上買(mǎi)量面前,很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式,正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個(gè)產(chǎn)品,更向用戶輸出了某種情感。

    安利的直銷(xiāo)模式挺值得借鑒,因?yàn)槟鞘且粋€(gè)family。我曾經(jīng)接觸過(guò)安利直銷(xiāo)(為了深度了解學(xué)習(xí)),里面有的人確實(shí)在社會(huì)上是屬于上層人士,公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等,為什么一些人對(duì)安利還是抱有感情的,關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么?有的人獲得了資源、人脈,在這樣一個(gè)大家庭集體里,也有的人單純只是想要這樣一種愛(ài)的環(huán)境,盡管是虛幻的。

    舉個(gè)例子,現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的,不管產(chǎn)品究竟是什么,提供了什么服務(wù),他們的客戶是家長(zhǎng)、用戶是家長(zhǎng)的小孩。曾見(jiàn)過(guò)接觸過(guò)一個(gè)地推人員,他從一個(gè)小學(xué)門(mén)口,找到兩個(gè)小朋友,聊天交朋友,一路跟他們上了公交車(chē),為了就是推廣一個(gè)產(chǎn)品。最后我不知道這兩個(gè)小朋友的家長(zhǎng)成沒(méi)成為他們的客戶,但據(jù)他說(shuō)他這樣成功的跟很多家長(zhǎng)都保持了良好關(guān)系,一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶,也會(huì)積極給產(chǎn)品提意見(jiàn)以及宣傳口碑。

    寫(xiě)在最后

    常見(jiàn)的地推方式一般都逃不過(guò)這三個(gè)范疇,這三種方式無(wú)所謂誰(shuí)好誰(shuí)壞,也可以同時(shí)采用,要看產(chǎn)品的需要,沒(méi)有最好的,只有最合適的。

    比如e袋洗剛開(kāi)始在夏天做地推時(shí),曾經(jīng)開(kāi)一輛特斯拉,車(chē)后備箱里放西瓜:使用e袋洗服務(wù)送西瓜。這里面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜,貪婪型地推)心理,而且用戶在吃西瓜時(shí)會(huì)有心理滿足感,大夏天送你解渴爽口的西瓜,輸出情感價(jià)值。但是,所謂的方式方法都是氣球,一戳就破,關(guān)鍵還是落地、是執(zhí)行,人永遠(yuǎn)是最重要的,尤其是地推。

    人是趨利避禍的,所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)烈認(rèn)同感、熱愛(ài),在金錢(qián)利益既定的情況下,榮譽(yù)是最好的獎(jiǎng)勵(lì)。地推團(tuán)隊(duì)人較少時(shí),照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團(tuán)隊(duì),就需通過(guò)規(guī)范規(guī)則引導(dǎo)人員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各個(gè)小團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)文化、口號(hào)是標(biāo)配,建立團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系,個(gè)人成長(zhǎng)榮譽(yù)體系。各個(gè)地推區(qū)域的排名,團(tuán)隊(duì)之間的排名,個(gè)人之間的排名等等。

    三、O2O電商線上線下推廣方案【實(shí)戰(zhàn)篇】

    線下如何布局,我認(rèn)為有一下幾種方式:

    1)、你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所,是你重點(diǎn)研究的對(duì)象,你需要把握的是群體,而不是單一個(gè)體,因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。

    你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來(lái)推廣,你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,也就是你們合作的開(kāi)始。中間需要紐帶,這個(gè)紐帶是什么,需要根據(jù)行業(yè)來(lái)研究開(kāi)拓。

    2)、公益活動(dòng)的力量:

    對(duì)于新電商來(lái)講,公益意味著參與,國(guó)內(nèi)各類(lèi)各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多,你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者,而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者,是個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一,因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情,你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門(mén)、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)推廣你的知名度。以表格的形式來(lái)注冊(cè)你的線下會(huì)員,以促銷(xiāo)的方式,諸如“你買(mǎi)一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī),就有18元錢(qián)捐給環(huán)?;穑屛覀兊募覉@更美好”(以上數(shù)字僅為假設(shè))。

    3)、社區(qū)的力量:

    我們看分眾的戰(zhàn)略,實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題,而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購(gòu)合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn),而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。

    江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅,至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó)。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū),我想的是居住社區(qū),雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒,其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化,社區(qū)電商意識(shí)的成熟,是我們的機(jī)會(huì),通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作,我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,純凈水桶廣告的應(yīng)用也開(kāi)始被關(guān)注,如何與其合作,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

    案例分享

    最后再分享一個(gè)線下推廣案例:

    線下推廣,尤其是寫(xiě)字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實(shí)力的電商常用的線下推廣手段,但是多數(shù)電商都是用以下方法的:貼海報(bào),發(fā)DM單、發(fā)贈(zèng)品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意,因?yàn)榘l(fā)放的材料比較精美,那成本太高、選用低成本的材料,則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是,無(wú)論如何操作,這樣的宣傳效果很難保持,一般1周之后,就恢復(fù)平常了。

    接下來(lái)要介紹的線下巡展推廣,方法比較獨(dú)特,效果很理想,下面就和大家分享一下。

    需要特別說(shuō)明的是:

    1.這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時(shí)間,不是這樣的活動(dòng)都能有好效果的。

    2. 雖然離開(kāi)了那家公司,但是因?yàn)楹灹吮C軈f(xié)議,所以有些數(shù)字不方便透露。

    自身網(wǎng)站類(lèi)型:銷(xiāo)售時(shí)尚禮品的B2C站

    時(shí)間:共20天

    地點(diǎn):某城市20所寫(xiě)字樓一樓大廳

    預(yù)算:3萬(wàn)元

    包括巡展費(fèi)用(寫(xiě)字樓600/所,和其他2家公司合辦的)?;顒?dòng)促銷(xiāo)品采購(gòu)1.5萬(wàn)元,其他物料、人員費(fèi)用3000元。

    活動(dòng)內(nèi)容:顧客花費(fèi)30元辦理一張VIP會(huì)員卡,就贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值99元的實(shí)用小家電一件(從廠家直接訂購(gòu),成本是27元/個(gè),單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)本地批發(fā)市場(chǎng)最低也要70元才賣(mài))和一張30元的代金券。

    (禮物在填寫(xiě)資料后送貨上門(mén),送到后付款)。

    顧客辦理VIP會(huì)員卡需要填寫(xiě)自己的生日,在下一個(gè)生日時(shí)會(huì)再收到一份小禮物。

    后續(xù)工作:給會(huì)員定期發(fā)送促銷(xiāo)信息。

    根據(jù)顧客收貨地址,把同一公司的顧客資料歸為一個(gè)群,在改群中有人過(guò)生日時(shí),向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦)。

    實(shí)際效果:具體金額不好透露,但是成本是收回來(lái)了。而且活動(dòng)發(fā)展的會(huì)員中有很大一部分都在次消費(fèi)了。

    該活動(dòng)最后成功的要點(diǎn)有以下幾項(xiàng):

    1.促銷(xiāo)品選擇和采購(gòu)到位

    我特意去淘寶上找了,該促銷(xiāo)品的價(jià)格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動(dòng)后上樓10分鐘就下來(lái)買(mǎi)了,估計(jì)是也去淘寶上看價(jià)格了。而且選用的是應(yīng)季的商品,雖然不是必須,但有一個(gè)感覺(jué)很好。

    2. 正確的時(shí)間和地點(diǎn)

    12月開(kāi)始,依次有圣誕節(jié),企業(yè)年終福利、客戶答謝等,春節(jié),情人節(jié)這四個(gè)禮品消費(fèi)高峰期,商品需求量很大。寫(xiě)字樓選取的是乙類(lèi)及以下寫(xiě)字樓,降低了成本,而且對(duì)銷(xiāo)售影響不大。

    3. 分別定義交錢(qián)辦理會(huì)員卡和特價(jià)促銷(xiāo):

    這時(shí)活動(dòng)的要點(diǎn),特價(jià)促銷(xiāo)容易引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,而付費(fèi)辦理會(huì)員卡可以促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),特價(jià)促銷(xiāo)是給顧客的第一感覺(jué),而在配送和其他后期工作上,我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢(qián)辦理的會(huì)員卡。

    4. 抓住顧客心理

    如果是顧客免費(fèi)領(lǐng)到贈(zèng)品和代金券,那贈(zèng)品上雖然有LOGO,顧客也不會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有多少記憶,而顧客真的是自己花錢(qián)辦理的會(huì)員卡,他心里就會(huì)長(zhǎng)期的記住這件事情,不把錢(qián)花出去就總是忘不了。所以這個(gè)活動(dòng)的后期效果持續(xù)的很好。

    5.收集對(duì)以后銷(xiāo)售有幫助的會(huì)員信息。

    比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫(kù),在會(huì)員生日時(shí)啟發(fā)他的同事給他贈(zèng)送生日禮物。

    四、線下推廣有哪些方式?

    郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣,口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣,視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣,書(shū)簽營(yíng)銷(xiāo)推廣,軟文推廣,活動(dòng)推廣等,圖片推廣、群發(fā)軟件推廣、資源合作,新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣、SNS營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷(xiāo)、電子雜志營(yíng)銷(xiāo)推廣等

    以上就是關(guān)于線下推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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