國際站關(guān)鍵詞填寫（國際站關(guān)鍵詞表）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國際站關(guān)鍵詞填寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、阿里巴巴國際站怎么選擇關(guān)鍵詞

• 2、阿里國際站的p4p外貿(mào)直通車推廣幾個關(guān)鍵詞合適？

• 3、好產(chǎn)品標題的這些要求，你都符合嗎？

• 4、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

一、阿里巴巴國際站怎么選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞搜索

1.

利用關(guān)鍵詞工具搜索熱度https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

可以了解各個關(guān)鍵詞在全球的月搜索流量和排名，以及熱度情況。

2，利用關(guān)鍵詞熱度

利用已知關(guān)鍵詞輸入搜索每個關(guān)鍵詞在國外各個地區(qū)或者國家的搜素程度和未來熱度情況（待嘗試）

四種匹配（標題，關(guān)鍵詞欄，簡要描述，詳細描述）

最關(guān)鍵的詞，最好的是形容詞加主要關(guān)鍵詞，首先要含有行業(yè)最主要的屬性詞匯，其次每個欄目要包含盡量多的關(guān)鍵詞。

3，更新產(chǎn)品

每天要發(fā)布新產(chǎn)品，每個產(chǎn)品在阿里巴巴那里都會有系統(tǒng)編號的，所以重發(fā)舊產(chǎn)品沒有效果；阿里會每天根據(jù)你發(fā)布的新進行排名。 優(yōu)先排名關(guān)鍵詞付費的公司和產(chǎn)品，再次是櫥窗產(chǎn)品，最后才是普通產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品發(fā)布時要進行合理的分配，等所有產(chǎn)品發(fā)布完畢后，每天增加的產(chǎn)品可以添加到一個新的組，避免平臺產(chǎn)品混亂不便于客戶篩選產(chǎn)品，發(fā)布新的產(chǎn)品可以是新產(chǎn)品，也可以改變舊產(chǎn)品的描述再發(fā)布，更新時間不固定。

5，關(guān)鍵詞的選擇。

在阿里首頁，輸入關(guān)鍵詞進行搜索，查看更多的選擇，然后比較關(guān)鍵詞，選擇最優(yōu)的一個。

6.借鑒學(xué)習(xí)他人

比如 www.zhuolie.com

二、阿里國際站的p4p外貿(mào)直通車推廣幾個關(guān)鍵詞合適？

一般選擇5-10個左右的關(guān)鍵詞，也可以全寫滿，具體可以根據(jù)自己情況來進行。

但是新品不要去用那些大詞，泛詞。一般用屬性詞加產(chǎn)品，顏色加，功能加，特點等，也就是長尾詞。長尾詞可以開廣泛來掃流量，并便于養(yǎng)直通車權(quán)重。

擴展資料：

一、 扣費公式：（下一名客戶的出價 * 下一名客戶的推廣評分)/您自身的推廣評分} + 0.1元

1. 扣費≤出價

2. 排名=推廣評分*出價

3. 扣費公式看你所做的出價優(yōu)化某種意義上實際上是在為同行省錢，設(shè)定大概出價范圍即可，重點提升推廣評分

4. 推廣評分星級內(nèi)也有具體的區(qū)別，如同為五星產(chǎn)品（假設(shè)五星為80-100分，可能A產(chǎn)品打分為85，B產(chǎn)品打分為95） 展示位置：第一頁頂級展位后前五位（Sponsored Listing），右側(cè)10個展示區(qū)和下方四個展示區(qū)

二、 流量匹配：要流量開廣泛、要轉(zhuǎn)化開精準

路徑：外貿(mào)直通車-直通車賬戶-參與拓展匹配設(shè)置-我要參與

優(yōu)勢：獲取廣泛流量，如推廣關(guān)鍵詞為power bank，客戶搜索black power bank等系統(tǒng)判斷為相關(guān)的詞產(chǎn)品也被展現(xiàn) 缺點：系統(tǒng)判斷為相關(guān)，存在流量不精準從而導(dǎo)致不精準的點擊

建議：P4P前期可打開，后期關(guān)鍵詞穩(wěn)定掌控后關(guān)閉，即使需要推廣相關(guān)詞也可手動添加指定的相關(guān)詞至詞庫

三、 出價策略：產(chǎn)品分析，精準出價

轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品：采取“高出價，搶排名，再轉(zhuǎn)化”的方法，爭取進入主搜區(qū)前五的位置，可測試長尾詞的同時適當加入行業(yè)大詞來推該產(chǎn)品

轉(zhuǎn)化率低產(chǎn)品：采取“燒精準，低出價，先養(yǎng)詞”的方法，優(yōu)先使用產(chǎn)品匹配的長尾詞來維持基本的轉(zhuǎn)化并養(yǎng)詞

無數(shù)據(jù)產(chǎn)品：跟隨同行出價曲線進行出價養(yǎng)詞觀察。

軟件所解決的問題:

1.智能出價:設(shè)置好關(guān)鍵詞出價策略，按照高手經(jīng)驗智能自動出價

2.分時出價:選擇投放區(qū)域，根據(jù)目標客戶工作時間設(shè)置是否推廣

3.鎖定排名:重點關(guān)鍵詞鎖定所前五名的排名

4.爆款策略:批量設(shè)置"設(shè)置優(yōu)先推廣"，自動化爆款策略

5.一鍵優(yōu)化:找出影響最大的20%重點關(guān)鍵詞，針對性優(yōu)化

三、好產(chǎn)品標題的這些要求，你都符合嗎？

前面我們已經(jīng)說過每一個關(guān)鍵詞背后都代表著一個需求，而標題又是承載關(guān)鍵詞工具，買家在國際站購買商品時，是通過搜索關(guān)鍵詞來尋找商品的，因此商品標題與搜索流量密切相關(guān)。

我們必須做好標題優(yōu)化，盡可能增加商品被搜索到的概率，所以做好發(fā)布產(chǎn)品第二步，就是寫好一個標題。

一、標題書寫規(guī)范

1、 注意標題和買家搜索詞的相關(guān)性

以Snake sandal 舉例：以下三種標題描述方式，從文本相關(guān)性上講，都是一樣的

New model sexys woman shoes summer  Snake  print  sandals  2014

2014 Ladies nice  snake  skin hemp sole wedge  sandals

Thong  sandal snake  cross

所以只要客戶搜索的關(guān)鍵詞再你的產(chǎn)品標題中出現(xiàn)即可，不要盲目為了買家搜索詞而不斷新發(fā)產(chǎn)品、重復(fù)鋪貨。

2 、可在標題中使用 with/ for ，請注意核心詞是在with/for前面

例如：可以寫成，steel pipe with ASTM DIN JIS Standard 或 15mm film faced plywood for construction

3 、不要把多個關(guān)鍵詞在名稱中重復(fù)累加

產(chǎn)品名稱羅列和堆砌不但不會提升您產(chǎn)品的曝光可能，反而會降低您的產(chǎn)品與買家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結(jié)果，影響排序。

4、避免使用大量的類似/重復(fù)標題。

重復(fù)標題對用戶體驗不好，而且沒有個性，在搜索的結(jié)果中，產(chǎn)品點擊也不會高，盡量讓自己的產(chǎn)品標題多樣化，這樣還有效可以避免重復(fù)鋪貨。

5 、產(chǎn)品標題中不要包含店鋪名稱

除非知名的大賣家，一般情況下，不必將自己的店鋪名稱加到標題中，因為根本不會有人通過搜索您的店鋪名稱而找到需要的產(chǎn)品。所以在標題中加入店鋪名稱，只是對資源的浪費。賣家應(yīng)該節(jié)約空間，多加些寶貝的屬性關(guān)鍵詞。

6、慎用特殊符號

產(chǎn)品名稱中慎用特殊符號 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系統(tǒng)默認成無法識別字符，影響排序。如需使用，請在符號前后加空格。

7 、產(chǎn)品名稱中請勿發(fā)布其他品牌相關(guān)信息；

如果已獲得商標所有人的授權(quán)，請?zhí)峁┦跈?quán)證明至b2b-ipr@service.alibaba.com，且注明您的公司名稱和Member ID

8、產(chǎn)品名稱長度要適當；

標題要盡量簡單直接，能突出賣點；要讓買家即使瞄一眼，也能曉得商品的特點。知道它是一件什么商品，產(chǎn)品的名稱能恰當?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢特性就最好，不要過短，也不要過長。買家搜索詞是有150個字符限制的，標題建議在均值70個字符

二、標題組合策略

關(guān)鍵詞搜索是賣流量的最大來源，也是買家最喜歡最直接的搜索行為。商品標題撰寫最基本的前提是符合用戶的搜索習(xí)慣，同時為了增加被搜索到的概率，可以盡可能地組合各種與商品相符的關(guān)鍵詞。

一般來說，商品標題結(jié)構(gòu)主要包括核心關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞和熱搜詞 3 個部分。

標題=營銷詞+屬性詞+核心關(guān)鍵詞

例如：Factory supply knock down 6 door school steel locker

關(guān)鍵詞的填寫標準：k1，k2，k3

k1是核心關(guān)鍵詞 k2 k3包含k1，標題包含k2、k3

例如：

locker、 steel locker、 6 door locker

k1是核心關(guān)鍵詞 k3包含k2包含k1 標題包含k3

例如：

locker、steel locker、6 door steel locker

1、營銷詞：營銷詞是指與商品相關(guān)的、買家搜索量高的詞，主要用于對商品標題進行優(yōu)化，增加商品被搜索的概率。例如：新款特價、熱銷

2、屬性關(guān)鍵詞：屬性關(guān)鍵詞即是對商品屬性的介紹，商品材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場景等都屬于商品屬性。

3、核心關(guān)鍵詞：核心關(guān)鍵詞是指商品名稱，其作用是可以使買家通過標題快速了解商品是什么，是否是自己所需的商品。

在這個標題中：

Factory supply knock down 6 door school steel locker

[ locker ]是核心關(guān)鍵詞， [ knock down 、6 door 、school、steel ]是用于形容核心關(guān)鍵詞的屬性關(guān)鍵詞，[ Factory supply ]是營銷詞

在構(gòu)思產(chǎn)品標題時，核心關(guān)鍵詞是必須要具備的，且描述一定要與商品相符，比如商品是儲物柜，則標題中的核心關(guān)鍵詞就必須是儲物柜，不能是文件柜和衣柜等屬性不同的產(chǎn)品名稱。

屬性關(guān)鍵詞和營銷詞都是對商品標題的擴展，是增加搜索量和點擊量的重要部分，應(yīng)盡量選擇買家常用且適合商品的詞語。關(guān)鍵詞順序不是一成不變，要活學(xué)活用，最關(guān)鍵的是組合后的標題讀起來順暢。

需要注意的是，產(chǎn)品標題中的所有描述均需客觀真實，不能宣傳虛假信息，若商品標題中出現(xiàn)與商品不符的描述，或不符合國際站規(guī)定的描述（比如使用品牌詞匯），則很容易遭到國際站的處罰。

最后：關(guān)于標題中關(guān)鍵詞選擇我想強調(diào)一下，從客戶、平臺和我們自身的角度出發(fā)，阿里的關(guān)鍵詞分為三類:

1、客戶會使用的詞

2、阿里認為有用的詞

3、你認為有用的詞

客戶會使用的詞比如：詢盤、RFQ、訪客詳情、以及日常在和客戶溝通中，客戶會使用到的詞。這些關(guān)鍵詞是我們運營推廣的重中之重，一定要通過發(fā)產(chǎn)品把這類關(guān)鍵詞統(tǒng)統(tǒng)復(fù)蓋掉，并且這是一個動態(tài)更新的過程，只要有新詞就要覆蓋掉。這類關(guān)鍵詞我們要盡可能多的去使用。

你認為有用的詞，這類關(guān)鍵詞是從你自己角度出發(fā)，覺著可能有用的詞，這種沒有依據(jù)的自嗨行為要完全杜絕，不光在關(guān)鍵詞上，所有的營銷手段都需要我們站在客戶的角度去想問題，而不是站在自己的角度去看問題。我見過很多新手發(fā)產(chǎn)品的時候就是自己造詞往標題里面寫，發(fā)的又快又多卻沒有一個詢盤，自己也懊惱不已，抱怨平臺沒有效果。

切記，多使用客戶會使用的詞，杜絕使用自己認為有用的詞，有效甄別阿里認為有用的詞。做好這些基礎(chǔ)性的工作，后期的運營效果才會有保障，不要覺著枯燥，運營本來來就是一項枯燥并快樂著的工作，也不要想著一步登天，只有量變才會帶來質(zhì)變。

以上，就是今天的全部內(nèi)容，今天這篇文章主要講了標的撰寫的一些基礎(chǔ)要求、還有標題的組合策略，最好還有我對關(guān)鍵詞的一些解讀。

四、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅實基礎(chǔ)。

今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運營小伙伴帶來幫助。

1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習(xí)慣進行自動匹配的，并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。

比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關(guān)鍵詞（搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進行搜索，輸入關(guān)鍵詞后會出現(xiàn)下拉菜單，挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。

選擇大類目All Department

還可以選擇細分類目獲取更為精準的關(guān)鍵詞

2、其他電商平臺的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購物平臺，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨立商城。各個國家的本土電商也很多，外國人購物也是會貨比三家的。既然都是購物平臺，其實客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個平臺綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來源。

3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組，找到最適合你的關(guān)鍵字。

幫助您研究關(guān)鍵字，以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。

研究關(guān)鍵字

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時間推移的變化趨勢。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，可以精簡所用的關(guān)鍵字，只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。

4、調(diào)研競品關(guān)鍵詞

分析競品的關(guān)鍵詞，需要從標題、五點、描述、評論、Q&A等模塊仔細研究。

4.1 標題分析

第一步：找出至少30個排名靠前的同類競品標題；

第二步：將所有的標題全部復(fù)制到一個word文檔中，合成一段文字；

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；

詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 競品Review

在競品Review里，我們能精準地獲取以英語為母語的國家的消費者（以美國站為例）對該產(chǎn)品的準確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準流量詞。

消費者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞，也可以提煉出來作為產(chǎn)品的賣點，因為這些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，可以確保產(chǎn)品符合市場需求，減少我們前期選品試錯的成本。

還可以通過對競品的差評分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進的地方，幫助我們升級產(chǎn)品，更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求，讓自己的產(chǎn)品和競品形成差異化競爭。

5、借助關(guān)鍵詞工具

5.1 關(guān)鍵詞反查

反查出的關(guān)鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來的曝光量越大。

比如你的競品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁看到了該產(chǎn)品，則該關(guān)鍵詞就是該競品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品，那么這個詞也是流量詞，因為它也給該競品帶來了曝光。

而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，更能精準定位買家的購物需求。所以在做Listing優(yōu)化時，應(yīng)該基于競品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中；以及在站外推廣引流時在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞；在CPC廣告投放時，基于競品的流量詞去有針對性投放。

5.2 關(guān)鍵詞挖掘

目前市面上的關(guān)鍵詞工具，普遍都是基于某個關(guān)鍵詞的詞根，從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。

而關(guān)鍵詞動態(tài)挖掘功能，是通過關(guān)鍵詞準確定位某個細分市場或同一使用場景，大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴展的絕佳幫手。

動態(tài)挖掘特性：

1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

2、基于動態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效；

3、支持超過3年的月度搜索量趨勢數(shù)據(jù)，幫您預(yù)估市場需求，判斷市場趨勢。

6、類目名稱中尋找關(guān)鍵詞

在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯，在新品引流中他們會起到一定的作用，多查看不同競品的類目名稱，每一個類目都是不同的流量入口。

以上就是關(guān)于國際站關(guān)鍵詞填寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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