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SEM推廣策略制定（sem推廣策略制定的思維導圖）

發(fā)布時間：2023-04-19 07:51:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 54

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本文目錄:

1、SEM主要要會哪些操作呀？求指導
2、sem什么東東？
3、SEM專員是做什么的？
4、互聯(lián)網(wǎng)營銷包括哪些內(nèi)容，SEM專員公司里具體崗位職責是什么？

SEM推廣策略制定（sem推廣策略制定的思維導圖）

一、SEM主要要會哪些操作呀？求指導

最近很多人在說，現(xiàn)在SEM推廣都沒有做的必要了。因為越來越多的新媒體渠道出現(xiàn)，這些渠道已經(jīng)將搜索引擎的流量分散的差不多了，故而做SEM推廣的意義不大。那么事實真的是這樣嗎？SEM推廣一直是以營銷為主，不管是怎么變化，這種是不會被替代的，因為是由網(wǎng)民主動搜索從而觸發(fā)廣告展現(xiàn)。

SEM推廣策略制定（sem推廣策略制定的思維導圖）

SEM推廣

然而我們不能忽略的一個點就是，確實現(xiàn)在搜索引擎的流量大不如前，這就需要我們認真做好推廣優(yōu)化，找到正確的SEM推廣優(yōu)化方向，才能做好推廣優(yōu)化。

那么SEM推廣中，我們應該注意哪些點呢？

一、搜索詞

我們做SEM推廣的時候，撰寫創(chuàng)意是一件非常重要的事情，創(chuàng)意是廣告的門面，能否抓住用戶的注意力是較重要的一件事。但是很多SEMer在撰寫創(chuàng)意的時候，都是根據(jù)關(guān)鍵詞來寫的，或者說按照我們平常所學到的方法或者經(jīng)驗，一般都會圍繞單元中較長的關(guān)鍵詞來撰寫創(chuàng)意。

就像我們前面說的一樣，網(wǎng)民搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)賬戶里面的關(guān)鍵詞，從而廣告展現(xiàn)，在這個步驟中，決定較后轉(zhuǎn)化的是網(wǎng)民，所以我們的創(chuàng)意要圍繞網(wǎng)民的需求點出發(fā)，也就是說創(chuàng)意要覆蓋的是搜索詞而非關(guān)鍵詞，搜索詞本質(zhì)上才是我們與網(wǎng)民連接的橋梁，只有創(chuàng)意和搜索詞越匹配，我們相應才會獲得更高的點擊，以及更多的客戶。

二、ROI

關(guān)于ROI很多SEMer都知道這個概念，但是把它用到實處的卻很少，簡單的說就是沒有投入產(chǎn)出比的概念。很多時候我們評估的效果，大部分都這個詞轉(zhuǎn)化好，這個詞轉(zhuǎn)化不好，一般得出這個結(jié)論的依據(jù)就是依靠咨詢的降序排名，其實這種思維方式是錯的。站在一個好的SEMer的高度，要知道，只有利用優(yōu)化技巧產(chǎn)生實質(zhì)利潤才是優(yōu)化的本質(zhì)，所以當我們在選擇投放策略的時候，這一點千萬不要忘記了，因為我們并非只是要咨詢量以及成交量而已。核心是利潤，切記。

企業(yè)要做SEM推廣的目的是什么，就是為了提高產(chǎn)品的銷量，如果沒有達到這個目的，就不是一個成功的推廣營銷。但是很多人在做SEM推廣的時候，實際上根本就沒有理解到一點，就單純的提高排名、修改創(chuàng)意，沒有找到整個賬戶存在的問題，故而造成了很多浪費，不管是時間精力還是錢。

二、sem什么東東？

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，在搜索引擎中獲最大的訪問量并產(chǎn)生商業(yè)價值。

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入生活，方便人們的生活，例如現(xiàn)在大家都普遍使用的B2C網(wǎng)站，還有網(wǎng)上繳費等等，很多都運用了SEM。 SEM可以在搜索引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預防競爭對手在網(wǎng)絡上惡意的誣陷。

同時可以在進行正面和商業(yè)信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標。目標層次原理搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單描述為：存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。第一層是搜索引擎營銷的存在層，其目標是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機會，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)之一，第二個基礎(chǔ)是通過競價排名方式出現(xiàn)在搜索引擎中，離開這兩個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。

搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁），也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。

因為用戶關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補充手段來實現(xiàn)這一目標。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。

第三層的目標則直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標方面，也就是通過搜索結(jié)果點擊率的增加來達到提高網(wǎng)站訪問量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。

要通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標，則需要從整體上進行網(wǎng)站優(yōu)化設計，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。第四層的目標，即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。

轉(zhuǎn)化層是前面三個目標層次的進一步提升，是各種搜索引擎方法所實現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。

因此，第四個目標在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標。其他三個層次的目標則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實現(xiàn)這些基本目標是搜索引擎營銷的主要任務。目前搜索營銷，逐步被人們認識和運用。

三、SEM專員是做什么的？

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。很多搜索引擎現(xiàn)在都有一種付費推廣的模式，而SEM專員指的是在各個搜索引擎網(wǎng)站上投放廣告并優(yōu)化的人，業(yè)內(nèi)的行業(yè)詞叫競價專員。

SEM推廣策略制定（sem推廣策略制定的思維導圖）

SEM專員的主要工作內(nèi)容有每天登錄后臺，分析、優(yōu)化關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞的創(chuàng)意。調(diào)整投放的關(guān)鍵詞的價格和匹配方式，提高投放賬戶的質(zhì)量度，以低端的價格在投放的搜索引擎平臺上收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名。

用戶再通過檢索，點擊投放的廣告，通過用戶訪問量的在投放的網(wǎng)站上形成咨詢、留電、成交，從而轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益。

擴展資料：

SEM的發(fā)展趨勢

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心CNNIC的統(tǒng)計表明，截至2006年12月31日，中國的網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已經(jīng)達到13700萬人。如果你公司的網(wǎng)站沒有被列在最前面的幾個搜索結(jié)果里面，那就意味著你已經(jīng)不在顧客的備選之列。如果沒有被列入備選名單，你就根本沒有機會推銷你的產(chǎn)品。

美國投資銀行Piper Jaffray最新報告認為，2005年的全球付費搜索引擎營銷市場規(guī)模估計達到100億美元，預計2006年將增長41%，超過140億美元。下一個5年，估計付費搜索市場的復合年增長率為37%，到2010年達到330億美元。

參考資料來源：百度百科—搜索引擎營銷

四、互聯(lián)網(wǎng)營銷包括哪些內(nèi)容，SEM專員公司里具體崗位職責是什么？

互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的重點自然是網(wǎng)絡推廣，利用網(wǎng)絡媒體達成公司的整體營銷目標。實際工作中涉及到的工作主要有以下幾方面：

1、網(wǎng)站平臺的建設與維護，包括網(wǎng)站相關(guān)的營銷工具的管理維護，如企業(yè)QQ、網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)、網(wǎng)站域名、網(wǎng)站服務器等。也有的企業(yè)把網(wǎng)站放到企業(yè)的信息中心，如果網(wǎng)站以營銷為目的筆者建議放在網(wǎng)絡營銷部或市場部。

2、網(wǎng)絡廣告，包括網(wǎng)絡硬廣和關(guān)鍵詞廣告，這部分的花費比較多，工作人員需要策劃好的宣傳主題，以使廣告資源充分發(fā)揮，廣告資源說白了就是一堆羅卜白菜，要想做出可口的飯菜，還需要一個廚師，在推廣工作中這個廚師就是我們的網(wǎng)絡營銷人員，或者就是營銷機構(gòu)的策劃人員，這也是企業(yè)愿意多花錢請全案策劃公司的原因。說白了全案策劃公司等于是開飯店的，而廣告公司相當于是賣菜的，自己的廚藝不怎么樣的話，想吃得好還得去下館子不是。

3、網(wǎng)絡公關(guān)，網(wǎng)絡媒體的軟性推廣，危機公關(guān)處理和網(wǎng)站優(yōu)化也可算在本部分，這部分也是網(wǎng)絡營銷推廣工作中最耗費人力的工作部分，也是最能體現(xiàn)工作能力和創(chuàng)意的部分，企業(yè)的品牌和口碑主要來自于本部分工作。

4、網(wǎng)絡活動策劃，除了以上幾方面明顯的工作之外，網(wǎng)絡營銷推廣工作還有網(wǎng)絡活動策劃、網(wǎng)絡促銷策劃、網(wǎng)站專題策劃等，更細節(jié)的內(nèi)容不再探討，網(wǎng)絡營銷推廣不像某些人想象的那樣，就是坐在電腦跟前上上網(wǎng)。

SEM具體崗位職責：

1、負責公司網(wǎng)站和產(chǎn)品的SEM，能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，制定搜索引擎推廣策略，對SEM效果負責;

2、跟蹤同行網(wǎng)站運營及排名情況并根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析對手運營策略,對本網(wǎng)站SEM方案提出優(yōu)化意見;

3、執(zhí)行公司搜索引擎競價排名，把控投放的產(chǎn)出效果、不斷調(diào)整優(yōu)化方案，投資回報最大化;

4、分析行業(yè)背景,并根據(jù)公司主營業(yè)務合理選取競價關(guān)鍵詞,并對選取關(guān)鍵詞進行合理布局,提高網(wǎng)站搜索率;

5、對現(xiàn)有競價關(guān)鍵詞進行維護,合理增加關(guān)鍵詞投放,減少不良關(guān)鍵詞,提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率;

6、負責搜索引擎營銷和優(yōu)化工作 (百度);

7、負責建站和維護SEO站群與站群的每日內(nèi)容更新;

8、負責外鏈建設，關(guān)鍵字，長尾詞的相關(guān)排名工作;

9、對相關(guān)的廣告版本及廣告頁面進行測試及優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率;

10、對SEM相關(guān)數(shù)據(jù)進行深入分析并定期形成報告，供公司其它部門決策參考。