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阿里巴巴活動策劃主要做什么（阿里巴巴活動策劃主要做什么的）

發(fā)布時間：2023-04-19 07:44:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 147

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本文目錄:

1、阿里巴巴采用的是什么營銷措施和方式
2、求助！??！阿里巴巴的營銷戰(zhàn)略是什么？？
3、阿里巴巴商業(yè)運(yùn)作模式及經(jīng)驗(yàn)
4、怎么做阿里巴巴推廣??？

阿里巴巴活動策劃主要做什么（阿里巴巴活動策劃主要做什么的）

一、阿里巴巴采用的是什么營銷措施和方式

1、SO戰(zhàn)略：從國內(nèi)外兩方面積極拓展B2B市場，因地制宜加快國際化進(jìn)程；加強(qiáng)營銷力度，引導(dǎo)人們的觀念，建設(shè)市場資訊數(shù)據(jù)庫；提供有價值的創(chuàng)業(yè)信息；完善網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)服務(wù)，打造阿里物流；與政府合作開拓電子商務(wù)市場；積極建設(shè)行業(yè)規(guī)范；開展農(nóng)村項(xiàng)目支持活動。2、WT戰(zhàn)略：揚(yáng)長避短，建立一體化優(yōu)勢；增強(qiáng)數(shù)據(jù)篩選的質(zhì)量及時效性，密切反映國際需求的變化；多渠道幫助中小企業(yè)過冬，改善企業(yè)社會形象。3、WO戰(zhàn)略：結(jié)合我國歷史推出特色的搜索服務(wù)；推出專業(yè)化的搜索服務(wù)，提高搜索命中率；多方位開展公共關(guān)系活動；嚴(yán)把數(shù)據(jù)篩選口徑提高數(shù)

二、求助?。?！阿里巴巴的營銷戰(zhàn)略是什么？？

1．網(wǎng)站架構(gòu)上，一個網(wǎng)站最重要，最直接面對顧客的就是網(wǎng)站的首頁，也就是網(wǎng)站的架構(gòu)，因?yàn)橐粋€會員第一次進(jìn)入網(wǎng)站的話，第一眼能看到的就是網(wǎng)站的架構(gòu)和欄目規(guī)劃，以及顏色等感覺，是先從視覺入手的，一個網(wǎng)站的好與壞，對于初次來的會員，是以感覺最為重要的，也就是視覺沖擊力是否夠強(qiáng)的。當(dāng)會員第一次來網(wǎng)站，第一看到的是網(wǎng)站的顏色和布局等，，然后才回在頭腦當(dāng)中形成一種感覺，是否值得看，是否想看，然后才是進(jìn)行其他頁面，查看內(nèi)容，最后一個層次就是網(wǎng)站的功能使用，只有當(dāng)會員看到內(nèi)容不錯，界面也不錯的時候，才回想到注冊會員。而注冊和瀏覽網(wǎng)站其他頁面的時候，才回涉及到功能，所以我們在改進(jìn)網(wǎng)站的時候，大致也是按照這個流程來修改的，第一在首頁的欄目規(guī)劃和架構(gòu)上以及顏色上，和每個欄目的標(biāo)題和文字大小等進(jìn)行修改，然后才是網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)，網(wǎng)站的信息內(nèi)容包含很多方面，有信息標(biāo)題，信息內(nèi)容，以及信息的顯示方式等，信息又分為最重要的信息，次要的信息，及時的信息，最新的信息等，對每種信息進(jìn)行判斷，是否值得放在首頁，放在首頁的時間價值有多少，等把界面和內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)后，再來考慮改進(jìn)功能和流程，盡量做到讓會員滿意，簡潔，讓會員感覺到人性化的操作。同時阿里巴巴以前的頭文件也在一大堆的，給人的感覺很亂，就像現(xiàn)在的一些電子商務(wù)網(wǎng)站，頭文件的導(dǎo)航條很多，給人感覺就是這個網(wǎng)站什么都有，但是結(jié)果進(jìn)去后，回發(fā)現(xiàn)很多欄目不夠完善，只有空架子一個，而無實(shí)際內(nèi)容，現(xiàn)在阿里的頭文件很簡單，就是圍繞網(wǎng)站最核心的東西以及圍繞目標(biāo)會員最需要的東西進(jìn)行修改。2003年阿里把頭文件改為：我要銷售，我要采購，以商會友，我的阿里，阿里助手。在2004年時，阿里又增加了一個：商業(yè)資訊。從這些欄目的設(shè)置來看阿里就把握了B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站最核心的三點(diǎn)：交易。學(xué)習(xí)，交流。生意人來到阿里巴巴無非就是需要這三點(diǎn)，要么是進(jìn)行做生意，進(jìn)行交易，要么就是進(jìn)行學(xué)習(xí)，商業(yè)資訊就是提供商人學(xué)習(xí)的欄目，要么就是交流，論壇就是會員學(xué)習(xí)和交流最重要的地方，物以類聚嘛！這樣的頭文件設(shè)置，是簡潔又合理，所以整個網(wǎng)站的核心就是這幾點(diǎn)，不會給人感覺亂。

2．阿里的頁面布局合理，我們看完阿里的界面后，感覺很不錯，很舒服，很有條理性的，同時他的文字與圖片搭配合理，動態(tài)與靜態(tài)搭配合理，欄目與戰(zhàn)略搭配合理等，每個地方布局的很合理，流程很人性化，現(xiàn)在阿里進(jìn)行了很多的深化，比如一個論壇，他已經(jīng)發(fā)展成了論壇，語音聊天室，還有文集，在到博客和商業(yè)聯(lián)盟等

3．支付寶：支付寶的出現(xiàn)是必然的發(fā)展趨勢，其實(shí)其他一些網(wǎng)站早就想到了支付寶的模式，但是卻沒有做大，而阿里一推出就收到很多企業(yè)的青睞。支付寶的出現(xiàn)對于企業(yè)來說，解決了在線支付的要求和需求，但是對于阿里巴巴來說，卻是可以牢牢的抓住企業(yè)會員，可以使企業(yè)會員更加依賴阿里巴巴，

4．關(guān)鍵字：阿里推出關(guān)鍵詞，照樣銷售的很不錯，增加了阿里的利潤點(diǎn)，同時滿足了更多會員的實(shí)際需求，阿里的關(guān)鍵詞搜索是和百度以及GOOGLE等進(jìn)行市場差異化競爭的戰(zhàn)略，因?yàn)榘⒗锸亲銎髽I(yè)專業(yè)搜索，比百度，有更大的優(yōu)勢，

5．交易：阿里的交易不僅是簡單的信息流了，而是更多是實(shí)際的操作，有在線拍賣，競價模式，還有C TO C淘寶網(wǎng)，同時還是企業(yè)展示庫，和企業(yè)店鋪，這些產(chǎn)品都是阿里更加努力的把B TO B和C TO C融合在一起的方向。

6．大企業(yè)：阿里通過為小企業(yè)提供完善的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)時，也積極的開發(fā)一些大企業(yè)加入，因?yàn)楫吘剐∑髽I(yè)的錢不多，而大企業(yè)卻不一樣了，所以在未來幾年的時間里，阿里在內(nèi)貿(mào)市場方面，一定回加大對大企業(yè)的宣傳和營銷，讓更多的大企業(yè)也在阿里平臺受益

7．個人會員后臺：從2001年阿里的個人會員后臺的簡單，到現(xiàn)在增加越來越的東西和服務(wù)，這個說明阿里一步一步把企業(yè)牢牢捆住在阿里巴巴平臺里，他想一統(tǒng)天下所有企業(yè)，培養(yǎng)企業(yè)會員對阿里巴巴的依賴性，估計(jì)在未來幾年里，阿里回開發(fā)一些企業(yè)常用的軟件比如財務(wù)軟件，銷售管理軟件，和庫存軟件等嵌入阿里巴巴個人會員后臺，讓付費(fèi)企業(yè)使用，就算企業(yè)會員不在阿里巴巴平臺進(jìn)行貿(mào)易的話，照樣可以使用阿里巴巴的其他服務(wù)

8．雖然阿里巴巴的服務(wù)和產(chǎn)品很多很完善，但是不是所有的企業(yè)都是需要這些服務(wù)和產(chǎn)品，也許很多企業(yè)只是需要其中的一種或者幾種，所以在未來的發(fā)展當(dāng)中，針對企業(yè)的個性化需求越來越明顯的，也許企業(yè)就需要一個商業(yè)資訊，或者就是需要一個交易信息需求等，或者就是在論壇進(jìn)行交流需求等，而企業(yè)個性化需求將是一些中小型電子商務(wù)競爭的焦點(diǎn)和發(fā)展點(diǎn)

三、阿里巴巴商業(yè)運(yùn)作模式及經(jīng)驗(yàn)

阿里巴巴的營運(yùn)模式是遵循一個循序漸進(jìn)的過程。首先抓住基礎(chǔ)的，然后在實(shí)施過程中不斷捕捉新出現(xiàn)的收入機(jī)會。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點(diǎn)，到隨之而來的網(wǎng)站推廣，以及對在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理，不斷延伸。

出色贏利模式符合：贏利的強(qiáng)有力，可持續(xù)，可拓展。架設(shè)企業(yè)站點(diǎn) 或者認(rèn)為架設(shè)企業(yè)站點(diǎn)，沒有稀奇的地方。但是重要的不是做什么，而是如何去做。

阿里巴巴的成功經(jīng)驗(yàn)簡單的如下：阿里巴巴的成功，在經(jīng)營方面有三點(diǎn)，其一是“中國供應(yīng)商”，其二是“誠信通”，其三是“支付寶”(盡管它是獨(dú)立于阿里巴巴而存在的)，其四是“網(wǎng)絡(luò)廣告”，當(dāng)然，前三個是關(guān)鍵，后者只是其品牌影響力積累和流量增大之后的自然結(jié)果。

阿里巴巴活動策劃主要做什么（阿里巴巴活動策劃主要做什么的）

擴(kuò)展資料：

阿里巴巴模式：網(wǎng)上交易，網(wǎng)下配送，阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。因此，可以把阿里巴巴作為電子商務(wù)的代表。

商務(wù)活動包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。

所謂信息流，即傳遞商品的信息。傳統(tǒng)商業(yè)是通過實(shí)物傳遞商品的信息。所謂商場，首先是一個媒體，是傳遞商品信息的媒體。商場將各種各樣的商品擺放在那里，顧客到商場采購，首先是通過看一看，摸一摸，接收商品信息。

然而，這是一個極為昂貴的信息媒體，它需要昂貴的店面，需要將大量貴重的商品長期擺放在那里，不僅要占用大量資金，每年還會有巨額折舊，許多商品擺放幾年后，就成了廢品。

而電子商務(wù)，是用電子信息代替實(shí)物信息。比如，人們要看一本書，不一定放一本真實(shí)的書在那里，而是放一本書的相關(guān)圖片，再加上各種解釋就夠了。用電子信息代替實(shí)物信息，自然會節(jié)省巨額的信息傳遞成本。這是電子商務(wù)優(yōu)于傳統(tǒng)商業(yè)的一個重要原因。

參考資料：百度百科_阿里巴巴模式

四、怎么做阿里巴巴推廣??？

阿里巴巴推廣技巧如下:

1、提高產(chǎn)品信息質(zhì)量（質(zhì)量、數(shù)量）

質(zhì)量：關(guān)鍵詞是否設(shè)置合理（標(biāo)題末尾最佳）就是客戶能否搜索到你，多設(shè)立有效產(chǎn)品關(guān)鍵詞；產(chǎn)品圖片是否簡潔、清晰（能否反映產(chǎn)品的大部分情況）產(chǎn)品標(biāo)題是否是簡明易懂。

數(shù)量：在有質(zhì)量的前提下信息數(shù)量是越多越好（每天最少10條信息發(fā)布），多設(shè)立些關(guān)鍵詞（根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣設(shè)立）。

2、旺鋪裝修風(fēng)格經(jīng)常更換。

3、重發(fā)信息：根據(jù)客戶的搜索時間刷新少量高頻率的刷新信息（少量:信息數(shù)量少一般5-10條，高頻率：刷新頻率5-10分鐘刷新一次，在客戶搜索產(chǎn)品較高的時間段要多信息）。

注意：以下方法建立在產(chǎn)品信息在1200條以上若少于這些信息只要保證產(chǎn)品信息3天重發(fā)一次。

4、博客、微博經(jīng)常更新：文章寫的可以一般話，但標(biāo)題要夠雷有吸引性，增加公司的瀏覽量。

5、旺號：經(jīng)常性的快速隱身上線（這讓客戶正好要找你的客戶可以看到）一定要在線哦。

阿里巴巴活動策劃主要做什么（阿里巴巴活動策劃主要做什么的）

擴(kuò)展資料:

違規(guī)推廣規(guī)則:

不當(dāng)使用他人權(quán)利或信息不實(shí)，包括但不限于公司名稱、公司簡介、企業(yè)自傳資質(zhì)、相冊、聯(lián)系信息、公司logo等不當(dāng)使用他人權(quán)利（包括但不限于不當(dāng)使用他人企業(yè)名稱權(quán)等）或信息虛假的行為（《知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)處理規(guī)則》等其他阿里巴巴網(wǎng)站規(guī)則中另有約定的按約定處理）；

2.未經(jīng)他人同意以他人名義或使用他人形象進(jìn)行宣傳的行為；

3.發(fā)布侮辱他人、中傷他人或誹謗他人內(nèi)容的行為；

4.店鋪星級、評價星級等稱號亂用；

5.泄露他人隱私信息，包括但不限于未經(jīng)允許發(fā)布、傳遞他人隱私信息，涉嫌侵犯他人隱私權(quán)的行為。

參考資料:阿里規(guī)則-阿里巴巴

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