知乎的盈利模式是什么（知乎的盈利模式是什么樣的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于知乎的盈利模式是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、知乎是怎么賺錢(qián)

• 2、知乎是靠什么賺錢(qián)的。知乎有什么魅力，能吸引那么多高素質(zhì)人才在平臺(tái)上回答問(wèn)題

• 3、知乎正式在紐交所掛牌上市，股票發(fā)行價(jià)為多少？

• 4、產(chǎn)品分析（二）|知乎競(jìng)品分析

一、知乎是怎么賺錢(qián)

良好的知識(shí)輸出能力。

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二、知乎是靠什么賺錢(qián)的。知乎有什么魅力，能吸引那么多高素質(zhì)人才在平臺(tái)上回答問(wèn)題

任何一個(gè)平臺(tái)bbs也好，一開(kāi)始都沒(méi)人，那么第一批種子用戶(hù)怎么保留下來(lái)的呢？靠的就是運(yùn)營(yíng)人的堅(jiān)持不懈，你先聚美，初創(chuàng)業(yè)就三個(gè)大男人在扮演著試妝寫(xiě)評(píng)論招攬了那么多忠實(shí)用戶(hù)，78商機(jī)這個(gè)app也是，算是創(chuàng)業(yè)里比較靠譜的了，畢竟有口碑有資金和信譽(yù)保障。知乎也是如此，讓別人認(rèn)可，就要有留住第一批種子用戶(hù)的魅力?？茨阍趺催\(yùn)營(yíng)。

三、知乎正式在紐交所掛牌上市，股票發(fā)行價(jià)為多少？

3月27日凌晨，知乎正式在紐交所掛牌上市，股票代碼“ZH”，股票發(fā)行價(jià)為9.5美元。

據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，知乎上市后首日開(kāi)盤(pán)報(bào)8.05美元，盤(pán)中一度下跌超過(guò)28％。截至收盤(pán)，知乎股價(jià)報(bào)8.5美元，跌幅10.53％，市值47.5億美元。知乎招股書(shū)顯示，知乎在2020年全年總營(yíng)收為13.52億元，毛利7.58億元。

目前，知乎共擁有4310萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者，貢獻(xiàn)有3.53億條內(nèi)容，其中有3.15億為問(wèn)答。知乎目前盈利方式主要為線上廣告、付費(fèi)會(huì)員、商業(yè)內(nèi)容解決方案以及在線教育、電商等其他服務(wù)板塊。

擴(kuò)展資料

知乎已成立10年

公告顯示，知乎私募配售的參與方包括阿里巴巴、京東、騰訊和莉莉絲游戲（Lilith Games），認(rèn)購(gòu)額分別為1億美元、1億美元、3000萬(wàn)美元和2000萬(wàn)美元。

模仿美國(guó)問(wèn)答網(wǎng)站鼻祖Quora的知乎上線于2011年1月，以“邀請(qǐng)制”形式引入了一大批優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者，以高質(zhì)量問(wèn)答著稱(chēng)。

2013年，知乎向大眾開(kāi)放注冊(cè)，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的在線內(nèi)容社區(qū)之一，“謝邀”、“人在紐約，剛下飛機(jī)”等知乎體成為了互聯(lián)網(wǎng)流行文化的一部分。

四、產(chǎn)品分析（二）|知乎競(jìng)品分析

知乎是我非常喜歡的產(chǎn)品之一。雖然我時(shí)常吐槽它的缺點(diǎn)，例如產(chǎn)品迭代緩慢、搜索功能難用、探索變現(xiàn)太過(guò)謹(jǐn)慎、社區(qū)運(yùn)營(yíng)時(shí)沒(méi)有保持多樣性等等，這都無(wú)法掩蓋它本身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。知乎的產(chǎn)品在某種程度上和微信一樣，擁有很寶貴的素質(zhì)：極度克制。即使這樣的克制有時(shí)候過(guò)猶不及，但它仍是非常少有的一種素質(zhì)，而這種素質(zhì)也博得了用戶(hù)的好感。即使產(chǎn)品在某些方面存在一些缺陷，用戶(hù)是可以容忍的。

知乎是問(wèn)答類(lèi)的只是社區(qū)，同類(lèi)型的產(chǎn)品有Quora、百度知道等。Quora 是知乎的原型，在產(chǎn)品形態(tài)上非常相似，而百度知道是國(guó)內(nèi)最大的問(wèn)答社區(qū)。將范圍擴(kuò)大，去掉問(wèn)答類(lèi)形式的限制后，知乎的競(jìng)品還有、果殼等。三者都是在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作，為用戶(hù)拓寬眼界，提供興趣內(nèi)的好內(nèi)容。由于Quora 與知乎太過(guò)相似，而百度知道由于其“懸賞”特性，發(fā)展成了求資源的一個(gè)平臺(tái)，與內(nèi)容分享相悖。所以我的競(jìng)品分析中，競(jìng)品選取為。

主要信息流轉(zhuǎn)方式：

發(fā)現(xiàn)內(nèi)容：

知乎和都是 UGC 內(nèi)容社區(qū)，并且是一個(gè)范圍廣泛的 UGC 內(nèi)容社區(qū)。因此為了促進(jìn)內(nèi)容消費(fèi)，進(jìn)而促進(jìn)內(nèi)容生產(chǎn)。它們都非常注重將用戶(hù)有可能感興趣的內(nèi)容送到用戶(hù)的面前。但是在具體的方式上，它們做了不同的選擇。

知乎的首頁(yè)內(nèi)容是，用戶(hù)關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)，而的首頁(yè)是編輯選出的一個(gè)文集。這就意味著在重要的位置上，知乎讓用戶(hù)看的是用戶(hù)個(gè)人決定要看的內(nèi)容。而是讓用戶(hù)看產(chǎn)品想讓用戶(hù)看的內(nèi)容。這就意味著，的內(nèi)容消費(fèi)總體來(lái)說(shuō)不夠個(gè)性化。而在內(nèi)容消費(fèi)逐漸趨向于用大數(shù)據(jù)命中用戶(hù)喜好時(shí)，這就顯現(xiàn)出了劣勢(shì)。所以在知乎將問(wèn)題打上話(huà)題標(biāo)簽，用戶(hù)通過(guò)話(huà)題，觸達(dá)內(nèi)容時(shí)。而將文章歸結(jié)成集，這些文集有不同的主題，而用戶(hù)通過(guò)關(guān)注不同主題的文集，來(lái)消費(fèi)內(nèi)容。而的這個(gè)內(nèi)容組織邏輯，同知乎的另一個(gè)產(chǎn)品讀讀日?qǐng)?bào)幾乎如出一轍。

知乎的發(fā)現(xiàn)內(nèi)容路徑：

產(chǎn)出內(nèi)容：

知乎的特點(diǎn)是，用戶(hù)產(chǎn)出的內(nèi)容總是圍繞著一個(gè)主題（在專(zhuān)欄并沒(méi)有放開(kāi)前），就是問(wèn)題。用戶(hù)在生產(chǎn)內(nèi)容前，不需要困惑自己要產(chǎn)出什么內(nèi)容。因此，知乎在鼓勵(lì)產(chǎn)出內(nèi)容時(shí)，只需要將用戶(hù)有興趣回答的、有能力回答的問(wèn)題推送到用戶(hù)的眼前。用適當(dāng)?shù)姆答仚C(jī)制對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)行激勵(lì)就可以了。而只能寫(xiě)文章，那么在鼓勵(lì)用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容方面。做了兩方面：1. 提供主題，2. 優(yōu)化寫(xiě)作體驗(yàn)。第一個(gè)方面體現(xiàn)在時(shí)不時(shí)舉行的各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，如“神轉(zhuǎn)折大賽”等等。第二個(gè)方面體現(xiàn)在在創(chuàng)立早期就堅(jiān)持不斷在優(yōu)化的寫(xiě)作功能，也很早就支持了 Markdown 語(yǔ)法，用 web 端寫(xiě)作的體驗(yàn)要比大多數(shù)博客產(chǎn)品還要優(yōu)秀。這也讓我有了將作為了個(gè)人博客，不斷的更新的動(dòng)力。

用戶(hù)需求：

- 大V：表達(dá)自己。精神上獲得認(rèn)同感，物質(zhì)上獲得金錢(qián)激勵(lì)。

- 吃瓜群眾：獲取感興趣的知識(shí)。

產(chǎn)品 roadmap：

- 開(kāi)始：優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)

- 中期：閱讀體驗(yàn)、圓桌、最近瀏覽、界面優(yōu)化

- 后期：tab、變現(xiàn)的嘗試、鼓勵(lì)內(nèi)容生產(chǎn)

知乎的早期主要在優(yōu)化用戶(hù)的寫(xiě)作與閱讀體驗(yàn)，后來(lái)則是豐富內(nèi)容的組織形式，加入圓桌、最近瀏覽等模塊，而近期則主要放在對(duì)各種變現(xiàn)方式的探索上。變現(xiàn)屬于知乎對(duì)盈利模式的探索，詳細(xì)見(jiàn)后文。

知乎一直在探索盈利模式，但是一直都非常有節(jié)操的避開(kāi)了“軟文”、“營(yíng)銷(xiāo)”等有可能降低用戶(hù)對(duì)社區(qū)信任度的方式。之前是非常謹(jǐn)慎克制的加入了廣告，和一些優(yōu)質(zhì)答案的合集出版，再后來(lái)是產(chǎn)品本身一些的變現(xiàn)探索。

知乎在變現(xiàn)的路上一直非常的謹(jǐn)慎，微信公眾號(hào)的“贊賞”功能已經(jīng)推出許久，但是知乎一直沒(méi)有跟進(jìn)。同時(shí)“在行”的線下約見(jiàn)行家，也為許多大V提供了知識(shí)與閑置時(shí)間變現(xiàn)的渠道。也是非常不錯(cuò)的變現(xiàn)方式。

如圖所示，變現(xiàn)包括兩個(gè)方面：一是內(nèi)容的變現(xiàn)，二是影響力（人）變現(xiàn)。

在內(nèi)容變現(xiàn)方面，無(wú)論是特定問(wèn)題的解答（值乎）、某個(gè)話(huà)題（知乎 Live）都有了不錯(cuò)的產(chǎn)品。但是這兩者一個(gè)受到時(shí)間及載體（值乎）的限制，一個(gè)受到時(shí)間與參與人數(shù)（知乎 Live）的限制，都無(wú)法提供更加深入、持久、可沉淀的知識(shí)變現(xiàn)途徑。相應(yīng)的，我認(rèn)為知乎專(zhuān)欄是可以探索的方向。不僅可以探索閱讀后付費(fèi)的方向（打賞），也可以探索付費(fèi)訂閱專(zhuān)欄的方式。

蟬游記純銀說(shuō)今年互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)趨勢(shì)：

- 更好的商品推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)

- 視頻推動(dòng)垂直行業(yè)的內(nèi)容升級(jí)

- KOL 的影響力變現(xiàn)

第三個(gè)趨勢(shì)與知乎和這樣的內(nèi)容平臺(tái)息息相關(guān)。甚至簡(jiǎn)單粗暴的來(lái)說(shuō)，對(duì)于知乎、、微信公眾號(hào)這樣的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，KOL 為王，讓 KOL 獲得利益才是最重要的。大 V 不可能在一個(gè)平臺(tái)上長(zhǎng)期無(wú)償?shù)拇罅慨a(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這是不現(xiàn)實(shí)的。誰(shuí)能幫 KOL 創(chuàng)造利益，誰(shuí)就能將 KOL 留在自己的平臺(tái)中持續(xù)的生產(chǎn)內(nèi)容，而 KOL 本身的影響力與生產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播會(huì)反哺平臺(tái)，讓平臺(tái)有大量的流量與用戶(hù)。而這也將是接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)知乎、和其他內(nèi)容平臺(tái)的重點(diǎn)。

以上就是關(guān)于知乎的盈利模式是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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