深圳網(wǎng)絡(luò)推廣代運(yùn)營（深圳網(wǎng)絡(luò)推廣代運(yùn)營招聘）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于深圳網(wǎng)絡(luò)推廣代運(yùn)營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、最近做的百度競價效果一直不怎么好，想找一家深圳的競價托管公司，就是不知道哪家效果好，態(tài)度好。

• 2、電商外包（代運(yùn)營）的那些坑，五點(diǎn)教你慧眼識陷阱

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷代運(yùn)營五種常見方法，看完這篇文章你就懂了

• 4、那些代運(yùn)營公司比較知名？

一、最近做的百度競價效果一直不怎么好，想找一家深圳的競價托管公司，就是不知道哪家效果好，態(tài)度好。

說實(shí)話，那些做托管的公司，真的沒幾個能做出效果好的。做競價主要是看你的行業(yè)好不好做，如果好做，那競價效果肯定好，如果競爭大，還不如自己打理。

二、電商外包（代運(yùn)營）的那些坑，五點(diǎn)教你慧眼識陷阱

■文｜馬大帥

導(dǎo)讀： 在“燈商論道”電商系列第四篇中我們來聊聊電商外包這個話題，傳統(tǒng)企業(yè)為什么會選擇電商外包？為什么外包做起來的企業(yè)寥寥無幾？外包中的坑有哪些？如何選擇好的電商外包公司？從這個幾個方面來聊聊電商外包這件事。

一、傳統(tǒng)企業(yè)為什么會選擇電商外包？

從2010年開始，電商越來越火，也給很多傳統(tǒng)企業(yè)帶來了很大的壓力，再加上各個媒體電商成功案例的宣導(dǎo)，近年來產(chǎn)能過剩時代的競爭加劇，很多傳統(tǒng)企業(yè)也都急切希望能夠抓住這樣的機(jī)會，能夠在電商領(lǐng)域分得一杯羹。但由于：

傳統(tǒng)企業(yè)老板也不懂電商玩法，不知從何下手。

市場上也比較難招到合適的電商人才。

傳統(tǒng)企業(yè)老板要做的決心還不夠，還是想最低成本嘗試性來做。

有些團(tuán)隊(duì)掌握了豐富的電商運(yùn)營能力，但在供應(yīng)鏈端沒有什么優(yōu)勢。

所以，雙方都想通過外部力量來彌補(bǔ)自己的短板，解決這個問題。一個提供貨，一個提供電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，共同把電商做起來，能夠各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢，專注自己擅長的領(lǐng)域，聽上去特別美好的一件事，但事實(shí)上，通過這種方式做起來的企業(yè)少之又少。

二、為什么電商外包做起來的少得可憐？

這樣的合作其實(shí)就像是兩個人合伙做生意，里面牽扯到的問題會特別多，比如信任的問題、價值觀的問題、雙方利益的問題等等，只要有一點(diǎn)不合，合作就很難開展下去了。比如：

1、這家傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈能力非常強(qiáng)，能專門為電商平臺提供優(yōu)質(zhì)的商品，但這個運(yùn)營的人能力很弱?；蚍催^來運(yùn)營的人能力很強(qiáng)，但負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的企業(yè)卻很差。同時在加上雙方之間因?yàn)楦髯愿邮煜さ念I(lǐng)域不同，對這件事本質(zhì)上的認(rèn)知程度也不有同，溝通成本也非常高。合作一段時間矛盾就很容易出現(xiàn)了，一方就看不上另外一方了。傳統(tǒng)企業(yè)自己招聘電商負(fù)責(zé)人開展電商，同樣很多也會出現(xiàn)類似的問題，要找到門當(dāng)戶對的還是比較困難的。

2、負(fù)責(zé)電商運(yùn)營的外包公司服務(wù)的企業(yè)過多，服務(wù)的行業(yè)過多。他們根本沒有那么多優(yōu)質(zhì)的人才，公司充斥著大量的三流人才，不懂行的三流人才很顯然是很難幫傳統(tǒng)企業(yè)做好電商的。因?yàn)槟軌蜻\(yùn)營一個企業(yè)電商業(yè)務(wù)的人，其實(shí)就相當(dāng)于一個總經(jīng)理了，不僅僅要有電商經(jīng)驗(yàn)，而且還要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有多少公司能夠養(yǎng)得起跨度這么多行業(yè)的這么多個“總經(jīng)理”人才，顯然是有一定難度的。

3、雙方的合作方式有問題，一般我們常見的方式是企業(yè)給電商運(yùn)營方支付每月的成本費(fèi)，然后后期按照銷售來分成?？此埔卜浅：侠恚绻坏┖笃诶麧櫹陆?，那企業(yè)就沒錢賺了，但電商運(yùn)營方又比較強(qiáng)勢，也就比較容易出現(xiàn)利益上的矛盾。也有合伙成立獨(dú)立電商公司來進(jìn)行合作的，一般這種電商運(yùn)營方都是小股東，對于中小微企業(yè)來講這種合伙方式成功的概率更低，本質(zhì)原因就是人都是自私的。

以上提到的這幾種情況其實(shí)還算好的，中小微燈商企業(yè)能夠碰到這樣的電商外包公司已經(jīng)算是非常幸運(yùn)的，因?yàn)榛旧想p方也都不會吃什么多大虧。

三、電商外包中的坑有哪些？

隨著電商外包公司越來越多，大家玩的套路也越來越多，越來越深，專門來坑哪些不懂行的中小微傳統(tǒng)企業(yè)，這種電商公司強(qiáng)在銷售，其實(shí)就是一家銷售型的公司，看著公司幾十號人，但99%的人全是銷售，電話銷售，上門推銷等等各種“成功案例”的強(qiáng)勢利誘。但在這里我們來講一個例子，也是玩的比較狠的，之前深圳有一家比較大的B2C代運(yùn)營公司玩的套路，后來被警方現(xiàn)場抓獲的，他們在銷售的過程中，給客戶確定的承諾，比如保證一年的銷售額為400萬，每個季度收取服務(wù)費(fèi)10萬。企業(yè)想想也挺合理的，反正做不到400萬就退款，風(fēng)險很小。那么問題到底出在哪里呢？

合作了一個季度后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)不太對勁，因?yàn)閺V告費(fèi)等都是另外支付的，而收入可能還不夠廣告費(fèi)。電商運(yùn)營公司會說：這個是前期的必要支出，要看后期，再等等看。（這樣說也很合理吧，確實(shí)要做起來也需要個過程），結(jié)果第二個季度依然如此！那么到了支付第三個季度費(fèi)用的時候如果你不想再繼續(xù)支付了，你想退款了。運(yùn)營公司會告訴你：你要堅持支付完四個季度，才能夠拿到退款?？墒悄菢右馕吨鴱V告費(fèi)會賠上更多，很多中小企業(yè)就只能忍氣吞聲，主動放棄合作了。后面也就這樣不了了之了。

這樣電商運(yùn)營公司嚴(yán)重影響了整個電商運(yùn)營外包行業(yè)的信譽(yù)，而近年來隨著運(yùn)營的難度越來越大，這樣的電商運(yùn)營公司卻越來越多了。

說了這么多，難道電商外包就真的沒有靠譜的？當(dāng)然不是，還是有少數(shù)值得合作的電商運(yùn)營公司的。

四、什么樣的電商運(yùn)營公司比較靠譜？

1、隔行如山，沒有人能夠真正懂每個行業(yè)，只專注服務(wù)一個行業(yè)或者極少數(shù)行業(yè)。這樣他們對行業(yè)有更深的認(rèn)知，同時擁有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源能夠快速復(fù)制。

2、只和少數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)合作，合作時間都比較長了?；緵]有銷售人員，因?yàn)橐话氵@種都很少接新客戶的，他們往往更珍惜已經(jīng)合作的客戶，依靠口碑就會主動有人客戶找上門。

3、不只告訴你如何做推廣等運(yùn)營方案，而是會重點(diǎn)考察你的產(chǎn)品的實(shí)力，同時也會深度溝通合作中的非常多問題的可能性。如果你的產(chǎn)品實(shí)力不夠，或者大家認(rèn)知上不統(tǒng)一，那么他們會直接拒絕提供服務(wù)的。

4、提供電商中的某一項(xiàng)單項(xiàng)服務(wù)，比如提供系統(tǒng)化的策略和執(zhí)行的1對1跟蹤輔導(dǎo)。輔導(dǎo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的電商運(yùn)營實(shí)力，一年或兩年后退出?；蛱峁└?xì)分的電商相關(guān)服務(wù)的，比如拍攝、美工、客服能力的提升、廣告投放的提升等等某一個細(xì)分領(lǐng)域。一般這類提供專項(xiàng)電商服務(wù)還是有點(diǎn)水平（當(dāng)然坑人的也有），但這個了就需要企業(yè)本身有人員配置或企業(yè)老板對電商有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。他們只負(fù)責(zé)某個細(xì)節(jié)上的提升，并不能負(fù)責(zé)你最終的結(jié)果的。

五、B2B電商外包該如何做？

在上面的的內(nèi)容中提到的更接近于B2C電商外包，當(dāng)然B2B電商外包的本質(zhì)性質(zhì)是類似的，但B2B電商由于它的特殊性，基本無法做到電商運(yùn)營公司抽分成，一般都是上面提到的第四點(diǎn)提供單項(xiàng)服務(wù)，然后對應(yīng)的項(xiàng)目收取相應(yīng)的費(fèi)用。對于B2B電商外包的問題我個人給中小微燈商的建議是：

常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣的工作可以讓銷售人員來自己完成，所謂的推廣技術(shù)來來回回也就那么些小技巧，如果不懂，企業(yè)老板可找人進(jìn)行員工的輔導(dǎo)。一個月左右也學(xué)得差不多了。重點(diǎn)在執(zhí)行上。

對于一些低頻的硬性工作，比如產(chǎn)品拍攝、產(chǎn)品圖的制作、網(wǎng)站的建設(shè)等可以外包來完成。但自己需要大概知道自己要什么，單獨(dú)丟給別人也一樣是很難做好的，即使他真懂你要什么，但牽扯到成本等等不監(jiān)督的話也是達(dá)不到好的效果。

對于一些品牌宣傳方面的，比如軟文、品牌推廣等等需要一些特定渠道資源，同時又一些營銷深度的單項(xiàng)內(nèi)容可以外包來做。企業(yè)自己去做反而成本更高，效果更差。

企業(yè)老板打造個人品牌IP，來帶動公司品牌（后期燈商論道爭取專門寫篇文章），這個過程中需要的資源和推廣渠道可以外包。

總結(jié)： 以上的內(nèi)容算是針對這個話題的簡單的總結(jié)，真正現(xiàn)實(shí)中或許有更加多樣復(fù)雜的情況，我們只是給燈商朋友一些思維上的啟發(fā)。但不管怎樣，最后給中小微燈商企業(yè)的建議是，企業(yè)主自己一定要懂電商，至少應(yīng)該懂電商運(yùn)營的思路，幫你篩選那些懂電商的人才，或那些真正懂行的電商外包服務(wù)商。 如果你只是指望電商外包公司，自己不去管，那注定100%是不會成功的。別人只是助力，關(guān)鍵一個企業(yè)每個板塊的成敗要看企業(yè)老板本身的實(shí)力。

作者寄語: 別人只是助力，關(guān)鍵要靠你的實(shí)力

作者簡介： 馬大帥——照明燈飾行業(yè)商道思想交流平臺《燈商論道》創(chuàng)始人，專注互聯(lián)網(wǎng)營銷、7年工業(yè)品電商運(yùn)營踐行者。

燈商論道——燈商人都在關(guān)注的“自我增值”平臺！

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三、網(wǎng)絡(luò)營銷代運(yùn)營五種常見方法，看完這篇文章你就懂了

首先我們需要了解網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，就可以稱作線上營銷或是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，指的以現(xiàn)代商業(yè)概念為基本，依靠網(wǎng)絡(luò)、通訊和數(shù)媒技術(shù)等實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)洽談，為顧客創(chuàng)造財富是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)工具的各類方法是做好網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段。接下來五種代運(yùn)營方法教給你。

1、軟文推廣營銷方法

軟文推廣是指依據(jù)對應(yīng)的理念要求、以舉例論證講道理的方法使消費(fèi)者踏入商家建立的“思維邏輯圈”，以強(qiáng)有力的系統(tǒng)化心理狀態(tài)嚴(yán)厲打擊迅速進(jìn)行產(chǎn)品銷售的文本方法。軟文由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

2、病毒營銷推廣方法

病毒營銷，多見于搞好互聯(lián)網(wǎng)推廣、品牌推廣等，病毒營銷應(yīng)用的是顧客口碑傳播的基本概念，在大數(shù)據(jù)技術(shù)上，這類“口碑傳播”更為方便快捷，可以像肺炎疫情似的迅速擴(kuò)散，因此病毒營銷(病毒感染推廣營銷)轉(zhuǎn)變成一種效率高的數(shù)據(jù)信息傳播效果。

換句話說，病毒營銷是根據(jù)提供有價值的商品或服務(wù)項(xiàng)目，“讓大家告訴我們”，根據(jù)他人給你推廣，完成“營銷杠桿”的功效。病毒式營銷現(xiàn)已變成網(wǎng)絡(luò)營銷最獨(dú)特的技術(shù)手段，被很多的店家和平臺成功運(yùn)用。病毒式營銷還可以稱之為是口碑營銷的一類，它是運(yùn)用人群相互之間的傳播，進(jìn)而讓我們確立起對服務(wù)項(xiàng)目和商品的了解，做到推廣的目的。因?yàn)檫@類傳播是客戶相互之間自行進(jìn)行的，因而是幾乎不需要成本的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)手段。病毒式營銷并不等于傳播病毒。

3、事件營銷推廣方法

簡言之借勢營銷，是指商家依據(jù)策劃方案、組織和應(yīng)用具有傳播效果、社會影響及粉絲文化的人物或事件，吸引主流媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與愛好，而求提高商家或產(chǎn)品的知名度、品牌優(yōu)勢，營造優(yōu)良的企業(yè)品牌形象，并最后促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的市場銷售的方法和方法。由于這類營銷手段具有受眾群體廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短期內(nèi)能使數(shù)據(jù)信息達(dá)到較大、最佳傳播的效果，為商家節(jié)省很多的推廣費(fèi)用等特點(diǎn)，近幾年來慢慢轉(zhuǎn)變成全世界爆火的一種公關(guān)傳播與品牌推廣方法。

4、微博式營銷推廣方法

微博營銷指的是經(jīng)過微博平臺為店家、本人等創(chuàng)造財富而實(shí)施的這種營銷方式，也指的是店家或本人經(jīng)過微博平臺發(fā)覺并滿足客戶的各種需要的商業(yè)活動方法。微博營銷以微博作為網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，每一個觀眾全是潛在性的營銷目標(biāo)，公司借助更新自身的小型博客向朋友散播公司信息、商品信息，塑造良好的公司形象和商品品牌形象。每天更新內(nèi)容就可以跟各位溝通互動交流，或是公布各位有興趣的話題討論，這樣來實(shí)現(xiàn)營銷的目的，這樣的方法便是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)新發(fā)布的微博營銷。

該營銷方式重視使用價值的傳送、內(nèi)容的互動交流、系統(tǒng)軟件的合理布局、精確的精準(zhǔn)定位，微博的火爆發(fā)展也導(dǎo)致其營銷實(shí)際效果尤其顯著。微博營銷涉及到的范圍包含驗(yàn)證、合理粉絲、朋友、話題討論、名博、開發(fā)者平臺、總體運(yùn)營等。自2012年12月后，微博發(fā)布公司服務(wù)提供商服務(wù)平臺，為公司在微博上開展?fàn)I銷提供相應(yīng)協(xié)助。

5、微信式營銷推廣方法

微信營銷是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代公司或個體營銷模式的一類。是隨著微信的火熱而盛行的一類網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不會有距離的限定，客戶注冊微信后，可與周邊一樣申請注冊的“朋友”產(chǎn)生一類聯(lián)系，客戶推送自個想要的信息，店家根據(jù)提供客戶想要的信息，推廣自己的商品，進(jìn)而完成一對一的營銷。

微信營銷關(guān)鍵在以安卓手機(jī)系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機(jī)上或者筆記本中的手機(jī)客戶端實(shí)現(xiàn)的區(qū)域定位營銷，店家根據(jù)微信公眾平臺，融合轉(zhuǎn)介率微信會員卡智能管理系統(tǒng)展現(xiàn)店家微網(wǎng)站、微會員、微推送、微支付、微活動，早已產(chǎn)生了一類主要的線上與線下微信互動營銷方式。

以上便是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷代運(yùn)營常見的五種具體方法，相信對于你來說一定有所收獲，感謝觀看和支持!

四、那些代運(yùn)營公司比較知名？

代運(yùn)營主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售，這就需要該代運(yùn)營公司具備營銷、產(chǎn)品、客服、供應(yīng)鏈等全方面的知識，然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)銷售分成。代運(yùn)營包括各種各樣的方式：從建站、推廣、物流、客服、倉儲等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。當(dāng)然，也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

雖然現(xiàn)在很多交易都可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。但是由于網(wǎng)絡(luò)的開放性難以保證“騙子”存在。所以,選擇代運(yùn)營公司最好能看一下有沒有固定的經(jīng)營場所，這樣可以進(jìn)行實(shí)地上門拜訪考察，減少資金投.投資風(fēng)險。

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