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保險經(jīng)紀人名片（保險經(jīng)紀人名片自我介紹）
發(fā)布時間：2023-04-19 05:12:09
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
65
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于保險經(jīng)紀人名片的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
紀人名片（保險經(jīng)紀人名片自我介紹）.jpg)
一、如何翻譯這些頭銜?。。?（注：銀行名片上的頭銜）
職務英文翻譯
電腦/互聯(lián)網(wǎng)/通訊 Technology/Internet
首席技術執(zhí)行官 CTO/VP Engineering
技術總監(jiān)/經(jīng)理 Technical Director/Manager
資訊技術經(jīng)理 IT Manager
資訊技術主管 IT Supervisor
資訊技術專員 IT Specialist
專案經(jīng)理/主管 Project Manager/Supervisor
專案執(zhí)行/協(xié)調(diào)人員 Project Specialist / Coordinator
系統(tǒng)分析員 System Analyst
高級軟體工程師 Senior Software Engineer
軟體工程師 Software Engineer
系統(tǒng)工程師 System Engineer
高級硬體工程師 Senior Hardware Engineer
硬體工程師 Hardware Engineer
通信技術工程師 Communications Engineer
ERP技術/應用顧問 ERP Technical/Application Consultant
資料庫工程師 Database Engineer
技術支援經(jīng)理 Technical Support Manager
技術支援工程師 Technical Support Engineer
品質(zhì)經(jīng)理 QA Manager
資訊安全工程師 Information Security Engineer
軟體測試工程師 Software QA Engineer
硬體測試工程師 Hardware QA Engineer
測試員 Test Engineer
網(wǎng)站營運經(jīng)理/主管 Web Operations Manager/Supervisor
網(wǎng)路工程師 Network Engineer
系統(tǒng)管理員/網(wǎng)管 System Manager/Webmaster
網(wǎng)頁設計/制作 Web Designer/Production
技術文員/助理 Technical Clerk/Assistant
其他 Other
銷售 Sales
銷售總監(jiān) Sales Director
銷售經(jīng)理 Sales Manager
區(qū)域銷售經(jīng)理 Regional Sales Manager
客戶經(jīng)理 Sales Account Manager
渠道/分銷經(jīng)理 Channel/Distribution Manager
渠道主管 Channel Supervisor
銷售主管 Sales Supervisor
銷售代表 Sales Representative / Executive
銷售工程師 Sales Engineer
醫(yī)藥代表 Pharmaceutical Sales Representative
保險代理 Insurance Agent
銷售助理 Sales Assistant / Trainee
商務經(jīng)理 Business Manager
商務專員/助理 Business Executive/Assistant
銷售行政經(jīng)理 Sales Admin. Manager
銷售行政主管 Sales Admin. Supervisor
售前/售后技術服務經(jīng)理 Technical Service Manager
售前/售后技術服務主管 Technical Service Supervisor
售前/售后技術服務工程師 Technical Service Engineer
售后/客戶服務（非技術）經(jīng)理 Customer Service Manager
售后/客戶服務（非技術）主管 Customer Service Supervisor
售后/客戶服務（非技術）專員 Customer Service Executive
經(jīng)銷商 Distributor
其他 Others
市場/公關/廣告 Marketing/PR/Advertising
市場/廣告總監(jiān) Marketing/Advertising Director/VP
市場/營銷經(jīng)理 Marketing Manager
市場/營銷主管 Marketing Supervisor
市場/營銷專員 Marketing Executive/Communication
市場助理 Marketing Assistant / Trainee
產(chǎn)品/品牌經(jīng)理 Product/Brand Manager
產(chǎn)品/品牌主管 Product/Brand Supervisor
市場通路經(jīng)理 Trade Marketing Manager
市場通路主管 Trade Marketing Supervisor
促銷經(jīng)理 Promotions Manager
促銷主管 Promotions Supervisor
促銷員 Promotions Specialist
市場分析/調(diào)研人員 Market Analyst/ Research Analyst
公關/會務經(jīng)理 Public Relations Manager
公關/會務主管 Public Relations Supervisor
公關/會務專員 Public Relations Executive
媒介經(jīng)理 Media Manager
媒介人員 Media Specialist
企業(yè)/業(yè)務發(fā)展經(jīng)理 Business Development Manager
企業(yè)策劃人員 Corporate Planning
廣告策劃/設計/文案 Advertising Creative/Design/Copy writer
其他 Others
財務/審計/統(tǒng)計/金融 Finance/Accounting/Banking
財務總監(jiān) CFO/Finance Director/VP
財務經(jīng)理 Finance Manager
財務主管/總帳主管 Finance Supervisor
會計經(jīng)理/會計主管 Accounting Manager/Supervisor
會計 Accountant / Accounting Trainee
出納員 Cashier
財務/會計助理 Finance/Accounting Assistant
財務分析經(jīng)理/主管 Financial Analysis Manager/Supervisor
財務分析員 Financial Analyst
成本經(jīng)理/成本主管 Cost Accounting Manager/Supervisor
成本管理員 Cost Accounting Specialist
審計經(jīng)理/主管 Audit Manager/Supervisor
審計專員/助理 Audit Executive/Assistant
稅務經(jīng)理/稅務主管 Tax Manager/Supervisor
稅務專員 Tax Executive
證券經(jīng)紀人 Stock Broker
投資顧問 Investment Advisor
注冊分析師 Certified Investment/Financial Analyst
投資/基金專案經(jīng)理 Investment Manager
融資經(jīng)理/融資主管 Treasury Manager/Supervisor
融資專員 Treasury Specialist
行長/副行長 President/Vice-President/Branch Manager
風險控制 Risk Management
進出口/信用證結算 Trading / LC Officer
清算人員 Settlement Officer
外匯主管 Foreign Exchange Supervisor
高級客戶經(jīng)理/客戶經(jīng)理 Senior Relationship Manager
客戶主管/專員 Relationship?Supervisor/Executive
信貸/信用調(diào)查/分析人員 Loan/Credit Officer
銀行柜臺出納 Bank Teller
統(tǒng)計員 Statistician
其他 Others
生產(chǎn)/營運/工程 Manufacturing/Operations/Engineering
工廠經(jīng)理/廠長 Plant/Factory Manager
總工程師/副總工程師 Chief Engineer
專案經(jīng)理/主管 Project Manager/Supervisor
專案工程師 Project Engineer
營運經(jīng)理 Operations Manager
營運主管 Operations Supervisor
生產(chǎn)經(jīng)理/車間主任 Production Manager/Workshop Supervisor
生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)員 Production Planning Executive/Officer
生產(chǎn)主管/督導/領班 Production Supervisor/Team Leader
技術/工藝設計經(jīng)理/主管 Technical/Industrial Design Mgr./Spvr.
技術/工藝設計工程師 Technical/Industrial Design Engineer
實驗室負責人/工程師 Lab Manager/Engineer
工程/設備經(jīng)理 Engineering/Facility Manager
工程/設備主管 Engineering/Facility Supervisor
工程/設備工程師 Engineering/Facility Engineer
電氣/電子工程師 Electrical/Electronics Engineer
機械工程師 Mechanical Engineer
機電工程師 Electrical & Mechanical Engineer
維修工程師 Maintenance Engineer
質(zhì)量經(jīng)理 QA Manager
質(zhì)量主管 QA Supervisor
質(zhì)量工程師 QA Engineer
質(zhì)量檢驗員/測試員 QA Inspector
認證工程師 Certification Engineer
安全/健康/環(huán)境經(jīng)理/主管 Safety/Health/Environment Manager/Supervisor
安全/健康/環(huán)境工程師 Safety/Health/Environment Engineer
工程繪圖員 Project Drafting Specialist
機械制圖員 Drafting Specialist
化驗員 Laboratory Technician
技工 Technician / Engineer Trainee
電工 Electrician
服裝打樣/制版 Clothing/Apparel Sample Production
其他 Others
行政/人事/后勤 Admin./HR/Support Services
行政/人事總監(jiān) Admin/Human Resources Director
人事經(jīng)理 Human Resources Manager
人事主管 Human Resources Supervisor
人事專員 Human Resources Specialist
人事助理 Human Resources Assistant
招聘經(jīng)理/主管 Recruiting Manager/Supervisor
薪資福利經(jīng)理/主管 Compensation & Benefits Mgr./Supervisor
薪資福利專員/助理 Compensation & Benefits Specialist/Assistant
培訓經(jīng)理/主管 Training Manager/Supervisor
培訓專員/助理 Training Specialist/Assistant
行政經(jīng)理/主管/辦公室主任 Admin Manager/Supervisor/Office Manager
行政專員/助理 Admin Staff/Assistant
經(jīng)理助理/秘書 Executive Assistant/Secretary
前臺接待/總機 Receptionist
后勤 Office Support
資料管理員 Information / Data Management Specialist
電腦操作員/打字員 Computer Operator/Typist
其他 Others
高級管理 Senior Management
首席執(zhí)行官/總經(jīng)理 CEO/GM/President
副總經(jīng)理 Deputy GM/VP/Management Trainee
總監(jiān) Director
合夥人 Partner
總裁/總經(jīng)理助理 CEO/GM/President Assistant
其他 Others
物流/貿(mào)易/采購 Logis./Trading/Merchand./Purch.
物流經(jīng)理 Logistics Manager
物流主管 Logistics Supervisor
物流專員/助理 Logistics Specialist/Assistant
物料經(jīng)理 Materials Manager
物料主管 Materials Supervisor
采購經(jīng)理 Purchasing Manager
采購主管 Purchasing Supervisor
采購員 Purchasing Specialist/Staff
外貿(mào)/貿(mào)易經(jīng)理/主管 Trading Manager/Supervisor
外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理 Trading Specialist/Assistant
業(yè)務跟單經(jīng)理 Merchandiser Manager
高級業(yè)務跟單 Senior Merchandiser
業(yè)務跟單 Merchandiser
助理業(yè)務跟單 Assistant Merchandiser
倉庫經(jīng)理/主管 Warehouse Manager
倉庫管理員 Warehouse Specialist
運輸經(jīng)理/主管 Distribution Manager/Supervisor
報關員 Customs Specialist
單證員 Documentation Specialist
船務人員 Shipping Specialist
快遞員 Courier
理貨員 Warehouse Stock Management
其他 Others
文字/藝術/設計 Writer/Editor/Creative Artist/Designer
編輯/作家/撰稿人 Editor/Writer
記者 Journalist / Reporter
校對/錄入 Proofreader/Data Entry Staff
排版設計 Layout Designer
藝術/設計總監(jiān) Creative/Design Director
影視策劃/制作人員 Entertainment Planning / Production
導演 Director
攝影師 Photographer
音效師 Recording / Sounds Specialist
演員/模特/主持人 Actor/Actress/Model/MC
平面設計/美術設計 Graphic Artist/Designer
紡織/服裝設計 Clothing / Apparel Designer
工業(yè)/產(chǎn)品設計 Industrial Designer
工藝品/珠寶設計 Artwork/Jewelry Designer
其他 Others
科研人員 Research Specialist Staff
科研管理人員 Research Management
科研人員 Research Specialist Staff
律師/法務 Legal
律師 Lawyer
法務人員 Legal Personnel
律師助理 Paralegal/Legal Assistant
書記員 Court Clerk
其他 Others
教師 Professor/Teacher
教師 ProfessorTeacher
教學/教務管理人員 Education/School Administrator
助教 Teaching Assistant
講師 Lecturer
家教 Tutor
其他 Others
醫(yī)療/護理 Medicine / Nursing
醫(yī)生（中、西醫(yī)） Medical Doctor
醫(yī)學管理人員 Healthcare / Medical Management
醫(yī)藥技術人員 Medical Technician
藥庫主任/藥劑師 Pharmacist
護士/護理人員 Nurse / Nursing Personnel
臨床協(xié)調(diào)員 Clinical Coodinator
臨床研究員 Clinical Researcher
麻醉師 Anesthesiologist
心理醫(yī)生 Psychologist/Psychiatrist
醫(yī)藥學檢驗 Clinical Laboratory
其他 Others
諮詢/顧問 Consultant
專業(yè)顧問 Senior Consultant
諮詢總監(jiān) Consulting Director / Partner
諮詢經(jīng)理 Consulting Manager
諮詢員 Consultant
其他 Others
公務員 Official
公務員 Official
在校學生 Student
在校學生 Student
應屆畢業(yè)生 Graduating Student
實習生 Intern/Trainee
其他 Others
培訓生 Trainee/Intern
培訓生 Trainee
服務 Service
美容/健身顧問 Exercise Coach/Fitness Trainer
餐飲/娛樂經(jīng)理 Banquet Services Manager
賓館/酒店經(jīng)理 Reception Manager
領班 Supervisor
服務員 Service Staff
營業(yè)員/收銀員/理貨員 Shop Clerk/Salesperson
廚師 Chief/Cook
導游 Tour Guide
司機 Chauffeur/Driver
保安 Security
尋呼員/話務員 Paging Operator
其他 Others
建筑/房地產(chǎn) Construction/Real Estate
建筑工程師 Architect
結構/土建工程師 Structural Engineer
電氣工程師 Electrical Engineer
給排水/暖通工程師 Drainage/HVAC Engineer
工程造價師/預結算 Budgeting Specialist
建筑工程管理 Construction Management
工程監(jiān)理 Engineering Project Supervisor
室內(nèi)外裝潢設計 Decorator
城市規(guī)劃與設計 Urban Design/Planning
建筑制圖 CAD Drafter
施工員 Construction Crew
房地產(chǎn)開發(fā)/策劃 Real Estate Development/Planning
房地產(chǎn)評估 Real Estate Appraisal
房地產(chǎn)仲介/交易 Real Estate Agent/Broker
物業(yè)管理 Property Management
其他 Others
翻譯 Translator
英語翻譯 English Translation
日語翻譯 Japanese Translator
德語翻譯 German Translator
法語翻譯 French Translator
俄語翻譯 Russian Translator
西班牙語翻譯 Spanish Translator
朝鮮語翻譯 Korean Translator
其他語種翻譯 Other Language Translator
其他 Others
兼職 Part Time
二、怎樣成為明星經(jīng)紀人
怎樣成為明星經(jīng)紀人
做演出經(jīng)紀人,也就是藝人經(jīng)紀.從事這個行業(yè)要有很好的心理素質(zhì),對專業(yè)倒是沒有多大要求.我就是做的這個工作,只要有一定的人際交往能力,加上營銷知識和文化素養(yǎng)都可以勝任.
你也可以考個經(jīng)紀人證書,這樣對你找工作有用,上海\北京都有得考.北京的在北京工商大學.
很多公司招人的,到一些經(jīng)紀公司,和演出公司去問問,不過這部分招人不多,一定要把握時機.
名人經(jīng)紀人
名人經(jīng)紀人：代表藝術家、演員和運動員與潛在的雇主交涉，包括商議合同和處理其它商務事宜。
演藝公司和其它經(jīng)紀公司的助理人員或 *** 工作人員可以有機會成為演員、藝術家和運動員的助理，熟悉了演藝體育事業(yè)的工作流程和工作規(guī)則以后，有些助理人員則可以發(fā)展成為這些人的經(jīng)紀人，前提是必須要和這些演藝人員有良好的合作關系。也有一些經(jīng)紀人是由演藝人員和運動員的家人或者朋友擔當。在這一行業(yè)有了良好的人際網(wǎng)路資源、業(yè)績和聲譽以后，就可以成為知名的經(jīng)紀人。
經(jīng)紀人對學歷的背景要求相差很大，可以不需要太高的學歷，也可能需要本專科的學歷，在這個行業(yè)工作經(jīng)驗比學歷會更重要。法律、商業(yè)、會計、心理學等課程對經(jīng)紀人會有幫助，良好的人際溝通能力非常重要，經(jīng)紀人最好是一個可以照顧到雇主的“全才”。通常。他要給他的客戶制定財務預算，告訴他們怎么花錢，怎樣納稅，還要告訴他們該儲蓄多少錢，為的是保證他們退役之后的生活。他還要像親人那樣和這些客戶交朋友，像親人一樣關懷他們，幫助他們處理好與家庭的關系。
工作任務：
安排與他們的客戶的問題有關的會議。
根據(jù)合同條款，進行收費，委托或者其他支付活動。
為了評價準客戶，進行試聽或者面談。
與客戶商討為他們的生涯制定發(fā)展策略，并且解釋對他們有益的行動。
發(fā)展與個人和組織的聯(lián)絡，并且使用有效的策略和技術保證他們客戶的成功。
對行業(yè)趨勢和經(jīng)營保持了解。
為客戶管理商業(yè)和金融事務，例如安排交通及住宿，售票及直接營銷和廣告活動。
與經(jīng)理，贊助者，協(xié)會官員和其他與客戶的合同的權利和義務有關的人協(xié)商。
獲得關于檢查效能裝置，儀器和住宿的資訊，保證它們符合規(guī)范。
為客戶安排促進或者表演計劃。
全國院校都不會開設明星助理專業(yè)。
朋友，很多職業(yè)是沒有專業(yè)的，它的開放性很強憨什么專業(yè)都能入行，關鍵在于能力
我想首先你應該去一家明星經(jīng)紀公司,去學習,去深造,有明星需要的話,就會有機會實現(xiàn)的.努力吧,萬事具備的話,理想會成真的!
助理的職責
一般意義上來說，助理分為三個型別：普通型、企宣兼經(jīng)紀型、保姆型
1．普通型
標準意義上的助理，通常就是負責陪同一人制定并完成他們每天的行程安排，具體方面比如訂機票，聯(lián)絡媒體、主辦方，貼身照顧等。
2．企宣兼經(jīng)紀型
很多藝人的助理同時還負責他們的宣傳工作，有的甚至就是他們的經(jīng)紀人，一般這種情況多發(fā)生在規(guī)模較小的公司，人手比較不夠用，所以就要一人身兼數(shù)職，不過這樣也是非常不錯的鍛煉機會。
3．保姆型
基本上經(jīng)常在劇組駐扎的演員都會有一個這樣的助理，其實說白了就是他們的生活保姆，照顧他們在劇組的衣食住行。
助理的來源和標準
由于藝人和助理天天密不可分，而且娛樂圈也有著和別的行業(yè)不同的特殊性，那么當然不可能是誰都能來當助理。...
當經(jīng)紀人需要具備什么條件
下面這篇文章供你參考
做經(jīng)紀人需要哪些條件？怎樣晉升？ —— 摘抄(2009-08-14 19:56:04)
標簽： 雜談
你可能不知道陳淑芬，但你一定熟悉張學友與張國榮；你可能對李進一無所知，但你一定能講出黎明與鄭秀文的許許多多；你可能沒聽說過郝為，但對李亞鵬、王學兵、梅婷的種種你大概會甚為關心。
在明星身邊確實有這樣一群人，他們對于大眾是陌生的，他們在新聞釋出會上扮演著“擋箭牌”的角色，他們與明星如影隨形，他們左右著明星的立場，掌控著明星的前途。在追星族眼中，他們是幸福的，因為他們距離明星最近；在公眾眼中，他們是神秘的，因為他們生活在光環(huán)背后，他們被人們稱為——明星經(jīng)紀人。
據(jù)了解，明星經(jīng)紀人大體分為兩類。其一是藝人出名后幫助藝人處理一些事情的“服務型經(jīng)紀人”。其二是具有開拓市場能力的“專業(yè)型經(jīng)紀人”，他們開發(fā)藝人的潛質(zhì)，幫助藝人尋找機會。這樣的經(jīng)紀人懂藝術、會管理，依托廣泛的社會關系，憑借敏銳的市場意識和善于經(jīng)營的頭腦，“包裝”藝人。我們目前所提的多是第二類經(jīng)紀人。 在新聞釋出會上，經(jīng)常會出現(xiàn)經(jīng)紀人為明星擋駕的場景 藝人是經(jīng)紀人的“作品” 英子，從事經(jīng)紀人行業(yè)已有3年。其麾下明星馬伊俐、丁夢雨在圈內(nèi)已小有名氣。前者憑借《還珠格格3》中的紫薇一角博得了眾人追捧，時下，則剛剛完成黃磊新作《天一生水》。 接觸英子，第一感覺即是她的爽朗與親和力，我們的談話自然從經(jīng)紀人這個行業(yè)開始，英子對此顯得頗有心得。 “這個行業(yè)對個人的綜合素質(zhì)要求很高，你要有廣泛的社交能力，優(yōu)秀的文化素養(yǎng)和卓越的個人氣質(zhì)。經(jīng)紀人這個行業(yè)與其他行業(yè)不同，工作特點就是不可知性。沒有人知道未來會發(fā)生什么，所以，要懂得放棄，學會放棄?！?“做經(jīng)紀人要有創(chuàng)造性、規(guī)劃性和專業(yè)性，最主要的是在為藝員接戲時，要有判斷能力，要把好關，看劇本是否好、角色是否合適、制作班底是否優(yōu)秀，這些都很重要。” 英子坦言，經(jīng)紀人的工作很多，很瑣碎。藝人沒有簽約之前，要做調(diào)查，了解藝人的人品、才藝；簽約之后要做好藝人的推廣與宣傳工作，根據(jù)藝人各自的特點，為他們確定更能為觀眾所接受的角色，通過這些角色把他們推出去，使他們成為“腕兒”。這其中，許多工作都很關鍵，比如談片酬，片酬要結合市場，要以藝人發(fā)展為前提。目前行內(nèi)并沒有關于片酬的具體規(guī)定，這就需要經(jīng)紀人根據(jù)市場定價，把握分寸。 談及經(jīng)紀人與藝人的關系，英子說，經(jīng)紀人和演員是一種很復雜的關系?！拔覀儠峭隆⑴笥?、合作伙伴……。但前提是，經(jīng)紀人首先要有責任感，要付出足夠的精力，這樣才能得到藝人的信任。經(jīng)紀人要用心去呵護藝人，但一定要客觀，不能太過感性。這樣做起來其實很難，因為，朝夕相伴難免將雙方的生活融為一體，了解深入后，不免欣賞對方，有時會不自覺地認為對方什么都好。但經(jīng)紀人必須客觀，這對藝人的發(fā)展很重要?！?對于很多人認為經(jīng)紀人就是明星的保姆，英子表示，這是一個心態(tài)問題。在她看來，實際上經(jīng)紀人和藝人是一條船上的人，拎包催場是經(jīng)紀人工作的一部分，藝人是經(jīng)紀人的“作品”，經(jīng)紀人的成就感來源于藝人的成功。 互惠互利的聯(lián)合體 毛新雨，九州亞華演藝有限公司宣傳人員，由于工作需要他已經(jīng)接觸了至少幾十名經(jīng)紀人，在業(yè)內(nèi)工作8年的他對經(jīng)紀人這個行業(yè)頗有認知。 “經(jīng)紀人需要擁有廣泛的社會關系，這是基礎。作為經(jīng)紀人，一方面要與各類媒體的記者熟識，另一方面要與各種演出組織單位的主管、影視導演、制片人成為朋友?！边@是提及經(jīng)紀人，毛新雨的第一句話。 事實上，經(jīng)紀人的職責就是為藝人的演藝事業(yè)進行長期規(guī)劃、策劃，尋找演出機會，處理演出過程中可能遇到的各種......
我想當一名經(jīng)紀人要怎么做？
建議你去 娛樂商學院 去 那里是娛樂圈里唯一專業(yè)培養(yǎng)明星經(jīng)紀人的場所 很多娛樂公司都從那要人
如何做一個合格的經(jīng)紀人？
若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識,而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧,才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁,才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。 房地產(chǎn)專業(yè)知識(包括房地資訊)。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀,是指為委托人提供房地產(chǎn)資訊和居間代理業(yè)務。居間,通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家:上家和下家,并在兩者之間起一種溝通、促進和平穩(wěn)的作用。對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說,掌握大量的市場資訊是他從事好這項業(yè)務的先決條件。這些住處應該包括:房地產(chǎn)有關的法律、法規(guī)及相關的政策資訊、購買物件變化資訊等。在很大大程度上來說,經(jīng)紀人就是利用資訊制造利潤,資訊就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是資訊的話,那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方,是買賣和租賃的全過程代理,貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié),因此要求經(jīng)紀人在熟悉有關房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)知識。具體地說,一要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資,以及與之相關的市場研究、開發(fā)程式、專案可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二要熟悉建筑基礎知識,了解建設工程全過程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程式及具體規(guī)定,以及產(chǎn)權產(chǎn)籍的一些基本知識。四要掌握房地產(chǎn)價格評估的理論和實務。 市場營銷知識。房地產(chǎn)開發(fā)到了今天這樣的局面,早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競爭了。對于房地產(chǎn)商來說,他們所需要的也不是單純的中介服務,而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。房地產(chǎn)市場生產(chǎn)與消費的分離特征,決定了房地產(chǎn)營銷的重要性。房地產(chǎn)在時間、數(shù)量、型別、房型、樓層所有權、資訊、估價的分離,非得靠市場營銷來彌補。房地產(chǎn)市場營銷組合理論、市場預測和調(diào)研方法,乃至產(chǎn)品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產(chǎn)市場營銷中心必不可少的東西。要掌握市場營銷知識,就必須掌握市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、售后服務等知識技能。 法律知識。房地產(chǎn)經(jīng)紀人雖然不是律師,也不一定要達到專業(yè)水平,但與房地產(chǎn)有關的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展得益于房地產(chǎn)法律法規(guī)的調(diào)整和完善,也就是說房地產(chǎn)的每一項業(yè)務,都離不開法律和具體的法規(guī)。房地產(chǎn)的三部法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據(jù)此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī),幾乎涵蓋了整個房地產(chǎn)事務。作為經(jīng)紀人不但要掌握房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)及各級**部門關于房地產(chǎn)的政策、方針和精神,而且還要熟悉民法、經(jīng)濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子,簽合同,就要牽涉到經(jīng)濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條件》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買賣,就得熟悉《城市房屋轉讓管理規(guī)定》、《城市已權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程式、產(chǎn)權產(chǎn)籍知識及**程式。如果代理發(fā)展商,要掌握的法律知識就更多了。近年來時興的房地產(chǎn)律師見證業(yè)務足以說明法律知識的重要。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要學法、懂法、用法,依法辦事,用法律來維護委托人的合法權益。 金融知識。房地產(chǎn)金融作為金融業(yè)的一個重要組成部分,與房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營與管理有著密切的聯(lián)絡,房地產(chǎn)金融是房地產(chǎn)與金融聯(lián)姻的產(chǎn)物。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,要金融業(yè)作為后盾,金融業(yè)要拓展,房地產(chǎn)業(yè)是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房后居民到市場購買住房,經(jīng)紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發(fā)商的全過程代理還是......
怎樣可以成為一名經(jīng)紀人
現(xiàn)在某些服務行業(yè)需要考試,這個經(jīng)紀人考試分好幾個類別,比如:保險經(jīng)紀人,房產(chǎn)經(jīng)紀人,演出經(jīng)紀人,每個主考單位都不是一樣的.演出經(jīng)濟人需要去廣州和上海武漢等大城市報考,其他地區(qū)無法報名.其他的資格證在有資格的培訓機構,可以報考.
如何成為一名明星經(jīng)紀人？
一、有一個良好的記憶力
因為經(jīng)紀人要接觸很多演出商、廠商、制作人、導演等，記住每個人的名字和面孔是必需的，如果見面叫錯了名字是很尷尬的事情，而且有可能留給對方的印象不好導致失去一次合作機會。我每次出差回來，都要整理見過的人的名片，在名片上注明在何時何地認識，是誰介紹的等等此人的相關資訊，并強迫自己記住那人的長相，過一陣子再拿出來加深一次記憶，這樣此人的大概情況就印在腦子里了。有一個良好的記憶力對經(jīng)紀人來說可以省很多事情，在多年的工作訓練中，我強迫自己記住了全國各大城市的長途電話區(qū)號和大概的郵政編碼；記住了從北京到部分城市的詳細航班和價格；記住了全國大中城市的酒店的檔次和價格。每當公司工作人員還在查各種資料的時候，我隨口說出的答案絕對是八九不離十的。
二、不要羞澀，要主動出擊
每個人都一樣，一般去求別人都有點害羞，可是作經(jīng)紀人就不能有一點羞澀，因為你不主動去談人家不會想到你的。有人說：我手里有大腕明星還怕別人不主動來找我？其實就很有可能沒有人找你，有些廠商一提到大腕明星就想到很難伺候或價格太離譜，他們反而更喜歡找一些知名度不高但很配合的藝人去擔任行象代言人，這就是就許多大腕明星很少接到廣告的原因。但是如果你的經(jīng)紀人主動去和廠商聯(lián)絡的話情況就大不相同，一來廠商會受寵若驚，二來他們也會覺得你很有誠意，這樣再談合作成功率非常高。 有時候很多的合作就是在聊天中達成的，作為一個經(jīng)紀人，應該時常地給廠商、制片人等多打些電話，在噓寒問暖中找到合作的契機，我想沒有人會對你的問候置之不理，但是切忌電話一通就直奔主題問有沒有合作專案等等之類的話題，除非是很好的朋友或多年合作伙伴。
三、對人一視同仁
在娛樂圈，我見多了大起大落的事情，昨天還是個小歌手，今天就成了大明星；昨天還是個劇務，今天就成了導演。倒不是怕人家成為大腕后報復我們，而是娛樂圈很小，說不定那天就有合作的機會，如果因此心生閑隙，到時豈不尷尬？ 其實不只在娛樂圈，我們每個人在社會上都應該對人一視同仁，千萬不能以貌取人，我們每個人都是從基層工作一點點做起的，我們在那時候也特別希望別人給我們一份尊重，如果有一天，我們在自己的崗位上有了一番成績，對那些正在起步的人我們應該給他們一些尊重，有可能的話給他們一些實際的幫助。
四，有較強的自制力。作為一個經(jīng)紀人，在工作中會接觸太多的名人和富商，有時他們會因為你是某某的經(jīng)紀人而對你客氣萬分，甚至以朋友看待，但你千萬不要因為這樣就飄飄然，說話辦事還是謙虛謹慎為妙，因為有些名人或富商心理很脆弱，也許你的一句不注意的話，他會記一輩子。 經(jīng)紀人在應酬中少不了喝酒，千萬注意不要失態(tài)，另外一定不要喝醉，因為在異地他鄉(xiāng)，你不知道會發(fā)生什么，尤其是帶著女藝人演出的時候，更要警惕一些。 另外，經(jīng)紀人在工作中會接觸大量的現(xiàn)金，切記不要貪心，我們只掙自己該掙的錢，不是我們的一分錢也不能要，該上稅的一定要上稅，答應給聯(lián)絡人的中介費一定要及時給，這樣你的口碑會很好，也會有利于你以后的工作。
五，有敏銳及獨特的眼力
怎么挑選簽約藝人是關系經(jīng)紀人成敗的關鍵，有時挑選藝人真象買彩票一樣，要買中了就名利雙收，買不中不僅損失金錢，還浪費大把的時間。 挑選藝人千萬不要只重視藝人專業(yè)的好壞，我選藝人首先要看藝人的品德，如果這位藝人為人處世很不大氣或者很不聽話的話，這樣的藝人就是專業(yè)再好我也不簽，因為即使你簽了他的話，因為他為人處世有問題走紅的概率不大，就是走紅了也有可能離你而去，所以沒必要在他們身上浪費寶貴的時間。 簽約藝人一定要三思而后行，不要因為和一些藝人私交很好就和他們簽約，因為是朋......
如何做好一個經(jīng)紀人
一個優(yōu)秀的明星。一樣要一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人。因為我工作的關系常?？梢钥吹剑佑|到。明星和經(jīng)紀人的點點滴滴。所以我覺的一個好的經(jīng)紀人首先應該是藝人的朋友，這樣他才能做好一些事，因為他會事事主動為你著想。而我所說的“朋友”的概念不是說他因為是朋友所以什么都護著你，而是說因為他是你的朋友，所以他比別人更了解你，更知道你的長處和短處，比如你在藝術上的特點，比如你性格上的缺陷等等，他也因此可以幫助你與外界進行合理的溝通。相反，如果他事事都護著你，看似在幫你，其實是在害你。再有就是他應該有一定的遠見.
優(yōu)秀的經(jīng)紀人應具備四個基本素質(zhì)：第一，要善于溝通，藝人也許因為投身創(chuàng)作而沒有時間注意和媒體以及合作方的交流，那么經(jīng)紀人就要幫他做好這方面的工作；第二，他應該具備最起碼的綜合文化素質(zhì)，對自己所接觸的行業(yè)要有基本的判斷能力，這也是對專業(yè)素質(zhì)的需求；第三是要善于把握重點，比如你的合作機會很多，不抓住重點的話有可能失去很多好機會，這是對其商業(yè)頭腦以及預知事態(tài)的能力提出的要求；第四就是要有承受輿論壓力的能力，也就是心態(tài)要好。由于經(jīng)紀人與所代理的名人走得很近，那么社會上對名人的各種輿論定然會波及到經(jīng)紀人身上，如果這時候，藝人還沒急經(jīng)紀人先急了，那肯定會沖動地做出蠢事來。亥以說，作為經(jīng)紀人，最重要的是要先弄清自己的定位。內(nèi)地經(jīng)紀人給我留下優(yōu)良印象的不多，相反，素質(zhì)不合格的則大有人在。例如有的經(jīng)紀人由于缺乏起碼的風險意識，或是自身文化修養(yǎng)不高，很容易給藝人制造一些不必要的麻煩，甚至犯一些低階錯誤。一個好的經(jīng)紀人一開始就應該預見到很多事情可能會出現(xiàn)的嚴重后果。此外，經(jīng)紀人還應有較強的公關意識，作為演員形象的維護者，他們應該情商和智商都高人一等，應該具備豐富的閱歷，見多識廣是必備的素質(zhì)。演員是個很脆弱的群體，作為公眾形象一方面要提高自己的素質(zhì)，另一方面就要靠經(jīng)紀人的影響和幫助。
二、經(jīng)紀人如何做：
（1）.將明星經(jīng)紀人比擬為全能的超人可謂恰如其分。首先，他們必須具有極高的藝術鑒賞能力，為藝人選擇角色、把握歌曲風格的重任往往落在他們身上。其次，他們還得是優(yōu)秀的星探，要有識別“準明星”的慧眼。更重要的是，一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人必須具有廣泛的社會關系，要有幫助藝人一夜走紅或者咸魚翻生的本事。他們既要同媒體搞好關系，又要與各類演出組織單位、影視劇導演、制片人成為朋友，以便對旗下藝人進行全面炒作，提升藝人知名度。
（2).經(jīng)紀人職業(yè)的特殊性決定了他們必須要精明老到、忠誠可靠，最重要的一條便是要嘴嚴。他們必須知道什么該說，什么不該說，這樣才能左右逢源。為了絕對可靠，更為了“肥水不流外人田”，于是“明星經(jīng)紀人一家親”的現(xiàn)象在圈中極為常見。
經(jīng)紀人究竟是以什么身份出現(xiàn)在明星身旁，他們總是和明星共同面對著演藝市場的風風雨雨；他們也正在用自己的實際行動向人們證實著他們存在的辛酸無奈和真實精彩。
怎么成為明星經(jīng)紀人或助理
親，你好。想要成為明星經(jīng)濟人的話得先從經(jīng)紀人助理做起哦。首先你要知道你想當?shù)氖悄姆N明星的經(jīng)紀人，演員還是歌手。建議你做歌手的經(jīng)紀人助理比較好，因為如果是演員的經(jīng)紀人助理的話說好聽點是助理不好聽的就是保姆，而且演員一般沒戲的話是不招助理的，工資也不高，很幸苦很累。而歌手的經(jīng)紀人助理就不一樣了，平時要跟隨藝人上通告什么的，能學到很多東西。但是無論是演員的經(jīng)紀人助理還是歌手的經(jīng)紀人助理必須的幾條還是要做的。1、細心。2、耐心 3、能吃苦。 4、素質(zhì)。 第四條其實就是你自己不要大嘴巴什么事都說，自己管好自己的嘴，做這行最注意的就是你這個人能不能保密。 因為職位的特殊性質(zhì)！所以一般都是圈內(nèi)人帶圈外人進來！當然也會有娛樂公司招聘，不過你必須符合條件！如果你有朋友做這行的話，其實很容易，不需要經(jīng)驗，（經(jīng)驗都是學來的）只要你朋友推薦你就行了。如果你沒有這方面的朋友，當然還有個辦法，你到與這個圈子經(jīng)常接觸的，比較著名的雜志類的或者報社，網(wǎng)站做編輯，這樣你就有機會認識，經(jīng)紀人，企宣，當然也會有機會做這個，從企宣做成經(jīng)紀人的也有很多。
怎樣成為明星經(jīng)紀人
1.
最好你是學大眾傳播的?？梢匀ノ幕瘋鞑ス緫?/p>
2.
首先要了解演藝圈。一開始不一定就要給明星做經(jīng)紀人。像普通跑場的酒吧歌手，或者星級酒店彈琴的小妹，都需要經(jīng)紀人給攬活的。經(jīng)紀人就是溝通演員和需要演出的單位之間關系的人。你想從事這個工作，先得跟兩方面都有所交往才行
3.
首先要去經(jīng)濟公司里工作,一般助理都是經(jīng)濟公司里的人或者是他/她的家人.所以你要想做助理就要先到一個經(jīng)濟公司參加工作,要不然,你也可以做你親戚的助理.不過也很希望你會成為明星,而不是助理. 一般意義上來說，助理分為三個型別：普通型、企宣兼經(jīng)紀型、保姆型 1．普通型 標準意義上的助理，通常就是負責陪同一人制定并完成他們每天的行程安排，具體方面比如訂機票，聯(lián)絡媒體、主辦方，貼身照顧等。 2．企宣兼經(jīng)紀型 很多藝人的助理同時還負責他們的宣傳工作，有的甚至就是他們的經(jīng)紀人，一般這種情況多發(fā)生在規(guī)模較小的公司，人手比較不夠用，所以就要一人身兼數(shù)職，不過這樣也是非常不錯的鍛煉機會。 3．保姆型 基本上經(jīng)常在劇組駐扎的演員都會有一個這樣的助理，其實說白了就是他們的生活保姆，照顧他們在劇組的衣食住行。
看了一下，大體上要求什么的應該不怎么高！有才藝更好是把？你說你的是像宅女卻不是宅女的人.！呵呵，外形你肯定過關！如果你說的造型的話，不是經(jīng)紀人的范圍把？可能要學專業(yè)的話，學造型也是經(jīng)紀人必備的把？上面說了，專業(yè)最好是：大眾傳播！ 2里面也說的很清楚誒：經(jīng)紀人就是溝通演員和需要演出的單位之間關系的人！重要是關系！
怎樣當好一個經(jīng)紀人
經(jīng)紀人是如何工作的？
經(jīng)紀人最基本的工作就是通過中介業(yè)務來促成交易。那么他們是如何工作的呢？
首先：對委托方的業(yè)務進行有效的、正確的評估。通常委托方在出售一項業(yè)務時，對業(yè)務的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業(yè)務的實際價值和價格。而經(jīng)紀人都是某一行業(yè)的專家，他們能夠理性的評估一項業(yè)務。
第二：與委托方簽定經(jīng)紀人合同，確立雙方的權利和義務。
第三：根據(jù)委托方的具體要求，以及合同規(guī)定，為委托方尋找買家。
第四：促成雙方交易的成功。
第五：獲得傭金。
在國際經(jīng)紀業(yè)中，一個業(yè)務的成功一般需要十步，需要委托人和經(jīng)紀人共同合作完成。
成功業(yè)務十步驟：
1、擁有一個好的理由來銷售您的業(yè)務。例如：糟糕的一天或雇員怠工并不是好的理由。同時，也不要輕易的說出一個價格，決定銷售您的業(yè)務。聚焦您的真正的目的，首先要防止買家知道您出售業(yè)務的原因，找到更多的正當?shù)睦碛珊秃侠淼脑颍J真的對待您的買家是為上策。
2、不要等到您不得不出售的時候才出售您的業(yè)務，也不要等到您非常忙的時候來銷售您的業(yè)務，最好的銷售時間是你比較忙的時候，讓買家能夠看到您的活力。
3、要對外出的人員保密您的銷售過程，一個經(jīng)紀人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業(yè)決定，這樣做將能為您的業(yè)務得到一個更高的價格，您的經(jīng)紀人也將堅決的保守機密，以保護您和您的業(yè)務。
[編輯本段]經(jīng)紀人如何獲得經(jīng)紀人資格？
一、必須通過經(jīng)紀人資格認定：
即確認是否具有成為經(jīng)紀人的資格。根據(jù)經(jīng)紀人管理辦法" 第六條申請從事經(jīng)紀活動人員必須具備以下條件：
1、具有完全民事行為能力；
2、具有從事經(jīng)紀活動所需要的知識和技能；
3、有固定的住所；
4、掌握國家有關的法律，法規(guī)和政策；
5、申請經(jīng)紀資格之前連續(xù)三年沒有犯罪和經(jīng)濟違法行為。
具備以上條件的人員經(jīng)工商行政管理機關考核批準，取得經(jīng)紀資格證書后，方可申請從事經(jīng)紀活動。
二、必須通過考核。
根據(jù)國家工商行政管理局釋出的《經(jīng)紀人管理辦法》和有關省市的具體規(guī)定，經(jīng)紀人培訓考核發(fā)證由縣以上工商行政管理機關組織實施，也可以委托有關單位進行。培訓考核的內(nèi)容為從事經(jīng)紀活動所需要的知識和技能以及有關法律，法規(guī)，職業(yè)道德等。經(jīng)培訓考核合格發(fā)給證明，憑考核合格證明，向發(fā)照的工商行政管理機關申請，經(jīng)核準后發(fā)給《經(jīng)紀人資格證書》 。申請科技，房地產(chǎn)，以及法律，行政法規(guī)規(guī)定的其他特殊行業(yè)的專業(yè)經(jīng)紀人員資格證書的，由省或市（地）工商行政管理部門會同有關行政部門培訓，稽核，考核發(fā)證。
三、獲得《經(jīng)紀人員資格證書》的人員，可以依法申請設立經(jīng)紀企業(yè)，合伙的經(jīng)紀組織，申請登記注冊為獨立經(jīng)紀人。
[編輯本段]經(jīng)紀人的作用
經(jīng)紀人是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟，促進流通，繁榮市場等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。經(jīng)紀人有別于其他商家的生存方式，以及資訊來源的多樣性，使經(jīng)紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講：
（1）社會關系多，市場資訊靈，辦事效率高，幫助企業(yè)解決供求矛盾，開啟市場銷路。
（2）市場體系包括生產(chǎn)資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務、資金、房地產(chǎn)等市場，都需要一大批經(jīng)紀人員，從中居間，提供資訊，介紹客戶，撮合成交。
（3）幫助企業(yè)引進國外先進技術、資金和管理經(jīng)驗，擴大出口貿(mào)易。
（4）促進文化體育事業(yè)的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。
[編輯本段]經(jīng)紀人的職業(yè)道德
“四必須”
經(jīng)紀人必須誠實、......
三、為猶豫型客戶給出專業(yè)性建議講的是什么？
客戶沒有時間去成為我所銷售產(chǎn)品的專家，他們所信賴的是我的專業(yè)知識。但客戶有很多時間去猶豫是否做出購買決定，相反，我們卻沒有更多的時間等待。那么就利用你的專業(yè)知識去縮減客戶猶豫的時間吧。
猶豫型客戶對待每件事都很認真謹慎，他們不會輕易決定一件事是該做，還是不該做的。對于銷售員他們都有一種本能的防御心理，對于交易也如此。所以這類客戶一般都比較猶豫不決，沒有主見，不知是否該買。同樣，這類客戶也不會斷然加以拒絕。
這類客戶通常情況下很少說話，當銷售人員向他們詢問問題時，他們只是“嗯”、“啊”幾句來應付。交談中他們只是點頭，總覺得別人說的都對似的，他們一般不會開口拒絕別人。
銷售人員需要在猶豫型客戶面前扮演一個專業(yè)顧問的角色，給出專業(yè)性的建議，促使其果斷購買。其中的雙贏策略是，客戶購買產(chǎn)品，而銷售人員幫助客戶消除疑慮。
這類客戶身上還有一種常見現(xiàn)象，就是比較內(nèi)向，所以對他們說話要親切，盡量消除他的防御心理，這樣，猶豫型客戶才能靜下心來交流，交易也才能更順利。有過第一次成功圓滿的交易后，這類客戶對于再一次的銷售接受度很高，只要銷售人員說上幾句話，十拿九穩(wěn)交易就又成功了，他們絕不會尋找理由拒絕。
一位年輕人想買一兩件襯衫來搭配新西服，走進曼哈頓的男裝店，他是剛來到大都會，因為怕被敲竹杠而感到有點緊張不安。 一位年長的銷售人員，從店中央迎面走來，抬頭直視客戶的眼睛，并且面帶微笑。然后很溫和的對他說：“謝謝光臨，請隨便看看。” 年輕人開始四下瀏覽的時候，銷售人員走近他，并在離他十二英尺的距離停下?！澳裉煊惺裁刺貏e想看的東西嗎？” 年輕人告訴銷售人員說：“我想要買一兩件襯衫?！?/p>
銷售人員問他：“請問先生，您在什么場合穿這些襯衫？” 年輕人說：“在做銷售時。”
那位銷售員又問到：“您穿這些襯衫搭配什么顏色的西裝呢?您比較喜歡哪種顏色，您心里有預算了嗎？” 客戶對他說：“我也不確定要買哪種款式的襯衫，而且我還沒有想到應該要花多少錢。”當時，年輕人非常高興這位銷售人員這么真心關懷他，并幫他得到他所需要的東西。
銷售人員非常耐心地向年輕人介紹所有的襯衫，并且解釋它們的材質(zhì)、剪裁、縫制、價格、袖口，以及維護方式。他向客戶解釋不同顏色組合的西裝、領帶以及如何搭配襯衫色彩以發(fā)揮最大的魅力。 半個鐘頭后，客戶拎著兩大袋的襯衫和領帶走出那間商店。當銷售員送客戶到門口并給了他一張名片，說：“如果您日后有什么需要服務的地方，隨時歡迎給我們打電話或再度光臨?！?年輕人發(fā)現(xiàn)，銷售人員居然是這家服裝店的老板！年輕人一點都不詫異為什么他可以在紐約的鬧市區(qū)里這么成功地開了一家大服裝店。他是銷售行業(yè)的大師。
【專家點撥】
你在與潛在客戶見面前，是否能事先知道客戶面臨著哪些問題？有哪些因素困擾著他？
比如，性格上猶豫不決的客戶，說話迂回，不好意思與人對視，語氣較輕，看上去想與任何人都保持距離。面對這樣的客戶，首先要找出他們不能做出決定的原因，然后幫助他們明確目標。最好能從寒暄入手，化解雙方的陌生感，同時為他們提出一些建議和方案，再逐步引導出他們真正的需求。你若能以關切的態(tài)度站在客戶的立場上表達你對他們的關心，協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題，讓客戶感受到你愿意與他共同解決問題，他必定會對你立刻產(chǎn)生好感。例如，當客戶的復印費用因管理不良而逐年升高時，你若能承諾協(xié)助他解決復印費用的問題，客戶會注意你所說的每一句話。
幾年前政府機關的許多文件是使用大八開的紙張，大八開要比B4尺寸略大，一般復印機只能用A3復印后再裁減，非常不方便。這個問題各家復印機廠商的銷售人員都很清楚，但復印機都是從國外進口的，國外沒有大八開的需求，因此進口的機器根本沒有大八開的設備提供復印。
施樂的一位銷售人員，知道政府機關在復印上存在這個問題，因此，他在拜訪某個政府機關的主管前，先去找施樂技術部的人員，詢問是否能修改機器，使機器能復印大八開的尺寸，技術部人員知道了這個問題，略為研究后，發(fā)現(xiàn)某一個型號的復印機經(jīng)稍微修改即可印大八開的紙張，銷售人員得到這個消息后，見到該單位的主管，告訴他施樂愿意特別替政府機關解決大八開復印的問題，客戶聽到后，對施樂產(chǎn)生無比的好感，在極短的時間內(nèi)，施樂的這款機器便成為為政府機關服務的主力機型。
一位人壽保險經(jīng)紀人曾經(jīng)說，“你以為我是怎么去銷售那些種類繁多的保險商品的啊？我的客戶90％都沒有時間真正去了解他們保了一些什么，他們只提出希望有哪些保障，他們相信我會站在他的立場，替他規(guī)劃，所以，對我而言，我從來不花大量的時間解釋保險的內(nèi)容和細節(jié)，我認為，我的銷售就是學習、培養(yǎng)、鍛煉一種值得別人信賴的風格。”
“客戶不是購買商品，而是購買銷售商品的人”，這句話，流傳已久，說服力不是靠強而有力的說詞，而是仰仗銷售人員言談舉止散發(fā)出來的人性與風格。
豐田公司的神谷卓一曾說：“接近客戶，不是一味地向客戶低頭行禮，也不是迫不及待地向客戶說明商品，這樣做，反而會引起客戶反感，當我剛進入企業(yè)做一個銷售人員時，在接近客戶時，我只會銷售汽車，因此，在初次接近客戶時，往往都無法迅速打開客戶的心理防線。在無數(shù)次的體驗揣摩下，我終于體會到，與其直接說明商品不如談些有關客戶太太、小孩的話題或談些鄉(xiāng)里鄉(xiāng)間的事情，讓客戶喜歡自己才是真正能關系著銷售業(yè)績的成敗，因此，接近客戶的重點是讓客戶對一位以銷售為職業(yè)的業(yè)務人員抱有好感。”
滿足客戶的需求已成為銷售成功的關鍵，答案是：幫助你的客戶，與客戶締結戰(zhàn)略伙伴關系?；谶@種戰(zhàn)略伙伴關系，幫助客戶發(fā)掘市場潛在機會，然后與客戶共同策劃、把握這些潛在機會，以此來提高客戶的競爭實力，這對雙方都是十分有利的。
一切從客戶的利益出發(fā)，目的就是為了維持客戶的忠誠。因為只有長期忠誠的客戶才是銷售人員創(chuàng)造利潤的源泉，所以銷售關注的焦點應從內(nèi)部運作轉移到客戶關系上來。
對客戶僅僅做到洗耳恭聽是不足以維系合作伙伴關系的。態(tài)度和善的客戶有時也會表出對自己的判斷沒有信心。接待這樣的客戶，應該先給予正面的贊賞，然后與他們共同研究可能需要的服務。確認客戶完全了解你所提供給他的解決方案后，開始執(zhí)行，可能的話讓客戶全程參與，會產(chǎn)生更好的效果。必須全面了解客戶的業(yè)務結構和經(jīng)營理念，源源不斷地向他們提供新的思路，使其充分發(fā)揮自身潛力，幫助客戶發(fā)掘更多潛在機會。幫助客戶就是幫自己。
【穩(wěn)拿訂單精要】
銷售人員所需要知道的產(chǎn)品知識
熟悉本公司產(chǎn)品的基本特征，這實際上是銷售人員的一項基本素質(zhì)，也是成為一名合格銷售人員的基本條件。銷售人員在上崗之初就應該對產(chǎn)品的以下特征有著充分了解，包括：產(chǎn)品名稱；物理特性，包括材料、質(zhì)地、規(guī)格、美感、顏色和包裝；產(chǎn)品功能；技術含量，產(chǎn)品所采用的技術特征；產(chǎn)品價格和付款方式；運輸方式；產(chǎn)品的規(guī)格型號等。
銷售人員應該表現(xiàn)得像一個專業(yè)而沉穩(wěn)的工程師，應該客觀冷靜地向消費者表明產(chǎn)品的構成、技術特征、目前的技術水平在業(yè)界的地位等等。當然了，此時銷售人員介紹產(chǎn)品的語言一定要力求簡潔明朗，而不要向消費者賣弄他們難以理解的專業(yè)術語。
要知道，銷售人員對產(chǎn)品的基本構成分析得越是全面和深入，表現(xiàn)得越是從容鎮(zhèn)定，給消費者留下的印象就越是專業(yè)和可靠。建立在這一基礎之上的客戶溝通就會比喋喋不休地對產(chǎn)品進行華而不實的宣傳順暢得多。
四、為什么有人會說保險是騙人的？
當許多人聽說保險時，他們的第一反應是非常反感。可能是因為很多親戚都在做保險，也可能是因為一個朋友的話總覺得保險是騙人的。我總結了以下四個原因:
原因一:感覺保險太“倒霉”了，有的人看到產(chǎn)品介紹，不是癌癥就是死亡，還沒買。聽著，整個人都不再好了。我們中國人凡事講究發(fā)大財，買東西講究慶功，但是保險只能在生病或者死亡的時候用，所以很多人覺得太忌諱了。特別是老一輩的人，傳統(tǒng)觀念比較重，認為買保險就是詛咒自己，會導致自然排斥。結果很多人給父母買保險，都被偷了。如果被發(fā)現(xiàn)了，難免會被亂罵。
原因二:不專業(yè)的保險從業(yè)者滋生誤導性銷售，在保險從業(yè)人員中，我遇到過很多優(yōu)秀的專業(yè)人士，這是不可否認的。但是，保險行業(yè)的門檻很低。不管誰能成為一個賣保險的，都有剛畢業(yè)的大學生，下崗工人，廣場舞大媽......很多人進入保險公司。經(jīng)過幾天的短期培訓，他們的名片上會印著“財務顧問”，他們將開始自己的保險業(yè)務。很多人開玩笑說，周圍賣保險的人太多。
這可能是所有銷售行業(yè)普遍存在的問題。一些不專業(yè)的員工，在利益的驅使下，可能無法真正從用戶的角度配置保險，不僅導致銷售誤導，更讓人不信任保險。建議你學一點保險知識，增強分辨能力，不要走太多彎路。
原因三:沒有統(tǒng)一的索賠標準，十幾年前每個重疾險的理賠條件都不一樣，不僅疾病的定義不一樣，診療方法也有限制。比如心血管疾病，根據(jù)當時的醫(yī)療條件，顯然可以進行微創(chuàng)手術，但必須按照條款條件進行開胸手術進行補償。因此，一些保險公司可以支付同樣的疾病，而另一些則不能。但是術語過于復雜，難以理解，用戶很難理解。
人們很容易對保險產(chǎn)生負面的思考，認為保險理賠太難。但國家再次規(guī)范了25種高發(fā)疾病的定義，大大減少了類似的理賠糾紛。
原因四:我身體健康，不需要買保險，很多人天生樂觀，覺得壞事永遠不會發(fā)生在自己身上。這些人大多是男性。我有一個粉絲，他堅信自己可以活到100歲。原因是爺爺奶奶和爺爺奶奶長壽，基因優(yōu)秀.....另外，我發(fā)現(xiàn)生活中還有一些用戶。他們雖然給自己買了保險，但是具體投保的是什么？我不知道。
甚至有人認為只要買了保險就應該直接去保險公司理賠。其實一般保險包括醫(yī)療保險、重疾保險、意外保險、人壽保險等。不同類型的保險有不同的功能和目的。我見過用戶拿年金保險去保險公司索賠醫(yī)藥費。保險公司會賠償?shù)?....
所以說很多人不喜歡保險也不是什么新鮮事。只希望隨著保險的普及，人們保險意識的增強，保險真的能讓更多的人受益，這也是我不斷努力的動力。
以上就是關于保險經(jīng)紀人名片相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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