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競(jìng)價(jià)如何控制一個(gè)單元消費(fèi)（競(jìng)價(jià)如何控制一個(gè)單元消費(fèi)者）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-19 01:35:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 78

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于競(jìng)價(jià)如何控制一個(gè)單元消費(fèi)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、怎樣做競(jìng)價(jià)推廣
2、如何在競(jìng)價(jià)中做好數(shù)據(jù)分析？
3、百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)優(yōu)化的幾個(gè)思路？
4、競(jìng)價(jià)培訓(xùn)的28法則是什么？

競(jìng)價(jià)如何控制一個(gè)單元消費(fèi)（競(jìng)價(jià)如何控制一個(gè)單元消費(fèi)者）

一、怎樣做競(jìng)價(jià)推廣

做競(jìng)價(jià)推廣的方法如下：

1、預(yù)算28比例分配

競(jìng)價(jià)推廣每天消費(fèi)是有限的，想要提升競(jìng)價(jià)推廣效果，預(yù)算錢的分配顯得很重要，從重點(diǎn)時(shí)段、產(chǎn)品、設(shè)備、地區(qū)、關(guān)鍵詞上，確定哪些地方錢花的多點(diǎn)，哪些地方錢花的少點(diǎn)，然后通過(guò)計(jì)劃層級(jí)進(jìn)行控量。

2、區(qū)分流量質(zhì)量

除了預(yù)算28比例分配外，競(jìng)價(jià)效果提升還要對(duì)流量質(zhì)量和購(gòu)買階段有更加深入的理解，能夠區(qū)分流量等級(jí)，高展現(xiàn)高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的詞重點(diǎn)推，低展現(xiàn)低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞不推或是少給預(yù)算和精力管理；然后不斷發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)流量。

3、策劃更多頁(yè)面

根據(jù)不同受眾，深入分析流量需求，將用戶痛點(diǎn)進(jìn)行分類；策劃更多能夠承載流量的頁(yè)面，不要讓訪客一進(jìn)來(lái)就流失，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意落地頁(yè)的頁(yè)面相關(guān)性要高，多頁(yè)面的準(zhǔn)備便于測(cè)試落地頁(yè)推廣效果轉(zhuǎn)化不好馬上有頁(yè)面切換，更高效的進(jìn)行推廣。

4、增加轉(zhuǎn)化引導(dǎo)

設(shè)計(jì)用戶的體驗(yàn)和瀏覽的路徑和想法，在合適的地方出現(xiàn)刺激訪客行為的內(nèi)容，采用不同的引導(dǎo)語(yǔ)和行為引導(dǎo)，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率，達(dá)到競(jìng)價(jià)效果提升的目的。

5、找到控量方向

流量控制，就是掌控流量多或者少各自維度的消費(fèi)和點(diǎn)擊的占比，根據(jù)消費(fèi)和轉(zhuǎn)化維度進(jìn)行多維度優(yōu)化，不要被動(dòng)優(yōu)化，一定要有自己的框架。

6、找到優(yōu)化方向

想要競(jìng)價(jià)效果提升，需要你遇到任何問(wèn)題，先分析是哪個(gè)維度或者方向出了問(wèn)題，要熟悉競(jìng)價(jià)推廣后臺(tái)的提供的數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行有點(diǎn)擊消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的角度進(jìn)行優(yōu)化；而不是顧著哪個(gè)非常具體的問(wèn)題去解決。

競(jìng)價(jià)如何控制一個(gè)單元消費(fèi)（競(jìng)價(jià)如何控制一個(gè)單元消費(fèi)者）

競(jìng)價(jià)推廣的優(yōu)劣勢(shì)

競(jìng)價(jià)推廣的優(yōu)勢(shì)是付費(fèi)推廣，見效快，只要開啟推廣，就可以很快獲取到流量，甚至是轉(zhuǎn)化。這種推廣方式最明顯的益處是它能夠排在搜索結(jié)果頁(yè)的前面，從而獲得良好排名和展現(xiàn)，并且可以同時(shí)鋪成千上萬(wàn)上十萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞。

劣勢(shì)是部分行業(yè)或者關(guān)鍵詞價(jià)格高、按照cpc點(diǎn)擊扣費(fèi)，投放就展示，不投放就不展示，長(zhǎng)期下來(lái)費(fèi)用是一部分壓力；如果打算保證推廣的廣告位置和控制成本的預(yù)算，則需要專人負(fù)責(zé)查看投放情況，分析投放數(shù)據(jù)，進(jìn)行價(jià)格之外的調(diào)整優(yōu)化。

二、如何在競(jìng)價(jià)中做好數(shù)據(jù)分析？

每天分析賬戶數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)表層透視賬戶真相是競(jìng)價(jià)廣告的基本操作，那么，怎么有效分析數(shù)據(jù)并且節(jié)省時(shí)間呢？這里分享四點(diǎn)！

第一：趨勢(shì)分析法

趨勢(shì)分析法又叫比較分析法或水平分析法。主要是通過(guò)數(shù)據(jù)連續(xù)的相同指標(biāo)或者比率進(jìn)行定基對(duì)比或者環(huán)比對(duì)比，得出百度SEM數(shù)據(jù)變動(dòng)的方向、數(shù)額或者幅度，從而感知整體的趨勢(shì)。

這個(gè)分析法比較簡(jiǎn)單，通過(guò)百度指數(shù)、百度統(tǒng)計(jì)就能掌握。一般來(lái)說(shuō)，這種方法適用于分析行業(yè)的總體趨勢(shì)。例如行業(yè)的淡旺季或者早晚流量趨勢(shì)等。

第二：比重分析法

沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，沒(méi)有對(duì)比就不會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。將性質(zhì)相同有對(duì)比價(jià)值的事物進(jìn)行歸納分組，計(jì)算各組成部分在總數(shù)中所占的比重，得出比例關(guān)系。

這個(gè)方法主要是計(jì)算百度SEM各個(gè)維度的數(shù)據(jù)占比，如地域占比，平臺(tái)占比等。可以快速的掌握公司的核心推廣產(chǎn)品、渠道以及地區(qū)等。

第三：二八分析法

任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%，這就是百度SEM二八原則。這個(gè)方法可以幫助我們快速有效的定位問(wèn)題，不會(huì)被過(guò)多的數(shù)據(jù)干擾以至于問(wèn)題復(fù)雜化。

例如，百度SEM賬戶中，總有約20%的關(guān)鍵詞，幾乎占據(jù)了我們80%的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化量。要想定位出需要持續(xù)關(guān)注消費(fèi)或者轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，我們只需將搜索詞報(bào)告導(dǎo)出，按照消費(fèi)或者轉(zhuǎn)化降序排列即可。

第四：四象限分析法

也叫矩陣分析法。指利用兩個(gè)參考指標(biāo)，將本來(lái)雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)切割成四小塊，然后針對(duì)每一塊的百度SEM數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性的分析，如圖所示。

競(jìng)價(jià)如何控制一個(gè)單元消費(fèi)（競(jìng)價(jià)如何控制一個(gè)單元消費(fèi)者）

1、高成本高轉(zhuǎn)化

產(chǎn)生原因：轉(zhuǎn)化率低或者CPC貴。

解決方法：

①提高網(wǎng)站打開速度；

②增強(qiáng)著陸頁(yè)的相關(guān)性；

③增強(qiáng)頁(yè)面吸引力和轉(zhuǎn)化能力；

④排名過(guò)高就適度降低排名。

2、低成本高轉(zhuǎn)化

將這部分關(guān)鍵詞作為百度SEM核心關(guān)鍵詞進(jìn)行拓詞，進(jìn)而挖掘更深的價(jià)值。

百度SEM數(shù)據(jù)分析既是對(duì)上一步工作的總結(jié)，又是對(duì)當(dāng)前工作的認(rèn)識(shí)，還要為下一步工作指出方向。也就是說(shuō)，一次成功的數(shù)據(jù)分析要能夠給你帶來(lái)結(jié)論、假設(shè)和行動(dòng)項(xiàng)。

3、低成本低轉(zhuǎn)化

產(chǎn)生原因：關(guān)鍵詞展現(xiàn)量不足或者點(diǎn)擊率過(guò)低。

解決方法：

①排名低：提高出價(jià)；

②關(guān)鍵詞數(shù)量不足：拓詞；

③關(guān)鍵詞觸發(fā)幾率?。和貙捚ヅ淠Ｊ?；

④沒(méi)搜索量：根據(jù)搜索詞報(bào)告尋找合適的搜索詞；

⑤沒(méi)點(diǎn)擊：優(yōu)化創(chuàng)意，提高出價(jià)。

4、高成本低轉(zhuǎn)化

針對(duì)這類百度SEM關(guān)鍵詞的優(yōu)化策略就是提升轉(zhuǎn)化，如果實(shí)在無(wú)法承載或者轉(zhuǎn)化這部分流量，可以考慮停投或者刪詞。

三、百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)優(yōu)化的幾個(gè)思路？

有幾個(gè)思路：

一創(chuàng)意的優(yōu)化：一個(gè)單元最好要有多個(gè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，這樣能提高點(diǎn)擊率和質(zhì)量度，而且要適當(dāng)設(shè)置多種類型高級(jí)創(chuàng)意。

二時(shí)間投放優(yōu)化：現(xiàn)在幾乎所有競(jìng)價(jià)的人投放的時(shí)間都是上午：9-12點(diǎn)，下午：3-6點(diǎn)，你可以對(duì)你的產(chǎn)品客戶做分析，如果可以，你就反其道而行知，改成白天少投晚上多頭，上班時(shí)間少投下班時(shí)間多投。當(dāng)然這個(gè)一定要在做客戶市場(chǎng)分析的前提下進(jìn)行。

三地域投放優(yōu)化：分析你的產(chǎn)品的市場(chǎng)主要在哪里，然后可以重點(diǎn)投。但是這個(gè)方法目前絕大部分人都是這樣做的，那么你可以去分析一個(gè)潛在的市場(chǎng)，然后做重點(diǎn)投放。

四關(guān)鍵詞的優(yōu)化：這個(gè)我想做過(guò)競(jìng)價(jià)的朋友都知道了，無(wú)非就是好的詞多投差的詞少投。

以上幾個(gè)思路需要建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上來(lái)做的，而且要持續(xù)的去做。

四、競(jìng)價(jià)培訓(xùn)的28法則是什么？

答案來(lái)源（萬(wàn)維學(xué)院吧）

么是28法則？

廣義來(lái)說(shuō)，28法則又稱為巴萊多法則。是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多提出的。他認(rèn)為：在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只占其中的小部分，大概為20%；其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的、非決定性的。

在競(jìng)價(jià)過(guò)程中的28法則就是賬戶中只有20%的關(guān)鍵詞時(shí)至關(guān)重要的，其余的80%都是為這20%的關(guān)鍵詞服務(wù)的。只要控制好20%的關(guān)鍵詞，相當(dāng)于已經(jīng)控制好整個(gè)賬戶。那該如何挑選賬戶中20%的關(guān)鍵詞呢？

競(jìng)價(jià)過(guò)程是很不穩(wěn)定的，今天某個(gè)詞消費(fèi)高，到明天消費(fèi)也許就轉(zhuǎn)移到另外一批關(guān)鍵詞上。我們找到自認(rèn)為是20%的關(guān)鍵詞，對(duì)這些詞進(jìn)行出價(jià)或者更改匹配模式，這對(duì)整個(gè)賬戶的影響會(huì)非常巨大。所以，要找到20%的詞，

消費(fèi)高的兩類詞是我們要去賬戶主抓的兩類，也是賬戶80%的消費(fèi)主要集中在20%的關(guān)鍵詞上。

消費(fèi)低的兩類關(guān)鍵詞，是省下20%的消費(fèi)集中在那80的關(guān)鍵詞上。

我們來(lái)分析一下這四類關(guān)鍵詞：

1，高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化

這類關(guān)鍵詞每天占去我們賬戶一半的消費(fèi)，但產(chǎn)生轉(zhuǎn)化寥寥無(wú)幾。這些詞時(shí)賬戶消費(fèi)主力，所以一定要精細(xì)化打算創(chuàng)意頁(yè)面是否吸引人。投放這類詞時(shí)，創(chuàng)意撰寫方面要比之前的創(chuàng)意有更大的創(chuàng)新，著陸頁(yè)面也要有競(jìng)爭(zhēng)力。

2，高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化

這類詞同樣站著賬戶主要的一部分消費(fèi)，不過(guò)轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的情況下，消費(fèi)也是可以接受的。針對(duì)一些轉(zhuǎn)化非常高的詞，我們要更好的關(guān)注和管理他們，而且也可以運(yùn)用監(jiān)控軟件將這些高轉(zhuǎn)化的詞監(jiān)控起來(lái)。查看實(shí)時(shí)動(dòng)向。

3，低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化

這類詞帶來(lái)的點(diǎn)擊量可能比較大，不過(guò)客戶不是很精準(zhǔn)。屬于大量廣泛引流的一種詞，這類詞引入的流量，可以長(zhǎng)期建立聯(lián)系，在慢慢進(jìn)行轉(zhuǎn)化，可以運(yùn)用這部分人群去做口碑宣傳等，拓展自己的品牌知名度。

4，低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化

這類關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)小，屬于一些在長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化。這類詞雖然轉(zhuǎn)化高，可是搜索基數(shù)太小，我們可以通過(guò)這些詞進(jìn)行拓展和挖掘出與之有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，保持這類詞的排名。

通過(guò)上面的分類和一些調(diào)整方法，我們可以簡(jiǎn)單的把控整個(gè)賬戶。對(duì)于競(jìng)價(jià)員來(lái)說(shuō)，賬戶好的時(shí)候，總覺(jué)得競(jìng)價(jià)很簡(jiǎn)單，可是效果不好的時(shí)候，總覺(jué)得賬戶出現(xiàn)了問(wèn)題，卻又不知道該從哪些方面下手調(diào)整，這種現(xiàn)象發(fā)生在80%的競(jìng)價(jià)員身上。

賬戶出現(xiàn)的問(wèn)題，并不是因?yàn)闆](méi)有發(fā)現(xiàn)，而是對(duì)于自己的賬戶不夠了解。沒(méi)有做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和跟蹤，這也是大部分競(jìng)價(jià)員缺少的技能，所以想要找到20%的核心關(guān)鍵詞，必須要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)跟蹤。

出現(xiàn)問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題-總結(jié)問(wèn)題，這四個(gè)步驟是成為高端競(jìng)價(jià)員的必經(jīng)階段。

以上就是關(guān)于競(jìng)價(jià)如何控制一個(gè)單元消費(fèi)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。