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SEM營銷
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于SEM營銷的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、SEM搜索營銷的定義主要是什么?
SEM搜索營銷包括主要有4個手段:SEO優(yōu)化、競價排名、百度底層營銷、站外優(yōu)化。
做好SEM搜索營銷主要包含一下幾點(diǎn):
第一點(diǎn):了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體
第二點(diǎn):了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣
第三點(diǎn):目標(biāo)群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站
第四點(diǎn):分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性
第五點(diǎn):競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃
第六點(diǎn):相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇
第七點(diǎn):撰寫有吸引力的廣告文案
第八點(diǎn):內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放
第九點(diǎn):目標(biāo)廣告頁面的設(shè)計(jì)
第十點(diǎn):基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估
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二、sem是主要做什么的?
SEM主要做的有:
1、帶來更多的點(diǎn)擊與關(guān)注;
2、帶來更多的商業(yè)機(jī)會;
3、樹立行業(yè)品牌;
4、增加網(wǎng)站廣度;
5、提升品牌知名度;
6、增加網(wǎng)站曝光度;
7、根據(jù)關(guān)鍵詞,通過創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹。
搜索引擎營銷就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。
根據(jù)搜索引擎推廣的原理,搜索引擎推廣之所以能夠?qū)崿F(xiàn),需要有五個基本要素:信息源(網(wǎng)頁)、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶對檢索結(jié)果的分析判斷、對選中檢索結(jié)果的點(diǎn)擊。對這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過程的研究和有效實(shí)現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎推廣的基本任務(wù)和內(nèi)容。
其實(shí)最主要的還是需要做好用戶體驗(yàn),百度算法進(jìn)步升級,更加重視了用戶體驗(yàn)這一塊,做好內(nèi)容,做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。
擴(kuò)展資料:
SEM的特征:
1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分:
一般來說,搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法,在沒有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用(有時也可以用來推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁等),搜索引擎營銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ),企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果又產(chǎn)生直接影響。
2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫?/p>
搜索引擎檢索出來的是網(wǎng)頁信息的索引,一般只是某個網(wǎng)站/網(wǎng)頁的簡要介紹,或者搜索引擎自動抓取的部分內(nèi)容,而不是網(wǎng)頁的全部內(nèi)容,因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個“引子”的作用,如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶,是否能吸引用戶根據(jù)這些簡單的信息進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)頁繼續(xù)獲取信息,以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁是否可以給用戶提供給他所期望的信息,這些就是搜索引擎營銷所需要研究的主要內(nèi)容。
3、搜索引擎營銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式:
沒有哪個企業(yè)或網(wǎng)站可以強(qiáng)迫或誘導(dǎo)用戶的信息檢索行為,使用什么搜索引擎、通過搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的,在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊哪些網(wǎng)頁也取決于用戶的判斷。因此,搜索引擎營銷是由用戶所主導(dǎo)的,最大限度地減少了營銷活動對用戶的滋擾,最符合網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想。
4、搜索引擎營銷可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位:
網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點(diǎn)之一就是可以對用戶行為進(jìn)行準(zhǔn)確分析并實(shí)現(xiàn)高程度定位,搜索引擎營銷在用戶定位方面具有更好的功能,尤其是在搜索結(jié)果頁面的關(guān)鍵詞廣告,完全可以實(shí)現(xiàn)與用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān),從而提高營銷信息被關(guān)注的程度,最終達(dá)到增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的目的。
5、搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加而不是直接銷售:
了解這個特點(diǎn)很重要,因?yàn)樗阉饕鏍I銷的使命就是獲得訪問量,因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段,至于訪問量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益,不是搜索引擎營銷可以決定的。這說明,提高網(wǎng)站的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容,但不是全部內(nèi)容。
6、搜索引擎營銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化:
搜索引擎營銷是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的具體應(yīng)用,因此在應(yīng)用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)模式等,當(dāng)搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時,搜索引擎營銷方法也應(yīng)隨之變化。因此,搜索引擎營銷方法具有一定的階段性,與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營銷的基本要求。
參考資料:百度百科-搜索引擎營銷
三、如何策劃一個SEM營銷方案
1、行業(yè)方向
① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況,行業(yè)的特征,行業(yè)的發(fā)展等;
② 營銷的發(fā)展趨勢,PC到移動,網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告;
③ 當(dāng)前的主要營銷方式,如:搜索營銷,信息流廣告,DSP廣告等;
④ 結(jié)論:目前選擇怎樣的營銷方式。舉例,移動搜索營銷。
2、目標(biāo)受眾
受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。
① 受眾屬性,包括年齡性別職業(yè)等;
② 上網(wǎng)習(xí)慣,都聚集在哪些網(wǎng)站,時間、設(shè)備(PC、移動)等;
③ 會搜索的詞有哪些,不同購買階段的人群搜索什么類型詞等。
3、競品方向
競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準(zhǔn)。
① 目前行業(yè)有哪些核心競品;
② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn));
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定);
④ 結(jié)論:我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例:移動搜索營銷。
4、媒體選擇
① 目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道(舉例:移動搜索+信息流);
② 目前各個媒體(PC+移動)的優(yōu)劣勢對比;
③ 結(jié)論:確定百度,還是其它展示廣告。
5、預(yù)算分配
① 搜索營銷PC和移動預(yù)算的分配,建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動方向就不用提PC的預(yù)算);
② 營銷各個媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場份額分配預(yù)算);
③ 每天預(yù)算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算,如果無法了解到可以自行決定一個預(yù)算,比如:日預(yù)算1000/500,先測試然后再調(diào)整);
④ 評估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報;
⑤ 結(jié)論:媒體的預(yù)算分配。
6、賬戶搭建
搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
① 關(guān)鍵詞:根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù),確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對詞分類;
② 單元確定:按照分類的詞劃分到各個單元;
③ 把單元按照同類型單元,放入屬于同一類的計(jì)劃內(nèi);
④ 創(chuàng)意:標(biāo)題和描述必須有通配符(競品詞除外),至少撰寫兩條以上創(chuàng)意;
⑤ 樣式選擇:選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如:公司考核APP下載激活,推廣app下載類樣式;公司考核PV,那就選擇子鏈樣式;
⑥ 結(jié)論:搭建賬戶可以以倒推的方式搭建,對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ),搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。
7、總結(jié)
① 目前選擇怎樣的營銷方式:舉例,SEM(搜索營銷);
② 目標(biāo)受眾分析,這是最關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營銷的方向;
③ 競爭對手推廣的分享,給出選擇的營銷方式;
④ 各個營銷方式選擇哪些媒體;
⑤ 各個媒體如何做推廣,大概的方向;
⑥ 最終的預(yù)算需求,以及預(yù)期的效果。
四、SEO和SEM營銷的區(qū)別?
SEM與SEO區(qū)別
一、SEO、SEM相同點(diǎn)都是人找信息方式,當(dāng)用戶有需求去搜索關(guān)鍵詞或是找問題解決方法。
二、SEO是根據(jù)搜索引擎免費(fèi)排名規(guī)則,企業(yè)把標(biāo)題和內(nèi)容免費(fèi)展現(xiàn)在搜索引擎的首頁,用戶通過搜索關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊排名在搜索首頁內(nèi)容進(jìn)入企業(yè)平臺;而SEM是企業(yè)付費(fèi)做競價推廣達(dá)到首頁占位(每一個關(guān)鍵詞都是按點(diǎn)擊收費(fèi),每個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價格都不一樣,有高有低),最終用戶通過點(diǎn)擊你發(fā)布的創(chuàng)意,再進(jìn)入平臺瀏覽。
三、SEO優(yōu)化后的結(jié)果多數(shù)不能指定關(guān)鍵詞鏈接進(jìn)入企業(yè)平臺哪個頁面,而SEM可以指定用戶搜索詞進(jìn)入相對應(yīng)的企業(yè)頁面。也就是說SEM付費(fèi)推廣可以讓用戶直接看到想要的結(jié)果。
四、SEO和SEM都需要與營銷和銷售掛鉤,就算排名好,但用戶進(jìn)入的平臺沒有營銷力、沒有公信力,找不到能幫他解決問題的方法,同樣用戶會流失。企業(yè)是花了時間花了錢,同樣沒有產(chǎn)生效果,就真的得不償失。
以上就是關(guān)于SEM營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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