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團(tuán)隊(duì)配置是什么意思（團(tuán)隊(duì)的配置）

發(fā)布時間：2023-04-18 22:11:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 90

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于團(tuán)隊(duì)配置是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)包括哪些方面
2、拍攝一部微電影，需要怎樣的團(tuán)隊(duì)配置？預(yù)算是多少
3、魔獸G團(tuán)配置，詳細(xì)的說一下25TOC，25ICC兩個G團(tuán)打工需要什么配置，以及每個boss要幾個T，幾個N，T幾層換
4、初創(chuàng)公司招商團(tuán)隊(duì)怎么配置？

團(tuán)隊(duì)配置是什么意思（團(tuán)隊(duì)的配置）

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)包括哪些方面

問題一：部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵在企業(yè)文化。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員彼此都能相互信任、相互鼓勵，共同面對一切困難時，團(tuán)隊(duì)的任何一員都會感到身后巨大的力量。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)人，在于價(jià)值觀，在于企業(yè)文化。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)靠的是企業(yè)文化，而企業(yè)文化的核心又是價(jià)值觀。制度必須堅(jiān)持，但政策可以靈活處理。目標(biāo)的一致性，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基石。一個企業(yè)只有在其所有成員對所要達(dá)到的整體目標(biāo)一致的肯定和充分的認(rèn)同，才能為之付出努力、最終共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而我們的企業(yè)尤其是小型企業(yè)，奮斗目標(biāo)的不確定性往往是導(dǎo)致最終失敗的主要原因之一。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要靠協(xié)作。

協(xié)作的優(yōu)劣，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵所在。在一個企業(yè)里，會以企業(yè)為單位、部門為單位、小組為單位，分別存在不同的大小團(tuán)隊(duì)。企業(yè)為這三個團(tuán)隊(duì)中的核心團(tuán)隊(duì)，而企業(yè)的整體利益必然也必須成為任何一個小團(tuán)隊(duì)的利益中心，所有的行動的指南。

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要定位好每一個人角色。

準(zhǔn)確的自身角色定位，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)重要砝碼。事實(shí)上無論是一個企業(yè)、一個部門、一個小組想要共同創(chuàng)造出優(yōu)良績效，對于每一個個體都會做出一個準(zhǔn)確的定位。而最終導(dǎo)致績效不佳的原因很大程度上員工對自身在組織中的定位缺乏認(rèn)識，以致于定位不準(zhǔn)、不足、不對，最終沒能發(fā)揮應(yīng)有的作用，沒能盡到應(yīng)盡的職責(zé)，反而撫到了不夠積極的作用，更有慎者起到了副作用。

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的精髓在于互相激勵。

相互間的激勵更容易在心與心之間產(chǎn)生共鳴、達(dá)成默契，從而形成團(tuán)結(jié)、向上的整體工作氛圍。相互間的配合、幫助、激勵會使我們更容易的攻克難關(guān)和通向成功。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)不是簡單的事情，你需要花更多的時間和精力在你的團(tuán)隊(duì)成員身上。但是這些努力會讓你有豐富的成果。企業(yè)管理者要牢記，創(chuàng)造更高的績效、達(dá)成更高的目標(biāo)也勢必要求有一支高效、團(tuán)結(jié)、向上的團(tuán)隊(duì)。

問題二：團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)該包括哪些方面團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理（遠(yuǎn)景）、團(tuán)隊(duì)組織管理、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略管理，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)管理，團(tuán)隊(duì)流程標(biāo)準(zhǔn)化。團(tuán)隊(duì)制度管理等。

問題三：企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)一般都有哪些內(nèi)容營造公司良好氛圍，是搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵。

當(dāng)一個會調(diào)動大家情緒的HR

群雁高飛頭雁領(lǐng)。一位好的HR，一定是一個會調(diào)動屬員情緒的人；不會調(diào)動屬員情緒的HR，他們的職場可能會缺少生機(jī)。從某種意義上說，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是一篇散文，領(lǐng)導(dǎo)能力卻是一首詩歌，當(dāng)好主管不但要注意自己的形象，更要有使屬員激動的思想。優(yōu)秀的主管一定要善于學(xué)習(xí)，讀書學(xué)習(xí)不僅能增強(qiáng)和啟發(fā)人的智力，而且還可以激發(fā)人的創(chuàng)新思維，在不斷學(xué)習(xí)中把自己的才智運(yùn)用到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)中去，并在職場上充分調(diào)動大家的熱情。為開拓更加廣闊的市場，壯大自己的隊(duì)伍，優(yōu)秀的主管知道只有職場氛圍好，士氣才能高。為達(dá)到成功的目的，眼睛必須牢牢地盯在職場的結(jié)合、影響、效果上，把屬員的各種長處融合起來，不去揭露挑剔別人的弱點(diǎn)，鼓勵所有積極因素的聯(lián)合。

把握好三類人員的情緒

一位好的主管必須會以理服人，又會以情動人。在職場上可以把屬員分為三類人。一類是進(jìn)取心強(qiáng)，好勝心切，相對而言拜訪也十分勤奮，展業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，成功率高。這類人是隊(duì)伍中的精英，應(yīng)對其倍加愛護(hù)和鼓勵，職場上讓他們和大家共同分享成功的喜悅。這樣，可以讓精英們獲得成就感后更加勤奮，讓他們達(dá)到產(chǎn)生響應(yīng)力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)上進(jìn)的熱情。職場上榜樣的力量是無窮的。

二類是處于有上進(jìn)心但也有惰性的中間人士。職場氛圍好，業(yè)務(wù)沖刺的呼聲高，他們的展業(yè)積極性就隨之高漲。如果主管稍有松懈，他們又會產(chǎn)生厭戰(zhàn)的情緒。做到有領(lǐng)導(dǎo)策略的主管，要盡最大努力把這類人的積極性調(diào)動起來，有了展業(yè)的積極性，才營造出好的職場氛圍。平時要注意培養(yǎng)他們的榮譽(yù)感，多征求他們的意見，增強(qiáng)其參與意識。

三類是職場上的情緒低落者，畏難發(fā)愁的人。對待這類人主管可以多和他們談心，了解他們情緒低落的原因，幫助他們解決一些困難。主管和他們親切交流、適時談心，或進(jìn)行家訪，往往會使一個落后者成為一個精英。為營造職場良好氛圍，必須把大家緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，充分發(fā)揮每個人的才能。

不斷創(chuàng)新職場文化

為營造職場良好氛圍，張貼喜報(bào)、標(biāo)語是最常見的事情。但動腦筋的主管會想，怎樣才能吸引更多的人，并從中振奮他們？從多次實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，職場布置適時更新、變換內(nèi)容不斷新穎最為重要。職場布置也有一定的技巧和學(xué)問，象選用紙張、文字大小等都要和活動情況結(jié)合起來，做到有的放矢。另外晨會、夕會的操作和其他相應(yīng)的活動也是職場文化的重要內(nèi)容。在會議的操作中，要大家合唱一首歌，講個感人的故事，朗誦一首詩等等，都會對營造職場良好氛圍產(chǎn)生積極的作用。

團(tuán)隊(duì)是指相互信任、相互支持、目標(biāo)一致、技能互補(bǔ)的人群為完成某一任務(wù)而組成的一種十分默契的合作關(guān)系，有效團(tuán)隊(duì)是組織獲得成功的切實(shí)保障；一個成功的團(tuán)隊(duì)一般具有以下特征：目標(biāo)明確、責(zé)任清楚、暢所欲言、共同決策、全體參與、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)成功至上；而有意識地在組織中開發(fā)有效工作小組，就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

現(xiàn)代企業(yè)組織的扁平化將造成許多管理職位的缺失，團(tuán)隊(duì)卻能填補(bǔ)中層管理人員留下的空缺、克服信息傳遞的障礙；團(tuán)隊(duì)能有效地將企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略分解為各個具體的、可衡量的分目標(biāo)，并通過團(tuán)隊(duì)來達(dá)成；而團(tuán)隊(duì)所提倡和形成的合作、平等、民主的氣氛，有利于員工積極參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營與管理、有利于員工創(chuàng)新精神的培養(yǎng)和發(fā)展、有利于彌補(bǔ)個人力量的不足；

1、精簡、高效的組織機(jī)構(gòu)配置和技能互補(bǔ)的成員是團(tuán)隊(duì)成功的保障：

如同足球隊(duì)由前鋒、后衛(wèi)、門將等人員組成一樣，高效的團(tuán)隊(duì)需要由具有不同技能和性格相異的人組成，并根據(jù)組織需要及成員特點(diǎn)分別安排至合適的崗位，通過整個團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作努力才能保證整個團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作；一個高效的的團(tuán)隊(duì)大約需要6種......>>

問題四：團(tuán)隊(duì)建設(shè)是什么意思簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，也就是個體利益和整體利益的統(tǒng)一后而推動團(tuán)隊(duì)的高效率運(yùn)轉(zhuǎn).團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式所產(chǎn)生的真正的內(nèi)心動力。沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會有團(tuán)隊(duì)精神。

團(tuán)隊(duì)精神與群體、集體主義有何區(qū)別：團(tuán)隊(duì)精神更強(qiáng)調(diào)個人的主動性，團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。集體主義則強(qiáng)調(diào)大家共同性。兩者具體區(qū)別如下：

1、在領(lǐng)導(dǎo)方面：群體應(yīng)該有明確的領(lǐng)導(dǎo)人；團(tuán)隊(duì)可能就不一樣，尤其團(tuán)隊(duì)發(fā)展到成熟階段，成員共享決策權(quán)。

2、目標(biāo)方面：群體的目標(biāo)必須跟組織保持一致，但團(tuán)隊(duì)中除了這點(diǎn)之外，還可以產(chǎn)生自己的目標(biāo)。

3、協(xié)作方面：群體的協(xié)作性可能是中等程度的，有時成員還有些消極，有些對立；但團(tuán)隊(duì)中是一種齊心協(xié)力的氣氛。

4、責(zé)任方面：群體的領(lǐng)導(dǎo)者要負(fù)很大責(zé)任，而團(tuán)隊(duì)中除了領(lǐng)導(dǎo)者要負(fù)責(zé)之外，每一個團(tuán)隊(duì)的成員也要負(fù)責(zé)，甚至要一起相互作用，共同負(fù)責(zé)。

5、技能方面：群體成員的技能可能是不同的，也可能是相同的，而團(tuán)隊(duì)成員的技能是相互補(bǔ)充的，把不同知識、技能和經(jīng)驗(yàn)的人綜合在一起，形成角色互補(bǔ)，從而達(dá)到整個團(tuán)隊(duì)的有效組合。

6、結(jié)果方面：群體的績效是每一個個體的績效相加之和，團(tuán)隊(duì)的結(jié)果或績效是由大家共同合作完成的產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

編輯

目標(biāo)是十分重要的團(tuán)隊(duì)要素，而幫助團(tuán)隊(duì)設(shè)定明確的目標(biāo)可以遵循以下五大步驟：

團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)達(dá)成一致。團(tuán)隊(duì)動態(tài)取決于團(tuán)隊(duì)需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和每名團(tuán)隊(duì)成員的個性

讓團(tuán)隊(duì)專注于核心優(yōu)先事項(xiàng)，從而由外向內(nèi)形成統(tǒng)一。

團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該利用主要貢獻(xiàn)列表制定一份任務(wù)明細(xì)，言簡意賅地陳述團(tuán)隊(duì)為哪些工作而存在。

團(tuán)隊(duì)任務(wù)明確之后，就要開列緊要事項(xiàng)清單――確定團(tuán)隊(duì)必須完成的工作和團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)核心目標(biāo)所必需的互動方式。

利用團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和緊要事項(xiàng)清單來界定參與規(guī)則。

表現(xiàn)

編輯

凝聚力

成大業(yè)的孫中山、 *** ，都有一個共同點(diǎn)，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨(dú)特的能力。我們跟隨一個領(lǐng)導(dǎo)者，就是希望他能創(chuàng)造一個環(huán)境，結(jié)合眾人的力量，營造一個未來！正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。試想如果團(tuán)隊(duì)成員遠(yuǎn)離你，甚至因?yàn)槟愕难孕凶屗麄兪艞墝κ聵I(yè)的追求，你還會成功嗎？

合作

大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個人都是團(tuán)隊(duì)中的水滴。21世紀(jì)，個人敵不過團(tuán)隊(duì)。個人的成功是暫時的，而團(tuán)隊(duì)的成功才是永久的。直銷團(tuán)隊(duì)的成功靠的是團(tuán)隊(duì)里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個人能力再強(qiáng)，沒有隊(duì)友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團(tuán)體，有人投球、有人搶籃板、有人戰(zhàn)術(shù)犯規(guī)，其目的都是為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

組織無我

直銷事業(yè)是團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，集體的事業(yè)，個人的力量是有限的。成功靠團(tuán)隊(duì)共同推進(jìn)，每個成員一定要明白，團(tuán)隊(duì)的利益、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)重于個人的利益和目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，團(tuán)隊(duì)沒有了，個人的目標(biāo)自然也實(shí)現(xiàn)不了。既然是團(tuán)隊(duì)行動，就應(yīng)聽從領(lǐng)導(dǎo)人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是靠這種組織無我的精神達(dá)成的。

士氣

沒有士氣的團(tuán)隊(duì)，是缺乏吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的，而士氣旺盛的團(tuán)隊(duì)，無論在任何環(huán)境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進(jìn)中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰(zhàn)爭掀開了新的一頁。直......>>

問題五：團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理有哪些內(nèi)容斯蒂芬・羅賓斯（1994）認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)是指一種為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。這一定義突出了團(tuán)隊(duì)與群體不同，所有的團(tuán)隊(duì)都是群體，但只有正式群體才能是團(tuán)隊(duì)。并且正式群體分為命令群體、交叉功能團(tuán)隊(duì)、自我管理團(tuán)隊(duì)和任務(wù)小組。后來（1996），他又對團(tuán)隊(duì)與普通群體的區(qū)別作了深入研究，得出四個結(jié)論：一是群體強(qiáng)度信息共享，團(tuán)隊(duì)則強(qiáng)調(diào)集體績效；二是群體的作用是中性的（有時消極），而團(tuán)隊(duì)的作用往往是積極的；三是群體責(zé)任個體化，而團(tuán)隊(duì)的責(zé)任既可能是個體的，也可能是共同的；四是群體的技能是隨機(jī)的或不同的，而團(tuán)隊(duì)的技能是相互補(bǔ)充的。桑德斯特洛姆・戴穆斯（1990）則根據(jù)四種變量，即團(tuán)隊(duì)成員與組織內(nèi)其他成員差別化程度的高低、團(tuán)隊(duì)成員與其他成員進(jìn)行工作時一體化程度的高低、團(tuán)隊(duì)工作周期的長短以及團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出成果的類別，把團(tuán)隊(duì)分為四個類型：建議或參與式團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)或服務(wù)團(tuán)隊(duì)、計(jì)劃或發(fā)展團(tuán)隊(duì)、行動或磋商團(tuán)隊(duì)。斯蒂芬・羅賓斯（1996）根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的來源、擁有自 *** 的大小以及團(tuán)隊(duì)存在的目的不同，將團(tuán)隊(duì)分為三種類型：一是問題解決型團(tuán)隊(duì)（Problem-solvingTeam），組織成員往往就如何改進(jìn)工作程序、方法等問題交換不同看法，并就如何提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量等問題提供建議，不過它對調(diào)動員工參與決策過程的積極性方面略顯不足。二是自我管理型團(tuán)隊(duì)（Self-managedTeam），這是一種真正獨(dú)立自主的團(tuán)隊(duì)，它們不僅探討問題怎么解決的方法，并且親自執(zhí)行解決問題的方案，并對工作承擔(dān)全部責(zé)任。三是跨功能型團(tuán)隊(duì)（Cross-functionalTeam），這種團(tuán)隊(duì)由來自同一等級、不同工作領(lǐng)域的員工組成，他們來到一起之后，能夠使組織內(nèi)（甚至組織之間）的員工交流信息，激發(fā)新觀點(diǎn)，解決面臨問題，協(xié)調(diào)完成復(fù)雜項(xiàng)目。英國的管理顧問、網(wǎng)絡(luò)研究專家威廉斯，根據(jù)他本人工作經(jīng)驗(yàn)，后來又把團(tuán)隊(duì)區(qū)分為團(tuán)體和工作隊(duì)，并提出“團(tuán)體―工作隊(duì)連續(xù)流”理論。他認(rèn)為：連續(xù)流的一端是一類個人的松散聯(lián)盟，他們不太需要合作，不用做出太多的集體決定，沒有也行（當(dāng)然有更好），另一端則是緊密結(jié)合的工作隊(duì)，他們的成績完全取決于相互之間能否有效合作，是否緊密結(jié)合。任何工作團(tuán)隊(duì)根據(jù)其相互依賴程度和共性程度兩個因素的不同，均處在連續(xù)流兩極之間的某一位置。威廉斯還歸納出團(tuán)體與工作隊(duì)的差別之處：第一，關(guān)系期望。工作隊(duì)相對于團(tuán)體而言，對成員表現(xiàn)在參與、投入、合作或支持等方面的期望較高，要求也較為嚴(yán)格。在工作隊(duì)中，每位隊(duì)員期望自己做到而且別人對自己也做到是完全合法的，而在團(tuán)體中，彼此間只是共同和睦相處，相互支持合作比較少。第二，溝通結(jié)構(gòu)。工作隊(duì)相對于團(tuán)體而言，有著更為復(fù)雜的溝通結(jié)構(gòu)，對于信息交流、集體決策、開放程度要求都比較高。第三，運(yùn)作方法。因?yàn)楣ぷ麝?duì)成員間相互依賴程度高，工作必須相互配合才能完成，所以格外關(guān)心共同工作的運(yùn)行方式。第四，親近程度。在工作隊(duì)中，同事間相互了解得多，依賴性強(qiáng)，從而個性特征難以顯露。而多數(shù)團(tuán)體成員彼此間卻在很大程度上可以獨(dú)行其事。作為一支高效團(tuán)隊(duì)，斯蒂芬・羅賓斯（1994）認(rèn)為它具有以下八個基本特征：一是明確的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員清楚地了解所要達(dá)到的目標(biāo)，以及目標(biāo)所包含的重大現(xiàn)實(shí)意義；二是相關(guān)的技能。團(tuán)隊(duì)成員具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的基本技能，并能夠良好合作；三是相互間信任。每個人對團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他人的品行和能力都確信不疑；四是共同的諾言。這是團(tuán)隊(duì)成員對完成目標(biāo)的奉獻(xiàn)精神；五是良好的溝通。團(tuán)隊(duì)成員間擁有暢通的信息交流；六是談判的技能。高效的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員間角色是經(jīng)常發(fā)生變化的，這要求團(tuán)隊(duì)成員具有充......>>

問題六：團(tuán)隊(duì)建設(shè)可從哪幾方面做起？？？ .合理組建團(tuán)隊(duì)

明確共同目標(biāo)

提升領(lǐng)導(dǎo)能力

用對的方法做事（流程

考核有效

激勵到位

勇于開拓創(chuàng)新

問題七：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)塑造包括哪幾方面? 一看你就是帶團(tuán)隊(duì)的人，有責(zé)任感，我認(rèn)為塑造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須具備這些要素――

掌握招聘、培訓(xùn)、文化、激勵、溝憨、績效技巧，這當(dāng)中每一項(xiàng)都可以單獨(dú)成為一門課程了。

沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，塑造一支隊(duì)伍是相當(dāng)不容易的，推薦你聽聽中青企業(yè)培訓(xùn)的課吧，希望可以擁有良好的品質(zhì)，共同奮斗，中國的經(jīng)濟(jì)需要我們啊。

問題八：團(tuán)隊(duì)建設(shè)包括哪些方面斯蒂芬・羅賓斯（1994）認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)是指一種為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。這一定義突出了團(tuán)隊(duì)與群體不同，所有的團(tuán)隊(duì)都是群體，但只有正式群體才能是團(tuán)隊(duì)。并且正式群體分為命令群體、交叉功能團(tuán)隊(duì)、自我管理團(tuán)隊(duì)和任務(wù)小組。后來（1996），他又對團(tuán)隊(duì)與普通群體的區(qū)別作了深入研究，得出四個結(jié)論：一是群體強(qiáng)度信息共享，團(tuán)隊(duì)則強(qiáng)調(diào)集體績效；二是群體的作用是中性的（有時消極），而團(tuán)隊(duì)的作用往往是積極的；三是群體責(zé)任個體化，而團(tuán)隊(duì)的責(zé)任既可能是個體的，也可能是共同的；四是群體的技能是隨機(jī)的或不同的，而團(tuán)隊(duì)的技能是相互補(bǔ)充的。桑德斯特洛姆・戴穆斯（1990）則根據(jù)四種變量，即團(tuán)隊(duì)成員與組織內(nèi)其他成員差別化程度的高低、團(tuán)隊(duì)成員與其他成員進(jìn)行工作時一體化程度的高低、團(tuán)隊(duì)工作周期的長短以及團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出成果的類別，把團(tuán)隊(duì)分為四個類型：建議或參與式團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)或服務(wù)團(tuán)隊(duì)、計(jì)劃或發(fā)展團(tuán)隊(duì)、行動或磋商團(tuán)隊(duì)。斯蒂芬・羅賓斯（1996）根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的來源、擁有自 *** 的大小以及團(tuán)隊(duì)存在的目的不同，將團(tuán)隊(duì)分為三種類型：一是問題解決型團(tuán)隊(duì)（Problem-solvingTeam），組織成員往往就如何改進(jìn)工作程序、方法等問題交換不同看法，并就如何提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量等問題提供建議，不過它對調(diào)動員工參與決策過程的積極性方面略顯不足。二是自我管理型團(tuán)隊(duì)（Self-managedTeam），這是一種真正獨(dú)立自主的團(tuán)隊(duì)，它們不僅探討問題怎么解決的方法，并且親自執(zhí)行解決問題的方案，并對工作承擔(dān)全部責(zé)任。三是跨功能型團(tuán)隊(duì)（Cross-functionalTeam），這種團(tuán)隊(duì)由來自同一等級、不同工作領(lǐng)域的員工組成，他們來到一起之后，能夠使組織內(nèi)（甚至組織之間）的員工交流信息，激發(fā)新觀點(diǎn)，解決面臨問題，協(xié)調(diào)完成復(fù)雜項(xiàng)目。英國的管理顧問、網(wǎng)絡(luò)研究專家威廉斯，根據(jù)他本人工作經(jīng)驗(yàn)，后來又把團(tuán)隊(duì)區(qū)分為團(tuán)體和工作隊(duì)，并提出“團(tuán)體―工作隊(duì)連續(xù)流”理論。他認(rèn)為：連續(xù)流的一端是一類個人的松散聯(lián)盟，他們不太需要合作，不用做出太多的集體決定，沒有也行（當(dāng)然有更好），另一端則是緊密結(jié)合的工作隊(duì)，他們的成績完全取決于相互之間能否有效合作，是否緊密結(jié)合。任何工作團(tuán)隊(duì)根據(jù)其相互依賴程度和共性程度兩個因素的不同，均處在連續(xù)流兩極之間的某一位置。威廉斯還歸納出團(tuán)體與工作隊(duì)的差別之處：第一，關(guān)系期望。工作隊(duì)相對于團(tuán)體而言，對成員表現(xiàn)在參與、投入、合作或支持等方面的期望較高，要求也較為嚴(yán)格。在工作隊(duì)中，每位隊(duì)員期望自己做到而且別人對自己也做到是完全合法的，而在團(tuán)體中，彼此間只是共同和睦相處，相互支持合作比較少。第二，溝通結(jié)構(gòu)。工作隊(duì)相對于團(tuán)體而言，有著更為復(fù)雜的溝通結(jié)構(gòu)，對于信息交流、集體決策、開放程度要求都比較高。第三，運(yùn)作方法。因?yàn)楣ぷ麝?duì)成員間相互依賴程度高，工作必須相互配合才能完成，所以格外關(guān)心共同工作的運(yùn)行方式。第四，親近程度。在工作隊(duì)中，同事間相互了解得多，依賴性強(qiáng)，從而個性特征難以顯露。而多數(shù)團(tuán)體成員彼此間卻在很大程度上可以獨(dú)行其事。作為一支高效團(tuán)隊(duì)，斯蒂芬・羅賓斯（1994）認(rèn)為它具有以下八個基本特征：一是明確的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員清楚地了解所要達(dá)到的目標(biāo)，以及目標(biāo)所包含的重大現(xiàn)實(shí)意義；二是相關(guān)的技能。團(tuán)隊(duì)成員具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的基本技能，并能夠良好合作；三是相互間信任。每個人對團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他人的品行和能力都確信不疑；四是共同的諾言。這是團(tuán)隊(duì)成員對完成目標(biāo)的奉獻(xiàn)精神；五是良好的溝通。團(tuán)隊(duì)成員間擁有暢通的信息交流；六是談判的技能。高效的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員間角色是經(jīng)常發(fā)生變化的，這要求團(tuán)隊(duì)成員具有充......>>

問題九：團(tuán)隊(duì)建設(shè)中需要注意哪些問題團(tuán)隊(duì)建設(shè)中需要注意什么問題呢？的我認(rèn)為，講到團(tuán)隊(duì)建設(shè)時，我們先要弄清團(tuán)隊(duì)的概念。團(tuán)隊(duì)，顧名思義，團(tuán)就是團(tuán)結(jié)，隊(duì)就是隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)就是若干個人團(tuán)結(jié)在一起組成的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有大有小，有強(qiáng)有弱，小到幾個人，大到成千上萬人，只要是為了一個共同的目標(biāo)走到一起，均可稱為團(tuán)隊(duì)。而團(tuán)隊(duì)精神，簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神要求有統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)或價(jià)值觀，需要適度的引導(dǎo)和協(xié)調(diào)，需要正確、統(tǒng)一的企業(yè)文化理念的傳遞和灌輸，強(qiáng)調(diào)的是組織內(nèi)部成員間的合作態(tài)度，為了統(tǒng)一的目標(biāo)，成員自覺地認(rèn)同肩負(fù)的責(zé)任，并愿意為此目標(biāo)共同奉獻(xiàn)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞，象征著一個企業(yè)發(fā)展是否有實(shí)力，也是企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。

（一）要好學(xué)上進(jìn)，不要停滯不前

知識就是力量，這是千古不變的道理，但有知識并不代表有文化！ *** 同志曾說過：“一支沒有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)！”而一個不善于學(xué)習(xí)的員工是沒有前途的員工，一支沒有文化的團(tuán)隊(duì)是愚昧的團(tuán)隊(duì)，一個沒有文化的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。學(xué)習(xí)能解決一個人的人生觀和世界觀問題，也能解決方**問題，更能解決我們生活、工作中遇到的各種問題?？梢哉f，我們的團(tuán)隊(duì)架子已搭好，但僅僅是個空架子，如何牢固此框架，就需要給團(tuán)隊(duì)架子注入靈魂，就需要不斷地學(xué)習(xí)。

員工，作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的重要分子，要緊隨時代的步伐而不斷進(jìn)步。要知道，團(tuán)隊(duì)建設(shè)中員工幾乎處于一種決定成敗的地位，要想在提高整個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力首先就要提高員工本身的知識與修養(yǎng)。時不待我，刻不容緩，社會進(jìn)步、知識更新日益加快，每個人必須要有危機(jī)感，只有不斷地在學(xué)習(xí)中更新知識、提高素質(zhì)，才能跟上時代的步伐而不被淘汰。每個員工都應(yīng)該學(xué)好本專業(yè)知識和相關(guān)專業(yè)知識，必須全方位提高個人素養(yǎng)，使自己在本職崗位上游刃有余，使自己真正成為一個文化人，從而共同打造一個學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，打造一個優(yōu)秀進(jìn)而完美的團(tuán)隊(duì)。

（二）要目標(biāo)一致，不要盲目前沖

共同的奮斗目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)存在的基礎(chǔ)，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的源動力，能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員指明方向，讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生凝聚力，同時也對團(tuán)隊(duì)成員的行為有很強(qiáng)的約束作用。一個真正的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個共同的目標(biāo)，其成員之間的行為相互依存、相互影響，并且能很好合作，追求集體的成功。沒有奮斗目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)必定是一盤散沙，沒有向心力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。

在團(tuán)隊(duì)管理中，不同角色的成員看問題的角度不同，制定的目標(biāo)都會有很大的區(qū)別。每個團(tuán)隊(duì)都肩負(fù)著不同的使命和職責(zé)，有著各自不同的奮斗目標(biāo)。以團(tuán)隊(duì)發(fā)展惠及個人發(fā)展，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與成員共贏，兌現(xiàn)對公司的承諾，讓員工共享改革發(fā)展成果，讓員工滿意，讓企業(yè)滿意。

（三）要相對的團(tuán)隊(duì)利益，不要絕對的團(tuán)隊(duì)利益

正因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)建設(shè)十分重要，所以有的人認(rèn)為“團(tuán)隊(duì)利益高于一切”，但這一論斷過于偏激。堅(jiān)持以人為本，團(tuán)隊(duì)利益優(yōu)先，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)至上，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，這些都具有一定的相對性，絕對的團(tuán)隊(duì)利益容易滋生小團(tuán)體主義。團(tuán)隊(duì)利益對其成員而言是整體利益，但對整個企業(yè)來說，又是局部利益。過分強(qiáng)調(diào)各自的團(tuán)隊(duì)利益，處處從維護(hù)團(tuán)隊(duì)自身利益的角度出發(fā)，就會打破企業(yè)內(nèi)部固有的利益均衡，侵害其他團(tuán)隊(duì)乃至企業(yè)整體的利益，從而造成團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)與企業(yè)之間的價(jià)值目標(biāo)錯位，最終影響到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、拍攝一部微電影，需要怎樣的團(tuán)隊(duì)配置？預(yù)算是多少

拍攝微信電影的預(yù)算根據(jù)電影的長短，場景等來計(jì)算。大學(xué)時我自己做的校園mv大概4分鐘多，只花了一百塊錢。主要還是要看你想要什么效果的微電影。

我當(dāng)時的遠(yuǎn)景都在學(xué)校，演員都是同學(xué)所以沒什么花錢的地方。微電影雖小但也是五臟俱全的。

首先需要一個好的題材，然后進(jìn)行劇本的創(chuàng)作。那么在團(tuán)隊(duì)里就需要一個編劇把選題的作品寫出來。團(tuán)隊(duì)配置是什么意思（團(tuán)隊(duì)的配置）

其次需要人來寫分鏡頭劇本和繪畫故事版。分鏡頭就是把劇本的畫面分成一個個的鏡頭來給攝像，演員，導(dǎo)演看的。故事版是針對某個特別的鏡頭而言。

還需要對于場景的尋找，這也是分鏡頭完成后的工作。尋找適當(dāng)?shù)膱鼍芭臄z。制定出拍攝計(jì)劃，也就是分外景和內(nèi)景的拍攝。以免造成人員場景的沖突。

團(tuán)里還需要有一個導(dǎo)演，導(dǎo)演也是整個微電影的核心人物，因?yàn)閮?nèi)部作品都會帶有導(dǎo)演的思想感情。導(dǎo)演要是一個懂得影視前期和后期知識的人。

團(tuán)隊(duì)里在雄起拍攝也需要很多人，也是根據(jù)微電影長短來設(shè)置的。一般需要兩個攝像，一個打光照明的人，還有拿話筒收音的人。

好的微電影還需要好的演員來詮釋，所以團(tuán)隊(duì)里還需要基本的主演。微電影拍攝完成后團(tuán)隊(duì)里還得有收集整理素材的人，然后后期工作者進(jìn)行畫面和聲音的剪輯。

團(tuán)隊(duì)里還需要場務(wù)，打板的人，還需要一個財(cái)務(wù)管理資金，制片人可以拉贊助。還需要后勤的人員，關(guān)機(jī)機(jī)器三腳架燈等設(shè)備。

三、魔獸G團(tuán)配置，詳細(xì)的說一下25TOC，25ICC兩個G團(tuán)打工需要什么配置，以及每個boss要幾個T，幾個N，T幾層換

TOC我就不說了那本打的蛋都碎了也沒啥難度，ICC1 要求三位手法意識都還行的T重合站位分擔(dān)傷害，出骨刺第一時間全團(tuán)DPS急火打掉，比較遠(yuǎn)的讓遠(yuǎn)程點(diǎn)掉，記得要快要不會死人，BOOS開轉(zhuǎn)后近戰(zhàn)不要貪DPS 注意躲好火，3T三角站位然BOSS去打他們，BOSS會在TM之間來回竄，一段時間后停轉(zhuǎn)T啦好說有人站BOSS腳下的紅圈里輸出，沒難度，2BOSSFS 閃現(xiàn)進(jìn)怪堆里冰箱，MT樓梯上開嘲諷向前AOE即可注意近戰(zhàn)怪會順劈站背面輸出，整個BOSS戰(zhàn)，分為兩個階段。清完場地上的小怪之后，觸發(fā)BOSS后，亡語女士隨之會撐起法力護(hù)盾，第一階段開始，場地周邊會刷小怪（因模式和難度的不同，刷怪機(jī)制也不一樣）。

玩家需要應(yīng)付總共六種類型的小怪，處理好小怪后便輸出BOSS，法力護(hù)盾破后，第二階段開始

進(jìn)入第二階段后，BOSS依然會釋放死亡凋零，不過這里還需要注意的是鬼魂和蔑視之觸的處理。

整體流程：BOSS技能

第一階段，亡語女士無仇恨且不會移動，只在原地使用暗影箭攻擊玩家。

房間左右兩側(cè)開始刷新神教擁護(hù)者和神教狂熱者，刷新出來的小怪會進(jìn)一步變身。玩家一邊清理小怪一邊對亡語女士身上的法力壁壘進(jìn)行輸出，直到將其擊破進(jìn)入第二階段。

法力壁壘：第一階段亡語女士被一個法力護(hù)盾保護(hù)，玩家將其打掉才能進(jìn)入第二階段。

暗影箭：亡語女士對隨機(jī)目標(biāo)施放暗影箭。

第二階段，玩家開始輸出亡語女士本體血量，此時亡語女士有仇恨并且可以移動，場上停止刷新第一階段的小怪。

寒冰箭：亡語女士對仇恨目標(biāo)施放寒冰箭，傷害巨大。

寒冰箭雨：亡語女士對所有玩家使用群體寒冰箭，瞬發(fā)。

應(yīng)對方法：寒冰箭的傷害很高，所以需要安排個打斷職業(yè)去打斷。

蔑視之觸：亡語女士使用物理攻擊時對仇恨目標(biāo)迭加DEBUFF，使目標(biāo)接下來造成的仇恨值減少20%，可疊5層，持續(xù)30秒。

應(yīng)對方法：進(jìn)入第二階段后，輸出們稍停手，蔑視之觸疊加后，注意換坦。

第二階段每隔一段時間出現(xiàn)1只鬼魂，追逐玩家并自爆，造成復(fù)仇沖擊傷害，25人模式下是3只。

復(fù)仇沖擊：復(fù)仇的暗影隨機(jī)追一名玩家一段時間然后消失，若提前追到目標(biāo)則爆炸，只對目標(biāo)玩家造成傷害。

應(yīng)對方法：普通模式下的鬼魂的爆炸會造成單體傷害，所以被追的玩家需要注意躲避，降低團(tuán)隊(duì)治療壓力。

整場戰(zhàn)斗亡語女士隨機(jī)施放死亡凋零，并且使用統(tǒng)御心靈隨機(jī)控制1名玩家。

死亡凋零：在指定區(qū)域施放死亡凋零造成傷害，持續(xù)10秒。

應(yīng)對方法：BOSS全程戰(zhàn)斗中都會釋放，類似死騎的死亡凋零綠色版本，法術(shù)特效調(diào)高，很容易跑開。

統(tǒng)御心靈：亡語女士隨機(jī)控制玩家，持續(xù)12秒。

應(yīng)對方法：被控制的人會變大，所以團(tuán)隊(duì)里會吹風(fēng)的，會變羊的及時控制下就可以了。

小怪技能

第一階段每60秒刷新一次小怪，其中包括神教擁護(hù)者和神教狂熱者兩種。每波小怪從房間左右兩側(cè)同時出現(xiàn)，場地后方有可能出現(xiàn)一只小怪。

10人模式下，第一刷怪機(jī)制為左右兩邊交替刷怪，坦克只需要坦好物理怪（狂熱者）即可；

25人模式下，第一刷怪刷怪機(jī)制為左、右、后三面同時刷怪，也就是說一波刷7個怪，安排3名坦分守3個方向足以應(yīng)對，2名坦也可以勝任。

注意：擁護(hù)者類型的怪為法系怪，需要物理職業(yè)去擊殺他們，而狂熱者類型的怪為物理怪，法系輸出職業(yè)殺他們會更輕松。

擁護(hù)者類怪物：神教擁護(hù)者、再活化的擁護(hù)者和強(qiáng)化的擁護(hù)者。

麻痹詛咒：擁護(hù)者通用技能，隨機(jī)對玩家施放，使其技能冷卻時間延長15秒，持續(xù)15秒。

應(yīng)對方法：能解詛咒的職業(yè)，順手解掉就可以了。

神教擁護(hù)者會釋放玄秘遮蔽，吸收并發(fā)射法術(shù)傷害，并施法不被中斷。

玄秘遮蔽：神教擁護(hù)者制造一個護(hù)盾吸收50000點(diǎn)傷害，期間反射所有法術(shù)傷害同時使自己施法不被中斷。

神教擁護(hù)者隨機(jī)使用黑暗殉難自爆，復(fù)活后變成再活化的擁護(hù)者。

追隨者的死志：再活化的擁護(hù)者身上的BUFF，幾乎免疫法系傷害。

亡語女士隨機(jī)施放黑暗活化將一個神教擁護(hù)者變成強(qiáng)化的擁護(hù)者。強(qiáng)化的擁護(hù)者使用亡寒沖擊進(jìn)行攻擊。

強(qiáng)化的擁護(hù)者的亡寒沖擊，會對10碼范圍內(nèi)所有玩家造成傷害，且免疫打斷。

狂熱者類怪物：神教狂熱者、再活化的狂熱者和畸形的狂熱者。

吸血鬼之力：狂熱者通用技能，隨機(jī)獲得一個BUFF，提高造成的傷害同時治療自己。

神教狂熱者對仇恨目標(biāo)使用死疽打擊和暗影順劈斬。

死疽打擊：神教狂熱者對仇恨目標(biāo)造成傷害并上一個DEBUFF，使目標(biāo)獲得的一定治療量無效，持續(xù)20秒。

神教狂熱者隨機(jī)使用黑暗殉難自爆，復(fù)活后變成再活化的狂熱者。

狂熱者的死志：再活化的狂熱者身上的BUFF，幾乎免疫物理傷害。

亡語女士隨機(jī)施放黑暗變形將一個神教狂熱者變成畸形的狂熱者。畸形的狂熱者攻擊大幅提升，移動速度變慢。

應(yīng)對方法：讓坦克風(fēng)箏畸形的狂熱者，所以遠(yuǎn)程輸出轉(zhuǎn)火擊殺就可以了。

擊殺流程

事實(shí)上，普通模式的亡語女士相當(dāng)?shù)目简?yàn)團(tuán)隊(duì)的DPS能力，玩家在戰(zhàn)斗中需要大量的跑位，近戰(zhàn)職業(yè)更是要是在BOSS和法系怪中奔波。

而且，戰(zhàn)斗開始10分鐘后如果還沒有擊敗它，BOSS是會狂暴。

團(tuán)隊(duì)配置

10人模式團(tuán)隊(duì)配置

2個坦克：第一階段單坦就可以，但由于P2蔑視之觸的存在，所以需要2個坦；

2-3個治療：越快打入第二階段，治療壓力越小。另外，至少一名打斷職業(yè)，盜賊、增強(qiáng)薩。

25人模式團(tuán)隊(duì)配置

3個坦克，25人模式是左右后三面出怪的，3名坦克很有必要。

4-6個治療：越快打入第二階段，治療壓力越小，另外，至少2名打斷職業(yè)交替打斷。

第一階段

10人模式中第一階段的小怪一次只刷新一側(cè)，先是左邊之后左邊輪流出怪。而25人模式則是一次刷出左右兩邊的小怪，并且入口處還會刷新一個隨機(jī)的小怪，可能是神教擁護(hù)者或神教狂熱者其中一個。

10人模式分配2個近戰(zhàn)DPS在小怪刷新時提前到位，并且清理小怪，法系小怪優(yōu)先擊殺，再分配兩個法系DPS支援，小怪殺死后轉(zhuǎn)目標(biāo)打BOSS，待下波小怪即將刷出時，近戰(zhàn)DPS在提前就位擊殺掉，依次循環(huán)。

25人模式則是將輸出職業(yè)分成左右兩側(cè)，右邊以近戰(zhàn)DPS或純物理DPS為主，再配上一到兩個獵人，負(fù)責(zé)擊殺右邊的擁護(hù)者（法系怪）。

左邊則是以法術(shù)職業(yè)為主，再分配物理職業(yè)支援，優(yōu)先擊殺左邊的擁護(hù)者（法系怪），左邊的坦克將右邊的狂熱者（物理）拉到左邊和左邊出來的兩只狂熱者一起讓法系們殺掉，入口處的小怪如果是狂熱者則拉到左邊一起殺掉。

擊殺時要注意黑暗殉難之后小怪是不死族怪，血量會全滿，再活化的狂熱者是物理免疫，再活化的擁護(hù)者是法系免疫，由于這兩種小怪，隊(duì)伍的組成不能過于偏向物理DPS或是法系DPS，否則這兩種小怪將會難以處理。

還要特別注意黑暗活化和黑暗變形，狂熱者使用黑暗變形變身成畸形狂熱者，畸形狂熱者的普通攻擊就足以秒殺坦克，不過移動速度慢，手上沒怪的坦克要在第一時間將其嘲諷并且風(fēng)箏，讓遠(yuǎn)程DPS來擊殺。而強(qiáng)化的擁護(hù)者讓自己的魔法不被打斷并且都變成范圍攻擊，這種小怪傷害非常高，必須要優(yōu)先擊殺。

第二階段

通常一進(jìn)第二階段之后，場面上都還會剩一些第一階段的小怪，清理掉小怪。坦克對亡語女士建立仇恨（這個時候輸出們稍停手），并且將亡語女士拉到中間的廣場，臺子上有地形起伏，容易卡視角治療不到。

亡語女士會施放蔑視之觸降低坦克的仇恨，當(dāng)蔑視之觸疊到三層就必須要換坦克，另一坦克將亡語女士嘲諷走，待原本坦克的蔑視之觸消除后再將亡語女士嘲諷回來，25人有三個坦克輪流嘲諷不太會有仇恨問題，10人模式只有兩個坦克，輸出們要注意一開始火力不要過猛并且看好仇恨列表別讓自己OT。

第二階段必須分配人專門打斷亡語女士的寒冰箭，10人模式一人就夠做好這工作，25人模式要兩人以上并且排好打斷順序。

第二階段最危險(xiǎn)的技能就是復(fù)仇的暗影，亡語女士召喚出鬼魂后，鬼魂會隨機(jī)盯著一人攻擊，當(dāng)接觸到此人后會施放復(fù)仇沖擊造成大量的傷害，所以當(dāng)復(fù)仇的暗影在身旁刷新時，先遠(yuǎn)離并且注意復(fù)仇的暗影是不是追著自己，盡量不要被復(fù)仇的暗影炸到。

第一階段和第二階段都會施放死亡凋零，地面上會有明顯的綠色法陣，很容易閃躲。而25人模式還會使用支配心靈隨機(jī)控制一名我方成員，必須將此成員恐懼或者用變形數(shù)控制，以免對團(tuán)隊(duì)造成影響。

應(yīng)對好亡語女士的技能后就是等著拾取裝備了。炮艇火炮位于我方船舷，2名玩家（25R模式需4人）操作炮艇火炮攻擊敵艦及敵方遠(yuǎn)程N(yùn)PC。

按1鍵施放火炮轟擊積累熱能，按2鍵施放焚化轟擊消耗所有熱能。熱能超過100點(diǎn)時出現(xiàn)過熱DEBUFF，火炮停機(jī)2.5秒。

火炮轟擊 - 按1鍵攻擊敵方炮艇，每次產(chǎn)生6-10點(diǎn)熱能，對敵方炮艇及8碼內(nèi)所有NPC造成火炮轟擊傷害。

焚化轟擊 - 按2鍵攻擊敵方炮艇，消耗當(dāng)前所有熱能，命中時對敵方炮艇及8碼內(nèi)所有NPC造成焚化轟擊傷害，每1點(diǎn)熱能額外造成100點(diǎn)傷害。

過熱 - 熱能超過100點(diǎn)時火炮停機(jī)2.5秒，期間熱能不斷減少。

柯爾克隆中士/ 破天者號中士與柯爾克隆劫奪者/ 破天者號海員

敵方近戰(zhàn)NPC不斷通過傳送門登上我方甲板。其中柯爾克隆中士 / 破天者號中士使用劍刃風(fēng)暴和致傷打擊攻擊玩家。

它們在生命值低于20%以后自動獲得絕望決心BUFF。

劍刃風(fēng)暴 - 每秒對8碼范圍內(nèi)所有玩家造成劍刃風(fēng)暴傷害，持續(xù)6秒。

致傷打擊 - 對仇恨目標(biāo)造成傷害并上一個DEBUFF，使其受到的治療效果降低25%，持續(xù)10秒。

絕望決心 - 敵方近戰(zhàn)NPC生命值低于20%以后獲得的BUFF，使其護(hù)甲值提升，攻擊速度提升。

敵方炮艇資料

柯爾克隆擲斧手/破天者號步槍兵

位于敵艦近側(cè)船舷的遠(yuǎn)程N(yùn)PC，使用投擲戰(zhàn)斧 / 射擊隨機(jī)攻擊我方炮艇上的玩家，擊殺后繼續(xù)刷新。

投擲戰(zhàn)斧 / 射擊 - 隨機(jī)對我方炮艇上的玩家造成物理傷害。

柯爾克隆火箭炮手/ 破天者號迫擊炮士兵

位于敵艦遠(yuǎn)側(cè)船舷的2名遠(yuǎn)程N(yùn)PC，使用火箭炮攻擊我方炮艇和玩家，擊殺后繼續(xù)刷新。

火箭炮 - 火箭落地點(diǎn)提前出現(xiàn)一圈標(biāo)記，5秒后火箭落地對我方炮艇及4碼內(nèi)所有玩家造成爆炸傷害。

柯爾克隆戰(zhàn)斗法師/破天者號巫士

每隔35秒敵艦甲板上出現(xiàn)一名NPC施放零度冰凍凍結(jié)我方炮艇火炮，玩家需要登上敵艦將其擊殺。

零度冰凍 - 敵方NPC引導(dǎo)法術(shù)封鎖我方炮艇火炮，持續(xù)至NPC死亡。

薩魯法爾霸王/穆拉丁·銅須

玩家一旦登上敵方炮艇，在甲板待命的敵方指揮官薩魯法爾霸王 / 穆拉丁·銅須便會進(jìn)入戰(zhàn)斗攻擊玩家。

指揮官使用順劈斬攻擊仇恨目標(biāo)，同時不斷對自己迭加戰(zhàn)斗烈怒BUFF。生命值低于75%時指揮官使用鮮血體驗(yàn)為自己加血。

當(dāng)玩家全部撤離敵艦，指揮官開始對玩家使用撕裂投擲，數(shù)秒后脫離戰(zhàn)斗回到原位待命。

戰(zhàn)斗烈怒 - 指揮官攻擊命中目標(biāo)后為自己迭加一層BUFF，使其造成傷害提高10%，持續(xù)16秒，可迭99層。

鮮血體驗(yàn) - 指揮官生命值低于75%時對自己上BUFF，使其受到的傷害降低50%，10秒內(nèi)恢復(fù)25%生命值。

順劈斬 - 指揮官的順劈攻擊，最多同時攻擊3個目標(biāo)。

撕裂投擲 - 玩家全部撤離敵艦后，指揮官投擲武器攻擊離開的玩家，造成流血DOT，可迭99層。數(shù)秒后指揮官脫離戰(zhàn)斗回到原位。

敵方NPC技能補(bǔ)充

除去指揮官和柯爾克隆戰(zhàn)斗法師 / 破天者號巫士以外，敵方4種NPC身上常駐戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)BUFF。

戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)的存在使這4種NPC出現(xiàn)20秒、40秒、60秒后分別獲得駕輕就熟、精兵、精英BUFF。

戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn) - 敵方NPC身上的常駐BUFF，使其每隔一段時間獲得一種提升攻擊力的BUFF。

駕輕就熟 - 敵方NPC出現(xiàn)20秒后獲得的BUFF，使其攻擊力提升，攻擊施法速度提升。

精兵 - 敵方NPC出現(xiàn)40秒后獲得的BUFF，使其攻擊力提升，攻擊施法速度提升，代替駕輕就熟。

精英 - 敵方NPC出現(xiàn)60秒后獲得的BUFF，使其攻擊力提升，攻擊施法速度提升，代替精兵。

如果我方炮艇無人，則敵方NPC開始使用燃燒的瀝青 / 燃燒的瀝青攻擊我方炮艇。

燃燒的瀝青 / 燃燒的瀝青 - 敵方NPC在我方炮艇沒有玩家可以攻擊的時候?qū)ε谕П旧碓斐蓚Α?

團(tuán)隊(duì)配置與分工

配置

10人模式——1坦、2-3治療，其余DPS；25人模式——2坦、5-6治療，其余DPS。

人員分配

10人模式：炮手2名；進(jìn)攻敵艇人員5-6名，其中包括1坦、1治療、3-4名DPS；我方炮艇留守人員2-3名，其中包括1坦、1-2治療。

25人模式：炮手4名；進(jìn)攻敵艇人員12名，其中包括1坦、1治療、10名DPS；我方炮艇留守人員9名，其中包括1坦、4治療、4遠(yuǎn)程DPS。

團(tuán)隊(duì)站位

站位示意圖

戰(zhàn)斗流程

這場戰(zhàn)斗中我方炮手不斷轟擊敵方炮艇。對方每隔一段時間刷新一個法師NPC（柯爾克隆戰(zhàn)斗法師(部落) / 破天者號巫士(聯(lián)盟)）跑到敵艇中央位置施放零度冰凍將我方火炮全部凍住。我方人員使用火箭背心跳到敵艇上將法師NPC擊殺從而解除火炮的冰凍，繼續(xù)轟擊敵艇，如此反復(fù)。

在這場戰(zhàn)斗中，幾個角色各司其職即可輕松通關(guān)。

火箭背包使用指南

在和我方炮艇指揮官對話開始戰(zhàn)斗之前，可以與旁邊的NPC對話，獲得火箭背包。

此背包必須裝備在襯衫部位方可使用，切記拿到以后將背包裝備到身上。

開打前可以稍微練習(xí)一下，掌握使用背包跳躍的技巧。實(shí)戰(zhàn)中一定要穩(wěn)穩(wěn)選中敵方炮艇偏內(nèi)部位置來跳躍，不要貪快亂選一氣。

開打后失足摔落不會死亡，但是會被傳送回己方炮艇中央，浪費(fèi)時間。

炮手注意事項(xiàng)

10R模式中采用2名炮手，25R模式中采用4名炮手。

火炮有兩個技能，1是用火炮轟擊攢能量，2是用焚化轟擊消耗所有能量放終結(jié)技。炮手只需盡可能快的按1，攢到90能量以上時按2消耗能量即可。

需要注意的是，每次火炮轟擊產(chǎn)生的能量并不是固定數(shù)值，而是隨機(jī)的2-8。如果能量不小心超過100，火炮會因過熱導(dǎo)致15秒不能使用，大大浪費(fèi)DPS。所以一般來說90能量左右就要馬上按2進(jìn)行焚化轟擊，以防出現(xiàn)過熱狀況。

進(jìn)攻敵方炮艇

敵方炮艇中央位置定時刷新一名柯爾克隆戰(zhàn)斗法師(部落) / 破天者號巫士(聯(lián)盟)凍住我方火炮（DBM有計(jì)時條提示），我方必須登陸敵艇將其擊殺使火炮能夠繼續(xù)運(yùn)作。

坦克注意事項(xiàng)

應(yīng)該首先飛過去并嘲諷對方首領(lǐng)薩魯法爾霸王(部落) / 穆拉丁·銅須(聯(lián)盟)。

在不掉下炮艇的情況下，站位盡可能靠近我方炮艇以便位于我方炮艇的治療能夠加到你。

敵人BOSS每次打中你都會給他自己迭加戰(zhàn)斗烈怒BUFF，一般來說15-20層開始坦克就頂不住了。所以一方面可以穿三圍裝來減緩戰(zhàn)斗烈怒迭加的速度，另一方面我方人員要盡快打掉敵方船中央的法師NPC，然后立刻撤離，不然時間久了神坦也撐不住。

坦克要最后一個離開敵艇。

下次過去前，先確認(rèn)敵方首領(lǐng)身上的BUFF已消失。

DPS注意事項(xiàng)

將地方首領(lǐng)設(shè)為焦點(diǎn)，等敵方首領(lǐng)的目標(biāo)是坦之后再跳過去，免得比坦先過去直接被首領(lǐng)砍死。

盡可能快的擊殺敵艇中央的法師NPC（不用管船頭位置的另外2名法師NPC，他們是維持傳送門的）。

首領(lǐng)會順劈，不要靠近。

打完盡快撤離敵方炮艇。

治療注意事項(xiàng)

這場戰(zhàn)斗的治療壓力隨坦克在敵方炮艇上滯留時間的推移慢慢增加，所以要把握治療節(jié)奏。

站在我方炮艇邊緣可以治療到敵方炮艇邊緣的坦克。

我方炮艇防守策略

對方船頭兩名法師NPC會維持傳送門，不斷向我方炮艇傳送士兵。

小兵有兩種，柯爾克隆中士(部落) / 破天者號中士(聯(lián)盟)會使用劍刃風(fēng)暴，柯爾克隆劫奪者(部落) / 破天者號海員(聯(lián)盟)沒什么特殊技能。

10人模式中，基本每次解決掉對方法師才會傳送一波士兵過來，正好跳回來打掉。

25人模式中，敵方士兵會源源不斷傳送過來，需要有一名留守坦克負(fù)責(zé)坦住，并讓遠(yuǎn)程職業(yè)AE掉（近戰(zhàn)不適合因?yàn)閯θ酗L(fēng)暴很厲害）。

薩魯法爾位于上層尖塔入口處，開打前有1分鐘左右的劇情對話，提前站位準(zhǔn)備進(jìn)戰(zhàn)斗。薩魯法爾生命值低于30%以后獲得狂亂BUFF，使其攻擊速度提高。

薩魯法爾本身是木樁，每隔一段時間召喚一批血獸協(xié)助戰(zhàn)斗。優(yōu)先解決血獸然后輸出薩魯法爾直至戰(zhàn)斗結(jié)束。

狂亂：薩魯法爾生命值低于30%獲得的BUFF，使其體積增大20%，攻擊速度提高30%。

死亡使者薩魯法爾技能

整場戰(zhàn)斗所有技能都圍繞著薩魯法爾身上的鮮血能量槽展開。

鮮血能量：薩魯法爾擁有一條0到100點(diǎn)的鮮血能量槽，每1點(diǎn)鮮血能量使薩魯法爾體型增大1%，傷害提高1%。

薩魯法爾頻繁施放以下技能獲取鮮血能量、沸騰之血，每隔20秒施放一次鮮血新星，每隔20秒施放一次符文之血。

沸騰之血：薩魯法爾對隨機(jī)一名玩家上DEBUFF，每3秒造成物理傷害，持續(xù)15秒。每跳傷害提供一次鮮血能量。

鮮血新星：薩魯法爾對遠(yuǎn)程范圍隨機(jī)一名玩家施放，使其12碼范圍內(nèi)所有人受到物理傷害。每份傷害提供一次鮮血能量。

符文之血：薩魯法爾對仇恨目標(biāo)上DEBUFF，持續(xù)20秒，對DEBUFF持有者的近戰(zhàn)攻擊附帶符文之血效果。

符文之血：符文之血持有者受到薩魯法爾近戰(zhàn)攻擊時額外受到物理傷害，同時薩魯法爾獲得10倍于該傷害量的生命值。每次傷害提供大量鮮血能量。

處理方法：這個就是就是必須換坦的原因，使用此技能后BOSS在造成傷害后回血，坦克之間輪流嘲諷即可。

每當(dāng)鮮血能量到達(dá)100點(diǎn)時，薩魯法爾消耗全部鮮血能量施放一次陣亡勇士的印記。鮮血能量歸零后重新開始累加。

陣亡勇士的印記，技能介紹：

1.薩魯法爾對隨機(jī)一名玩家上DEBUFF。

2.薩魯法爾每次使用近戰(zhàn)攻擊，所有中印記的玩家都會受到一次陣亡勇士的印記傷害。

3.如果中印記的玩家死亡，薩魯法爾立刻獲得5%生命值。

4.印記一旦出現(xiàn)便持續(xù)至戰(zhàn)斗結(jié)束。即使玩家死亡，身上的印記也不會消失，戰(zhàn)復(fù)什么的都不行。

召喚血獸

薩魯法爾每隔40秒在身旁召喚2/5只血獸攻擊玩家。血獸的近戰(zhàn)攻擊命中玩家時為薩魯法爾提供鮮血能量。

鮮血連接：血獸身上的BUFF，血獸每次近戰(zhàn)攻擊命中玩家時為薩魯法爾提供一次鮮血能量。

堅(jiān)韌之皮：血獸身上的BUFF，范圍傷害以及疾病傷害對血獸作用不大。

擊殺流程

這場戰(zhàn)斗的核心技能就是"陣亡勇士的印記"，如何阻止BOSS吸收更多的符能來施放陣亡勇士的印記，以及如何避免印記死人，就是這場戰(zhàn)斗的關(guān)鍵。

另外，BOSS在25%血時會狂暴，這時攻擊速度增加30%，而此時符能的回復(fù)速度也隨之大大加快，這就意味著越來越多的印記，開啟嗜血，RUSH掉他吧！

團(tuán)隊(duì)配置

10人模式團(tuán)隊(duì)配置

2個坦克：由于符文之血的存在，換坦是必須的；

2-3個治療：打的越快，團(tuán)隊(duì)的治療壓力就越小。

25人模式團(tuán)隊(duì)配置

2個坦克，由于符文之血的存在，換坦是必須的；

4-6個治療：盡可能多跟強(qiáng)的遠(yuǎn)程輸出可以更輕松的過掉薩魯法爾，這只BOSS不是奶過去的。

另外，因?yàn)檠F的存在，所以需要切目標(biāo)能力強(qiáng)的遠(yuǎn)程DPS，以及擁有擊退技能的元素薩滿，鳥德是這場戰(zhàn)斗的VIP職業(yè)。

職業(yè)天賦及雕文

1.鳥德，元素薩應(yīng)該有擊退天賦。如果元素薩有裝雷霆風(fēng)暴的小雕文，請拆除，鳥德也是，請拆除臺風(fēng)雕文。

2.毀滅術(shù)的暗影之怒，也可以有效的增強(qiáng)對血獸的控制擊殺；

3.奶騎的神圣信標(biāo)，對于陣亡勇士的印記那是絕配。

第一階段（30%前）

整場薩魯法爾的戰(zhàn)斗是一場木樁戰(zhàn)，是大多數(shù)團(tuán)隊(duì)檢驗(yàn)輸出的BOSS。所以整場戰(zhàn)斗幾乎不需要做太多的跑動（被血獸追當(dāng)然要跑）！

而團(tuán)隊(duì)的站位，則是圍繞著血獸的處理而安排的，這點(diǎn)下面會有圖示介紹。而整場戰(zhàn)斗，更注重的是一些細(xì)節(jié)。處理好了，難度在不經(jīng)意間會少許多。

如何減少印記的數(shù)量：

陣亡勇士的印記這個東西，多了就崩潰，大家都知道，要想減少印記，除了壓縮治療，讓輸出打得更快之外。還要從BOSS的符能入手。

如何減緩BOSS獲得符能的速度，是這場戰(zhàn)斗的關(guān)鍵。先看看BOSS有哪些技能獲得符能：

1.印記本身：每擊每個印記回復(fù)一點(diǎn)符能。例如場上有1個印記，那么BOSS打一下就回1點(diǎn)符能，如果場上有10個印記，打一下則回10點(diǎn)符能。也就是說越到后期符能積累速度越快，放印記也就越多，這是最大的符能進(jìn)項(xiàng)。

2.鮮血新星：每擊中一個人回復(fù)一點(diǎn)符能。12碼范圍，范圍內(nèi)的每個人給BOSS回1點(diǎn)符能，如果一群人站一起，一個新星可能就回十?dāng)?shù)點(diǎn)符能。

3.沸騰之血：每跳回1點(diǎn)符能，這個沒辦法避免的。BOSS隨機(jī)放，要放攔不住，算是BOSS的穩(wěn)定符能進(jìn)項(xiàng)

4.血獸：每擊回1點(diǎn)符能，10人模式一次召2只，25人模式召5只。如果控制不好，也將會為BOSS回復(fù)大量符能。

5.符文之血：每擊回1點(diǎn)符能，這個需要換坦及時嘲諷。所以說，控制住了這些來源，也就控制住了印記的數(shù)量。

那么，團(tuán)隊(duì)成員中了陣亡勇士的印記應(yīng)該如何處理：

首先不能讓印記的人死掉，死掉會為BOSS回復(fù)5%血。其次應(yīng)該合理的分配治療，讓他們照顧每一個印記的人，是團(tuán)長必須要分配的。

比如由奶騎來治療第1個和第2個印記，讓牧師來治療第3個印記這樣。10人模式中，需要分配3個印記的治療者，而在25人模式中，則需要分配7個左右的印記治療者。

在治療印記的同時，也可以根據(jù)實(shí)際掉血速度進(jìn)行對坦克的支援，這個可以看治療者自己的情況而定。

特別注意的是，印記死亡并不會消失，所以任何印記死亡后的戰(zhàn)復(fù)，或薩滿的復(fù)生都是不可取的。起來之后又會很快倒地而白白給BOSS回血。

鮮血新星、符文之血與沸騰之血改怎樣應(yīng)對：

這三者都會為BOSS回復(fù)符能，鮮血新星需要分散站位以應(yīng)對，需要特別注意的是，血獸的出現(xiàn)也不應(yīng)該打亂你們的站位！血獸出現(xiàn)亂跑而導(dǎo)致新星回復(fù)符能過多也是大忌。

提示：近站位置在遠(yuǎn)程位置人數(shù)足夠的情況下（6-8人）不會受到鮮血新星的攻擊，但與將軍的暗影暴擊原理類似。所以可以安排治療職業(yè)去近站位置以減少外面的人數(shù)。

符文之血則需要當(dāng)前坦克一但吃到符文之血，另一坦應(yīng)該馬上嘲諷接手。

沸騰之血：沒有很好的辦法，只能硬吃。不過戒律牧的盾如果能夠完全吸收沸騰之血的傷害，那么這一跳的沸騰之血將不會為BOSS回復(fù)符能。

薩魯法爾召喚的血獸怎么處理：

停手安排好：坦克/近戰(zhàn)DPS在召喚血獸前不要使用AE技能（如公正之錘/泰獻(xiàn)等）；

減速安排好：如盜賊的刀扇上減速毒，或陷阱，或地縛圖騰或刺耳；

擊退安排好：如鳥德，元素薩；

控制安排好：如術(shù)士的暗牧，防戰(zhàn)沖擊波，小德的纏繞等；

嘲諷安排好：如輸出DK，或當(dāng)前坦，可以嘲諷一下快跑到遠(yuǎn)程位置的血獸，讓它們在減速區(qū)域反復(fù)運(yùn)動；

注意：10人模式只有兩只血獸，只需要2名遠(yuǎn)程DPS一人盯一只就可以比較輕易的搞定，并不需要太多的控制。而在25人模式中有五只血獸，所以以上提到的這些是必須的。

第二階段（30%后狂亂）

BOSS進(jìn)入25%后，便進(jìn)入狂亂階段。這個時候，便可以直接開嗜血，進(jìn)入RUSH階段。

狂亂：薩魯法爾生命值低于30%獲得的BUFF，使其體積增大20%，攻擊速度提高30%。

說是RUSH，其實(shí)不然，因?yàn)槊恳粋€印記都會極大增加滅團(tuán)的隱患，任何一個印記的死亡都有可能導(dǎo)致滅團(tuán)。

所以就算25%狂暴之后，輸出職業(yè)們?nèi)匀灰獌?yōu)先處理血獸，而治療仍然要關(guān)心自己負(fù)責(zé)的每一個印記。

唯一不同的就是坦，坦需要自己開啟技能來減少受到的傷害，因?yàn)檫@段時間印記已經(jīng)非常多了，治療可能無睱顧及到你。

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亡語女士的法力值消耗完后就會進(jìn)入第二階段。

四、初創(chuàng)公司招商團(tuán)隊(duì)怎么配置？

如何能快速招商，第一步肯定是要有一個招商團(tuán)隊(duì)，如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，我想這個問題是我們招商最關(guān)心的問題之一。招商是公司通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，招商人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證招商隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)呢？

1、選擇員工標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)員主要分為兩種：

一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；

第二種是工作非常出色的人，這樣的人公司會不惜花大代價(jià)挖過來?？梢酝ㄟ^獵頭尋找

人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好。

我管理銷售團(tuán)隊(duì)有這樣幾點(diǎn)體會：

一是要求業(yè)務(wù)員都成為“操盤手”能夠把握全局，而“操盤手”能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。

二是讓業(yè)務(wù)員開心上班，真誠地關(guān)心他們。

三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。

2、執(zhí)行能力

招商人員最應(yīng)該看重的是品德，一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進(jìn)入公司后，我們一般對其有半個月的培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。

好的招商人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個業(yè)務(wù)員就是成功的。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價(jià)。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的發(fā)揚(yáng)，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。

我們用人還有一個“秘招”，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。

3、責(zé)任心

招商人員是公司的中流砥柱，公司到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)。我們一般看他的業(yè)績、語言表達(dá)能力、個人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等，如果這個人素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精，當(dāng)然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時候，我認(rèn)為評判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看他的業(yè)績。業(yè)績也是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果打分的話，業(yè)績這一欄應(yīng)該占到80%的比重。

構(gòu)建好的招商團(tuán)隊(duì)，要培養(yǎng)招商員的責(zé)任心。招商人員必須和公司的奮斗目標(biāo)一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標(biāo)，相同的見解和想法，那么這個招商團(tuán)隊(duì)就有了核心，也就能擰成一股繩。

我們應(yīng)經(jīng)常召開一些小團(tuán)體會議，交流思想和意見，激發(fā)招商人員達(dá)到公司銷售目標(biāo)的責(zé)任心，鼓勵大家團(tuán)結(jié)起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。

好的招商團(tuán)隊(duì)都有非常強(qiáng)的向心力，我們就是要把這個向心力激發(fā)出來，讓招商人員圍著公司這個“心”而努力工作，進(jìn)而在工作中提高自身的素養(yǎng)。

4、激勵

我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在于激勵措施不到位，員工心里有怨氣，要么是一言不發(fā)憤然離去，要么是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。

那么，如何才能更好地激勵業(yè)務(wù)員從而形成一個團(tuán)隊(duì)呢？

我認(rèn)為一要廣開言路。業(yè)務(wù)員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應(yīng)廣開言路，認(rèn)真傾聽他們的呼聲，進(jìn)行有選擇地采納，然后相應(yīng)地進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵。這樣讓他們感覺到體現(xiàn)了自己的價(jià)值，對他們的精神是一種推動。

二是獎勵承諾要及時兌現(xiàn)。在涉及到“錢”的時候一定要謹(jǐn)慎，但是謹(jǐn)慎不是摳門，而是不要輕許承諾，但是承諾了就要說到做到。有一句話說“人的耐心只有30天，因此工資是一月一發(fā)?！逼鋵?shí)替業(yè)務(wù)員們想想：在市場上辛辛苦苦地工作，不過是相信公司能夠兌現(xiàn)承諾，給予他們實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)后可以得到的東西：或是提升或是獎勵。如果企業(yè)在這時候沒有及時兌現(xiàn)，那會給業(yè)務(wù)員的心理造成很大的影響。不僅會認(rèn)為企業(yè)沒有信譽(yù)而對企業(yè)喪失信心，還有可能會導(dǎo)致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。

還有一點(diǎn)是注意樹立領(lǐng)導(dǎo)的形象。讓大家感覺到你是一個體貼下屬、親近隨和的領(lǐng)導(dǎo)豈不是比讓大家認(rèn)為你是一個整天裝酷、只會發(fā)號施令的人強(qiáng)多了？

5、溝通

溝通———比什么都重要

我發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，就是不管持何種觀點(diǎn)的人，都認(rèn)為交流和溝通是非常重要的。構(gòu)建一個好的招商團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)人就要想辦法讓大家齊心協(xié)力把工作做好，溝通是最好的工具。

招商團(tuán)隊(duì)是由每個人組成的，這些人可能是因?yàn)槔婺繕?biāo)而聚到一起來的，但是到一起后就不是簡單的利益關(guān)系了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些棱角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，這就要靠心靈的交流了。

溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在“發(fā)展”的大前提下把這些人的積極性調(diào)動起來。

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