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    平臺推廣應(yīng)用計劃

    發(fā)布時間:2023-04-18 21:58:58     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 74        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于平臺推廣應(yīng)用計劃的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    平臺推廣應(yīng)用計劃

    一、如何快速推廣電商APP?

    APP推廣其實方法很多的,這里給樓主推薦 一些主流的方式:

    1、微博推廣

    我自己和幾個朋友因為之前對自媒體比較重視,所以幾個人的粉絲加起來就有30萬。前期在微博上分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在微博上繼續(xù)分享,同時加入部分APP下載的推廣。開始轉(zhuǎn)化率很低,后來問了一些粉絲才發(fā)現(xiàn),白天大家要么上課、要么上班,比較忙,沒空下載。所以換成晚上9點大家集中玩手機的時候發(fā),這個時候都有WiFi,下載也方便。效果立竿見影。

    2、豆瓣推廣

    豆瓣文藝青年比較多,就發(fā)一些軟文。同時,多加入一下相關(guān)的小組,做互動。在軟文里面,最好植入APP截圖,把有意思的資訊等拿出來。當(dāng)然,這些資訊其實也是在網(wǎng)上找的熱門,拿過來直接加工使用。

    平臺推廣應(yīng)用計劃

    3、微信朋友圈推廣

    微信現(xiàn)在賬號太多了,大家都懶得關(guān)注,而且本身推廣賬號就比較難。所以,我就通過私人號加好友,私人號還有8000個,通過一些工具運營了幾個賬號。但是前一段騰訊開始封殺大戶,就不能添加好友了,而且每天發(fā)朋友圈的數(shù)量也有限制,但總歸夠用。通過這個方式,逐步累積了5000左右的下載量。

    4、千聊、荔枝微課

    這個主要和朋友合作,在千聊、荔枝微課這些知識分享平臺,分享了我們創(chuàng)業(yè)做APP推廣的一些經(jīng)歷、經(jīng)驗、心得體會等。其實現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的人有很多,但是大部分人都沒有方向,不知道自己想要做什么。而我們,剛好就是就在創(chuàng)業(yè)中,有一定的共鳴。

    5、安卓應(yīng)用市場

    首發(fā)——剛開始應(yīng)用寶說它家首發(fā)有幾十萬的下載量,但是我們申請之后,當(dāng)天盯著友盟查看,結(jié)果每天就只有一二百個。后來有趕緊申請了小米、360等等,效果也一般。首發(fā),感覺是各大應(yīng)用市場的套路,僅供大家參考。

    平臺推廣應(yīng)用計劃

    禮包抽獎活動————這個是要花錢買獎品的,但是活動效果也一般。

    平臺推廣應(yīng)用計劃

    刷量——各安卓應(yīng)用市場,排名靠前的應(yīng)用,下載量都是幾千萬幾百萬,基本都是刷量。目前刷量的價格基本是 1 萬個量 40 元。前期可以刷量稱一下臺面。

    加后綴——起初我應(yīng)用名字就是 2 個字,后來我在名字后面加了個熱門關(guān)鍵后綴詞,效果果然不錯,但是 360,百度,豌豆莢,應(yīng)用寶這四個應(yīng)用市場都不讓加后綴。

    6、APP Store推廣

    找分類——找好自己的類別,對應(yīng)用的排名非常有用,不同的類別,排名差別很大。

    蘋果刷榜——因為公司預(yù)算緊張,我沒有付費刷過榜。但現(xiàn)在游戲、社交、旅游類的前20名,幾乎都靠刷榜刷進(jìn)去的。但是費用非常貴,不建議使用。

    平臺推廣應(yīng)用計劃

    應(yīng)用公園小編!

    二、淘寶推廣方案怎么寫

    萬事都需要有個計劃,然后按照計劃來做,考慮到途中會出現(xiàn)的一切問題,并提前做好應(yīng)對措施,這樣計劃才有可能會成功,電商依然如此,在淘寶推廣之前最好是得做個推廣計劃,用什么區(qū)推廣,推廣預(yù)算金額是多少,準(zhǔn)備花多少時間來推廣,什么時間段推廣,這些都是要提前計劃好的,那么淘寶推廣計劃該怎么寫呢?

    一、店鋪狀況分析

    1、淘寶X月X號搜索規(guī)則改變,使網(wǎng)店幾乎沒有流量;

    2、同行業(yè)網(wǎng)店越來越多;

    3、目前信譽比較低,整體流量過低;

    4、客戶信任度不夠;

    5、產(chǎn)品檔次中檔,價位相對偏高,用戶接受度不夠;

    6、老客戶比較少,客戶二次購賣率低;

    7、自主商標(biāo),某商標(biāo)在網(wǎng)絡(luò)上沒有品牌效應(yīng),該怎么做?

    平臺推廣應(yīng)用計劃

    二、改變店鋪現(xiàn)狀方法

    1、利用刷信譽,慢慢提高信譽,但一定要安全;

    2、寶貝描述更細(xì)致,使客戶對產(chǎn)品有充分的認(rèn)識,增加信認(rèn)度;

    3、制作一些價廉物美的產(chǎn)品吸引客戶,留住客戶,但產(chǎn)品要適合網(wǎng)絡(luò)市場需求;

    4、做好售前,售中,售后服務(wù),特別是售后,只要產(chǎn)品好,一個老客戶可以帶來1-6個客戶;

    5、充分利用付費推廣提高店鋪流量才能提高銷售量;

    6、利用淘寶關(guān)鍵詞改變和櫥窗推薦,就是淘寶寶貝SEO優(yōu)化;

    三、適合的推廣方案

    1、推廣前期準(zhǔn)備:計劃推出兩個新款,每個款四個顏色!!!

    1.1、新產(chǎn)品2個款,一個款兩個顏色(什么時間到位)。

    1.2、選擇3個款作為人氣款,為后面推廣做好準(zhǔn)備,這里要定好目標(biāo),比如這個寶貝要達(dá)到多少的銷量,收藏量和瀏覽量。

    1.3、然后安排好具體時間,哪個時間段刷信譽,哪個時間段刷收藏,哪個時間段刷瀏覽量,刷的話刷多少,要刷幾天,這些都要一一安排好。

    2、推廣時間,這里包含了推廣的時間和推廣的金額預(yù)算,想好推廣活動的名稱,是促銷還是新品活動還是什么?

    3、具體推廣方法

    1.1、不付費推廣

    A、淘寶站內(nèi)發(fā)帖,分類信息網(wǎng)站發(fā)布寶貝信息,各大空間發(fā)貼。

    B、老客戶群發(fā)新品上市,利用群發(fā)軟件進(jìn)行每天群發(fā)(提前,從X-X號開始)。

    1.2、付費推廣

    推廣費用安排:總計1500元,每天50元,30元直通車、10元鉆石展位、10元阿里媽媽廣告位;具體看效果,一個星期調(diào)整一次。

    五、推廣方式轉(zhuǎn)變

    每天進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,從那一個推廣進(jìn)行的人更多,購賣量更多并做好相應(yīng)記錄;根據(jù)相關(guān)記錄一星期調(diào)整一次推廣金額分部,比如鉆石展位的效果大,就可以調(diào)整為鉆展,比如直通車效果不好,那么可以適時的用其他推廣方式來取代直通車。

    六、總結(jié)

    每天進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,每周時行數(shù)據(jù)匯總,分析一個月的推廣效果,看看是否與銷售利潤持平,是否盈利,再根據(jù)推廣效果分析下月推廣計劃,如果效果不理想,則改變產(chǎn)品策略,如果效果達(dá)到預(yù)期,下月加大力度推廣。

    這只是一個大概的計劃方案的思路,至于具體怎么做,還要結(jié)合當(dāng)時的季節(jié)和你的主推寶貝,主要人群來進(jìn)行,推廣的金額也要看你這個店鋪和你的資金有多少,不能盲目的就開始推廣,只有先計劃好,再執(zhí)行,錯了再找原因,修改后繼續(xù),這樣形成一個良性的PCDA循環(huán)。

    推廣的話,目前美拉時代不錯。

    三、推廣是什么?推廣計劃怎么做?

    推廣換句話就是做廣告。把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體(報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò))廣告讓更多的人和組織機構(gòu)等了解、接受,從而達(dá)到宣傳、普及的目的。在互聯(lián)網(wǎng)上,我們往往采用seo的方式來推廣網(wǎng)站,店鋪等

    第一、市場調(diào)查與分析:

    如何進(jìn)行信息的收集與整理?在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的,對企業(yè)的營銷有影響?我把它基本歸納為四個方面:一、企業(yè)自身的信息(知己),二、競爭對手的信息(知彼),三、合作伙伴的信息(客戶、物流)、四、顧客、市場的信息(終端顧客、消費者)。對自己的信息企業(yè)可能比較清楚,但對于對手的信息企業(yè)自己能了解多少?對手的信息包括哪些?這些信息通過什么途徑獲得?如何獲得?這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧。重視市場調(diào)查與分析,不能不去調(diào)查和了解,就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。

    為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力?為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力?這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研,憑自己主觀的判斷,對消費者需求理解偏差造成的。因此,我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費者的想法,了解對手的想法,了解經(jīng)銷商、客戶的想法,而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

    第二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理:

    決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素,但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經(jīng)典案例。市場推廣中講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器,是營銷4P的重要一環(huán)。

    有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計,能夠有效的打擊競爭對手,提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括:如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用?如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝?如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合?企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法:一是產(chǎn)品價格賣的比對手高,二是企業(yè)效率比對手高,成本控制比對手要好,三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的根本區(qū)別是:銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價格賣的比對手高,就需要有效的市場推廣,進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。

    第三、終端建設(shè)與人員管理:

    在戰(zhàn)爭中,曾有天時、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說:天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時機很重要,但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中,終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形,位置。修筑工勢。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地,要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地,消滅對手的有生力量。

    體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多。多進(jìn)一個球,對手就會少進(jìn)一個球。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團隊精神等。兵法原理:要想保持領(lǐng)先對手,必須大于對手1.7倍兵力,才能取得絕對優(yōu)勢。因此,在終端建設(shè)中,國產(chǎn)手機、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期,分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢,都是采取了在終端增加促銷人員,進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下,終端成為新的競爭點。越來越受到企業(yè)的重視,這就是終端的力量。

    第四、促銷活動策劃與宣傳:

    即營銷的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)略是營銷的方針,戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營銷4P中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段,才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾方面。

    促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號。師出有名,要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形,選擇最好的賣場,搶占最好的位置。第三,集中兵力,以絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手。第四、產(chǎn)品組合到位,武器裝備精良。第五、資源配備到位,廣告宣傳到位,合理投放資源,武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學(xué)習(xí)有效的市場推廣,我們會發(fā)現(xiàn),打勝仗其實很簡單。只要學(xué)會掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng),了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。強化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對手。

    四、百度平臺如何進(jìn)行競價推廣

    1.賬戶架構(gòu)及優(yōu)化

    (1)分類分別設(shè)置推廣計劃,每個推廣計劃都是一個類型的,這樣方式的賬戶結(jié)構(gòu)有利于推廣的維護,更是有利于賬戶的優(yōu)化。

    (2)制定推廣計劃后,需要對每個推廣計劃進(jìn)行推廣單元的分類,這樣更加方便的管理和優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)。

    (3)設(shè)置每個推廣單元關(guān)鍵詞,每個推廣單元不超過100個關(guān)鍵詞。

    2.關(guān)鍵詞的添加

    (1)使用百度關(guān)鍵詞工具以及一些搜索量比較大的關(guān)鍵詞對關(guān)鍵詞進(jìn)行擴充,從眾多關(guān)鍵詞中篩選出適合投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。

    (2)添加關(guān)鍵詞之前要對篩選出的關(guān)鍵詞按之前的推廣計劃和推廣單元進(jìn)行分類,使得關(guān)鍵詞所屬范圍與推廣計劃和推廣單元充分匹配,使得關(guān)鍵詞與賬戶結(jié)構(gòu)的相關(guān)度有很大的提高。

    (3)關(guān)鍵詞添加的方式直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,從而間接影響關(guān)鍵詞的出價及整個賬戶的消費額。

    3.關(guān)鍵詞匹配

    (1)使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群,不同的匹配方式會影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍,合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

    (2)匹配方式分為三種:精確匹配、短語匹配、廣泛匹配,匹配方式的不同會導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同,也影響到賬戶的消費。

    (3)根據(jù)投放的范圍進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配。

    匹配方式/比較展現(xiàn)范圍潛在人群挖掘賬戶消費轉(zhuǎn)化率

    精確匹配展現(xiàn)次數(shù)極少很難挖掘低高

    短語匹配中等中等中等較高

    廣泛匹配展現(xiàn)次數(shù)多挖掘較多潛在人群高很低

    4.創(chuàng)意編寫

    (1)創(chuàng)意編寫也就是廣告語的編寫,創(chuàng)意要體現(xiàn)出我們學(xué)校的優(yōu)勢和一些特點等,創(chuàng)意的編寫直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,從而影響關(guān)鍵詞的出價和賬戶消費。

    (2)創(chuàng)意標(biāo)題可以寫的吸引人點,要嵌入主要的關(guān)鍵詞。

    (3)內(nèi)容要圍繞關(guān)鍵詞描述出學(xué)校的特點和優(yōu)勢,這樣可以更好的吸引訪問者。

    5.著陸頁的設(shè)置

    著陸頁的設(shè)置是將關(guān)鍵詞與網(wǎng)址進(jìn)行匹配,使來訪人群搜索點擊某一個關(guān)鍵詞能直接到達(dá)所需要的網(wǎng)頁,優(yōu)化URL著陸頁可以提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

    可以根據(jù)不同時期和不同范圍的人群設(shè)置不同的著陸頁。

    著陸頁的設(shè)置一定要與搜索的關(guān)鍵詞有所符合。

    6.關(guān)鍵詞出價

    盡管一些核心關(guān)鍵詞放在第一能獲得很高的點擊量,但如果競爭比較激烈導(dǎo)致點擊價格過高,預(yù)算會在這種出價的情況下消耗過大,也許,用較低的價格選擇第二、第三也是個很好的選擇。

    這些都需要一個后期數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,也可以根據(jù)轉(zhuǎn)化的成本來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價。

    7.投放的時間、地域設(shè)置

    (1)推廣時間的設(shè)置根據(jù)季節(jié)的不同投放的時間也是不一樣的,旺季投放的時間比較長,淡季就有所減少。

    (2)地域設(shè)置:針對不同的季節(jié)投放不同的地區(qū)。

    8.消費標(biāo)準(zhǔn)(用招生類的做一個例子)

    (1)不同的季度分為不同的消費標(biāo)準(zhǔn)

    6-9月為招生的旺季,百度競價賬戶每日預(yù)算8000-9000.

    2-3月春節(jié)過后也是一個小旺季賬戶每日預(yù)算可以比6-9月少點,可一在6000-7000.

    其他季節(jié)屬于淡季賬戶每日預(yù)算可以在4000-5000。

    以上為預(yù)計消費標(biāo)準(zhǔn),如有情況隨時調(diào)整。

    (2)在以上每日消費標(biāo)準(zhǔn)的同時要確保關(guān)鍵詞的排名。

    9.數(shù)據(jù)分析

    每天關(guān)注推廣后臺數(shù)據(jù)報告,及時對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

    10.及時調(diào)整,不斷優(yōu)化

    不斷的優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、推廣時間等。

    競價的方案要根據(jù)自己的行業(yè),制定相應(yīng)的方案。要時刻的關(guān)注行業(yè)的變化,以便及時的調(diào)整。

    以上就是關(guān)于平臺推廣應(yīng)用計劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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