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廣告運營優(yōu)化師是做什么的（廣告運營優(yōu)化師是做什么的呢）

發(fā)布時間：2023-04-18 20:14:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 141

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于廣告運營優(yōu)化師是做什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一個優(yōu)化師的自白!!
2、作為一名廣告優(yōu)化師需要哪些能力？
3、廣告優(yōu)化師和廣告運營這兩個崗位有什么區(qū)別？
4、網(wǎng)站優(yōu)化師到底是做什么的

廣告運營優(yōu)化師是做什么的（廣告運營優(yōu)化師是做什么的呢）

一、一個優(yōu)化師的自白!!

大家知道廣告優(yōu)化師是做什么？同行投放的大家，你們是怎么認識自己的呢？

在移動互聯(lián)網(wǎng)的大型生態(tài)系統(tǒng)中，除了廣為人知的程序猿外，還活躍著另一種可愛的生物——優(yōu)化獅！獅群間的交流也有獨特的套路，起量、爆量、CPA、ROI是他們日常溝通的常用詞匯。在外人看來，優(yōu)化師就像是一個手握幾千套素材的測試員，但廣告投放背后的學問與知識，其實遠遠超乎外行人的理解。在獅群中，初級優(yōu)化獅往往對中高級優(yōu)化獅充滿了Respect！

就我自己的經歷來說，剛接觸付費投放，入職培訓大概學習了各類投放產品、廣告原理以及如何才能做好投放；所有知識點都是由零散的點組成的。而且接觸的是一個新的投放產品，大家都是摸索階段，更多時候只能靠自己去試錯然后不斷總結，心想我就要讓自己成為最專業(yè)！用了相當長的時間慢慢領悟到一些投放的感覺和方法。那段時間，作為新產品優(yōu)化師，傾盡努力去提高自己的投放思維，方法和經驗。每當看到自己糟糕的賬戶表現(xiàn)，咄咄逼人的業(yè)績壓力與各項指標KPI，那感覺真的生不如死，現(xiàn)在回憶起來仍心有余悸。

嗯，我相信幸福是奮斗和創(chuàng)造出來的。那段時間雖然痛苦，但我還是堅持下來了。投放這件事給我的感覺就像溜冰一樣，開始各種顧慮與瞻前顧后，一旦放寬心態(tài)與敢于嘗試與總結，后面就會變得順暢得多。1年時間里我也從一個“菜鳥”逐步成長為了“老司機”，1年后我接手幾千萬框架的各類教育行業(yè)廣告主賬戶投放與優(yōu)化。

雖作為乙方，我們接觸的廣告資源很多，可是每天瑣碎的事情特別多，“煩而雜”，新戶上線，投放優(yōu)化，續(xù)費，留存，新產品售賣上線和各項目KPI等等，一天下來作為優(yōu)化師的自己根本沒時間去沉淀思考投放思路，也沒有時間去做數(shù)據(jù)分析和總結整理投放方法，其實優(yōu)化師需要提升的能力和技能真的很多，我就開始利用自己時間總結和輸出一些行業(yè)提案與數(shù)據(jù)。我認為多輸出“投放策略”和“優(yōu)化方法”這類的干貨，不但能提升自己，還能幫到大家有一個正確的認識和清晰思路！就開始對教育行業(yè)有了深入探討！歡迎大家一起分享學習交流！

第一個問題：優(yōu)化師面對的流量趨勢是怎樣？

先給大家聊下流量的發(fā)展，一家人整齊坐在電視機前，接收同樣的廣告記住相同產品的日子，只存在于每個人的回憶。面對信息紛雜而又吸引人們無心旁物的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡產品越來越豐富，我們能獲取信息也越來越多元。從過去的人找信息，到現(xiàn)在的信息找人，信息流廣告，順應時代而生。

信息流廣告市場發(fā)展迅速，市場規(guī)模持續(xù)增長。信息流廣告追求更科學的精準投放，成為移動營銷市場的機會點，也進一步刺激移動營銷市場的增長。

從各大頭部媒體的網(wǎng)絡廣告營收占比來看，移動廣告的營收占比達到八成左右，PC廣告進一步向移動端傾斜，移動端廣告已經成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的主要方式。各大平臺信息流廣告競爭更為激烈，廣告樣式與投放策略推陳出新，頭部媒體騰訊、百度、字節(jié)跳動占據(jù)主要市場份額。

廣告主的目標開始調整為“從存量用戶中尋找增量”。不再一味地通過花錢來獲取用戶，而是更多的把注意力聚焦在了如何提升廣告效果上，從而獲取更高ROI轉化。于此同時，投放也變得有意思起來，不再是簡單關鍵詞搜索，基于大數(shù)據(jù)的用戶標簽與搜索行為，可以通過關鍵詞/興趣/LBS定向等?；贏I技術，各大流量主開始上線了OCPC/OCPM廣告功能，各種創(chuàng)意樣式的呈現(xiàn)，圖文、視頻等，投放這個行業(yè)開始變得有深度，優(yōu)化師這個職業(yè)也開始變得專業(yè)化。

在我看來，廣告優(yōu)化師不只是在上廣告和優(yōu)化廣告，更多地還需要參與用戶調研和行業(yè)分析、廣告素材制作、網(wǎng)頁訪問深度與交互，產品屬性優(yōu)化以及用戶體驗優(yōu)化等諸多層面。我整理了一個廣告投放優(yōu)化的步驟和方向，可再做細化。這就是優(yōu)化師需要逐步把優(yōu)化做到極致。

第二個問題：優(yōu)化師該怎么做好優(yōu)化？

一，我們要深入了解投放廣告的產品，善于對產品屬性，特征和行業(yè)進行分類。分類后，對于產品進行不同方式轉化鏈長度分析，我們拿教育行業(yè)為例，做一個系統(tǒng)的總結。這對我們后面做的落地頁優(yōu)化有很大關聯(lián)性。

二、如何獲取更精準的人群？我們前面對產品進行分類后，再做產品的受眾分析，我們針對產品不同購買階段，受眾在過程中起到的影響作用，從中分析出各類人群關注點，痛點，再以我們投放的產品來滿足用戶需求，從而在不同階段獲取到精準人群，提高轉化！

三、優(yōu)化定向。找出精準人群后，我們可根據(jù)不同人群和人群的搜索行為等進行定向，百度信息流的定向為意圖詞+興趣、自定義人群、意圖標簽等。其中意圖詞定向是百度信息流相對其他媒體最有特色也是效果最佳的定向方式之一。信息流的意圖詞定向依然可以按照詞類進行漏斗式的分層。從品牌詞、競品詞、通用詞到人群詞，精準度遞減的同時，流量也相應遞增。對于品牌詞、競品詞和通用詞，可以使用混合詞包的方式投放，人群詞建議單獨詞包投放。今日頭條信息通過OCPM智能出價，優(yōu)化轉化目標。不用花大量的時間去研究精準定向，平臺主要以付費用戶作為模型數(shù)據(jù)，模型跑穩(wěn)后通投的效果也不會差。

四、根據(jù)產品用戶選擇適當?shù)拿襟w和廣告位。是甲方同學，可以細分不同人群活躍的廣告平臺，根據(jù)不同的廣告平臺來進行精準投放。（這邊總結了各渠道的投放產品與位置，由于腦圖圖片太大，放進來被壓縮，可私發(fā)分享，大家一起學習）

五、1）制作高點擊的廣告創(chuàng)意與素材。如果說定向是原生的大門，那么創(chuàng)意就是門外的風景。門外的風景是否能吸引用戶駐足觀賞，直接影響了廣告主的廣告投放效果。對于創(chuàng)意的優(yōu)化，主要包括文案和圖片兩個部分。文案部分與廣告主所在行業(yè)的特征及用戶需求相關性較大；圖片的吸睛度也是影響創(chuàng)意點擊率的關鍵，圖片可以展示出場景化，或者故事性等；還可以利用視頻樣式，增加創(chuàng)意的新鮮度和豐富度。以下總結了一些創(chuàng)意優(yōu)化的方法，充分利用后臺的創(chuàng)意工具結合創(chuàng)意技巧。

2）提高落地頁的留資率。落地頁一般組成結構：頭圖-線索表單-產品介紹-線索表單-尾圖，表單要收尾呼應，制造活動火熱與名額有限氣氛，提醒用戶報名。架構清晰后，我們要從提煉產品賣點與用戶關注點，從而解決用戶痛點。利用熱點圖工具來監(jiān)測一個新也面的訪問深度與交互程度，從各項數(shù)據(jù)提高頁面留資率。創(chuàng)意和落地頁我們都需要進行A/B 測試，保持一顆試錯的心。以下是一個落地頁的大概結構，可借鑒參考。

一個優(yōu)化師該有的技能和流量大環(huán)境都闡述差不多了，最后的最后，我想說一個經驗豐富的優(yōu)化師也不能保證可以把所有賬戶做大做好。影響投放的因素很多，除了優(yōu)化師自身素質和技能外；公司預算，賬戶質量度，媒體流量劃分，同行的競爭，競對惡意點擊都會左右廣告效果。所以優(yōu)化師還是經常遇到效果不好的反饋，由于量不是隨時就有的，十有八九看運氣，這就是優(yōu)化師腦殼疼的原因了，好了，我就再分享一個效果不好的賬戶推理邏輯，讓大家天天保證量的同時成本還穩(wěn)穩(wěn)的，避免少掉幾根頭發(fā)，心痛o(╥﹏╥)o，急需起量符！

作為優(yōu)化獅的我們，始終堅持初心，唯有愛和用戶不可辜負！

二、作為一名廣告優(yōu)化師需要哪些能力？

1、文案能力

文案能力是做信息流的基本能力，創(chuàng)意與著陸頁這是轉化的關鍵點與基礎。

文案能力不是說寫些多炫酷，多文藝，是需要找到點，是具有邏輯的文字表達能力。

2、談判溝通能力

前、中、后都涉及到與人合作交流，與人相處，就需要有溝通能力。

3、處理圖片能力

你能原諒自己作圖丑，但是肯定不會原諒美工做圖丑。

自己會做圖，雖然丑，但節(jié)約了更多的溝通時間和等待時間，并且能相對準確的對美工表達出想要的東西，利于溝通。

4、處理視頻能力

目前的趨勢，剪輯視頻、調整視頻的素材文案創(chuàng)意等